5 najlepszych metod poszukiwania sprzedaży do obejrzenia w 2022 r.

W tym szybko zmieniającym się świecie nabywcy spotykają się dziś z setkami sprzedawców, otrzymują promocyjne wiadomości e-mail, liczne rozmowy telefoniczne, obserwacje sprzedaży i tak dalej. Ponieważ nabywcy na co dzień są narzucani wielu wiadomościom promocyjnym, nie są gotowi zwracać uwagi na wszystkie promocyjne e-maile lub zimne telefony. Współcześni nabywcy przeglądają dziś google, sprawdzają wiarygodność, recenzje, porównują ceny i nadzorują konkurencję przed zakupem produktu lub usługi.

Jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR), kierownik ds. klientów lub sprzedawcy, wielu z nich ma trudności z tworzeniem okazji do sprzedaży, umawianiem spotkań i jest wyczerpanych, aby utrzymać swój potok sprzedaży . Może to być wiceprezes ds. sprzedaży, SDR i dyrektor ds. Sprzedaży, stanąć przed wieloma wyzwaniami w celu zwiększenia sprzedaży i liczby trafień.

Wszędzie jest tyle rozmów i taktyk, ale jaki jest najlepszy sposób podejścia do sprzedaży w 2022 roku?

• Jak mogę zakwalifikować potencjalnych potencjalnych klientów?
• Skąd mogę znaleźć odpowiedniego prospekta, który jest zainteresowany naszą działalnością?
• Jak mam skutecznie prowadzić prospekty?

– Jako przedsiębiorca lub przedstawiciel handlowy, to są pytania, które przytłaczają twój umysł. Nie denerwować! Na tym blogu pomożemy Ci ze sprawdzonymi strategiami sprzedaży , które pomogą Ci osiągnąć limit sprzedaży w 2022 roku .

Zniszcz swój limit sprzedaży (H2)

Żyjemy w erze, w której kupujący są znacznie mądrzejsi i aktywni na wielu platformach społecznościowych. Dlatego najważniejsze jest poznanie i zawężenie potencjalnych klientów, którzy mogą kupować w Twojej firmie. W tym aspekcie inwestowanie czasu i sprzedawanie idealnym klientom to znowu żmudne zadanie.

Więc gdzie mogę znaleźć idealnych klientów ? Ampliz Data Intelligence pomaga Ci dotrzeć do potencjalnych nabywców, którzy tylko szukają Twoich produktów i usług.

Pobierz globalną bazę danych B2b zgodnie z Twoim ICP z Inteligencją Kontekstową już teraz:

Dzięki kompletnej analizie danych potencjalnych klientów z Ampliz możesz docierać do potencjalnych klientów na wielu platformach, takich jak e-mail, czat, SMS, telefon, LinkedIn, a nawet Twitter. Spersonalizuj swoje interakcje w różnych kanałach dzięki sekwencjom sprzedaży na czas.

Jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, spersonalizowane wiadomości pomogą Ci osiągnąć docelowy limit sprzedaży. Dostawca danych pomoże Ci dotrzeć do docelowych klientów na podstawie ich lokalizacji, finansowania i zamiaru zakupu.

Napędzaj wzrost dzięki odpowiednim analizom danych

Wiele osób zajmujących się sprzedażą spędza dużo produktywnych godzin na pozyskiwaniu informacji o potencjalnym kliencie, zamiast kierować głównymi działaniami sprzedażowymi. Wyobraź sobie, że masz pełną analizę danych i bezpośredni dostęp do docelowych potencjalnych klientów, schematu organizacyjnego, ostatnich inwestycji potencjalnych klientów lub najnowszej technologii, którą przyjęli Twoi potencjalni klienci. To byłby strzał w dziesiątkę! Tak, to strzał w dziesiątkę

W ten sposób dostawca danych może usprawnić Twój biznes. Właściwy dostawca danych może zapewnić zaawansowane atrybuty danych, aby znaleźć idealne cele „Możesz również wziąć udział w kursie przywództwa jako dodatkowej umiejętności w tym procesie”. Podchodzenie do kluczowych menedżerów bez znajomości ich działalności, zainteresowań, inwestycji lub niedawnego przyjęcia stosu technologicznego jest całkowicie nierealistyczne.

Więcej danych. Więcej informacji. Więcej przychodów.

Dzięki partnerom danych i analizie potencjalnych klientów wyniki są naprawdę imponujące! Dlaczego nie dać zaawansowanej inteligencji perspektywicznej, aby spróbować ewoluować jako supergwiazda rurociągu?

