8 wskazówek dotyczących optymalizacji pliku danych Zakupów Google, które musisz wypróbować: poziom eksperta

Pobierz gotową wersję przewodnika po zaawansowanej optymalizacji pliku danych o produktach:

1. Dodatkowe korzyści wynikające z używania numerów GTIN

Globalny numer jednostki handlowej lub GTIN stał się istotną częścią procesu optymalizacji. Prawidłowe numery GTIN są zwykle dostarczane przez producenta i chociaż nie są już wymaganym atrybutem, są warte czasu i wysiłku.

W innych artykułach szczegółowo opisaliśmy, czym są numery GTIN i jak je znaleźć.

„Dlaczego” numerów GTIN

Znajomość „dlaczego” procesów jest ważna, nawet jeśli jest to coś, co i tak powinieneś zrobić. Pomaga zrozumieć pełny obraz procesu optymalizacji. A robienie czegoś jest łatwiejsze, gdy wiesz, że naprawdę ci to odpowiada.

Najpierw przyjrzyjmy się kilku przypadkom, w których możesz w ogóle nie mieć dostępnego numeru GTIN do dodania:

• Jesteś jedynym sprzedawcą przedmiotu (np. ręcznie robionej sukienki)
• To rocznik lub antyczny
• Części producenta
• Książki wydrukowane przed ISBN były obowiązkowe (1970)

Powiązane: Znajdowanie numerów GTIN dla swoich produktów

4 dodatkowe korzyści z numerów GTIN:

• Wiedząc, że informacje o Twoim produkcie będą poprawne i że informacje o Twojej konkurencji nie będą kolidować z Twoimi.
• Widząc wzrost wyświetleń.
• Utrzymuje podróbki z dala od rynku.
• Pozwala klientom porównywać przedmioty, więc jeśli dobrze rozegrasz swoje karty, Twoja oferta może być bardziej atrakcyjna niż u innych sprzedawców

Przyjrzyjmy się bliżej największej korzyści: pojawianiu się w wyszukiwaniach, w których kupujący szuka dokładnie tego, co sprzedajesz, oraz gdy kupujący szukają najlepszej wersji określonej kategorii produktów.

Google używa numeru GTIN do pobierania z katalogu dostawcy i wystawiania reklamy na aukcję z innymi sprzedawcami tego samego produktu. Reklamy domyślnie korzystają z atrybutów katalogu dostawcy i zastępują optymalizacje wprowadzone w pliku danych.

Numery GTIN zapewniają również miejsce w wyszukiwaniach, takich jak „Najlepsze” i „Najlepsze”. Tego rodzaju wyszukiwania odwołują się również do opinii klientów, aby określić pozycję Twojej reklamy. Im lepsze recenzje, tym większe masz szanse na pierwsze miejsce

(uwaga: Google korzysta z zewnętrznych firm recenzujących, takich jak Trustpilot, Yotpo, Verified Reviews itp.)

Nazwa Twojej firmy zostanie wówczas umieszczona na liście porównawczej cen w lewej części strony.

Wróć na górę strony lub Umów się na fachową konsultację dotyczącą kanału

2. Optymalizacja tytułów produktów

Wiesz już, że optymalizacje tytułów produktów są kluczem do dostosowania Twoich reklam do wyszukiwań użytkowników. Jest to jeden z najważniejszych atrybutów w feedzie i właśnie na nim powinniśmy spędzać większość czasu.

Lubimy zachowywać tytuły na koniec, dopóki wszystkie inne atrybuty nie zostaną zoptymalizowane, ponieważ wtedy możesz ich użyć, aby upewnić się, że tytuły są maksymalnie zoptymalizowane.

Atrybuty, które chcesz uwzględnić, zależą od branży, w której pracujesz.

Poniżej przedstawiamy przewodnik, w jaki sposób ustrukturyzować swoje tytuły w oparciu o kategorie:

Niektóre kluczowe koncepcje optymalizacji tytułu zapewniają uwzględnienie ważnych słów kluczowych. Skorzystaj z raportu wyszukiwanych haseł, aby zobaczyć, które zapytania zostały przekonwertowane, i użyj ich w swoich tytułach.

