13 najlepszych narzędzi potrzebnych w 2022 r. do zbudowania zyskownego lejka sprzedaży

Kiedy słyszysz słowo lejek … co przychodzi ci na myśl jako pierwsze?

Prawdopodobnie jakieś słodkie i smaczne ciasto lejkowe, prawda?

Lub narzędzie laboratoryjne?

Cóż... co jeśli powiem ci, że żaden z tych dwóch nie jest tym, o czym mówię?

Ponieważ dzisiaj mówimy o innym rodzaju lejka.

Lejek, który będzie miał niewiarygodny wpływ na Twój biznes.

Lejek, dzięki któremu Twój biznes będzie bardziej rentowny.

Mówimy o lejku sprzedażowym!

Czy wiesz, że bez dobrze zorganizowanego lejka sprzedażowego prawie 79% leadów nie może przekształcić się w sprzedaż?

Ojej! Nie chcemy tego dla Twojego sklepu e-commerce.

Dlatego jeśli chcesz wiedzieć, jak zbudować zyskowny lejek sprzedażowy w 2022 roku, ten blog zawiera wszystko.

Ponieważ będziemy również omawiać niektóre narzędzia, które pomogą Ci w SZALONEJ sprzedaży!

Więc zróbmy ten program w dół drogi!

Co to jest lejek sprzedaży?

Lejki sprzedażowe to kroki, które Twoi klienci wykonują, aby dokonać zakupu w Twoim sklepie internetowym. I ma różne etapy.

Służy do mapowania podróży klienta od początku do ostatniego etapu, którym jest etap zakupów.

Różne etapy lejka wymagają specyficznego podejścia… ponieważ każdy krok jest kluczowy. Niektórzy potencjalni klienci mogą wejść w pierwszy etap, ale nie dotrwają do końca.

Aby opowiedzieć Ci o tym więcej, porozmawiajmy o etapach lejka sprzedażowego.

1. Początek lejka

To pierwszy etap lejka sprzedażowego.

Na etapie świadomości Twoim celem jest, aby potencjalni klienci byli świadomi Twojej marki. Nie strasz ich, próbując dokonać sprzedaży!

Twoi potencjalni klienci wciąż badają swoje problemy i możliwe rozwiązania. Na tym etapie możesz przyciągnąć ich uwagę swoją treścią. Może to być za pośrednictwem postów w mediach społecznościowych, wyników wyszukiwania i polubień.

Ale wciąż masz przed sobą drogę. Nadal dążysz do tego, aby coś od ciebie kupili.

Jeśli odniesiesz sukces, mogą przejść do następnego etapu...

2. Środek lejka

Jest to zwykle etap rozważania.

Ponieważ Twoi klienci są teraz świadomi Twojej marki, mogą rozważać zakup od Ciebie.

Na tym etapie nadal je realizujesz. Nawet jeśli są już na tym etapie, nadal musisz wykonać dużo pracy, ponieważ mogą przychodzić i odchodzić.

Dlatego musisz wspierać ich badania i sprostać ich oczekiwaniom.

Ostatni etap lejka to...

3. Dno lejka

To ostateczna decyzja Twoich klientów dotycząca lejka sprzedażowego. Przypomnienia, retargeting i zachęty działają bardzo dobrze. Jest to mieszanka miękkiej i twardej sprzedaży, w zależności od strategii, których używasz na początku i na środku lejka.

Gratulacje! Jesteś prawie na miejscu!

Po pielęgnowaniu Twoich potencjalnych klientów, zaczną teraz działać. Możesz teraz przekształcić ich w płacących klientów!

Brzmi dobrze, prawda? Oznacza to, że masz udany lejek sprzedaży!

Aby pokazać przykład, omówmy model AIDA.

To jest przykład tego, jak wygląda podstawowy lejek sprzedażowy.

• Świadomość. Twoi potencjalni klienci są świadomi Twojej marki. Nie jesteś już dla nich bezimienny.
• Zainteresowanie. Wykazują zainteresowanie Twoimi ofertami. To jest prawdopodobnie to, czego potrzebują, a już prowadzą badania.
• Decyzja. To tutaj decydują, czy jesteś właściwą odpowiedzią na ich problem.
• Akcja. Dokonali zakupu! Teraz masz szansę pielęgnować z nimi relacje.

Więc prawdopodobnie myślisz, że to dużo pracy. Ale czy w ogóle warto?

