Wypróbuj te oferty sklepu internetowego Sure-Fire, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia

Jak działa oferta progowa? To proste.

Pozwólcie, że wyjaśnię w jednym GIF-ie.

Prawdzie nie można zaprzeczyć... Ludzie kochają darmową wysyłkę i zniżki.

Jako właściciel sklepu e-commerce staniesz również przed decyzją, kiedy zaoferować swoim klientom oferty progowe.

Oferty progowe to oferty, które przedstawiasz, gdy Twoi klienci osiągną minimalną wartość zamówienia. A dwie najpopularniejsze (i skuteczne) oferty to darmowa dostawa i rabaty .

Na przykład możesz ustawić minimalną wartość zamówienia koszyka na 100 USD. A kiedy osiągną tę kwotę, mogą otrzymać bezpłatną wysyłkę lub zniżki.

To całkiem niezła oferta, prawda?

W tym poście na blogu omówimy ważne aspekty oferty progowej, takie jak...

• Korzyści z robienia ofert progowych
• Wyzwania, które możesz napotkać dzięki tym ofertom i jak je pokonać
• Jak obliczyć próg bezpłatnej wysyłki
• Różnica między zniżką procentową a zniżką wartości w dolarach
• Jak oferować rabaty

Jesteś gotowy?

Omówmy więcej powodów, dla których powinieneś oferować bezpłatną wysyłkę... i inne oferty progowe!

Dlaczego warto oferować oferty progowe?

Oferty progowe, oprócz tego, że są normą i standardem, mogą również...

Zmniejsz porzucanie koszyka

Istnieje wiele powodów, dla których nowi i powracający klienci porzucają swoje koszyki. Ale jedną z najczęstszych przyczyn są nieoczekiwane dodatkowe koszty.

Obejmuje to opłaty za wysyłkę.

W rzeczywistości 65% konsumentów nie kończy kasy z powodu wysokich kosztów wysyłki.

Dobrą wiadomością jest to, że 93% kupujących online doda produkty do koszyka, aby kwalifikować się do bezpłatnej wysyłki.

Oferowanie bezpłatnej wysyłki może pomóc w uniknięciu porzucania koszyków. W końcu jest to już standard dla renomowanych firm. Zwłaszcza kiedy dopiero zaczynasz.

Dodatkowo progi bezpłatnej wysyłki również...

Zachęć kupujących do większego zaangażowania

Wyobraź sobie swoją firmę e-commerce jako sklep fizyczny.

Nie zignorowałbyś swoich klientów i pozostawił ich bez żadnej pomocy. Pomógłbyś im. Lub nawet informuj swoich klientów o organizowanych promocjach sprzedaży.

To samo dotyczy Twojej firmy online. Oferowanie rabatów i bezpłatnej wysyłki to dobry sposób na zaangażowanie klientów. Pokazuje, że je cenisz. A kiedy poczują się docenieni, będą wracać do Twojego sklepu raz za razem.

Możesz zdobyć lojalnych klientów!

A kiedy to zrobisz, to również...

Poprawia średnią wartość zamówienia

Gdy kupujący osiągną minimalną wartość zamówienia w celu bezpłatnej wysyłki, wydają o 9,4% więcej.

Istnieje wiele strategii dotyczących progów darmowej wysyłki i rabatów, z których możesz skorzystać.

Na przykład możesz go użyć, aby pozbyć się nadwyżki w ekwipunku. Możesz także promować niektóre przedmioty, które tak naprawdę nie sprzedają się dobrze. A co najważniejsze, możesz uzyskać wyższe AOV podczas wydarzeń sprzedażowych.

Jeśli zrobisz to dobrze, możesz również wykorzystać zachowanie swoich klientów.

Na przykład Twoi klienci są bardziej niż chętni do zakupów lub w trybie terapii detalicznej. Gdy zaoferujesz zniżki i darmową wysyłkę, poczują, że ich zakupy są uzasadnione.

Oczywiście jest kilka problemów, na które możesz się natknąć. Warto o nich pamiętać, aby ich uniknąć...

Wada, na którą należy uważać w przypadku ofert progowych

Zmniejszone konwersje

Brzmi jak całkowite przeciwieństwo tego, czego chcesz, co?

Kiedy często korzystasz z ofert bezpłatnej wysyłki i kodów rabatowych, odwiedzający Twoją witrynę mogą mieć zły pomysł. Jak?

Możesz nieświadomie szkolić swoich klientów, aby czekali na oferty.

Jak to? Twoi klienci mogą przyzwyczaić się do tego, że zawsze oferujesz bezpłatną wysyłkę i udzielasz rabatów.

A kiedy tak się dzieje, oznacza to utratę przychodów, a marże zysku spadły.

Dopóki realizujesz swoje kampanie promocyjne z jasnym przekazem, możesz całkowicie uniknąć tego problemu.

Ekskluzywne oferty mogą również...

Przyciągnij niewłaściwą uwagę

Oferty promocyjne, takie jak bezpłatna wysyłka i specjalne rabaty, mogą czasami przyciągnąć złych klientów.