PRO WSKAZÓWKA : utwórz testowanie słów kluczowych w swoim pliku danych, aby naprawdę sprawdzić, które słowa kluczowe działają w Twoim sklepie. Powinieneś również odzwierciedlać informacje o produkcie ze strony internetowej, aby użytkownicy, którzy kliknęli reklamę, znaleźli te same informacje w witrynie.

Możesz najpierw przetestować go w swoim kanale, a następnie przenieść to, co działa najlepiej, do swojej witryny.

Umieść ważne informacje na początku tytułów, na wypadek gdyby Twój tytuł został skrócony na stronie wyników, ważne informacje pojawią się jako pierwsze.

Oto kilka dodatkowych wskazówek do rozważenia:

• Nie używaj zbytecznego języka — pod warunkiem, że informacje, których szukają kupujący, przemówią same za siebie i pozwolą Ci pojawić się w najbardziej trafnych wyszukiwaniach

Te tostery są dobrym przykładem dostarczania istotnych informacji, którymi kupujący jest najprawdopodobniej zainteresowany:

• Zawsze sprawdzaj, co najlepiej odpowiada Twoim głównym odbiorcom i przekształca kupujących w stałych klientów.
  
  
• Planowanie codziennych aktualizacji (za pomocą narzędzia innej firmy, takiego jak DataFeedWatch) zapobiegnie niezgodnościom, ostrzeżeniom i zawieszeniom konta, jeśli w Twoim pliku danych zostaną wprowadzone jakiekolwiek zmiany.

3. Optymalizacja atrybutów kolorów

Apeluj do kupujących, którzy mają konkretną wizję produktu, którego szukają. Jeśli ich serce jest nastawione na określony kolor, możesz dostarczyć im przez

W niektórych krajach jest to atrybut wymagany w przypadku odzieży i dodatków :

• Brazylia
• Francja
• Niemcy
• Japonia
• Wielka Brytania
• Stany Zjednoczone

Unikaj odrzuceń niezgodności

Kiedyś najlepszą praktyką było spłaszczanie kolorów w kanale do czegoś, czego szukałby użytkownik.

Przykładem tego jest sprzedaż produktu, w którym kolor był „Granat”, zmienilibyśmy kolor na „jasnoczerwony” lub po prostu „czerwony”. Może to też robiłeś.

Teraz będziesz otrzymywać odrzucenia za niezgodne informacje o stronie docelowej. Google indeksuje mikrodane na stronach docelowych i dopasowuje atrybut koloru w pliku danych do wartości koloru na stronie docelowej. Jeśli robiłeś to jako najlepszą praktykę, nadszedł czas, aby przełączyć się z powrotem i pozwolić kolorom być takimi, jakimi są.

Najlepsze praktyki

• Napisz pełną nazwę koloru (ale: w przypadku języków chińskiego, japońskiego lub koreańskiego możesz podać pojedynczy znak, taki jak 红.) i nie używaj zastępowania liczb (jak kolory HTML)
  
  
• Możesz dodać 1 kolor podstawowy i 2 kolory drugorzędne
  
  
• Jeśli Twój produkt jest wykonany z metalu szlachetnego, połącz atrybut materiału z atrybutem koloru , na przykład srebrny naszyjnik lub złoty pierścionek.

Wróć na górę strony lub Umów się na fachową konsultację dotyczącą kanału

4. Dynamiczne przeceny w plikach danych

Konkurencyjne ceny mogą odgrywać dużą rolę w Twojej strategii e-commerce.

Istnieją dynamiczne rozwiązania, które pomagają nadążać za wahaniami cen w przestrzeni handlowej. Jeśli korzystasz z rozwiązania innej firmy, takiego jak DataFeedWatch, będziesz mógł skorzystać z naszego narzędzia Price Watch, aby sprawdzić ceny, aby zobaczyć, jak Twoje ceny są w porównaniu z konkurencją.

Możesz pobrać te dane do swojego pliku danych i utworzyć dla niego narzędzie do dynamicznej wyceny. Wyeksportuj plik z narzędzia wyceny i połącz go z plikiem danych produktów, dopasowanym według identyfikatora.

