Jak zdobyć swoje produkty bez bramek na Amazon?

Aby chronić swoich klientów, Amazon wymaga od sprzedawców z zastrzeżonych kategorii, aby przeszli przez proces „odcinania”. Dopiero po zatwierdzeniu wniosku przez Amazon możesz wystawiać produkty w tej kategorii.

Jeśli chcesz dokładnie dowiedzieć się, jak zostać ungate na Amazon, jesteś we właściwym miejscu!

[Ten artykuł był ostatnio aktualizowany 27 października 2020 r.]

Po pierwsze, bycie unated na Amazon może być frustrującym procesem. Amazon nie będzie się cofał, aby ci pomóc. Jeśli Twoja aplikacja nie powiedzie się, oczekuj od nich ogólnej odpowiedzi.

Nie przekażą Ci szczegółowej opinii ani szczegółowych instrukcji, jak to naprawić. Na przykład, jeśli nie są zadowoleni z przesłanej przez Ciebie faktury, nie oczekuj, że powiedzą dokładnie, co jest z nią nie tak.

Ważne jest, aby zrozumieć, że Amazon nie próbuje celowo utrudniać Ci życia.

Jak wyjaśnił mi Amazon, mają określone wewnętrzne zasady. Wiedzą dokładnie, co jest nie tak z aplikacjami, ale nie mogą ujawniać dokładnych szczegółów ich procesu zatwierdzania.

Jeśli jesteś sprzedawcą, który dopiero zaczyna, istnieją pewne kroki, które musisz podjąć, aby zostać zwolnionym. Więcej o tym za chwilę.

Kategorie objęte ograniczeniami Amazon

„Gating” to sposób firmy Amazon na ochronę integralności swojej platformy. Amazon chce mieć pewność, że żaden sprzedawca Amazon nie będzie sprzedawał konsumentom produktów niskiej jakości, podrobionych lub potencjalnie szkodliwych.

Znajdowanie szczegółów na temat kategorii z ograniczeniami Amazon może być kłopotliwe, zwłaszcza jeśli nie jesteś istniejącym sprzedawcą Amazon.

Na przykład możesz uzyskać dostęp do strony, na której Amazon wyświetla listę kategorii z ograniczeniami. Aby jednak wyświetlić szczegóły dotyczące niektórych kategorii, musisz zalogować się na swoje konto Amazon Seller Central.

Amazon nie ma również jednej strony z listą wszystkich zastrzeżonych kategorii. Na przykład suplementy diety są wymienione na tej stronie z ograniczonymi kategoriami, ale nie na tej stronie Amazon Seller Central.

Aby Ci pomóc, przygotowałem aktualną listę większości kategorii z ograniczeniami Amazon:

• Alkohol
• Produkty związane ze zwierzętami
• Motoryzacja i sporty motorowe
• Certyfikowany odnowiony
• Kosmetyki i pielęgnacja skóry/włosów
• Suplementy diety
• Narkotyki i akcesoria związane z narkotykami
• Elektronika
• Materiały wybuchowe, broń i powiązane przedmioty
• Sztuki piękne
• Hazard i loteria
• Artykuły spożywcze i jedzenie dla smakoszy
• Wykonany ręcznie
• Niebezpieczne i niebezpieczne przedmioty
• Części ludzkie i artefakty pogrzebowe
• Biżuteria i drogocenne klejnoty
• Produkty laserowe
• Oświetlenie
• Urządzenia do otwierania zamków i kradzieży
• Urządzenia i akcesoria medyczne
• Lek
• Materiały obraźliwe i kontrowersyjne
• Produkty organiczne
• Pestycydy
• Karma dla zwierząt
• Rośliny, produkty roślinne i nasiona
• Liczniki i znaczki pocztowe
• Prenumeraty i czasopisma
• Sprzęt nadzoru
• Tytoń i produkty związane z tytoniem
• Tematy
• Wideo, DVD i Blu-Ray
• Zegarki
• Gwarancje, Plany Serwisowe, Umowy i Gwarancje

UWAGA : Wiele kategorii nie wymaga zatwierdzenia, chociaż ich podkategorie mogą. Ponadto, nawet jeśli nie musisz uzyskać zatwierdzenia, niektóre kategorie zawierają „wytyczne dotyczące sprzedaży”, o których musisz wiedzieć.

Zostań sprzedawcą Amazon

Zanim będziesz mógł sprzedawać produkty na Amazon, musisz otworzyć konto sprzedawcy.