Dlaczego ścieżki sprzedaży są ważne?

Wiem, że myślisz, że musisz włożyć dużo wysiłku. Ale jeśli chcesz przejść przez całą tę pracę, zobaczysz rezultaty.

Na razie powiem Ci, jak może pomóc Twojej firmie bardziej zyskownie:

• Pomaga identyfikować wysokiej jakości leady. Na podstawie lejków sprzedaży możesz zobaczyć potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem przekształcą się w płacących klientów.
• Daje ci wgląd. Jeśli Twoi potencjalni klienci opuszczą pewną część ścieżki, możesz określić, co jest nie tak, i możesz nad tym popracować. Możesz także zaplanować całą podróż klienta.
• Masz bardziej przejrzysty proces sprzedaży. Przejrzysty proces sprzedaży sprawi, że Twój lejek sprzedażowy będzie z czasem bardziej opłacalny, ponieważ są to tylko powtarzalne kroki.

Podsumowując, lejki sprzedażowe są ważne, ponieważ zapewniają, że podróż Twoich klientów nie zostanie w tym procesie zagubiona. Pomagają Ci zrozumieć, czego potrzebuje Twój idealny potencjalny klient na każdym etapie. I możesz to zapewnić, aby mogli zbliżyć się do etapu konwersji.

Teraz pozwól, że cię nauczę...

Jak stworzyć lejek sprzedaży?

1. Utwórz stronę docelową

To pierwszy etap Twojego lejka sprzedażowego. I pomyśl o tym jako o swojej stronie sprzedaży.

Twoi potencjalni klienci prawdopodobnie widzieli, jak znajomy udostępnia Twój post. A może stworzyłeś reklamę, aby zapisać się do newslettera lub odebrać gratis.

Ale cokolwiek to jest, może to być pierwsze wrażenie Twojej firmy przez potencjalnych klientów. To tutaj zdecydują, czy chcą skojarzyć się z Twoją marką. Lub w tym przypadku, jeśli chcą skorzystać z Twojej oferty.

Tworząc landing pages, musisz im zaimponować. Aby to zrobić, musisz mieć przekonujące i mocne treści, aby ich przekonać.

To znaczy, nie zapisałbym się na Twój newsletter, gdybyś nie powiedział mi o jego zaletach. ️.

Pamiętaj, to twój czas, by zabłysnąć. Zdobądź tę perspektywę!

2. Złóż cenną ofertę

Kusząca kopia i świetna strona docelowa to nie wszystko. Musisz upewnić się, że nadajesz im wartość, aby prowadziły do ​​następnego poziomu lejka sprzedaży.

Jeśli zastanawiasz się, jaki rodzaj wartości... może to być w postaci ebooka, listy kontrolnej i polubień.

Załóżmy, że prowadzisz firmę opartą na produktach. Sprzedajesz wygodne łóżka dla nowych właścicieli domów. Jedną z gratisów, które możesz zaoferować, jest lista kontrolna przy wyborze łóżek. Jest to cenne dla Twoich potencjalnych klientów i możesz przechwycić ich e-maile.

Więc żeby się zarejestrowali... musisz dać im coś w zamian.

Kolejny to...

3. Wspieraj perspektywę

Twój potencjalny klient dał ci swoje e-maile. Teraz nadszedł czas, aby je pielęgnować.

Upewnij się, że rozwijasz relacje z klientami, wysyłając im e-maile lub cenne gadżety, z których mogą skorzystać. To ważny krok, ponieważ nadal mogą mieć zastrzeżenia do Twoich ofert.

Po tym nadszedł czas, aby...

4. Przypieczętuj umowę

Spowoduje to albo sprzedaż, albo przerwę. Dlatego musisz złożyć najlepszą ofertę, aby przypieczętować transakcję.

Możesz pomyśleć o ofertach, które pomogą Twoim klientom w oparciu o zachowanie, które wykazali podczas podróży klienta.

Dalej jest...

5. Optymalizuj od czasu do czasu

Co się stanie, jeśli niektórzy z Twoich klientów opuści ścieżkę, na której się znajdują?

Musisz określić, gdzie Ci brakuje i dlaczego odchodzą lub rezygnują z subskrypcji. Innym powodem jest to, że zachowanie Twoich docelowych klientów ciągle się zmienia.