45% przedstawicieli handlowych B2B wykorzystuje analizę danych, aby nawiązać kontakt z nowymi potencjalnymi klientami. Te 45% osiąga sprzedaż. Dzięki odpowiedniemu partnerowi danych możesz skontaktować się z potencjalnymi klientami – możesz wysłać e-mailem do odpowiednich klientów lub udostępnić notatkę z zaproszeniem na LinkedIn, wysłać wiadomość głosową lub bezpośrednio do nich wysłać wiadomość.

Oto 5 najlepszych metod poszukiwania sprzedaży, które każdy specjalista ds. sprzedaży powinien zastosować w 2022 roku, aby osiągnąć swoje wyniki sprzedaży

#1 Poznaj swoich potencjalnych klientów dzięki odpowiednim analizom danych

Dzięki większej liczbie analiz danych i informacji o potencjalnych klientach uzyskaj w czasie rzeczywistym wgląd w to, którzy klienci badają Twoje rozwiązania i produkty. Poznaj ich propozycję wartości biznesowej, ich problemy, cele sprzedażowe – wszystko w jednym miejscu, aby jeszcze bardziej aktywnie angażować.

Znając oczekiwania i wymagania klienta, możesz je pielęgnować w cyklu sprzedaży i zamknąć lukę w realizacji sprzedaży. Wzmacniaj, a Dostawca danych B2B pomaga śledzić dane dotyczące branży, firmy, lokalizacji, wielkości firmy, rocznych przychodów, poczty e-mail, wybierania bezpośredniego, inwestycji i wyłącznie innych.

Docierając do docelowych nabywców, możesz określić początkowy zasięg i zdobyć szanse sprzedaży. Uzyskiwanie dokładnych danych i udostępnianie spersonalizowanej wiadomości potencjalnym nabywcom nigdy nie przeszkodzi Ci w zdobyciu limitu sprzedaży lub kwalifikujących się potencjalnych klientów.

Więcej danych i więcej informacji poprowadzi Cię do zidentyfikowania bazy zainteresowanych klientów lub kupujących, którzy mają krótszy cykl sprzedaży.

Wskazówka dla profesjonalistów: Zastanawiasz się, czy Ampliz pomaga Ci znaleźć potencjalnych klientów?

Ampliz z dokładną analizą danych pomaga w zlokalizowaniu potencjalnych nabywców w wybranej lokalizacji na podstawie ich zamiaru zakupu, ostatnich inwestycji, zainteresowań, wiadomości e-mail, wybierania bezpośredniego i innych. Dzięki tak przejrzystym wglądom w dane możesz spersonalizować swój przekaz i skalować sprzedaż.

#2 Znajdź idealną osobę na swoim rynku

Znalezienie idealnej osoby kupującej jest całkowicie zakłopotane, ale można to rozwiązać, mając odpowiednie informacje o potencjalnych nabywcach. Jeśli jesteś wyczerpany szukaniem informacji o potencjalnych nabywcach, dane Ampliz B2B są srebrną kulą, którą powinieneś spróbować, aby Twoje poszukiwania były proste.

Najwyższy czas pożegnać się z czasem poświęconym na badania, które poświęcasz na zbieranie informacji o Twoich idealnych klientach. Niezależnie od tego, gdzie Ty lub Twoi klienci, dostawca danych wesprze Twoją strategię sprzedaży, dostarczając Ci rzetelnych informacji o kontaktach, finansowaniu i konferencjach oraz wydobywając poufne informacje o firmach. Dzięki kompleksowej analizie danych możesz zawęzić idealną osobę na całkowitym rynku adresowalnym (TAM) . Więcej leadów = większa sprzedaż.

Aby napędzać wzrost, potrzebujesz więcej leadów. Właściwy partner w zakresie danych zapewnia jasne informacje o potencjalnych klientach i zwiększa Twoje przychody z zera do miliona dolarów

W jaki sposób Ampliz poprawia wyniki sprzedaży?

Ampliz Data Intelligence daje Twojemu zespołowi sprzedaży jeszcze większą przewagę, gdzie Twój zespół sprzedaży lub przedstawiciel handlowy dokładnie zna odpowiednią bazę klientów, którzy najprawdopodobniej dokonają zakupu w Twojej firmie. Ampliz zapewnia przejrzystą inteligencję i wgląd w Twój docelowy lead, dając Twojemu zespołowi sprzedaży wzbogacony widok potencjalnego leada. Ręczne wzbogacanie lub aktualizowanie informacji o potencjalnych klientach pochłonie większość cennego czasu i zasobów na badanie lub zestawianie właściwych danych.

