8 rodzajów technik propagandowych stosowanych w reklamie [z przykładami]

Reklama wykorzystuje sugestywne elementy wizualne i tekst, aby zwiększyć zainteresowanie produktami, usługami i koncepcjami konsumenckimi. Jednak przekonanie propagowane przez propagandę może być siłą napędową ludzi kupujących to, co jest sprzedawane. Propaganda manipuluje Twoimi emocjami, aby poprzez reklamę skłonić Cię do zakupu określonych towarów, usług i punktów widzenia. Reklamy te mogą mieć formę zwykłych reklam na billboardach, reklam prasowych, reklam cyfrowych i innych. Jeśli Twoja firma woli prowadzić reklamy cyfrowe, rozważ skorzystanie z profesjonalnej agencji usług PPC . To świetny zwrot z inwestycji, ponieważ otrzymasz fachowe porady na temat propagandy wykorzystywanej w reklamie i strategii, które mogą sprawdzić się w Twojej firmie.

Reklamodawcy „kierują” Twoimi zachowaniami zakupowymi, odwołując się do tłumionych impulsów, by stać się bogatym, atrakcyjnym lub popularnym. Reklamodawcy stosują propagandę, aby przekonać konsumentów do wydawania pieniędzy na coś, co uznają za „atrakcyjne”. Strategie te mogą wydawać się kiepskie, ale są bardzo skuteczne, gdy zostaną zastosowane. Kilka czołowych marek korzystało z nich w przeszłości i używa ich również obecnie w swoich kampaniach reklamowych. Jakiś czas temu można było zobaczyć te reklamy tylko w telewizji, ale teraz, wraz z rozwojem platform cyfrowych, można je zobaczyć na prawie wszystkich platformach społecznościowych. Ponieważ reklamy w YouTube kosztują mniej niż reklamy w kanałach telewizyjnych, firmy wolą je od tych ostatnich.

Co to jest reklama?

Reklama wykorzystuje techniki multimedialne do rozpowszechniania informacji o towarach, usługach i koncepcjach w różnych sytuacjach. Reklama ma na celu zachęcenie odbiorców do wypróbowania produktów, nawet jeśli konsument może nie być na to chętny. Gazety, czasopisma, internet, billboardy, telewizja i centra handlowe mają reklamy, które przenikają nasze myśli i kształtują nasz umysł na temat konkretnego produktu lub usługi.

Reklama obiecuje ludziom, że konsumowanie produktów, usług i pomysłów poprawi ich życie dzięki dramatycznym, graficznym prezentacjom. Wyolbrzymianie prawdy w reklamie jest taktyką stosowaną do wpływania na opinie konsumentów, zmiany ich wzorców zakupowych i zwiększania zysków. Dodatkowo reklamy propagandowe często wykorzystują hiperbolę, aby celowo kształtować opinię publiczną i nastroje.

Czym jest Propaganda?

Propaganda i reklama to potężne taktyki medialne, które często trudno odróżnić. Ogromna ilość dostępnych obecnie danych konsumenckich zmusza tradycyjną reklamę do rozwijania swoich strategii. Ponieważ do rozpowszechniania swojego przekazu wykorzystuje te same formaty multimedialne co reklama, propaganda w reklamie jest podobna do reklamy. W przeciwieństwie do reklamy, propaganda nie ma na celu promowania zakupu towaru, usługi lub punktu widzenia. Propaganda to wizualna prezentacja zaprojektowana w celu zmiany publicznego postrzegania określonej osoby lub tematu, podobnie jak kampania sprzedażowa. Długotrwały wpływ propagandy na systemy edukacyjne i postrzeganie konsumentów jest szeroko dyskutowanym tematem w środowisku reklamowym.

Dlaczego reklamodawcy używają propagandy w reklamie?

Celem propagandy jest rozpowszechnianie przesłania do dużej liczby odbiorców z zamiarem wpłynięcia lub zmiany ich opinii. W zależności od tego, co propagandysta próbuje promować, wpływy te mogą być wypaczone lub wręcz fałszywe. Czasami pojęcie propagandy służy do inspirowania lub motywowania ludzi, a innym razem służy do sprawiania wrażenia, jakie propagandysta zamierzał wywołać na określonej grupie odbiorców. Podczas gdy niektóre formy propagandy przedstawiają wersje prawdy, które można porównać do rzeczywistych produktów, inne formy są zasadniczo fałszywe i zwodnicze.