Możesz na przykład sprawdzić, które z Twoich strategii mają najwyższe współczynniki konwersji w lejku. Następnie możesz je wykorzystać, posuwając się do przodu.

Możesz użyć programów do analizy danych (które pokażę ci później), aby określić, które metody sprzedaży lejka działają, a które nie. Następnie możesz dokonać korekt.

Możesz także rozpocząć testowanie z kilkoma odmianami, aby określić, co działa lepiej. Może możesz wysłać przypomnienie do klientów, którzy używają różnych języków i grafiki. Zależy od wyników.

Dlatego, aby stworzyć udany lejek sprzedażowy... musisz od czasu do czasu optymalizować swój lejek.

Więc... teraz, dlaczego nie przejdziemy do dobrej części?

13 narzędzi do budowania zyskownego lejka sprzedaży

Oto 7 narzędzi do lejka sprzedaży, których możesz użyć, aby stworzyć udany lejek sprzedaży.

Zacznijmy...

1. Punkt centralny

Hubspot to oprogramowanie do marketingu przychodzącego, sprzedaży i usług. Jest to oprogramowanie do automatyzacji marketingu i może tworzyć skuteczne lejki sprzedażowe. Możesz to wykorzystać do generowania i konwertowania leadów.

Najlepsza część? Może być również narzędziem do obsługi klienta i CRM lub do zarządzania relacjami z klientami!

Przyjrzyjmy się niektórym jego funkcjom:

• Strony docelowe
• Darmowy CRM
• Automatyzacja poczty e-mail
• Przepływy pracy
• Integracja z mediami społecznościowymi

To naprawdę narzędzie do lejka sprzedaży z doskonałymi funkcjami automatyzacji marketingu! Tak więc, jeśli chcesz zbudować udany lejek sprzedażowy, Hubspot zaczyna się od 45 USD za miesiąc.

Przejdźmy więc do następnego.

2. Strony ołowiu

Leadpages to narzędzie lejka sprzedaży, które pomoże Ci pozyskać wysokiej jakości leady za pomocą dynamicznego kreatora stron. Możesz tworzyć strony docelowe o wysokiej konwersji, które mogą przekształcić Twoje leady w sprzedaż.

Oto niektóre z jego funkcji:

• Konstruktor przeciągnij i upuść
• Szybka prędkość ładowania strony
• Testy A/B
• Nieograniczone wyskakujące okienka
• Integracje

Niesamowite funkcje, prawda? Możesz je otrzymać dla swojego zespołu sprzedaży już od 37 USD miesięcznie! Przejdźmy teraz do naszego kolejnego narzędzia do lejka sprzedaży...

3. Odbij się

Chcesz stworzyć wysoce konwertujące kampanie marketingowe? Unbounce to twój kumpel. To narzędzie lejka sprzedaży pomaga od zbierania e-maili do zwiększania sprzedaży. Dobre wieści? Możesz również utworzyć stronę docelową, ponieważ jest to dedykowany kreator stron docelowych.

Przyjrzyjmy się niektórym jego funkcjom.

• Raportowanie i statystyki
• Konfigurowalne szablony
• Konfigurowalny branding
• Przeciągnij i upuść
• Kreator formularzy

Ceny zaczynają się od 90 USD miesięcznie, a możesz uzyskać do 20 000 odwiedzających! Brzmi dobrze?

Nasze kolejne oprogramowanie do lejków sprzedaży to...

4. Calendly

Jeśli chcesz stworzyć udany lejek sprzedażowy, Calendly może Ci w tym pomóc! Pamiętasz, kiedy mówiłem, że pielęgnuj swoich potencjalnych klientów podczas ich podróży do klienta? Aby mieć pewność, że ich nie zgubisz, spróbuj zorganizować webinaria lub spotkania za pomocą tego narzędzia lejka sprzedaży!

Przyjrzyjmy się niektórym z jego kluczowych funkcji.

• Integracja z Google, Outlookiem i Office 365
• Dalsze e-maile/przypomnienia
• Zautomatyzowane przepływy pracy
• Metryki i raportowanie
• Aplikacje internetowe, iOS i Android

Ceny zaczynają się od BEZPŁATNIE. Ale jeśli chcesz uzyskać najlepsze funkcje... możesz nabyć plan Professional 12 USD miesięcznie! Dzięki temu Twój zespół sprzedaży uzyska dostęp do tego narzędzia lejka sprzedaży!