Możesz użyć swojego konta klienta, aby rozpocząć sprzedaż. Możesz też utworzyć nowe konto sprzedawcy przy użyciu firmowego adresu e-mail.

Amazon wymaga następujących informacji od sprzedawców Amazon:

• Biznesowy adres e-mail lub konto klienta Amazon
• Obciążalna karta kredytowa
• Dowód osobisty
• Informacje podatkowe
• Numer telefonu
• Twoje dane bankowe, na które Amazon może wysłać Ci wpływy z Twojej sprzedaży

Zauważysz, że Amazon pobiera miesięczną opłatę w wysokości 39,99 USD + opłaty za sprzedaż. To jest dla konta profesjonalnego.

Możesz sprzedawać na Amazon bez posiadania konta profesjonalnego. Jeśli przewiniesz stronę rejestracji, zobaczysz następujący link:

Jako sprzedawca indywidualny nie musisz płacić żadnych miesięcznych opłat, ale będziesz musiał płacić opłaty za sprzedaż Amazon.

Oto jak Amazon wyjaśnia swój indywidualny plan sprzedaży:

„Plan sprzedaży indywidualnej to plan płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem, który zapewnia dostęp do podstawowego zestawu narzędzi do zarządzania ofertami i zamówieniami. Poszczególni sprzedawcy mogą tworzyć aukcje pojedynczo, dopasowując swoje produkty do istniejących stron lub tworząc nowe strony w katalogu Amazon”.

Stawka płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem w Amazon wynosi 0,99 USD za przedmiot. Na tej podstawie, jeśli masz mniej niż 40 sprzedaży miesięcznie, może to być odpowiedni plan dla Ciebie. Jeśli jednak chcesz sprzedawać w zamkniętych kategoriach, musisz mieć profesjonalny plan.

Aby uzyskać więcej informacji o tym, ile kosztuje sprzedaż na Amazon, spójrz na ich harmonogram opłat za sprzedaż.

7 wskazówek, jak zdobyć Ungated na Amazon

Uważaj na usługi odblokowywania Amazon, które „gwarantują”, że odblokujesz Cię w zastrzeżonych kategoriach.

Nie ma gwarancji, że te usługi Amazon odblokują Cię na Amazon. Możesz w końcu zapłacić za usługę, która nie zostanie dostarczona i nie zwróci Ci pieniędzy!

Dlatego musisz sam przepracować proces odmładzania.

Jeśli zastosujesz się do poniższych wskazówek, jak zostać unated na Amazon, wkrótce powinieneś sprzedawać w ograniczonych kategoriach!

1) Pracuj z renomowanym dostawcą

Zanim będziesz mógł ubiegać się o odłączenie od Amazona, musisz nawiązać relację z renomowanym dostawcą. Jeśli nie masz produktów lub dostępu do produktów, które możesz sprzedawać na Amazon, nie ma sensu aplikować.

Omówienie tego, jak znaleźć odpowiedniego dostawcę (dostawców), wykracza poza zakres tego artykułu.

Jeśli nie masz jeszcze dostawcy, proponuję zajrzeć na SaleHOO.

SaleHOO to katalog, który zawiera listę 8000+ wstępnie zweryfikowanych dostawców. Znalezienie dobrego dostawcy może być jak szukanie igły w stogu siana. SaleHOO może znacznie ułatwić ten proces!

Dostawca a producent

Spróbuj znaleźć dostawcę, który jest również producentem produktów, które chcesz sprzedawać na Amazon. Jeśli chcesz sprzedawać w zamkniętych kategoriach, Amazon zapyta Cię, kto jest producentem.

Jeśli twój dostawca nie jest producentem, może to spowodować problemy z procesem odgałęziania Amazon. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twój dostawca nie jest znany Amazonowi.

Wskazówka : zapytaj swojego dostawcę, czy jest on producentem. Jeśli nie, zapytaj ich, czy mogliby dać ci list od producenta, który wyjaśnia ich związek. Prześlij ten list do Amazon podczas procesu aplikacyjnego.

2. Zacznij sprzedawać w kategoriach niebramowanych

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​opłaca się zacząć sprzedawać w niesklasyfikowanych kategoriach. Będziesz mieć większą szansę na zatwierdzenie do kategorii bramkowanych, jeśli odniesiesz sukcesy w Amazon.