Możesz pomyśleć, że to dobra rzecz.

Ale czasami ci klienci są po prostu kierowani przez twoje okazje cenowe. Doceniają to bardziej niż to, co może zaoferować Twój sklep internetowy.

A to może ustawić zły priorytet w przyszłości.

Aby tego uniknąć, powinieneś rozważyć skoncentrowanie swoich celów biznesowych na lojalności klientów.

Jeśli o to chodzi, sam powinieneś wiedzieć, jakie oferty możesz przekazać swoim klientom. Aby pomóc Ci wybrać najlepsze podejście, czytaj dalej, aby wiedzieć...

Jak obliczyć próg bezpłatnej wysyłki?

Jak już wspomnieliśmy, oferta progowa oznacza, że ​​możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę... Tak długo, jak Twoi klienci osiągną minimalną wartość zamówienia.

W tym momencie będziesz musiał wyprowadzić z siebie tego wewnętrznego naukowca. Ponieważ zamierzamy obliczyć próg, który jest odpowiedni.

Nie za wysoko i nie za nisko.

Możesz zacząć od znajomości mediany wartości zamówienia (MOV) .

Mediana oznacza środek. Dlatego twój MOV reprezentuje środek zestawu danych. Aby być prawdziwą medianą, połowa Twoich zamówień powinna znajdować się powyżej niej, a druga połowa poniżej.

Łatwiejszym sposobem ustalenia, jaką kwotę należy ustawić, jest średnia wartość zamówienia (AOV).

Po uzyskaniu MOV lub AOV możesz dowiedzieć się, gdzie ustawić bezpłatną wysyłkę. Lepiej, aby próg był właściwie ustawiony tuż powyżej MOV/AOV.

Dlaczego pytasz?

To słodkie miejsce, w którym jest wystarczająco wysoki, aby zachęcić klientów do dodania większej liczby produktów, co do których się wahali.

Aby to przetestować, możesz przeprowadzić test A/B w swojej witrynie e-commerce, aby sprawdzić progi, które lepiej napędzają sprzedaż.

Zanim rozpoczniesz tego typu promocję sprzedaży, powinieneś pamiętać o kilku z tych rzeczy...

• Nieoczekiwane koszty, takie jak podatki i inne opłaty transakcyjne.
• Uważaj na liczby nieparzyste w obliczeniach. Obejmuje to zbyt wysokie lub zbyt niskie jednostki SKU. Może błędnie przedstawiać Twoje AOV.
• Standardowe opłaty za wysyłkę. Różni się to w zależności od rozmiarów pudełek, lokalizacji i wagi produktu zamówionego przez klienta.

Jak zaoferować bezpłatną wysyłkę?

Sprawdź, jak Birchbox podkreśla swoją ekskluzywną ofertę, aby zwiększyć sprzedaż w e-commerce.

Czy widzisz, że nie sposób przegapić ich banerów na stronie?

Ich tematyka silnie motywuje nowych odwiedzających do spełnienia minimalnej wartości zamówienia. Jeśli to nie wystarczy, na dole strony znajduje się dodatkowy pasek.

Nie nadszedł czas, aby zastosować ofertę progu bezpłatnej wysyłki na stronach kasy.

Możesz to łatwo zrobić w zaledwie kilku krokach za pomocą szablonu Debiutyfikuj Shopify.

• Przejdź do ustawień motywu > Debiutuj dodatki > sprawdź Cel koszyka .
• Dostosuj go na stronie Cel koszyka.
• Ustaw prefiks, sufiks i obliczoną kwotę celu.

Mówiłem ci... łatwe jak bułka z masłem, prawda?

Przejdźmy teraz do kolejnej progowej oferty, która może zwiększyć sprzedaż w e-commerce...

Rabat procentowy lub rabat wartości dolara

Te dwa rodzaje rabatów to jedne z najczęstszych rodzajów, jakie możesz zaoferować, aby zwiększyć sprzedaż. Przyjrzyjmy się im jeden po drugim.

Rabaty procentowe

Rabaty procentowe zachęcają do zwiększania procentów Twoich produktów.

Możesz skorzystać z niewielkiej zniżki, takiej jak 10% lub 15%. Sprzedawcy zwiększają sprzedaż, oferując zniżki hurtowe z 25% lub 30% rabatem. 50% zniżki lub więcej można uznać za specjalną zniżkę. Ma to na celu likwidację zapasów, które są stare lub nie sprzedają się w rzeczywistości.

Aby użyć go do ofert progowych, możesz ustawić liczbę produktów, które mogą kupić Twoi klienci. Mogą kupić kilka takich samych produktów i uzyskać pewien procent zniżki.

Na przykład, Twój sklep sprzedaje odzież damską. Możesz oznaczyć zakup etykietą „Kup dwa dżinsy, zyskaj 20% na każdą torbę”.

Rabat na kwotę w dolarach

Rabat w wysokości dolara przechodzi przez ten sam proces. Cóż, z wyjątkiem tego, że jego wartość jest w kredytach sklepowych.