Następnie tworzysz niestandardowe etykiety określające, w jaki sposób chcesz licytować, w oparciu o konkurencyjność Twoich cen.

Jeśli korzystasz z platformy do optymalizacji plików danych, będziesz mógł tworzyć reguły dla tych niestandardowych etykiet, aby produkty przeskakiwały z etykiety na etykietę, gdy stały się mniej lub bardziej konkurencyjne cenowo.

Możesz ustawić etykiety takie jak wysoka, średnia i niska w oparciu o cenę tego produktu każdego dnia. Na swoim koncie Google Ads będziesz mógł licytować produkty, które mają najniższe ceny, i obniżać ceny produktów, które nie są konkurencyjne cenowo.

Chociaż brzmi to świetnie, uważaj, jak tego używasz. W niektórych branżach może to nie być najlepsza strategia. Jeśli użytkownik kupi Twój produkt i wróci następnego dnia, aby zobaczyć, że cena spadła, może pomyśleć, że został po prostu oszukany.

Twoja strategia przeceny powinna zależeć od tego, jaki jest Twój cel. Czy jesteś marką luksusową, której wartość wynika z utrzymywania stałej ceny, czy też starasz się być konkurencyjny wobec konkretnych sprzedawców?

Jeśli odczuwasz stres związany z nadążaniem za cenami konkurencji, jest to całkowicie normalne. Firma eMarketer przeprowadziła badanie na ten temat i stwierdziła, że ​​jest to największa przeszkoda, z jaką mieli do czynienia sprzedawcy.

Jeśli zastanawiasz się nad zmianą lub stworzeniem swojej strategii rabatowej, zapoznaj się z naszym artykułem z najważniejszymi rzeczami do rozważenia.

Wróć na górę strony lub

5. Wybór odpowiedniego obrazu

Zdjęcia produktów to pierwsza rzecz, którą kupujący widzą po wyświetleniu Twojej reklamy, więc chcesz się upewnić, że wyglądają świetnie.

Oto kilka kluczowych punktów, aby upewnić się, że link do obrazu jest zoptymalizowany:

• Używaj zdjęć wysokiej jakości (dla urządzeń reagujących na urządzenia mobilne)
• Upewnij się, że warianty pasują do obrazu (kolor, rozmiar, materiał itp.)
• Zwróć uwagę na tekst nad zdjęciem (znaki wodne, sprzedaż, numery części produkcyjnych)
• Testuj obrazy produktów i obrazy dotyczące stylu życia (aby dowiedzieć się, które najlepiej pasują do Twojej marki)

Jeśli Twoje warianty nie pasują do obrazu, może się zdarzyć coś takiego jak ta zagubiona pomarańczowa parasolka:

Może to łatwo zniechęcić potencjalnych klientów, a sprzedaż jest mało prawdopodobna.

Zapoznaj się z naszym artykułem na temat potęgi obrazów w Zakupach Google, aby uzyskać dodatkowe wskazówki dotyczące optymalizacji, jak wybrać odpowiedni obraz, dodać dodatkowe obrazy i nie tylko.

6. Używanie wyrażeń regularnych z plikami danych

Nie daj się odstraszyć. Choć na początku może się to wydawać trudne, będziesz w stanie to ogarnąć.

Wyrażenie regularne lub RegEx to sekwencja znaków, które definiują wzorzec wyszukiwania, głównie do użycia w dopasowywaniu wzorców z ciągami lub dopasowywaniu ciągów, tj. operacjach typu „znajdź i zamień”.

Ta funkcja jest niezwykle pomocna w optymalizacji strumienia danych, ponieważ pozwala dopasować wiele znaków przy użyciu tylko jednego ciągu.

Wyrażeń regularnych można używać na wiele sposobów, takich jak znajdowanie i zastępowanie zduplikowanych słów, naprawianie wielu rozmiarów jednocześnie, a nawet usuwanie zbyt wielu spacji między słowami.

Zapoznaj się z tym studium przypadku, aby dowiedzieć się, jak agencja wykorzystała RegEx z remarketingiem dynamicznym.