Jak wcześniej wspomniano, „bramkowanie” to tylko sposób firmy Amazon na ochronę integralności swojej platformy. Jeśli nigdy wcześniej nie sprzedawałeś na Amazon, będą ostrożniejsi, jeśli chcesz sprzedawać w ograniczonej kategorii.

Powyższe komentarze nie oznaczają, że nie możesz zostać unated, jeśli dopiero zaczynasz sprzedawać na Amazon. Jednakże, jeśli nie masz historii zdrowia konta, może być trudniej uzyskać dostęp do informacji o stanie konta. Posiadanie konta w dobrej kondycji przyniesie Ci korzyści.

Kluczowe wskaźniki pojawiające się w panelu stanu konta to:

Wydajność obsługi klienta

Wskaźnik nieudanych zamówień (ODR) — cel: poniżej 1%.

Wskaźnik nieudanych zamówień składa się z negatywnych opinii, roszczeń gwarancyjnych od A do Z i roszczeń o obciążenie zwrotne.

Zgodność z zasadami

Cel: 0 problemów.

• Podejrzenie naruszenia własności intelektualnej
• Otrzymane skargi dotyczące własności intelektualnej
• Reklamacje klientów dotyczące autentyczności produktu
• Reklamacje klientów dotyczące stanu produktu
• Kwestie bezpieczeństwa żywności i produktów
• Naruszenia zasad aukcji
• Naruszenia zasad dotyczących produktów objętych ograniczeniami
• Naruszenia zasad dotyczących recenzji produktów przez klientów
• Inne naruszenia zasad

Wydajność wysyłki (spełnione przez sprzedającego)

Stawka za opóźnioną wysyłkę — stawka za opóźnioną wysyłkę powinna wynosić poniżej 4%.

Anulowanie wstępnej realizacji — cel: poniżej 2,5%.

Prawidłowy wskaźnik śledzenia — cel: ponad 95%.

Sprzedawcy Amazon muszą przestrzegać wymagań Amazon. Uzyskanie zgody na sprzedaż w kategorii bramkowanej będzie trudne, jeśli dane na Twoim koncie Amazon są słabe.

3. Miej profesjonalnie wyglądającą stronę internetową

Amazon nie zawsze pyta o szczegóły Twojej witryny, ale posiadanie strony internetowej może pomóc Ci się odblokować. Jeśli masz nowe konto sprzedawcy, nie miałeś okazji udowodnić sobie Amazon. Profesjonalnie wyglądająca strona internetowa może zwiększyć Twoją wiarygodność!

Posiadanie własnej strony internetowej to zawsze dobry pomysł, niezależnie od tego, czy chcesz sprzedawać na Amazon, czy nie. Pamiętaj, Amazon to tylko jeden kanał sprzedaży i nie masz kontroli nad tym, jak działają.

Nigdy nie jest dobrym pomysłem wkładanie wszystkich jajek do jednego koszyka. Pomyśl o tym w ten sposób… Co stanie się z Twoją firmą, jeśli Amazon zdecyduje jutro zamknąć Twoje konto? Bycie w 100% zależnym od jednej platformy jest bardzo ryzykowne!

Zazwyczaj masz dwie opcje.

Masz witrynę e-commerce

Sprzedawaj produkty prosto ze swojej strony internetowej. Nie musisz się martwić, że zostaniesz odcięty i nie musisz płacić Amazonowi żadnych opłat. Ponadto nie masz konkurencji na swojej stronie, tak jak w przypadku Amazon.

Zbuduj stronę content marketingową

Nie musisz mieć witryny e-commerce. Posiadanie wysokiej jakości strony internetowej z pomocnymi treściami i linkami do Twoich produktów na Amazon to świetny pomysł. Jeśli poprawnie zoptymalizujesz swoją witrynę, możesz wysyłać bezpłatny ruch organiczny do swoich produktów na Amazon.

Jeśli Amazon zdecyduje się kiedykolwiek zamknąć Twoje konto sprzedawcy, masz już ugruntowaną witrynę internetową, którą możesz przekształcić w witrynę e-commerce. A jeśli zdecydujesz się nie sprzedawać już własnych produktów, możesz przekształcić je w witrynę marketingu afiliacyjnego, która sprzedaje inne produkty w tej samej przestrzeni.