Korzyści płynące z propagandy obejmują zdolność kształtowania i kształtowania opinii ludzi, co często skutkuje pożądanym odzewem ze strony docelowych odbiorców. Jeśli chodzi o przekonania ludzi na temat tego, co promuje propaganda, efekt tego może być dość silny i silnie hipnotyzujący. Dodatkowo może wywoływać uczucia i szczególną reakcję lub stosunek do perspektywy propagandysty. Ofiara propagandy w reklamie myślałaby wtedy, że wybór, którego dokonali, jest autonomiczny i z własnej woli. Przekazuje odbiorcom przesłanie i potężne tematy, które, jeśli odniosą sukces, mogą przytłoczyć i głęboko wpłynąć na tę publiczność.

Propaganda jako termin jest powszechnie używany w kręgach politycznych, a nie w reklamie. Jednak w pełnym znaczeniu ma on większe znaczenie dla tego drugiego niż pierwszego.

Rodzaje propagandy stosowane w reklamie

Reklamy wykorzystujące propagandę mogą być dość skuteczne i wywierać duży wpływ na widza. Firmy telewizyjne są teraz zobowiązane przez ustawodawstwo do kontrolowania i monitorowania wykorzystania wpływów propagandowych w ramach emisji kampanii reklamowych. Ograniczają się również do korzystania z niektórych reklam i podlegają wielu innym ograniczeniom. Oto kilka rodzajów propagandy, które możesz napotkać w reklamie:

1. Układanie kart
2. Zaświadczenie
3. Wóz dla orkiestry
4. Stereotypowanie
5. Technika transferu
6. Błyszczące ogólniki
7. Strach Odwołania
8. Prości ludzie

Ważne jest, aby wiedzieć o rodzajach propagandy stosowanych w reklamie, zanim zaczniesz pracować nad budowaniem kampanii reklamowej dla Twojej firmy. Wiedza o tej propagandzie pozwoli Ci na formułowanie lepszych kampanii, które są korzystne zarówno dla firmy, jak i konsumentów. Przeczytajmy szczegółowo o tych różnych rodzajach propagandy stosowanych w reklamie:

1. Układanie kart

Reklamy Card Stacking celowo podkreślają jeden punkt, bagatelizując pozostałe, aby stworzyć martwy punkt. Daje pierwszeństwo pozytywom przed negatywami. Jest to podobne do próby użycia bandaża na palec, aby ukryć duże nacięcie na nodze, gdy klienci często nie są świadomi, że istnieje nawet skaleczenie.

Przykładów układania kart we współczesnej reklamie jest mnóstwo. Ze względu na to, że układanie kart skutecznie wpływa na dużą liczbę osób, jest często wykorzystywane w inicjatywach komunikacyjnych. Publiczność musiałaby włożyć wiele wysiłku, aby dowiedzieć się o przeciwniku, co wpływa na skuteczność strategii. Propaganda układania kart jest niezbędna w sferze środków masowego przekazu i szybkich mediów, aby przekonać ogromną publiczność do poparcia różnych poglądów politycznych lub biznesowych.

Większość reklam żywności to rażące przykłady propagandy układania kart.

Sprawdź tę reklamę Burger Kinga .

Któż nie kupiłby świetnej paczki frytek, która miałaby 40% mniej tłuszczu? Przedstawienie przez Burger Kinga kilku faktów i danych na tym obrazie bez wątpienia przykuwa uwagę widza. Jednak wszyscy wiemy, że frytki nigdy nie będą tak zdrowe. I czy te frytki naprawdę są o 40% mniej tłuste?

2. Zaświadczenie

Propaganda świadectw jest taktyką stosowaną do wpływania na poglądy ludzi bez umożliwienia im właściwego rozważenia dowodów, gdy celebryta lub inna osoba popiera określoną ideologię lub produkt. Ten rodzaj propagandy często próbuje przekonać odbiorców za pomocą renomowanych lub znanych osób. Jest to wyrafinowana forma promocji, którą przedsiębiorstwa stosują w celu zwiększenia popytu na swoje towary.