Przykładem tego jest to, że jeśli twój tytuł zawiera dodatkowe spacje między słowami, a nie tylko na początku i na końcu, ciąg regex może pasować do dodatkowych spacji między słowami: replace_pattern( \s, ' ', [title] ) .

Lub wprowadź podobną regułę regex w DataFeedWatch za pomocą opcji „Edytuj wartości”:

Tego rodzaju dopasowania są bardzo przydatne podczas pracy z dużymi plikami danych.

Wróć na górę strony lub .

7. Wyprzedaże i promocje handlowe

Wyprzedaże i promocje handlowe wyzwalają nawyki zakupowe ludzi i zwykle prowadzą do wysokich współczynników klikalności i niższych kosztów konwersji. W rzeczywistości badanie Google (na poniższym filmie) wykazało, że mogą one spowodować wzrost współczynników konwersji o 28%.

Załóżmy, że prowadzisz sklep odzieżowy i prowadzisz wyprzedaż koszulek ze zniżką 25% podczas przerwy wiosennej. Utworzyłeś kod promocyjny SAVE25 w swojej witrynie i chcesz go teraz wykorzystać w reklamach produktowych.

Najpierw utworzysz atrybut o nazwie id_promocji i wypełnisz kodem promocyjnym tylko te koszulki, które chcesz wystawić na sprzedaż.

Następnie przejdziesz do swojego konta Google Merchant Center i utworzysz promocję na karcie Promocje. Jeśli nie widzisz zakładki promocji handlowych, musisz najpierw wypełnić formularz promocji handlowych.

Znajdziesz tam instrukcje dotyczące tworzenia promocji w Google, w tym obowiązujący czas rozpoczęcia i zakończenia, konkretne produkty w porównaniu do wszystkich produktów oraz informacje o tym, czy używasz kodu promocyjnego. Możesz prowadzić te promocje przez okres do 3-4 miesięcy bez aktualizacji. Jest to dobre, jeśli oferujesz bezpłatną wysyłkę lub prowadzisz długą wyprzedaż.

Kanał Promocji Google

Ewentualnie, jeśli masz wiele promocji i często je zmieniasz, lepszym rozwiązaniem może być użycie pliku danych o promocjach Google, aby przesłać swoje promocje do Google Merchant Center.

Kanał promocji Google to arkusz kalkulacyjny (plik txt, plik .xml lub Arkusze Google), w którym znajdują się wszystkie Twoje promocje online i powiązane dane.

Oto wszystkie atrybuty, które musisz uwzględnić:

• id_promocji
• produkt_zastosowanie
• typ_oferty
• długi_tytuł
• promocyjne_daty_efektu
• redemption_channel

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o różnych typach kanałów Zakupów Google, polecamy ten zasób: Typy kanałów Zakupów Google.

Wróć na górę strony lub Umów się na fachową konsultację dotyczącą kanału

8. Tworzenie niestandardowych etykiet

Prawdopodobnie już wiesz, jak używać etykiet niestandardowych w swoich aukcjach, ale oto kilka zastosowań, których być może jeszcze nie skonfigurowałeś. To, co jest wspaniałe w etykietach niestandardowych, to

Marże zysku i CPA

Sprzedaż produktów w różnych przedziałach cenowych, ale płacenie za każdy taki sam koszt pozyskania (CPA) może dość szybko stać się nieopłacalna. Ale jeśli jesteś w stanie uzyskać dane dotyczące marży zysku (lub możesz je obliczyć), ta niestandardowa etykieta naprawdę zmieni Twoje kampanie. Umożliwi nawet dalszą optymalizację strategii ustalania stawek.

Możesz to skonfigurować w kilku krokach:

1. Połącz główne źródło pliku danych z danymi dotyczącymi marży. Jeśli nie masz danych dotyczących marży, możesz obliczyć przy użyciu danych item_cost w głównym pliku danych.
2. Utwórz własne reguły, aby skonfigurować etykietę opartą na marży.
3. Teraz możesz użyć nowych etykiet niestandardowych, aby podzielić kampanię i dostosować stawki na podstawie ich marży (na przykład: tanie, średnie i drogie).

