Kompletny przewodnik po skutecznej strategii marketingu afiliacyjnego B2B
Opublikowany: 2020-10-08S firmy handlowe, w szczególności mieć twardy czas podejmowania znak w branżach, które są zdominowane przez wielkie korporacje, które mają pieniędzy na wszystko, od billboardów do zespołu marketingowego.
Z tego właśnie powodu posiadanie solidnej strategii marketingu afiliacyjnego B2B może być niedrogim sposobem na zrobienie pierwszych kilku kroków rozwoju jako nowa firma.
Według Business Insider przychody z programów marketingu afiliacyjnego rosną o 10% rocznie od 2015 roku. Przewiduje się, że trend ten utrzyma się co najmniej do 2021 roku.
Czym dokładnie jest marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny to proces, w ramach którego afilianci firmy zarabiają prowizję dzięki bezpośredniemu wynikowi własnego marketingu. Partner będzie promował produkty i usługi firmy, a za każdego klienta lub odwiedzającego witrynę internetową, do której odsyła z powrotem, otrzyma określony procent sprzedaży lub ustaloną kwotę.
Niektóre firmy, takie jak Bluehost, akceptują każdego jako podmiot stowarzyszony, podczas gdy inne firmy, takie jak Walmart lub Lenovo, mają proces składania wniosków i zatwierdzania, w którym zatwierdzają tylko kilka.
Marketing afiliacyjny jest korzystny dla firm, ponieważ jeśli partnerowi uda się polecić klienta lub gościa, musi zapłacić mu tylko niewielką prowizję, a jeśli nie poleci żadnych nowych klientów, nie ma strat dla firmy, ponieważ nie musisz im nic płacić.
Przewodnik krok po kroku dotyczący skutecznej strategii marketingu afiliacyjnego B2B
Teraz, gdy zrozumiałeś, jak ważna jest strategia marketingu afiliacyjnego dla Twojej firmy, porozmawiajmy o tym, jak możesz wprowadzić swoją strategię w ruch.
Istnieje kilka kroków, które możesz podjąć, aby Twój program partnerski był jak najbardziej opłacalny dla Twojej firmy.
#1 Wydobądź słowo
Jako firma B2B ważne jest, aby przyciągać odpowiednich partnerów. W porównaniu z firmą B2C trochę trudniej jest znaleźć partnerów, którzy dobrze konwertują.
Ponieważ nie sprzedajesz produktów dla ludzi, ale raczej dla firm, potrzebujesz podmiotów stowarzyszonych, które mają relacje z firmami. Blogerzy są dobrym miejscem na rozpoczęcie działalności B2B przy poszukiwaniu partnerów.
Zwykle mają duży zasięg i będą mogli porozmawiać o Twoim produkcie z odpowiednimi osobami.
Świetnym tego przykładem jest Bluehost, firma hostingowa, która jest skierowana w szczególności do początkujących blogerów. Wiele z najbardziej udanych oddziałów Bluehost to sami blogerzy, którzy tworzą treści skierowane do początkujących blogerów.
Bardzo często zauważysz, że ich podmioty stowarzyszone uwzględnią Bluehost jako rekomendację w przewodnikach „Jak założyć blog” lub artykułach, które oceniają różne usługi hostingowe.
Te artykuły z listą zwykle klasyfikują Bluehost jako najlepszą opcję i radzą sobie bardzo dobrze, ponieważ przyciągają odpowiednią publiczność.
Innym dobrym przykładem jest Ryan Robinson, bloger, który całkiem nieźle sobie radzi i ma bardzo podobny post.
Jeśli spojrzysz na jego raporty o dochodach, zobaczysz, że duża część jego dochodów pochodzi z bycia partnerem Bluehost.
Dobrym pomysłem byłoby skontaktowanie się z potencjalnymi partnerami zamiast mieć nadzieję, że przyjdą do Ciebie. Możesz to zrobić, wysyłając im krótki e-mail przedstawiający warunki, stawki prowizji i sposób, w jaki chciałbyś z nimi pracować.
Gdy już dowiesz się, kto jest Twoim idealnym partnerem (tak jak w przypadku Bluehost), możesz wykorzystać te informacje, aby dotrzeć do właściwych osób i stworzyć silną sieć podmiotów stowarzyszonych, które promują Twoją firmę.
#2 Rozważ dotarcie do swoich klientów
Dla wielu firm B2B ich klienci są najlepszymi partnerami, ponieważ mają mnóstwo powiązań w branży. Jeśli w przeszłości zapewniłeś im doskonałą obsługę klienta, istnieje duża szansa, że będą chcieli współpracować z Tobą w przyszłości.
Nie jest złym pomysłem dotarcie do własnych klientów z pytaniem, czy byliby skłonni promować Twoje produkty w zamian za prowizję. To może być dla nich również opłacalne, a Ty będziesz w stanie rozwinąć swoją sieć afiliacyjną.
#3 Utrzymuj swój program partnerski otwarty dla wszystkich
Błędem, który często popełniają firmy, jest nie zatwierdzanie wszystkich podmiotów stowarzyszonych lub utrzymywanie programu partnerskiego na bardzo niskim poziomie, aby wyglądał na bardziej „premium”.