Być może największą zaletą posiadania strony internetowej jest to, że może pomóc w budowaniu relacji z docelowymi odbiorcami. Przechwytując szczegóły odwiedzających Twoją witrynę, możesz zbudować bazę danych potencjalnych klientów. Nie można tego osiągnąć za pomocą samego Amazona, ponieważ nie pozwalają one na przechwytywanie danych klientów.

UWAGA : W BrandBuilders możemy dostarczać gotowe witryny e-commerce i najwyższej jakości treści zoptymalizowane pod kątem SEO dla Twojej witryny. Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy pomóc Ci odnieść sukces!

4. Zapisz się na Plan Profesjonalny

Aby uzyskać zgodę na sprzedaż w zamkniętej kategorii, Amazon będzie oczekiwać, że zarejestrujesz się w celu uzyskania profesjonalnego planu.

Oto zalety profesjonalnego planu sprzedaży, o których wspomina Amazon:

• Brak opłaty za zamknięcie w wysokości 0,99 USD za każdy sprzedany przedmiot. Płacisz tylko miesięczną opłatę subskrypcyjną 39,99 USD, opłaty za polecenie i zmienne opłaty za zamknięcie.
• Możliwość pobierania podatków od sprzedaży w USA i stosowania podatków od zamówień.
• Dostosuj stawki wysyłki i poziomy usług dla wszystkich produktów (z wyjątkiem książek, muzyki, filmów i płyt DVD).
• Zarządzaj swoimi zasobami za pomocą plików danych, arkuszy kalkulacyjnych i raportów.
• Zarządzaj zamówieniami za pomocą raportów o zamówieniach i kanałów związanych z zamówieniami.
• Uzyskaj dostęp do usługi internetowej Amazon Marketplace, aby przesyłać kanały, otrzymywać raporty i wykonywać inne funkcje API.
• Możliwość oferowania Promocji i Usług Podarunkowych.
• Uprawnienie do statusu wyróżnionego sprzedawcy i umieszczenia aukcji w polu Kup.

Jeśli masz już indywidualne konto sprzedaży, możesz przejść na profesjonalny plan sprzedaży. Amazon poprosi Cię o dodatkowe informacje w ciągu 72 godzin od złożenia prośby o uaktualnienie. Po przesłaniu żądanych informacji Amazon może zająć do trzech dni roboczych, aby przejrzeć i zatwierdzić Twoją prośbę.

UWAGA : Jeśli masz już do czynienia z producentem, upewnij się, że Twoje dane odpowiadają w 100% tym na fakturach producenta (np. użyj tego samego adresu i danych kontaktowych).

5. Dodaj produkty/poproś o zatwierdzenie

Po zatwierdzeniu do sprzedaży w Amazon nadszedł czas, aby dodać swój pierwszy produkt.

Produkt można dodać na dwa sposoby.

Jeden . Kliknij „Dodaj produkty” w katalogu.

Dwa . Kliknij „Dodaj produkt” w ekwipunku.

Obie opcje przeniosą Cię na tę samą stronę, na której możesz dodać nowy produkt.

Produkty obecnie sprzedawane na Amazon

Jeśli chcesz sprzedać produkt, który jest obecnie sprzedawany na Amazon, wprowadź nazwę produktu, kod UPC, EAN, ISBN lub ASIN.

Większość osób sprzedających na Amazon to sprzedawcy. Kupują produkty od producenta lub sprzedawcy i odsprzedają je na Amazon. Produkty często są już wymienione na Amazon.

Jeśli jesteś sprzedawcą, powinieneś najpierw wyszukać produkt na Amazon. Nie możesz po prostu utworzyć nowej aukcji, jeśli dokładnie ten sam produkt jest już sprzedawany w Amazon.

Oto, co zobaczysz, szukając „suplementów”.

Amazon ma 1 794 395 wyników dla suplementów. Ponieważ suplementy są kategorią zastrzeżoną, Amazon pokaże „Złóż wniosek o sprzedaż” i „Pokaż ograniczenia”.

Na przykład drugi produkt ma następujące ograniczenia:

• Potrzebujesz zgody, aby wystawić w tej marce.
• Aby zamieścić listę suplementów diety, potrzebujesz zgody.
• Collectible, Refurbished, Used warunki: Nie możesz wystawić produktu w tym stanie.

Kategorie ograniczone mają różne wymagania w zależności od kategorii. Gdy złożysz wniosek o uzyskanie statusu nielegalizowanego, Amazon poinformuje Cię, jakich informacji potrzebuje.