5. Lejek.io

Funnel.io to narzędzie do lejka sprzedaży, które pomoże Ci tworzyć i analizować dane marketingowe. Automatycznie zbiera dane marketingowe. Chociaż usługa Google Analytics może być również pomocna, witryna Funnel.io może pobierać dane o kosztach i przydaje się do dokładnej analizy kosztów wydatków reklamowych.

Jest to oparte na chmurze oprogramowanie do zaangażowania w sprzedaż. Najlepsza część? Zwiększa wykorzystanie automatyzacji sprzedaży.

Oto niektóre z jego funkcji:

• Integracje platform
• Nieograniczona ilość danych
• Kwartalny przegląd sukcesu
• Zaplanowane importy
• Historia danych

Aby przeanalizować Twoje dane, ceny zaczynają się od 399 USD miesięcznie. A nawet 5 członków Twojego zespołu sprzedaży może uzyskać dostęp!

Kolejny to...

6. Wgląd do kwadratu

Chcesz mieć podgląd swoich przychodów w czasie rzeczywistym i prognozować sprzedaż? Wypróbuj InsightSquared!

To narzędzie lejka sprzedażowego pomoże Ci zamienić spostrzeżenia w działania. Daje Ci wgląd w czasie rzeczywistym wszystkich Twoich podstawowych metryk i widoczność rurociągów, której będziesz potrzebować od swoich klientów.

Chcesz zobaczyć ich funkcje?

• Prognozowanie
• Raportowanie interaktywne
• Raportowanie szczegółowe
• Przechwytywanie aktywności
• Inteligencja konwersacyjna

Jeśli te funkcje Cię ekscytują, możesz poprosić o wycenę na ich stronie internetowej, ponieważ mają niestandardowe plany cenowe.

Kolejnym narzędziem lejka sprzedaży jest...

7. Mixpanel

Mixpanel to narzędzie do lejka sprzedaży, które umożliwia sprawdzanie informacji o klientach. Jest to potężne narzędzie, ponieważ pomoże Ci nawrócić i zatrzymać użytkowników na podstawie analizy ich zachowania.

Zobaczmy niektóre z jego funkcji:

• Raporty interaktywne
• Analiza produktu
• Spostrzeżenia użytkowników
• Współczynnik konwersji wykresu częstotliwości
• Kokpit zespołu

Ale oto najlepsza część... mają DARMOWY plan. Ale jeśli chcesz przenieść swój biznes na wyższy poziom, zaczyna się od 25 USD miesięcznie.

Kolejnym doskonałym narzędziem przy tworzeniu lejków sprzedażowych jest...

8. Leadboxer

Leadboxer to narzędzie do lejka sprzedaży, które pomaga identyfikować potencjalnych klientów o wysokiej jakości i zapewnia wgląd w przepływ pracy w sprzedaży. Jeśli potrzebujesz platformy, która pomoże Ci generować dane, jest to idealne rozwiązanie dla Ciebie!

Zobaczmy teraz niektóre z jego funkcji.

• Śledzenie stron internetowych i poczty e-mail
• Identyfikacja odwiedzających witrynę
• Integracja narzędzi
• Automatyczna ocena leadów
• Segmentacja

Jeśli chcesz nabyć to dochodowe narzędzie lejka sprzedaży, plan Podstawowy zaczyna się od 195 € miesięcznie.

Kolejnym narzędziem, którego możesz użyć do stworzenia udanego lejka sprzedażowego, jest...

9. Wnikliwie

Insightly oferuje szeroką gamę produktów dla Twojej firmy. Od tworzenia inteligentnych kampanii marketingowych po zarządzanie relacjami z klientami... to pomoże Ci zbudować dochodowy lejek sprzedaży!

Co zatem sprawia, że ​​Insightly jest jednym z najlepszych narzędzi lejka sprzedaży?

• Zarządzanie danymi
• Śledzenie danych
• Zarządzanie rurociągami
• Integracja aplikacji
• Konfigurowalne karty spostrzeżeń w czasie rzeczywistym

Plan Plus zaczyna się od 29 USD miesięcznie. Nieźle jak na swoje funkcje, prawda?

Oto kolejne narzędzie lejka sprzedaży!