Firmy, które nie mają procesu zatwierdzania podmiotów stowarzyszonych i akceptują każdego, kto aplikuje, mają po prostu większą szansę na uzyskanie rekomendacji. Nie ma realnych korzyści z odrzucania partnerów.
Nawet jeśli są naprawdę malutkimi blogerami bez zasięgu, nadal możesz dokonać sprzedaży w związku. Nawet jeśli tego nie zrobisz, umożliwienie temu małemu blogerowi utworzenia konta partnerskiego na Twojej platformie nie wymaga wiele wysiłku ani pieniędzy.
Ograniczenie, kto może dołączyć do Twojej sieci partnerów, ogranicza tylko Twój potencjał zarobkowy.
# 4 Spraw, aby było to warte czasu Twojego partnera
Według 99firm, większość marketerów afiliacyjnych (42,17%) woli promować od 1 do 10 produktów. Oznacza to, że konkurujesz z każdą inną firmą, dla której są stowarzyszone.
Na przykład, jeśli jesteś oprogramowaniem do webinarów, a jeden z Twoich partnerów tworzył post z listą, który obejmował najlepsze platformy webinarowe, chciałbyś być na szczycie tej listy, ponieważ oznaczałoby to generowanie większej liczby potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
Aby to zrobić, musisz oferować lepsze stawki prowizji i lepszy program partnerski b2b niż jakiekolwiek inne oprogramowanie do webinarów. Nie wystarczy po prostu mieć sieć oddziałów.
Musisz zbudować relację z każdym z nich, aby zapamiętali Twoją firmę za każdym razem, gdy piszą odpowiedni artykuł lub publikują w mediach społecznościowych.
Za każdym razem, gdy zaprosisz partnera na pokład, pamiętaj, że istnieje mnóstwo innych podobnych firm, których produkty mogą sprzedawać online. Chcesz być ich pierwszym wyborem.
#5 Czy Twoi partnerzy rozumieją Twój cykl sprzedaży?
Ważne jest, aby utrzymywać bezpośrednie relacje ze wszystkimi swoimi oddziałami. Możesz to zrobić, utrzymując z nimi stały kontakt poprzez e-mail.
Dzięki temu możesz dotrzeć do nich z pomysłami na promocję swojej marki, rabatami na produkty lub po prostu się zameldować.
Marketing afiliacyjny, wbrew powszechnemu przekonaniu, nie jest czymś w rodzaju „ustaw i zapomnij”.
AppSumo to firma, która wykonuje niesamowitą pracę polegającą na utrzymywaniu relacji ze swoimi partnerami, wysyłając co tydzień e-mail, który nazywają „podsumowaniem partnerów”, w którym przedstawia najlepsze programy do promowania dla swoich partnerów.
Zamiast mieć nadzieję, że ich partnerzy przejdą do pulpitu partnerskiego, aby sprawdzić, co mogą promować, Sumo zwraca się do nich, aby ułatwić proces i zwiększyć szanse, że będą promować markę.
#6 Skala z technologią
To, co możesz zrobić z technologią, nigdy nie powinno być wykonywane ręcznie – zwłaszcza jeśli chodzi o marketing afiliacyjny. Jeśli naprawdę chcesz skalować swój biznes i rozwijać swoją sieć afiliacyjną, będziesz musiał stworzyć solidny system, który wymaga niewielkiej lub żadnej ręcznej pracy.
Oznacza to, że musisz używać odpowiednich narzędzi i oprogramowania, aby śledzić swoich partnerów. Dobre oprogramowanie zapewni partnerowi własną analitykę (ile razy ktoś kliknął na jego link, liczbę konwersji itp.) oraz pulpit nawigacyjny, na którym mogą znaleźć spersonalizowane linki promocyjne do wykorzystania podczas promowania Twoich produktów.
Korzystanie z narzędzia, które jest w stanie pokazać Twoim partnerom analizę ich działań marketingowych, dodatkowo wzmocni relacje między Twoją firmą a nimi, zapewniając przejrzyste raportowanie.
Dobre oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego pozwoli Ci również odpowiedzieć na kilka pytań, które mogą pomóc w skalowaniu Twojego wzrostu, takie jak:
- Który z moich partnerów osiąga najlepsze wyniki?
- Jakie typy postów konwertują najlepiej?
- Czy mój ROI w programie partnerskim jest dobry? Czy może być lepiej?
- Jakie moje produkty cieszą się największym ruchem?
Ogólnie rzecz biorąc, korzystanie z odpowiedniej technologii nie tylko ułatwia utrzymanie programu partnerskiego, ale także pozwala Twojej firmie stać się bardziej dochodową.
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z oprogramowania do zarządzania partnerami, Post Affiliate Pro to świetna opcja oprogramowania, po prostu ze względu na niesamowitą liczbę funkcji, które są dostępne, gdy zdecydujesz się ich używać jako swojego programu.