Oto przykład, jak możesz skonfigurować go dla swoich produktów w aplikacji DataFeedWatch:

Pozycja cenowa

Twórz niestandardowe etykiety na podstawie porównania cen z cenami konkurencji. To kolejny przypadek, w którym przydatne są narzędzia takie jak Price Watch.

Po zebraniu danych o cenach możesz podzielić swoje produkty na 3 kategorie w oparciu o ich miejsce w porównaniu z innymi sprzedawcami sprzedającymi te same produkty co Ty: słabe, dobre i doskonałe.

Skonfiguruj kampanię dla każdej z tych kategorii. Jeśli są jakieś produkty, które spadły do ​​„niskiego” poziomu, ale faktycznie działają dobrze, możesz utworzyć dla nich osobne reguły, aby mogły dalej się rozwijać.

Teraz możesz pobawić się budżetem i przetestować, aby określić, ile należy przeznaczyć na produkty z poziomu „doskonałego”.

Bonus Hack: identyfikatory produktów

Z biegiem czasu wydajność Twoich produktów będzie się kumulować, co może negatywnie wpłynąć na ich przyszłą wydajność. Jest to szczególnie ważne, jeśli zoptymalizowałeś produkty, które wcześniej nie działały dobrze. Więc możesz nie zobaczyć pożądanych rezultatów.

Zastrzeżenie: ten hack nie jest zatwierdzony ani zalecany przez Google, ale jeśli w przeszłości słaba wydajność Twoich produktów obniża Twoje kampanie, istnieje rozwiązanie.

Za każdym razem, gdy zmienisz identyfikator swojego produktu, cała poprzednia historia zostanie wyczyszczona i będzie traktowana jak nowy produkt, nawet jeśli wszystko inne pozostanie bez zmian. Zwykle nie jest to idealna sytuacja, zwłaszcza że ponowne zatwierdzenie produktu zajmuje do 3 dni roboczych.

Ale jeśli naprawdę szukasz hacka, aby wymazać poprzednią wydajność, może to być rozwiązanie dla Ciebie.

Ściągawka z ekspertem Zakupów Google:

• Numery GTIN są bardzo ważne w pozyskiwaniu miejsc docelowych z wyszukiwaniami takimi jak „Najlepsze” i „Najlepsze”.

• Zoptymalizuj tytuły produktów na podstawie kategorii produktów, aby uzyskać najlepszą wydajność.

• Atrybut koloru w Twoim pliku danych musi odpowiadać kolorowi strony docelowej, aby uniknąć niezgodności i błędów.

• Korzystaj z dynamicznej zmiany cen w swoich plikach danych, aby pozostać na szczycie konkurencji.

• Zdjęcia są najważniejszym elementem reklamy produktu.

• Używaj wyrażeń regularnych do tworzenia reguł w swoim pliku danych.

• Skorzystaj z promocji w swoim pliku danych, aby uzyskać wysokie CTR i niższe koszty konwersji.

• Twórz etykiety niestandardowe , aby zapewnić większą kontrolę nad budżetem i stawkami CPA poprzez oznaczanie marż produktów i porównanie cen z konkurencją.

Z biegiem czasu wydajność Twoich produktów będzie się kumulować, co może negatywnie wpłynąć na ich przyszłą wydajność. Jest to szczególnie ważne, jeśli zoptymalizowałeś produkty, które wcześniej nie działały dobrze. Więc możesz nie zobaczyć pożądanych rezultatów.

Mamy nadzieję, że te 8 porad ekspertów dotyczących optymalizacji pliku danych pomoże ulepszyć Twój plik danych o produktach. Powinny również dać Ci lepsze zrozumienie, jak podejść do swojego pliku danych. Jeśli masz jakieś pytania lub komentarze, zostaw je poniżej.

Następna polecana lektura:

• 6 wskazówek, jak zoptymalizować inteligentne kampanie produktowe
• 8 metod stosowanych przez zespoły PPC w celu poprawy swoich operacji zarządzania paszą
• Optymalizacja list produktów jest jak komponowanie muzyki. Jak to zrobić dobrze?