Użyj badania słów kluczowych SEO do ukierunkowanego marketingu e-mailowego
Opublikowany: 2022-06-29
Podczas badania słów kluczowych optymalizacji wyszukiwarek (SEO) główny nacisk kładzie się zazwyczaj na maksymalizację wydajności witryny w wyszukiwarkach. Innym kluczowym sposobem wykorzystania słów kluczowych SEO są kampanie e-mail marketingowe.
Jasne, na początku może to brzmieć sprzecznie z intuicją. Z definicji dostarczasz im treść, w przeciwieństwie do widzów, którzy sami do nich podchodzą. Ale podstawowa zasada jest taka sama: dostosowywanie treści do potrzeb docelowych odbiorców.
Jak dokładnie badania słów kluczowych SEO mogą wpłynąć na Twój e-mail marketing?
Poniżej omówimy trzy przykłady — oraz kilka ważnych słów kluczowych, których należy unikać — aby pomóc Ci uzyskać najlepsze wyniki z tych wysiłków.
Używanie słów kluczowych SEO w e-mail marketingu
Prawdopodobnie używasz już danych demograficznych do segmentacji list dystrybucyjnych i dostosowywania kampanii e-mailowych. Optymalizacja e-maili marketingowych za pomocą słów kluczowych SEO pomoże Ci dostarczać jeszcze bardziej trafne treści odbiorcom. Ponadto poprawi to wydajność witryn, do których prowadzą te e-maile, ponieważ:
ukierunkowana treść generuje więcej kliknięć w link.
lepsze wiersze tematyczne zwiększają współczynniki otwarć.
subskrypcje rosną, gdy odbiorcy udostępniają Twoje treści w swoich sieciach społecznościowych ze względu na ich wartość.
Badanie słów kluczowych SEO nie powinno zastępować tego, co już robisz podczas tworzenia e-maili. Zamiast tego, jak pokazują poniższe przykłady, powinny one uzupełniać Twoją strategię, zapewniając jeszcze większy zwrot z inwestycji.
Oto kilka sposobów na wykorzystanie słów kluczowych SEO w kierowaniu treścią wiadomości e-mail.
1. Odpowiedz na pytania publiczności.
Podstawowym założeniem słów kluczowych SEO jest określenie, co ludzie chcą wiedzieć na określone tematy, najlepiej na możliwie najbardziej szczegółowym poziomie. AnswerThePublic zapewnia podstawowe, łatwe w użyciu narzędzie online do identyfikowania zapytań, z których korzystają ludzie.
Na przykład możesz pracować w branży piwa rzemieślniczego. Może warzysz komercyjnie, sprzedajesz sprzęt, prowadzisz warzelnię, sprzedajesz piwo rzemieślnicze online lub organizujesz wycieczki z degustacją piwa. Jeśli tak, wiedza o tym, o co ludzie pytają o piwo rzemieślnicze, określi najbardziej produktywną treść do wygenerowania. Użycie hasła "piwo rzemieślnicze" w AnswerThePublic daje 115 pytań.
Pytania, których względną częstotliwość wskazuje odcień zieleni użyty w kropce obok nich, są pogrupowane według różnych słów pytających. Aby uzyskać bardziej uporządkowany i edytowalny raport, możesz również pobrać te dane w postaci arkusza kalkulacyjnego.
Dziesięć najpopularniejszych wyników dla „piwa rzemieślniczego” według kategorii pytań to:
Kiedy jest tydzień piwa rzemieślniczego 2018?
Jakie piwo rzemieślnicze Austin?
Czy piwo rzemieślnicze może się zepsuć?
Czy bańka piwa rzemieślniczego pęknie?
Gdzie popularne jest piwo rzemieślnicze?
Jakie piwo rzemieślnicze?
Jakie piwo rzemieślnicze ma najmniej węglowodanów?
Dlaczego piwo rzemieślnicze jest dobre?
Jakie są marki piwa rzemieślniczego?
Jak powstaje piwo rzemieślnicze?
Oczywiście jest tu kilka dość obszernych tematów. Możesz więc przeprowadzić węższe wyszukiwanie uzupełniające, używając zapytania „craft beer Austin”, które daje 37 wyników podzielonych na 4 różne przyimki: blisko, do, do i z.
