Najlepsze rynki B2B (i jak skutecznie na nich sprzedawać)

(Ten post został pierwotnie opublikowany 10 sierpnia ²⁰¹⁷ r. Został zaktualizowany pod kątem dokładności i kompletności.)

Sprzedawcy powinni zawsze szukać sposobów na rozwój swojej działalności, sprzedając więcej produktów większej liczbie klientów. Jednym ze sposobów, w jaki robią to sprzedawcy B2B, jest sprzedaż na internetowych platformach handlowych.

Dla wielu sprzedawców B2B internetowe rynki są niewykorzystaną szansą, ponieważ zapewniają łatwy dostęp do dużej nowej publiczności. Z tego artykułu dowiesz się, jakie są niektóre z najlepszych rynków B2B i jak możesz na nich skutecznie sprzedawać.

Różnica między rynkami internetowymi B2C i B2B

Zanim zagłębimy się w więcej informacji na temat najlepszych rynków, rozważmy różnicę między rynkami B2C i B2B. Rynki B2C obejmują Amazon, eBay i Alibaba. Większość z nich ma zarówno wersje B2C, jak i B2B swojej witryny.

Rynek B2B, podobnie jak platforma B2C, łączy wielu sprzedawców z kupującymi. Kupujący będą mieli możliwość porównywania i kupowania produktów od wielu różnych sprzedawców w jednym miejscu.

Tym, czym rynek B2B różni się od rynku B2C, jest to, że będzie miał funkcje specyficzne dla wymagań B2B, takie jak:

• Ubieganie się o zamówienia zbiorcze
• Rabaty ilościowe
• Możliwość edycji zamówienia online
• Oferty i zapytania ofertowe dla zamówień
• Ceny według klienta
• Możliwość akceptowania różnych rodzajów płatności, takich jak przelewy bankowe i zaplanowane płatności

Dzięki tym różnicom rynki B2B mają wyjątkowe zalety dla sprzedawców B2B.

Zalety sprzedaży na giełdach B2B

Nie ma znaczenia, czy jesteś producentem, który chce dystrybuować swoje produkty do większej liczby klientów, czy dystrybutorem, który chce rozszerzyć swoje kanały sprzedaży, możesz skorzystać z rynków B2B. Te internetowe platformy handlowe mają wiele zalet dla sprzedawców.

Niski koszt wejścia

Po pierwsze, mają niski koszt wejścia. Sprzedawcy nie muszą tworzyć ani rozwijać własnej platformy eCommerce. Nie musisz wydawać tak dużo na marketing, ponieważ rynek odpowiada za wygląd platformy. Chociaż tracisz trochę kontroli, rynki nie wymagają dużych inwestycji z góry.

Łatwe ustawienie

Platformy handlowe są łatwe do skonfigurowania. Nie spędzisz tygodni, miesięcy, a nawet lat na tworzeniu witryny sklepowej. Zamiast tego wystarczy założyć konto i załadować informacje o produkcie, aby rozpocząć sprzedaż. Sprzedawcy mogą szybko zacząć działać na nowej platformie.

Dostęp do nowych odbiorców

Najważniejszą zaletą marketplace jest dostęp do już zaangażowanych odbiorców. Nie musisz sam budować publiczności. To rozszerza Twój zasięg o nowych klientów, nawet na całym świecie. Platformy handlowe mogą być również świetnym sposobem testowania nowych produktów na różnych rynkach. Możesz strategicznie wybrać kilka produktów i zobaczyć, jak sobie radzą. W zależności od sukcesu możesz wyciągnąć lub wypchnąć produkty.

Wybór internetowego rynku B2B

Inną trudną częścią sprzedaży na rynkach internetowych jest wybór, na którym chcesz sprzedawać.

Jeśli zrobiłeś już jakieś badania, przekonasz się, że istnieje wiele opcji do wyboru. Ich popularność w połączeniu z postępem technologicznym doprowadziła do powstania wielu różnych rynków – od tych, które obsługują szerokie grono odbiorców, po trend tworzenia nowych rynków, które obsługują bardzo niszowe rynki.

Rozważ rodzaj sprzedawanych produktów lub usług. Warto zbadać, czy istnieje niszowy rynek, który dociera do konkretnych odbiorców, którym chcesz sprzedawać.