Głównymi motywatorami dla potencjalnych klientów są Twoi już zadowoleni klienci i ich referencje. Świetnie sprawdzają się w reklamach internetowych, reklamach w mediach społecznościowych i prawie wszędzie!

Kiedy byli klienci oferują online referencje na temat korzyści, jakie przyniosły im Twoje usługi lub towary, jednocześnie:

• Motywuje nowych potencjalnych klientów
• Zwiększa rozpoznawalność marki
• Przyciągnij więcej odwiedzających do witryny i sklepów Twojej marki

Zobacz, jak Canva wykorzystuje referencje, aby zwiększyć zaufanie klientów do marki i sprawić, by potencjalni klienci byli pewni swojej oferty.

3. Wóz dla orkiestry

Reklamy typu „bandwagon” to forma propagandowej taktyki reklamowej, która ma na celu zachęcenie odbiorców docelowych do wskoczenia na pokład, aby nie „stracili” tego, co robią wszyscy inni. Koncentruje się na pragnieniu włączenia się grupy docelowej. Robią to celowo, aby zainteresować Cię tym, jak może wyglądać życie z rzekomym towarem, usługą lub pomysłem.

Takie podejście przynosi korzyści nie tylko nastolatkom i nastolatkom, które chcą dopasować się do swoich rówieśników. Odwołuje się do pragnienia każdego, aby poczuć się częścią czegoś wspaniałego i przyjemnego.

Bycie częścią tłumu oznacza, że ​​kupujący lub potencjalny zakup jest sprytny, fajny i lepszy od innych, którzy zdecydują się iść przeciwko tłumowi. Jest to podstawowa idea marketingu modowego, który odwołuje się do emocjonalnej potrzeby ludzi, aby dopasować się do fajnego tłumu.

Zobacz, jak firma Oral-B zastosowała tę taktykę, aby zwiększyć atrakcyjność swojego produktu w Australii:

Producent pasty do zębów wykorzystał urok australijskiego patriotyzmu. „Australia, dokonałeś zmiany” – czytamy w reklamie. Pokazuje, że bystrzy Australijczycy porzucili produkty, których używali wcześniej, i byli lojalni wobec pasty Oral B, gdy zdali sobie sprawę z jej zalet.

4. Stereotypowanie

Stereotypy to nadmiernie uproszczone założenia dotyczące poszczególnych grup, które następnie stosuje się do konkretnych osób. Reklamy, które grają na stereotypach, robią to po to, by je wspierać lub kwestionować. Reklamy te przemawiają do osób, które chcą być z nimi powiązane lub czują, że są celem. Stereotypy płci w reklamie to znany problem, który w branży się odradza. Ale czasami można to również zrobić, aby przynieść pozytywną zmianę w społeczeństwie.

Świetnym przykładem może być ta kampania Always:

Kampania Always #LikeAGirl osiągnęła ponad 85 milionów wyświetleń na całym świecie w YouTube z ponad 150 krajów, co znacznie zwiększyło globalną świadomość i zmieniło postrzeganie wyrażenia „jak dziewczyna”.

Tylko 19% osób w wieku od 16 do 24 lat miało pozytywne skojarzenie ze zwrotem „jak dziewczyna” przed obejrzeniem filmu. Ale po obejrzeniu go 76% stwierdziło, że nie ma już negatywnej opinii na temat tego wyrażenia. Ponadto dwóch na trzech mężczyzn, którzy go oglądali, stwierdziło, że zawahałoby się teraz przed użyciem określenia „jak dziewczyna”.

5. Technika transferu

Ta strategia ma na celu nieuzasadnione powiązanie dobrych skojarzeń odbiorców z zupełnie niepowiązanym pomysłem. Symbolizm jest kluczowym elementem propagandy transferowej, która zachęca docelowych odbiorców do wyciągania błędnych wniosków.