Źródło obrazu: AnswerThePublic
W oparciu o najlepsze wyniki dla czterech kategorii przyimków zawartych powyżej, istnieją teraz jasno zdefiniowane tematy do tworzenia treści związanych z piwem rzemieślniczym w Austin w Teksasie:
Wycieczki po piwie rzemieślniczym w Austin
najlepsze piwo rzemieślnicze w Austin
browary rzemieślnicze w pobliżu Austin
Szybko przeszedłeś od 115 wyników dla wszystkich pytań wyszukiwarek dotyczących piwa rzemieślniczego do trzech konkretnych tematów. Dokonano tego poprzez drążenie tylko jednego z tych pytań. Możesz to zrobić wiele razy, aby stworzyć niestandardową treść na podstawie różnych pytań z początkowego, ogólnego wyszukiwania.
A piękno tej konkretnej treści? Teraz znasz pytania, na które Twoi odbiorcy chcą odpowiedzieć, a Twoje treści — i e-maile — mogą odpowiadać bezpośrednio na te pytania.
Należy pamiętać, że słowa kluczowe SEO mogą wydawać się nakazowe — użyj tego słowa lub wyrażenia zamiast tego — nie powinieneś czuć się skrępowany pierwszym zestawem wyników. Baw się różnymi wyszukiwanymi hasłami, aby zobaczyć, jakie ogólne wzorce wyłaniają się, aby kształtować Twoje treści.
2. Napisz lepsze zainteresowania oparte na tematach.
Teraz, gdy już wiesz, jakie niestandardowe treści tworzyć dla ukierunkowanego marketingu, następnym krokiem jest nakłonienie tych docelowych odbiorców do otwarcia wiadomości e-mail. W tym miejscu po raz kolejny badanie słów kluczowych SEO może pomóc w stworzeniu najlepszego możliwego tematu.
Na przykład, jeśli działasz w sektorze surfowania, możesz przeprowadzić wyszukiwanie słów kluczowych za pomocą Jaaxy, aby określić, które tematy są interesujące dla Twoich klientów. Uwaga: masz prawo do 30 bezpłatnych wyszukiwań dziennie, więc to narzędzie ma kilka nóg.
Źródło obrazu: obrazy Jaaxy
Jaaxy oferuje bardziej szczegółowe informacje niż wygenerowane wcześniej w AnswerThePublic:
Średnia (Średnia): Średnia miesięczna liczby wyszukiwań słowa kluczowego.
Ruch: liczba odwiedzających Twoją witrynę, jeśli znajdowała się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.
Cytowane wyniki wyszukiwania (QSR): liczba innych witryn wyświetlających ranking Google z tym słowem kluczowym.
Wskaźnik jakości słowa kluczowego (KQI): zielony to najlepszy, żółty to średnia, a czerwony to poniżej średniej.
SEO: wynik od 1 do 100 na podstawie ruchu i konkurencji, który wskazuje, jak prawdopodobne jest, że to słowo kluczowe zajmie Ci pozycję na pierwszej stronie. Im wyższy wynik, tym lepiej.
Jest kilka wniosków z powyższego przykładu, w którym użyto wyszukiwanego hasła „surfowanie”. Po pierwsze, możesz zrezygnować z „anonimowego surfowania przez proxy”, ponieważ odnosi się to do komputerów i Internetu. Możesz także porzucić „kite surfing”, ponieważ pomimo dużej liczby wyszukiwań jego KQI jest niskie.
Chcesz skoncentrować się na tych słowach kluczowych o wysokiej łącznej skuteczności we wszystkich pięciu kategoriach. Oznacza to, że „surfing Australia” i „odzież surfingowa” to dwa dobre zakłady. Jeśli wybierzesz „odzież do surfingu”, możesz przejść dalej, aby określić, które tematy i słowa kluczowe najlepiej wykorzystać w treści wiadomości e-mail i kolejnych wierszach tematu.
Teraz powinieneś mieć lepszy pomysł na pisanie tematów wiadomości e-mail po utworzeniu ukierunkowanej treści na powyższe tematy:
Sprawdź naszą wyprzedaż odzieży surfingowej
Odzież surfingowa na plażowe przygody
Najlepsze oferty odzieży surfingowej online
Ponownie, używanie badań słów kluczowych SEO nie ma na celu zastąpienia istniejących najlepszych praktyk w tematach wiadomości e-mail. Zamiast tego ma pomóc Ci jeszcze wydajniej skoncentrować swoje wysiłki.
Chcesz zbadać skuteczność różnych tematów przed dystrybucją kampanii? Możesz przetestować wiele potencjalnych wierszy tematu za pomocą tego bezpłatnego narzędzia do testowania SubjectLine.