W ten sposób Twoi klienci czują potrzebę ich wydania, więc nie pójdą na marne.

Po ustaleniu kwoty progowej możesz uwzględnić zniżkę w dolarach. Na przykład Sephora pokazuje dokładnie, jak we właściwy sposób promować oferty progu e-commerce.

Sephora ustaliła swoją ofertę progową na różne oferty oparte na wartości w dolarach. Wykorzystuje kod rabatowy, aby sprawdzić, czy działa e-mail marketing. Możesz także otrzymać darmowy prezent, jeśli osiągniesz ich najwyższy próg.

Wskazówka: firmy e-commerce oferują również bezpłatne prezenty, kupony, kody promocyjne i karty podarunkowe. Możesz skorzystać z tego modelu biznesowego, aby jeszcze bardziej zwiększyć swoje marże.

Nadal nie wiesz, jakiego rodzaju rabatu użyć?

Możesz wypróbować „zasadę 100”. Skorzystaj z rabatu procentowego na produkty, które kosztują mniej niż 100,00 USD. W przypadku produktów o wyższej wartości użyj rabatu kwotowego.

Po ustawieniu możesz obliczyć, ile rabatu możesz dać z AOV. Zalecamy zachowanie zniżek na wszystkie zamówienia o 20% lub 30% powyżej AOV.

Chcesz zobaczyć, jak to działa w Twoim sklepie Shopify?

Dowiedzmy Się...

Jak zaoferować rabat?

Kiedy Twoi klienci robią zakupy, możesz zaoferować dwa rodzaje rabatów przy następnym zakupie. Możesz zaoferować kod rabatowy lub automatyczne rabaty.

Kod rabatowy

Jako ofertę progową użyj kodu rabatowego, aby zwiększyć sprzedaż. Daj swoim klientom rabat „kup X, uzyskaj Y”. Aby chronić swoje współczynniki konwersji, zastosuj do swojej oferty ograniczoną dostępność.

Zniżka na koszyk Debutify może ci pomóc. Umożliwia Twoim klientom wprowadzenie kodu w koszyku przed kasą.

• Przejdź do Ustawienia motywu > Debiutuj dodatki > Rabat na koszyk.
• Wróć do Debiutuj dodatki , a następnie do strony Rabat na koszyk .
• Stwórz swój kod rabatowy. Przejdź do strony Shopify > Rabaty > Kod rabatowy .
• Dostosuj swój rabat, a następnie kliknij Zapisz kod rabatowy na dole.
• Dostosuj etykietę wejściową i symbol zastępczy. Kliknij Zapisz .

Zrobione! Twoi klienci mogą teraz robić zakupy po obniżonej cenie.

Automatyczny rabat

Następnym sposobem, z którego możesz skorzystać, jest automatyczne rabatowanie .

Debutify oferuje automatyzację z różnymi rodzajami rabatów, które omówiliśmy.

Aby było to automatyczne, muszą dodać kwalifikujące się produkty do swoich koszyków online, zanim będą mogli dokonać zakupu.

Możesz dołączyć do swojego arsenału Przerwy ilościowe. Nagradza klientów kodami, gdy kupują wiele przedmiotów w Twoim sklepie.

• Przejdź do Ustawienia motywu > Debiutuj dodatki > Aktywuj przerwy w ilościach .
• Wejdź w Ustawienia motywu > Strony produktów > Przerwy ilościowe .
• Ustaw minimalną ilość przedmiotów i rodzaj rabatu.
• Kliknij Zapisz .

I masz to ! Różne progi ofertowe, które możesz zrobić, aby przyciągnąć większy ruch, więcej biznesu i większą sprzedaż!

Teraz jesteś gotowy do...

Promuj się za pomocą ofert progowych!

Słowo przestrogi... Na początku promocji sprzedaży może być trudno.

W końcu może to bezpośrednio wpłynąć na Twoje marże zysku i sprzedaż.

Ale niech to cię nie powstrzyma przed próbami. Ponieważ w przypadku progów korzyści przeważają nad zmartwieniami. A kiedy Twoje marże zysku nie są tak obiecujące, oferty progowe mogą być Twoją łaską oszczędzania.

Twoje promocje sprzedaży nie powinny kończyć się w tym momencie. Ponieważ nawet jeśli zrobisz to wszystko poprawnie, jest jedna rzecz, która może odstraszyć Twoich klientów.

Co to jest, pytasz?

Ma długi czas wczytywania strony, a nie witrynę e-commerce przyjazną dla urządzeń mobilnych.

Debutify przynosi rozwiązanie!

To nie jest Twój zwykły motyw Shopify. To także Twój niezawodny partner w zakresie optymalizacji zysków.

Uzyskaj dostęp do ponad 50+ dodatków. Nie tylko sprawia, że ​​Twój sklep Shopify jest piękny, ale także optymalizuje konwersje, AOV i zyski.

Więc to wszystko składa się na to...

Zwiększ swoje marże zysku dzięki debiutowi — już dziś!

14-dniowy bezpłatny okres próbny. Instalacja jednym kliknięciem. Nie wymagamy karty kredytowej.