10. Spiro

Spiro to oparty na sztucznej inteligencji CRM (zarządzanie relacjami z klientami), który pomoże Ci zwiększyć przychody dzięki inteligentnemu zarządzaniu klientami. To także narzędzie do lejka sprzedaży, które automatycznie zbiera dane z wiadomości e-mail, a następnie optymalizuje zaangażowanie klientów.

Dlaczego jest to idealne narzędzie, które pomoże Ci zbudować dochodowy lejek sprzedażowy?

• Aktualne dane
• Integracje w Twojej organizacji
• Śledzenie ROI (zwrotu z inwestycji)
• Działania zespołowe
• Ołów kreacje

Mają niestandardowe plany cenowe. Tak więc, aby poznać wycenę tego narzędzia lejka sprzedaży, musisz wypełnić formularz i poprosić o jeden.

Kolejnym narzędziem lejka sprzedaży jest...

11. Kombinezon

Pamiętasz, jak mówiłem, aby pielęgnować swoich potencjalnych klientów? Możesz to zrobić za pośrednictwem mediów społecznościowych! Tak więc, jeśli potencjalny klient znajduje się w środku ścieżki i chce dowiedzieć się więcej o Twojej marce, Hootsuite może być świetnym narzędziem, które pomoże Ci rozpowszechniać wiadomości.

Przyjrzyjmy się ich cechom.

• Planowanie postów
• Dostęp do zespołu
• Obsługa klienta 24/7
• Nieograniczone posty
• Przepływy pracy zatwierdzania

Możesz skorzystać z ich planu Professional, który kosztuje 19 USD miesięcznie!

Dalej...

12. Pipedrive

Pipedrive to oprogramowanie do lejka sprzedaży, które zwiększa Twoje przychody. To platforma sprzedażowa dla zespołów każdej wielkości. Nie tylko to, ale jest to także narzędzie do zarządzania relacjami z klientami, które pomoże Ci rozwinąć Twój biznes!

Brzmi ekscytująco? Spójrz na niektóre z ich funkcji.

• Integracje
• Szablony i harmonogram e-maili
• Kreator przepływu pracy
• Prognozy przychodów
• Import danych

To są niesamowite funkcje, prawda? Możesz skorzystać z ich planu Essential za 12,50 USD za użytkownika miesięcznie!

Ostatni ale nie mniej ważny...

13. Samcart

Ponieważ chcesz prowadzić swoich klientów na sam dół ścieżki, Samcart może Ci w tym pomóc! Umożliwia optymalizację stron sprzedaży pod kątem konwersji, tworząc bezproblemowy proces realizacji transakcji dla klientów.

Kto nie chce łatwego procesu płatności, prawda? Przyjrzyjmy się jego funkcjom!

• Konstruktor przeciągnij i upuść
• Personalizacja językowa
• Płatność za portfele cyfrowe
• Integracja
• Dodatkowa sprzedaż jednym kliknięciem

Aby uzyskać dostęp do tych dobrych rzeczy, ceny zaczynają się od 39 USD miesięcznie!

Co więc mówią te narzędzia lejka sprzedaży?

Wybierz najlepsze narzędzia dla swojej witryny!

To bardzo ważne, aby Twoja witryna korzystała z najlepszych narzędzi na świecie...

Ale wysłuchaj mnie.

Czy po doprowadzeniu klientów na sam dół lejka sprzedaży masz 100% pewność, że kupują u Ciebie?

Bo oto haczyk...

Pomimo planowania całej podróży klienta i płacenia tysięcy dolarów za te narzędzia lejka sprzedaży… jest to bezużyteczne, jeśli Twoja witryna nie jest stworzona do konwersji.

Dlatego potrzebujesz zoptymalizowanego motywu Shopify. Więc twój wysiłek nie pójdzie na marne.

I mam dla ciebie odpowiedź...

Potrzebujesz motywu, który może być Twoim Partnerem Optymalizacji Zysków, takiego jak Debiutuj! 378 491+ inteligentnych właścicieli marek nie bez powodu temu zaufało!

Zawiera ponad 50 dodatków, które pomogą Ci jeszcze bardziej ulepszyć wygląd i styl Twojego sklepu. Najlepsza część? Poprawiając jednocześnie współczynnik konwersji i zyski!

Teraz nadszedł czas, aby...

Zbuduj wysoce dochodowy biznes dzięki Debutify — już dziś!

14-dniowy bezpłatny okres próbny. Instalacja jednym kliknięciem. Nie wymagamy karty kredytowej.