Oto kolejny przykład dla kategorii artykułów spożywczych i dla smakoszy.

Pierwszy produkt w kategorii artykułów spożywczych i dla smakoszy daje możliwość ubiegania się o sprzedaż. Wymienia dwa ograniczenia:

• Potrzebujesz zgody, aby umieścić ją w kategorii Grocery & Gourmet Foods.
• Potrzebujesz zgody, aby wystawić w tej marce.

Trzeci produkt mówi: „Nie masz pozwolenia na wystawianie tego produktu i obecnie nie przyjmujemy wniosków”.

W związku z powyższym możesz znaleźć różne ograniczenia dla określonych produktów w ramach ograniczonej kategorii.

Oto kolejny przykład dla kategorii zabawek.

Zdobycie na Amazonie w kategorii zabawek stanowi dodatkowe wyzwanie, a mianowicie sprzedaż świąteczną. To znaczy, jeśli realizujesz zamówienia bezpośrednio. Według Amazona ma to na celu utrzymanie pozytywnego doświadczenia klienta.

Na przykład na rok 2020 Amazon ma następujące wymagania:

Obowiązuje od 2 listopada 2020 do 3 stycznia 2021.

• Twoja pierwsza sprzedaż na Amazon musi nastąpić przed 1 września 2020 r. i nie musi dotyczyć wyłącznie zabawek i gier.
• Musisz przetworzyć i wysłać co najmniej 25 zamówień zrealizowanych przez sprzedającego w okresie od 15 sierpnia 2020 r. do 14 października 2020 r.
• Od 15 września 2020 r. do 14 października 2020 r. współczynnik anulowania przed realizacją nie może być wyższy niż 1,75%.
• Twoja stawka za opóźnioną wysyłkę nie może przekraczać 4% od 15 września 2020 r. do 14 października 2020 r.
• Od 14 października 2020 r. wskaźnik nieudanych zamówień nie może przekraczać 1%.

Źródło: Wymagania dotyczące sprzedaży świątecznej zabawek i gier

Uzyskanie zatwierdzenia kategorii dla zabawek może być kłopotliwe. I w oparciu o politykę sprzedaży świątecznej Amazona, możesz zamiast tego rozważyć sprzedaż w innej zamkniętej kategorii.

Dodawanie produktu, który nie jest sprzedawany na Amazon

Jeśli chcesz sprzedać produkt, który nie jest obecnie sprzedawany w Amazon, kliknij link: „Dodaję produkt, który nie jest sprzedawany w Amazon”.

Zwykle dzieje się tak, gdy produkujesz własne produkty lub sprzedajesz produkty pod własną marką. Wielu sprzedawców Amazon pozyskuje produkty marki własnej, które mogą sprzedawać pod własną marką.

To sprytny pomysł. Sprzedaż produktów pod marką własną pomaga odróżnić Cię od konkurencji.

Amazon poprosi Cię o podanie pełnych informacji na temat produktu, który chcesz sprzedać. Jeśli produkt znajduje się w jednej z zastrzeżonych kategorii, Amazon poinformuje Cię o tym. Dadzą ci możliwość ubiegania się o odsłonięcie.

W BrandBuilders wierzymy w wartość budowania własnej marki. Jeśli znajdziesz producenta, który pozwoli Ci sprzedawać jego produkty pod Twoją własną marką, zdecyduj się.

UWAGA : Trzymaj się z dala od prywatnych e-booków. To jeden z najszybszych sposobów na zablokowanie konta. Powyższe uwagi dotyczące produktów marki własnej odnoszą się do produktów fizycznych, a nie produktów cyfrowych.

Jeśli sprzedajesz produkty marki własnej pod własną marką, zarejestruj swoją markę w Amazon. Ma to zastosowanie tylko wtedy, gdy masz zarejestrowany znak towarowy .

Aby zarejestrować nazwę marki w Amazon, nie możesz po prostu zgłosić roszczenia do nazwy, umieszczając ją za nią. Musi to być znak towarowy oficjalnie zarejestrowany w Urzędzie Patentów i Znaków Towarowych Stanów Zjednoczonych (USPTO).

Posiadanie zarejestrowanego znaku towarowego niekoniecznie pomoże w uzyskaniu aprobaty dla kategorii bramkowanych. Jeśli jednak poważnie myślisz o budowaniu i ochronie swojej marki, nadal warto się nad tym zastanowić.