Reklama Dodge Challengera to doskonały przykład reklamy wykorzystującej technikę transferu. Aby zachęcić konsumentów do zakupu pojazdu, ta reklama przedstawia nowego Dodge'a Challengera o znanej osobowości. Jeździ nim George Washington, pierwszy prezydent USA, machając flagą w reklamie. Można go zobaczyć, jak jeździ Dodge Challenger, szaleńczo przemierzając pole bitwy. Przeciwnik ucieka ze strachu z pola bitwy. W tym ogłoszeniu skupiamy się na procedurze transferu. Wystawiając George'a Washingtona i amerykańską flagę obok produktu, Dodge Challengera, wykorzystuje to.

Kupujący wyjdzie i kupi Dodge Challengera, jeśli zobaczy go obok tych patriotycznych ikon, ponieważ pomyśli, że jest tak samo wyróżniający się jak George Washington i amerykańska flaga. Konsument nie jest świadomy jakości ani funkcji produktu tylko dlatego, że jest on przedstawiony obok George'a Washingtona lub flagi amerykańskiej. Transfer jest bardzo skutecznym narzędziem propagandowym, dlatego pojawia się w wielu różnych reklamach.

6. Błyszczące ogólniki

Błyszczące ogólniki to typowe narzędzie propagandowe. Celem przyjęcia błyskotliwej ogólności jest zawsze przekonanie odbiorców do poparcia określonego pojęcia, idei, osoby lub produktu. Olśniewająca ogólność to mgliste wyrażenie „dobre samopoczucie”, które odwołuje się do ludzkiego pragnienia utożsamienia się z tym, z czym łączy się w kategoriach przekonań, które obecnie wyznają lub pragną mieć. Często używa się ich w sloganach, sloganach i kampaniach politycznych. Błyskotliwe ogólniki używają mocnego języka i załadowanych fraz, aby wywrzeć wrażenie na odbiorcach, którzy będą słyszeć przesłanie.

Ta kampania Pepsi jest doskonałym przykładem tego, jak marki mogą wykorzystać mocne linie, aby odwrócić Twoją uwagę. Hasło kampanii „To właśnie lubię” jest często używane jako generalnie prowokacyjne zdanie przez osoby, które chcą pokazać swoje skojarzenie z marką i zaprezentować „fajny” wizerunek.

7. Odwołanie Strachu

Przekaz, który wykorzystuje poważne groźby wobec odbiorców docelowych, jest znany w reklamie jako „odwołanie strachu”. Celem strategii reklamowej jest wykorzystanie strachu do przekonania rynku docelowego do podjęcia lub powstrzymania się od określonej działalności.

Model popędu strachu jako nabytego, model procesu równoległego i teoria motywu ochronnego to tylko niektóre z hipotez, które zostały postawione w odniesieniu do przyciągania produktu. Rozszerzony model procesu równoległego łączy najlepsze aspekty kilku poprzednich teorii, poszerza zakres badań i przyczynia się do zrozumienia, dlaczego odwoływanie się do strachu jest skuteczne.

Rozważ reklamę Royal Jordanian, aby zrozumieć model propagandy reklamowej, który wzbudza strach.

Widać, że jest to reklama strachu przed ryzykiem, a ponieważ mężczyzna boi się latać z powodu dyskryminacji, rzuca to światło na ten niepokój, zapewniając przyjazne i akceptujące środowisko w samolocie firmy (Royal Jordanian).

Nawet jeśli celem każdej z tych reklam było skłonienie odbiorców do zrobienia czegoś, co pomogłoby reklamodawcy, nie wszystkie reklamy oparte na strachu zmuszają widzów do wykonania zarabianej akcji.

8. Prości ludzie

Istnieje wiele strategii przekonywania kogoś do działania. Kiedy słowa odwołują się do ludzkich emocji, mogą być skutecznym narzędziem zachęcającym ich do robienia rzeczy, takich jak kupowanie czegoś, głosowanie na kogoś lub zmiana zdania na jakiś temat. Apel zwykłych ludzi to strategia wykorzystywania zwykłych ludzi do reklamowania towaru lub usługi poprzez pokazanie, że zwykli ludzie używają i cenią towar lub usługę.

Reklamodawcy prezentują w ten sposób, że produkt lub usługa ma uniwersalny charakter. Przez wiele lat adnotacje celebrytów były głównym źródłem sprzedaży produktów w reklamach. Ale ze względu na jego sukces, apel do zwykłych ludzi zyskał ostatnio na znaczeniu.

