08 najlepszych strategii marketingowych dotyczących urządzeń medycznych do obejrzenia w 2022 r.

Jeśli chodzi o marketing opieki zdrowotnej , konkurencja jest sztywna. Niezależnie od tego, czy działasz w branży farmaceutycznej, czy w branży urządzeń medycznych , aby sprzedawać swój produkt lub reklamować swoją usługę, potrzebujesz strategii marketingowej, aby skalować swój biznes.

A w bezprecedensowym czasie Covid-19 rośnie zapotrzebowanie na urządzenia medyczne i farmaceutyki. Przy normach dotyczących dystansu społecznego nie ma prawie żadnej szansy na przestrzeganie tradycyjnej strategii marketingowej w celu wprowadzenia na rynek swojego produktu lub usługi.

Co więcej, firmy produkujące urządzenia medyczne to jedyny rodzaj, który łączy światowej klasy inżynierię i projektowanie produktów z najnowocześniejszymi innowacjami. Ten rozwijający się produkt poprawia jakość życia milionów ludzi na całym świecie.

Dodatkowo, wraz z rosnącym zapotrzebowaniem na wyroby medyczne, producenci wyrobów medycznych muszą znaleźć sposób na przyciągnięcie uwagi docelowego rynku, jednocześnie wytwarzając swoje produkty i będąc o krok przed konkurencją.

A producenci urządzeń medycznych muszą korzystać z nowoczesnych narzędzi marketingowych, wykorzystując tradycyjne praktyki rynkowe.

Jeśli chcesz przygotować swój rynek, strategię przejścia do swojego urządzenia medycznego , oto najlepsze 08 strategii marketingowych dotyczących urządzeń medycznych do obejrzenia w 2022 roku.

1. Poznaj swoich odbiorców

Jeśli zajmujesz się marketingiem opieki zdrowotnej i nie rozumiesz swojej grupy docelowej , możesz nie skalować swojej kampanii marketingowej i biznesu. Identyfikacja grupy docelowej i osób kupujących może wydawać się tradycyjna, ale aby uzyskać potencjalną przewagę na rynku, musisz dodać wartość, o której warto przypomnieć.

Aby to zmienić, najpierw musisz określić, jakie są wymagania rynku , kim są Twoi klienci, ich problemy, społeczność, którą śledzą, rozwiązanie, którego szukają i komu zamierzasz sprzedać swój produkt lub usługę.

Korzystając z tych krytycznych informacji, możesz zidentyfikować swoją osobowość kupującego i ukierunkować marketing

Uzyskaj zweryfikowaną listę e-mailową ponad 4 milionów + pracowników służby zdrowia i ulepsz swoją strategię wejścia na rynek.

2. Zidentyfikuj wyzwania

Gdy świadczysz usługi w zakresie marketingu urządzeń medycznych i nie masz wglądu w wyzwania, przed którymi stoją Twoi klienci, możesz mieć trudności z dotarciem do zamierzonych odbiorców.

Na przykład, jeśli producenci farmaceutyczni mają już urządzenie medyczne, ale często powoduje to problemy w działaniu, a zespół serwisowy nie jest w stanie poradzić sobie z obsługą przyrządu i ma trudności z utrzymaniem operacji.

To są wyzwania, przed którymi stoi klient i jeśli mógłbyś podać rozwiązanie tych wyzwań, przed którymi stoi, to jest to strzał w dziesiątkę. Jeśli produkujesz urządzenie, które może wyeliminować ryzyko związane z operacjami i umożliwić potencjalnym klientom lepszą obsługę klientów, jest to sytuacja korzystna dla obu stron.

3. Zbuduj strategię Go-to-marketingową zgodnie z intencjami Kupującego

Marketing wyrobów medycznych nie jest dziecinnie prosty. Aby sprzedawać swój produkt na rynku, musisz mieć świadomość trendów marketingowych. I nie dzieje się to z dnia na dzień.

Co więcej, jeśli jesteś producentem sprzętu medycznego, musisz dysponować zasobami i instrumentami, które są łatwe do zaspokojenia potrzeb odbiorców na każdym etapie marketingu. Etapy zrozumienia podróży kupującego zazwyczaj składają się z:

Świadomość

Niezwykle ważna jest świadomość odbiorców, że sprzedajesz produkt, który może ulepszyć życie Twojego klienta. Aby osiągnąć to samo, możesz uwzględnić taktyki, takie jak telewizja, komunikat prasowy, radio, reklamy i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek.

Namysł

Kiedy Twoi odbiorcy znają problemy, z którymi się borykają, znają rodzaj produktu, którego szukają. W fazie rozważań klienci szukają informacji, które pomogą im zrozumieć skuteczność produktu i rezultaty, jakie uzyskają po jego użyciu. Aby było to osiągalne, możesz użyć treści takich jak blogi, e-booki, reklamy społecznościowe, marketing e-mailowy i marketing w mediach społecznościowych jako część rozważania.