Wskazówka 1 : Jeśli chcesz sprzedawać produkty pod własną marką, upewnij się, że nie naruszasz cudzego znaku towarowego. USPTO posiada bazę danych znaków towarowych, którą można przeszukiwać.

Wskazówka 2 : Uważaj, jakich kodów kreskowych używasz. Wielu pozbawionych skrupułów sprzedawców sprzedaje tanie kody kreskowe, które nie zostaną zaakceptowane przez Amazon. Aby być bezpiecznym, użyj GS1. Jeśli nie masz odpowiednich kodów kreskowych, możesz zamiast tego użyć kodów kreskowych Amazon.

Wielu sprzedawców Amazon jest resellerami i sprzedaje produkty pod własną marką (lub markami). Nic nie stoi na przeszkodzie, aby zrobić jedno i drugie.

Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat tego, jakie informacje należy umieścić na liście nowych produktów, zapoznaj się z Przewodnikiem po stylu szybkiego startu firmy Amazon. Przeprowadzi Cię przez wymagania Amazon dotyczące tytułu produktu, kluczowych funkcji, opisu produktu i zdjęć.

6. Prześlij wymagane informacje

Gdy złożysz wniosek o odłączenie w kategorii zastrzeżonej, Amazon poprosi Cię o określone informacje o produkcie. Musisz odpowiedzieć, zanim uzyskasz zgodę na sprzedaż określonych produktów.

Dwa najczęstsze powody, dla których Amazon odrzuci wniosek o odmrożenie, to:

• Nieprawidłowe zdjęcia produktów
• Nieprawidłowe faktury

Obrazy produktów

Amazon chce widzieć rzeczywiste zdjęcia produktów, a nie obrazy generowane komputerowo. Jest to często powód, dla którego sprzedawcy marek własnych są odrzucani. Otrzymują komputerowo wygenerowany obraz od swojego dostawcy z nazwą marki nałożoną na produkt.

Upewnij się, że obrazy, które przesyłasz do Amazon na poparcie swojej aplikacji, są rzeczywistymi obrazami produktów. Zdjęcie powinno pokazywać tylko produkt i nic więcej. Przesyłaj zdjęcia zrobione pod różnymi kątami.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​często możesz uciec, używając obrazów generowanych komputerowo w swoich listach produktów, po tym, jak jesteś pozbawiony dostępu. Jednak podczas procesu aplikacji nie będą tolerować obrazów generowanych komputerowo.

Jeśli to możliwe, używaj zwykłego białego tła. Idealny rozmiar obrazu produktu to 2000px x 2000px. Jeśli to możliwe, staraj się nie przesyłać zdjęć poniżej 1000 x 1000 pikseli. Rzeczywisty produkt powinien zajmować co najmniej 80% obszaru obrazu.

Faktury

Przesłanie prawidłowej faktury od dostawcy jest najważniejszą rzeczą, która może złożyć lub złamać Twój wniosek.

• Upewnij się, że dane na fakturze zgadzają się z danymi na koncie sprzedawcy. Szczegóły powinny zawierać nazwę firmy, adres fizyczny i dane kontaktowe.
• Amazon przyjmie tylko faktury drukowane. Nie przesyłaj odręcznych faktur.
• Na fakturze powinna pojawić się nazwa dostawcy, adres fizyczny, numer telefonu i adres strony internetowej. (Amazon powinien być w stanie skontaktować się z dostawcą w celu zweryfikowania autentyczności dostawcy i przesłanej faktury).
• Amazon chce zobaczyć prawdziwą fakturę papierową, a nie fakturę e-mailową.
• Faktura powinna być w 100% wyraźna i czytelna, dlatego przesyłaj tylko zdjęcia w wysokiej rozdzielczości.
• Faktury muszą być aktualne. W większości przypadków Amazon nie zaakceptuje faktury starszej niż 90 dni.
• Amazon zaakceptuje tylko prawdziwe, oryginalne faktury, a nie faktury pro forma. Musisz złożyć zamówienie u swojego dostawcy.
• Zamówione produkty i ilości powinny być wyraźnie wymienione na fakturze. Amazon może zażądać faktur za minimalną ilość. Aby spełnić ten wymóg, możesz przesłać więcej niż jedną fakturę.

