10 wskazówek, jak generować leady na swoich stronach docelowych

Landing pages są integralną częścią każdej strategii generowania leadów, ponieważ są bardziej skoncentrowane niż strony główne, zarówno pod względem funkcji generowania leadów, jak i przekazu.

Dzięki dostosowaniu strony docelowe mogą być zaprojektowane dla każdej kampanii i jej określonej grupy docelowej.

Mając na uwadze możliwość dostosowywania stron docelowych, jakie są najważniejsze funkcje, które należy uwzględnić, aby zwiększyć generowanie leadów na stronach docelowych?

Poniżej 10 prostych kroków do stworzenia skutecznego landing page, który generuje leady.

1. Kreatywna kopia

Zacznijmy od tytułu strony docelowej. Tytuł jest tak samo ważny jak reszta tekstu, ponieważ prowadzi czytelnika do treści tekstu.

Tytuły powinny być krótkie i określać oczekiwania strony, wyjaśniając, dlaczego odwiedzający jest tutaj i z czego może skorzystać.

Egzemplarz powinien być prosty i zoptymalizowany pod kątem celów strony docelowej. Jeśli kopia jest zbyt gęsta, niejasny cel strony lub nie jest specyficzna dla grupy docelowej, może nie przynieść oczekiwanych rezultatów.

Rozbudowane zrozumienie konkretnych odbiorców docelowych można wykorzystać, aby odwoływać się do wyzwalaczy emocjonalnych i preferencji do zachęcania

2. Optymalizacja słów kluczowych

Podobnie jak w przypadku każdej innej strony internetowej, szczegółowe badanie słów kluczowych jest ważne dla stron docelowych. Aby SEO było skuteczne, słowa kluczowe powinny mieć duży ruch, niezbyt konkurencyjne i mieć ograniczoną liczbę.

Słowa kluczowe powinny być również specyficzne dla tematu strony i tematyki jej treści pomocniczych. Jeśli badania wykryją możliwości wykorzystania słów kluczowych z długiego ogona, należy je wdrożyć wraz z ograniczoną liczbą linków do odpowiednich stron i treści.

Należy to robić tylko wtedy, gdy jest to właściwe, ponieważ zbyt wiele linków może przynieść efekt przeciwny do zamierzonego.

3. Intuicyjny projekt

W przypadku strony docelowej projekt odnosi się zarówno do formatowania, jak i zasobów kreatywnych.

Strony docelowe powinny się szybko ładować i zoptymalizować pod kątem wielu platform, w tym mobilnych, aby promować skuteczne generowanie leadów.

Usunięcie paska nawigacji i dostępnych opcji zmniejsza prawdopodobieństwo, że odwiedzający opuszczą stronę tak szybko.

Strony korzystają z szeregu atrakcyjnych elementów wizualnych, które w stosownych przypadkach podkreślają główne cechy i reklamowaną treść.

W razie potrzeby może to również obejmować filmy, jednak ważne jest również, aby nie przepełniać stron i upewnić się, że wizualizacje wspierają, aby uniknąć utraty uwagi ważnych funkcji.

4. Zoptymalizowane formularze kontaktowe

Chociaż formularze leadów są integralną częścią generowania leadów, ważne jest również, aby ograniczyć ich długość i liczbę pól, które muszą wypełnić odwiedzający.

Chociaż może to prowadzić do tego, że leady będą wymagały dalszej kwalifikacji, długie formularze leadów mogą często okazać się szkodliwe dla generowania leadów, ponieważ ich wypełnienie i proszenie o zbyt wiele informacji zajmuje dużo czasu.

Autouzupełnianie to przydatna funkcja, która pozwala skrócić czas wypełniania formularzy, dzięki czemu proces jest znacznie mniej bolesny.

5. Referencje

Innym sposobem na zwiększenie liczby potencjalnych klientów na stronach docelowych jest dołączanie referencji klientów, aby zapewnić wiarygodność wszelkich ofert lub gwarancji.

Mogą one być przedstawione w projekcie strony w formacie tekstowym, wideo lub poprzez statystyki wyników osiąganych przez klientów dzięki określonej usłudze lub produktowi.

Logotypy byłych lub obecnych klientów służą również zwiększeniu wiarygodności, zwłaszcza jeśli są dobrze znane.

6. Odpowiednie zasoby

Marketing treści to doskonałe narzędzie wspomagające generowanie leadów. Gdy rynki docelowe zostały dokładnie określone i podzielone na segmenty, można tworzyć treści odpowiadające zainteresowaniom określonych grup.

Można to znaleźć na stronach docelowych, aby zachęcić do generowania potencjalnych klientów i popytu. Ważne jest, aby wybrać odpowiednią treść do obsługi stron, a także tworzyć różnorodne treści dostosowane do potrzeb różnych segmentów.

Zasoby mogą być wspierane przez elementy projektu, które podkreślają sposób pobierania lub rejestracji w celu uzyskania treści.

7. Oferty, których nie można odmówić

Częścią sukcesu strony docelowej jest zapewnienie, że polecana oferta jest dobrze dopasowana do segmentu docelowego.

Oferta powinna być również przejrzysta, z określoną propozycją wartości, która ułatwia odwiedzającym zrozumienie, w jaki sposób mogą skorzystać z oferowanej zawartości, usługi lub bezpłatnego okresu próbnego.

Oferty tylko dla członków lub subskrybentów oraz oferty ograniczone czasowo mogą również skutecznie stymulować generowanie leadów poprzez presję czasu lub wyłączność.

8. Wyczyść wezwania do działania (CTA)

Podobnie jak w przypadku każdej treści lub strony internetowej, konieczne jest znalezienie odpowiedniej równowagi podczas uwzględniania CTA.

Tworząc landing page, korzystniej jest ograniczyć liczbę wezwań do działania do jednego.

Nie tylko zapewnia to przejrzystość przekazu i funkcjonalności, ale także pozwala uniknąć przytłoczenia odwiedzających i odepchnięcia ich licznymi żądaniami.

Ponieważ są one prezentowane obok ofert, CTA powinny wzmacniać potencjalne korzyści płynące z rejestracji lub podania szczegółów.

9. Strony z podziękowaniami

Wdrożenie stron z podziękowaniami za wypełnianie formularzy kontaktowych lub klikanie CTA przez odwiedzających może przynieść wiele korzyści.

Poza oczywistą korzyścią polegającą na tym, że potencjalni klienci czują się docenieni, strony z podziękowaniami mogą być również wykorzystywane do kierowania odwiedzających do innych stron internetowych lub treści, które mogą ich zainteresować.

Jest to skuteczny sposób na rozpoczęcie procesu pielęgnowania, zapewnienie, że potencjalni klienci wywrą pozytywne wrażenie marki i poprawią wydajność treści.

10. Testy A/B

Regularne testy A/B to skuteczna taktyka pozwalająca określić najbardziej udane wersje tekstu, projektu i innych funkcji, takich jak wezwania do działania dla stron docelowych.

Testy mogą być również wykorzystywane do oceny modyfikacji stron i podejść, które najlepiej zwiększają generowanie leadów.

Reakcje często mają charakter nieprzewidywalny. Testowanie pozwala marketerom odpowiednio dostosować strategie, aby stale uzyskiwać najlepsze wyniki.

Wniosek

Chociaż tworzenie stron docelowych może wydawać się prostym procesem, istnieją kluczowe elementy, które wymagają rozwoju, aby strony mogły skutecznie generować leady.

Uwzględniając te 10 funkcji i strategii, Ty również możesz stworzyć stronę docelową, która pomoże Ci osiągnąć Twoje cele.