Najlepsze internetowe rynki B2B

W dowolnej kolejności, oto lista najlepszych internetowych rynków B2B, na których można sprzedawać:

• Alibaba – założona w 1999 roku chińska firma obsługuje miliony kupujących i dostawców na całym świecie.
• ThomasNet – wiodąca platforma internetowa do odkrywania sprzedawców B2B i pozyskiwania produktów z ponad 500 000 dostawców na swojej platformie.
• IndiaMart – największy indyjski rynek B2B z ponad 3,5 nabywcami i modelem sprzedaży podobnym do Alibaba.
• eWorldTrade — ta amerykańska platforma jest najszybciej rozwijającym się portalem B2B i obsługuje ponad 220 krajów.
• TradeIndia – drugi co do wielkości rynek w Indiach z ponad 3 milionami zarejestrowanych użytkowników.
• EC21 – ma siedzibę w Korei i obsługuje trzy różne rynki w Chinach, Korei i na całym świecie. Ma ponad 2 miliony członków, 7 milionów produktów i 3,5 miliona kupujących.
• DHGate – internetowy rynek hurtowych produktów konsumenckich z około 1,2 milionami sprzedawców na całym świecie i 10 milionami kupujących.
• Amazon Business – specjalny portal B2B dla profesjonalnych sprzedawców, aby dotrzeć do klientów biznesowych na Amazon.
• FGM Vendors – internetowe rynki hurtowe, które działają jak targi internetowe.
• Hurtownia Centralna – Największy katalog hurtowy aktywnych hurtowni i produktów hurtowych od 1996 roku.
• Joor – Największy hurtowy rynek mody z 155 000 detalistów i 1500 marek,
• Inżynier terenowy — przykład niszowego rynku B2B, który koncentruje się wyłącznie na pomaganiu firmom w znajdowaniu i zatrudnianiu inżynierów telekomunikacyjnych.
• Global Sources – firma medialna B2B, która jest głównym pośrednikiem w handlu z Wielkimi Chinami za pomocą mediów anglojęzycznych. Mają ponad 1,5 miliona międzynarodowych nabywców.
• SeeBiz Inc. — pierwsza na świecie platforma społecznościowa dla firm.

Ta lista nie jest wyczerpująca, ale pomaga zawęzić się do niektórych z największych, najbardziej znanych rynków B2B dostępnych obecnie.

Wady sprzedaży na rynkach B2B do rozważenia

Pamiętaj, że sprzedaż na rynkach B2B nie jest pozbawiona wyzwań. Upewnij się, że dokładnie wiesz, w co się pakujesz.

Rozszerzenie na więcej kanałów sprzedaży sprawia, że ​​Twój biznes staje się bardziej złożony. Będziesz musiał udostępniać więcej danych w większej liczbie systemów. Na przykład sposób, w jaki wystawiasz swoje produkty w sklepie internetowym lub w katalogu drukowanym, nie będzie dokładnie taki sam, jak w przypadku aukcji na rynku. Musisz spełnić wymagania ich list produktów.

Wraz z zarządzaniem listami musisz pomyśleć o zarządzaniu zapasami. Możesz mieć te same produkty wymienione w wielu miejscach. Jeśli Twoje zapasy nie są aktualizowane w czasie rzeczywistym, ryzykujesz nadmierną sprzedaż i pogorszenie obsługi klienta w tym procesie.

Wreszcie rynki B2B ustalają własne zasady, których musisz przestrzegać. Jeśli zdecydują się zmienić ceny, przestać wspierać przedmioty lub sprzedawać niektóre przedmioty zamiast innych, to pech. Niewiele można z tym zrobić. Niektórym trudno jest zrezygnować z takiej kontroli.

Co zrobic nastepnie

Teraz większość z tych problemów nie powinna powstrzymywać Cię przed sprzedażą na rynkach B2B, jeśli to jest właśnie dla Ciebie. Tylko upewnij się, że masz plan radzenia sobie z tymi trudnościami. Dla wielu sprzedaż na rynkach B2B to świetny sposób na rozszerzenie działalności i sprzedaż większej liczby produktów większej liczbie klientów.

Pobierz bezpłatny przewodnik: Jak poruszać się po handlu elektronicznym B2B: przewodnik dla producentów i dystrybutorów prowadzących sprzedaż online

Chcesz dalej czytać więcej o tym, jak poprawić sprzedaż B2B? Następnie sprawdź te inne artykuły:

• Przewodnik po doskonaleniu zarządzania katalogiem B2B
• Jak wybrać najlepszą platformę e-commerce B2B dla swojej firmy?
• Wyzwania sprzedaży online B2B (i jak je przezwyciężyć)
• Trendy w handlu elektronicznym B2B: o czym muszą wiedzieć sprzedawcy B2B
• Czy sprzedawcy B2B powinni sprzedawać na Amazon czy we własnym sklepie internetowym?