Niektóre funkcje obejmują
- Wiele metod śledzenia – Post Affiliate Pro pozwala śledzić konwersje na różne sposoby, czy to poprzez śledzenie wyświetleń, śledzenie działań, czy śledzenie produktu, aby wymienić tylko kilka. Tak więc, bez względu na rodzaj programu, który chcesz uruchomić - istnieje opcja dla Ciebie.
- Rodzaje prowizji- Każda firma ma inny sposób wynagradzania swoich partnerów, a Post Affiliate Pro ma to na uwadze, oferując mnóstwo różnych rodzajów prowizji. Prowizje dożywotnie, prowizje wielopoziomowe, nagrody za wyniki i prowizje za akcje to popularne opcje.
- Raportowanie – Dokładna i kompletna analityka ułatwia utrzymywanie przejrzystych relacji z podmiotami stowarzyszonymi. Raport z najczęstszych adresów URL, raport trendów, raport użytkowników online itp. sprawiają, że ta opcja jest świetna zarówno dla podmiotów stowarzyszonych, jak i dla firm.
Korzystanie z odpowiedniej technologii wraz ze strategią marketingu afiliacyjnego nie tylko oszczędza czas i pieniądze, ale także pomaga skalować działania w dłuższej perspektywie i podejmować właściwe decyzje na każdym kroku w oparciu o dane.
Studium przypadku: ConvertKit
Świetnym przykładem marki, która zwiększyła swój wzrost i stała się jednym z liderów w swojej branży dzięki marketingowi afiliacyjnemu, jest ConvertKit.
ConvertKit to oprogramowanie do marketingu e-mailowego skierowane w szczególności do blogerów. Wykorzystali marketing afiliacyjny, aby zwiększyć swoją markę z 98 tys. dolarów miesięcznych przychodów do imponujących 625 tys. dolarów miesięcznie, przeprowadzając ponad 150 webinarów w ciągu zaledwie jednego roku.
Tak to zrobili-
Krok #1 Utrzymywali otwarty program partnerski
Wspomniałem już o tym powyżej, ale utrzymywanie programu partnerskiego otwartego dla wszystkich zwiększa tylko szanse, że zarobisz więcej pieniędzy jako firma. ConvertKit zrobił dokładnie to, co oznaczało, że mieli ogromną pulę partnerów.
Wielu ich własnych klientów zostało stowarzyszonych i zaczęło promować swoje produkty. Dobry procent prowizji i utrzymywanie relacji ze wszystkimi podmiotami stowarzyszonymi było podstawą, na której zbudowali swoją strategię.
Krok #2 Prowadzili webinary z dowolnym blogerem, który był chętny
Gdy mieli już przyzwoitą liczbę partnerów, zaczęli organizować webinaria z dowolnym partnerem, który był gotów dołączyć. Nigdy nie kierowali się tylko do większych podmiotów stowarzyszonych i współpracowali ze wszystkimi, bez względu na to, jak są znani (lub nie).
Oznaczało to, że prowadzili setki webinariów i prawie codziennie. Pomogło im to również rozwinąć się jako marka, co jest dobrym wyjściem w szczególności z tego kroku.
Podobnie jak w przypadku prowadzenia webinaru, aby zwiększyć swój zasięg wraz z partnerami, możesz również publikować posty gościnnie na stronach partnerów. Jest to podobna strategia do tej, którą zastosowano w studium przypadku, w którym udało im się zwiększyć DR z 49 do 71, otrzymując ponad 120 linków zwrotnych.
Krok #3 Rozdawali mnóstwo wartości podczas każdego webinaru
Zamiast wciskać ludziom swój produkt w gardła podczas webinaru, podawali informacje o wartości setek dolarów. Pod koniec seminarium widz odszedł z tak wieloma nowymi informacjami na temat marketingu e-mailowego, że byli bardziej niż szczęśliwi mogąc wypróbować oprogramowanie ConvertKit, aby rozpocząć.
Skupili się na dostarczaniu informacji, które mogą być używane wraz z ich oprogramowaniem, a nie tylko na mówieniu o swoim oprogramowaniu. Na każdym webinarze często rozdawali nawet takie rzeczy jak kursy i e-booki jako gratisy.
Kochała ich każda publiczność, z którą mieli kontakt.
Punkt końcowy
To studium przypadku powinno pokazać szaloną liczbę możliwości, jakie niesie ze sobą dobra strategia marketingu afiliacyjnego. Możesz użyć tej samej techniki, aby rozwinąć własną małą firmę (na początek możesz użyć niedrogiego oprogramowania do webinarów, takiego jak ClickMeeting) lub skorzystać z kroków, które omówiliśmy powyżej, aby stworzyć zupełnie nowy.
Zawijanie tego
Stworzenie dobrej strategii marketingu afiliacyjnego oznacza więcej pieniędzy dla Twojej firmy, lepsze relacje z klientami i ogólny wzrost Twojej firmy. Gdy już masz strategię, niebo jest limitem.
Już dziś możesz rozpocząć swoją strategię marketingu afiliacyjnego, przyglądając się oprogramowaniu afiliacyjnemu Post Affiliate Pro.