Zakup

To ostatni i najważniejszy etap budowania strategii marketingowej. Po rozważeniu Twojego produktu, klient jest gotowy do podjęcia decyzji o produkcie, który spełni jego wymagania.

Analiza zwrotu z inwestycji, porównania produktów i przewodnik po urządzeniach pomagają klientowi podjąć lepszą decyzję. W tym scenariuszu studia przypadków, referencje i historie klientów są rzeczywiście pomocne w tworzeniu pełnego obrazu urządzenia i produktu.

A jeśli zostanie to zrobione skutecznie, to pełne podejście do planu zasobów marketingowych pomoże odbiorcom zbliżyć się o krok do sukcesu.

4. Zdefiniuj Persony z perspektywy kupującego

W języku laików osoba kupująca określa, kto jest Twoim idealnym klientem, wyzwania, z jakimi się borykają i jak podejmują decyzje.

Często zdarza się, że firma ma wiele osobowości kupujących, a każda osoba zaangażowana w tę decyzję może mieć osobną osobowość. Z ich różnymi potrzebami i wyzwaniami, musisz mieć różne strategie, aby zaspokoić te potrzeby.

Posiadanie persony kupującego pomaga zrozumieć i podkreślać klientów, dzięki czemu możesz lepiej ich obsługiwać.

5. Stwórz swoją obecność cyfrową

Według badań około 89% kupujących B2B szuka rozwiązania w Internecie. A jeśli nie planujesz marketingu w mediach społecznościowych, możesz porzucić swoją strategię marketingową.

Co więcej, sama obecność w społeczeństwie nie wystarczy. Tylko jeśli podasz informacje, których potrzebują, klienci będą wracać do Twojej witryny w kółko, gdy będą przechodzić przez podróż kupującego.

A w marketingu urządzeń medycznych, aby było to możliwe, musisz zoptymalizować swoją witrynę za pomocą wzbogaconych słów kluczowych i SEO. To ostatecznie wygeneruje ruch organiczny i przyciągnie potencjalnych klientów bezpośrednio do Twojego lejka sprzedażowego.

6. Spersonalizowane uczenie się może mieć wpływ

Według globalnego spersonalizowanego uczenia się szacuje się, że do 2024 r. rynek przekroczy 2 miliardy dolarów. Spersonalizowane uczenie się to technika, która zaspokaja indywidualne potrzeby edukacyjne, zapewniając ciągłe informacje zwrotne dotyczące postępów.

Zapewniając takie podejście edukacyjne, możesz prezentować kreatywne treści z analizą wydajności ucznia w czasie rzeczywistym. A w marketingu urządzeń medycznych możesz używać komputera lub oprogramowania mobilnego, aby uczyć swoich klientów i klientów.

Takie podejście do nauczania może wykorzystywać sztuczną inteligencję, która może przeprowadzać analizę zachowań w celu ustrukturyzowania treści.

7. Popraw postrzeganie marki i produktu

Niezależnie od tego, czy zajmujesz się farmaceutyką, marketingiem opieki zdrowotnej, czy marketingiem urządzeń medycznych, Twoim głównym celem jest rozpowszechnianie informacji o Twojej marce i bycie zauważonym przez docelowych odbiorców. Aby osiągnąć to samo, możesz zaprojektować wysoce funkcjonalną stronę internetową i zorganizować zestaw wydarzeń, takich jak konferencje medyczne, seminaria, masowe prezenty w mediach społecznościowych i filmy na żywo w mediach społecznościowych.

Byłoby najlepiej, gdybyś utrzymywał zaangażowanie odbiorców po wydarzeniu, analizował raporty skuteczności, segmentował odbiorców i zbierał ich opinie. Zapewniając wyjątkową usługę, możesz nawiązać lepsze połączenie z potencjalnym klientem.

8. Dystrybutorzy są orędownikami Twojej marki

Firmy internetowe polegają na przekazie szeptanym, aby pozyskać klientów. Za każdym razem, gdy sprzedajesz swoje urządzenie medyczne lub produkt , a Twój klient opowiada o Twojej usłudze innym, tworzy nowego potencjalnego klienta.

Rzecznictwo marki to nowa i innowacyjna strategia marketingowa, która jest naturalnie poza sieciami społecznościowymi. Aby to osiągnąć, musisz zrozumieć medium i budować relacje z tymi posłańcami.

Ponadto rzecznicy marki omawiają swoje zakupy w zespole, co również tworzy pętlę informacji zwrotnych o widoczności marki.

Nawet w bezprecedensowych czasach Covid-19 w wyzwaniach istnieje ogromna szansa. Producenci urządzeń medycznych muszą wychodzić poza wyzwania i wyróżniać się z tłumu jak nigdy dotąd.

To jest powód, dla którego organizacje biznesowe i CIOS szukają innowacyjnych sposobów wykorzystania pełnego potencjału marketingu, aby zapewnić lepsze wrażenia i usługi swoim klientom.