7. Nigdy się nie poddawaj!

Nie zniechęcaj się, jeśli Twój wniosek o zatwierdzenie kategorii zostanie odrzucony. Amazon da Ci możliwość ponownego przesłania wymaganych dokumentów. Możesz również odwołać się od ich decyzji – choć z mojego doświadczenia wynika, że ​​odwołanie jest mało prawdopodobne.

Dobrą wiadomością jest to, że jeśli Twoja aplikacja się nie powiedzie, możesz złożyć nową aplikację.

Czy warto zdobyć bez bramek?

Próba odsłonięcia może być frustrująca, ponieważ odsłonięcie na Amazon nie jest łatwe.

Ważne jest, aby zrozumieć, że Amazon chce ograniczyć liczbę sprzedawców w zastrzeżonych kategoriach i markach. Nowi sprzedawcy muszą uzyskać ich aprobatę. Amazon nie uczyni tego łatwym procesem, ponieważ całkowicie pokonałoby to cel kategorii bramkowanych!

Jednym z argumentów przemawiających za uzyskaniem zgody na sprzedaż w ograniczonej kategorii jest mniejsza konkurencja. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​sprzedaż w ograniczonej kategorii niekoniecznie jest łatwiejsza lub bardziej opłacalna.

Sprzedaż na Amazon może być dobrym sposobem na zwiększenie sprzedaży. Jeśli Twój obecny asortyment należy do kategorii bramkowanej, warto złożyć wniosek o odsłonięcie.

Odradzałbym jednak próby sprzedaży w kategorii tylko dlatego, że jest ona ogrodzona.

Załóżmy na przykład, że obecnie sprzedajesz suplementy marki własnej pod własną marką. Sensowne byłoby rozważenie sprzedaży ich na Amazon i przejście przez proces odseparowania.

To, co nie miałoby sensu, to zakładanie biznesu suplementów diety, ponieważ jest to zastrzeżona kategoria na Amazon. Nie myśl, że zarobisz więcej pieniędzy, wybierając najpierw kategorię z ograniczeniami, a następnie znajdując dostawcę, który Cię wesprze.

Często Zadawane Pytania

Oto kilka najczęściej zadawanych pytań na temat ungating na Amazon.

Czy Amazon przyjmie faktury od chińskiego dostawcy?

Wielu sprzedawców Amazon pozyskuje produkty od chińskich firm, takich jak AliExpress czy Alibaba. Możliwe – ale nie prawdopodobne – że Amazon zaakceptuje faktury od chińskiego dostawcy dla kategorii bramkowanych.

Zamiast tego powinieneś znaleźć lokalnego dostawcę, który jest najprawdopodobniej już znany Amazonowi.

Czy po uzyskaniu zezwolenia na sprzedaż w kategorii z ograniczeniami mogę zmienić dostawcę?

Zasadniczo, gdy już zostałeś pozbawiony dostępu, nie jesteś ograniczony do współpracy z pierwotnym dostawcą, z którego korzystałeś. Jest mało prawdopodobne, że Amazon poprosi Cię o ponowne przesłanie faktur.

Jeśli jednak otrzymają reklamację produktu, mogą poprosić Cię o przesłanie nowych faktur. Dla własnej korzyści zajmuj się wyłącznie renomowanymi dostawcami.

Wniosek

W tym artykule omówiliśmy wiele rzeczy! Ufam, że odpowiedział na twoje pytania dotyczące tego, jak zostać ungate na Amazon. Jak wyjaśniono, bycie niezdarnym na Amazon niekoniecznie jest wszystkim, na co ma być.

Jeśli masz uzasadniony powód, aby sprzedawać w kategorii bramkowanej, warto złożyć wniosek o odsłonięcie. Jednak sprzedaż w zamkniętej kategorii niekoniecznie oznacza, że ​​będziesz mieć mniej konkurentów i zarobić więcej pieniędzy.

Jeśli sprzedaż w zamkniętej kategorii ma sens dla Twojej firmy, zrób to! Wspomniane przez nas siedem wskazówek może znacznie ułatwić proces odmrażania.

A co, jeśli nie masz doświadczenia w e-commerce lub sprzedaży na Amazon, ale chcesz zacząć? Nie wahaj się z nami skontaktować!

BrandBuilders ma solidne doświadczenie w pomaganiu przedsiębiorcom w budowaniu i rozwijaniu ich własnego, odnoszącego sukcesy biznesu internetowego. Aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc Ci odnieść sukces, zarezerwuj BEZPŁATNĄ rozmowę z jednym z naszych ekspertów już teraz!