3. Zwiększ liczbę nowych subskrybentów dzięki lepszej treści.
Może wydawać się, że dodanie słów kluczowych SEO do listy rzeczy do zrobienia — na szczycie SEO witryny — wymaga dużo dodatkowego wysiłku. Jednak oprócz zwiększania współczynników otwarć i kliknięć, ta przekazywana treści może bezpośrednio przyczynić się do organicznego zwiększenia liczby subskrybentów.
W miarę jak Twoje e-maile stają się bardziej aktualne, odbiorcy dostrzegą w nich jeszcze większą wartość. Włączenie opcji udostępniania tych wiadomości ma kluczowe znaczenie, aby mogły być rozpowszechniane w sieciach społecznościowych subskrybentów.
Prowadzi to do kluczowego elementu w budowaniu marki: dowodu społecznego.
Oznacza to, że ludzie będą chcieli subskrybować Twoje e-maile po tym, jak inni członkowie grupy rówieśniczej zaakceptują ich wartość, udostępniając je.
Ponadto nie ma reguły, która mówi, że treść wiadomości e-mail musi być niedostępna dla ogółu społeczeństwa.
Jedną z łatwych opcji biuletynów e-mailowych jest ich archiwizacja online. Dzięki temu przeprowadzone przez Ciebie badania SEO mogą działać również w rzeczywistych zapytaniach wyszukiwarek. Lub, jeśli nie chcesz tego robić, możesz zmienić przeznaczenie tej zoptymalizowanej treści w postach na blogu lub innych artykułach online.
Niektóre słowa kluczowe SEO, których należy unikać.
Podobnie jak badania słów kluczowych SEO mogą pomóc skoncentrować wysiłki, ważne jest również, aby mieć świadomość słów kluczowych w tematach wiadomości e-mail, które będą uruchamiać filtry spamu:
Bycie zbyt agresywnym: zrób to dzisiaj, nie wahaj się, grosze dziennie, podejmij działanie teraz, na co czekasz?
Tańsze oferty: drogi przyjacielu, darmowe członkostwo, dołącz do milionów, wstępnie zatwierdzone, jesteś zwycięzcą
Przesadzone twierdzenia: zupełnie nowe, natychmiastowy dostęp, najniższa cena, nazwa marki, satysfakcja gwarantowana
Zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe: niesamowite, bądź swoim własnym szefem, premia pieniężna, darmowa inwestycja, żadnych sztuczek
Zbędna pilność: drastycznie zredukowana, ekskluzywna oferta, ważne informacje dotyczące, zapasy są ograniczone, raz w życiu
Ważne jest, aby utrzymać najniższy możliwy współczynnik spamu, niezależnie od tego, czy wiadomości e-mail są automatycznie filtrowane, czy zgłaszane przez poszczególnych użytkowników. Im więcej e-maili zostanie zgłoszonych jako spam, tym niższy będzie Twój wynik reputacji nadawcy.
Jeśli Twój wynik stanie się zbyt niski, Twój adres IP może zostać umieszczony na czarnej liście i żadna z Twoich e-maili nie zostanie dostarczona. Jeśli korzystasz z usług zewnętrznego dostawcy poczty e-mail do masowych wiadomości e-mail, zamkną on Twoje konto, aby samemu nie trafić na czarną listę.
Zakończyć
Używanie słów kluczowych SEO nie powinno zastępować innych informacji demograficznych — wieku, płci, lokalizacji, wykształcenia, historii zakupów — integralnych z marketingiem e-mailowym. Ich zastosowanie pozwoli jednak jeszcze efektywniej wytwarzać treści dla odbiorców maili.
Zawsze możesz skorzystać z omówionych powyżej zasobów, a także ze standardowego w branży Planera słów kluczowych Google. Dodatkowo wypróbuj te dodatkowe narzędzia do badania słów kluczowych SEO w celu integracji z kampaniami e-mailowymi:
Trendy Google: odkryj, które wyszukiwane hasła zyskują popularność w określonych lokalizacjach.
Ahrefs Keyword Explorer: 7-dniowy okres próbny to tylko 7 USD.
Narzędzie propozycji słów kluczowych: zawęź wyniki do witryn takich jak Google, Bing, Amazon, Twitter, eBay i Instagram.
Kiedy zaczniesz korzystać z badania słów kluczowych SEO, będziesz musiał śledzić nie tylko skuteczność poszczególnych wiadomości e-mail. Warto również przeprowadzić testy A/B w celu uzyskania wyników porównawczych, aby dopracować przyszłe kampanie.
Nie musisz wymyślać koła na nowo, planując kampanie e-mailowe. Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po odkrywaniu przydatnych informacji w e-mailach marketingowych konkurencji.