#3 Poznaj unikalną wartość biznesową swoich klientów

Bez względu na to, do jakiej firmy lub branży, do której kierujesz klientów, kluczem jest znajomość propozycji wartości firm. Gdy zrozumiesz ich wartość biznesową, możesz określić wymagania i dopasować je do swojego rozwiązania.

Wyjaśnij swoim klientom, jakie są idealne korzyści, wartość w czasie rzeczywistym i jak dobrze Twój produkt pomaga w rozwoju ich firmy. Aby poznać swoją idealną osobowość kupującego i nawiązać komunikację z kluczowymi menedżerami, bardzo ważne jest posiadanie wiarygodnych informacji o swoich klientach.

W ten sposób partner danych umożliwia nawiązanie bezpośredniej komunikacji z głównymi dyrektorami biznesowymi i zawieranie zyskownych transakcji biznesowych. Nie sprzedawaj, a raczej zapewniaj korzyści w czasie rzeczywistym

Czy Ampliz pomaga zrozumieć unikalną wartość biznesową Twoich klientów?

Ampliz umożliwia nawiązanie kontaktu z idealnymi nabywcami i pomaga zainteresować potencjalnych nabywców, którzy zamierzają kupić Twój produkt lub usługę.

#4 Spersonalizuj swój początkowy zasięg

Korzystając z wiarygodnej analizy potencjalnych klientów, możesz łatwo dowiedzieć się, czy Twoje produkty są zgodne z potrzebami i wymaganiami klientów. Stwórz odpowiednią ofertę odpowiadającą potrzebom Twoich klientów. Tam zaczyna się magia.

Aby zawrzeć właściwą transakcję, ważne jest, aby poznać klienta przed udostępnieniem spersonalizowanej wiadomości lub pozyskiwaniem klientów. Korzystając z danych opartych na wglądach, odkryj, jak odblokować rynek docelowy, zaangażować właściwych potencjalnych klientów i osiągnąć swoje wyniki

Twoja spersonalizowana wiadomość odniesie większy sukces niż kiedykolwiek, jeśli poprawnie zidentyfikujesz problemy swoich klientów i pomożesz im znaleźć rozwiązanie. Mimo że personalizacja jest łatwa do zdrapania z góry lodowej, te podejścia do personalizacji opartej na danych pozwalają markom i firmom na bardziej inteligentną personalizację i zapewniają, że personalizacja jest idealna dla ich dobrego samopoczucia i produktywności jako całości.

Czy Ampliz pomaga udostępniać spersonalizowane wiadomości?

Ponieważ Ampliz zapewnia rzetelny wgląd w dane, możesz udostępniać spersonalizowane wiadomości potencjalnym klientom lub rynkom docelowym na podstawie ich zamiaru zakupu, lokalizacji i nie tylko.

#5 Zakwalifikuj perspektywy

Wreszcie, utrzymuj swój potok i przechytrz konkurencyjny krajobraz biznesowy dzięki odpowiedniemu dostawcy danych. Współpracując z odpowiednim dostawcą danych, Twój zespół sprzedaży nie będzie już spędzał dużo czasu na badaniu, poszukiwaniu lub zawieraniu transakcji.

Dlaczego musisz mieć analizę danych i partnera danych, takiego jak AMPLIZ?

Identyfikuj: dowiedz się, które firmy aktywnie badają Twoje rozwiązanie — zanim wypełnią formularz w Twojej witrynie lub skontaktują się z zespołem sprzedaży . Partner ds. danych pomoże Ci znaleźć profile zawodowe lub firmy, które znajdują się na Twoim rynku docelowym

Cel: Priorytetowo skoncentruj się na sprzedaży, a nie na wyszukiwaniu lub przeglądaniu informacji o potencjalnych klientach. Z partnerem możesz zminimalizować czas potrzebny na badanie, wyeliminować wąskie gardła i zwiększyć liczbę rozmów i zaangażowania w sprzedaż

Rozwijaj się: zakwalifikuj więcej potencjalnych klientów do sprzedaży i zmiażdż swoje cele w zakresie przychodów/ROI

Krótko mówiąc, inteligencja potencjalnych klientów upraszcza proces docierania do klientów i łączy Cię z potencjalnymi potencjalnymi klientami

Podsumowując

Pozyskiwanie klientów B2B to sztuka. Wymaga zlokalizowania wykwalifikowanych potencjalnych klientów, pielęgnowania ich właściwym przekazem za pośrednictwem właściwych mediów we właściwym czasie.

Wykorzystaj powyższe strategie jako plan działania, aby pomóc rozwijać swój biznes i tworzyć spersonalizowane relacje z decydentami oparte na wartości i zaufaniu, które będą procentować przez długi czas.