Jednak zdarzają się też słone przypadki tego rodzaju reklamy, w których marka przekazuje błędny przekaz. Reklama Nutelli została zakazana po tym, jak została uznana za „wprowadzającą w błąd” klientów i podającą się za śniadanie, gdy jest po prostu deserem w słoiku. W reklamie pojawiły się liczne matki karmiące swoje dzieci Nutellą tostami, podczas gdy narrator zasugerował, że będzie to zdrowy dodatek do zbilansowanego śniadania.

Strażnik branży Który? 52 widzów twierdziło, że reklama wprowadzała w błąd na trzy różne sposoby. Ponieważ Nutella zawiera dużo cukru i tłuszczu, skarżący twierdzili, że twierdzenie, że jest to produkt energetyczny o powolnym uwalnianiu, było nietrafne.

Po drugie, twierdzili, że reklama przedstawiała, że ​​słoik Nutelli zawierał wyłącznie orzechy laskowe, odtłuszczone mleko i kakao w proszku.

Po trzecie, twierdzili, że nie wyjaśniając, że Nutella zawiera dużo cukru i tłuszczu, reklama wprowadzała konsumentów w błąd, by uwierzyli, że jest ona bardziej pożywna niż w rzeczywistości.

Władze podjęły działania wobec firmy i powstrzymały ją od emisji reklamy, dopóki nie wprowadziły w niej kilku poprawek.

Przeczytaj także

• Znaczenie ASMR i wszystko, co musisz o nim wiedzieć
• 7 pomysłów na kampanie marketingowe z okazji Dnia Ojca dla firm i marketerów
• Marketing na Facebooku – kompleksowy przewodnik!

Negatywny wpływ propagandy w reklamie

Trudno jest uniknąć wpływu z jednej strony oszukańczej reklamy, az drugiej nieuczciwego public relations. Trudno jest oglądać reklamy informacyjne, które zawierają przesadne twierdzenia dotyczące kształtu ciała i utraty wagi lub reklamy telewizyjne dotyczące makijażu, które obiecują „nieskazitelne wykończenie”, ponieważ nieuchronnie nigdy nie działają. Ale media są zalane szczupłymi, atrakcyjnymi ludźmi, którzy mają nieskazitelną skórę i szczupłą sylwetkę. Niemożność osiągnięcia tego celu jest szkodliwa ze względu na zwodniczą reklamę, która daje konsumentom wrażenie, że doskonałość jest osiągalna. Media dają mylne wrażenie, że doskonałość jest standardem i szczytem piękna.

Taka percepcja może mieć na kogoś nie tylko osobisty i emocjonalny wpływ, ale jest również epidemią wśród młodych kobiet. Niska samoocena często prowadzi do depresji. Szkodliwy wpływ reklamy i niekorzystna reputacja specjalistów od public relations wywołała wszechobecną nieufność do mediów. Public relations powinny przynosić korzyści wszystkim zaangażowanym stronom, ale gdy okazuje się, że firmy manipulowały wydarzeniami i informacjami wyłącznie dla własnych celów, trudno jest im w pełni zaufać. Aby uniknąć polegania wyłącznie na mediach w celu uzyskania wszelkich informacji, ludzie stali się bardziej zmotywowani do aktywnego badania towarów i usług przed dokonaniem zakupu oraz do edukowania się na temat bieżących wydarzeń.

Wniosek

Faktem jest, że reklama i propaganda mają ze sobą związek, pomimo niedogodności i potencjalnych szkód, jakie mogą wyrządzić. Bez propagandy nikt nie odczuwałby potrzeby informowania lub edukowania opinii publicznej o wydarzeniach, które ich i ich otoczenia dotyczą lub mają na nie wpływ. Bez reklamy firmy nie mogłyby prześcignąć swoich konkurentów i wytwarzać lepszych produktów. Bez tych czynników motywujących życie ludzi istniałaby ogromna luka informacyjna i brak pomysłowości. Jeśli jesteś konsumentem, zawsze staraj się podejmować świadome decyzje, zamiast iść z bezpodstawnymi twierdzeniami, które może wysunąć firma.

Często Zadawane Pytania