7 skutecznych porad na zwiększenie konkurencyjności Twojej firmy

W środowisku biznesowym zawsze panuje niepewność. Oprócz destrukcyjnych warunków gospodarczych, firmy będą musiały również uważać na nowych graczy w tej dziedzinie. Technologia ułatwia ludziom budowanie własnych start-upów, tworząc w ten sposób szybkie środowisko, w którym weteranom marek trudno jest nadążyć i wyróżnić się.

Niezależnie od tego, ile lat zajmujesz się biznesem, nic nie przygotuje Cię na młodych przedsiębiorców, którzy mają świeże pomysły i chęć zdobycia gruntu. Mimo to nie chciałbyś stracić swojego udziału w rynku bez walki. Jeśli już, zwiększona konkurencja zapewnia najlepsze możliwości przekształcenia firmy i utrzymania pozycji na rynku.

To tylko kwestia znajomości odpowiednich narzędzi i metod, które pomogą Ci konkurować i być na bieżąco w zmieniających się czasach. Oto krótki przewodnik, który pomoże Ci podnieść konkurencyjność Twojej firmy ponad inne.

1. Śledź zmieniające się trendy

Świat biznesu nieustannie się zmienia. Trendy przychodzą i odchodzą, dlatego ważne jest, aby znać narzędzia i metody, które działają w tej chwili. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to określić, które trendy marketingowe i technologiczne warto zbadać.

W tym momencie najlepiej jest słuchać wiadomości branżowych i monitorować kanały społecznościowe ważnych influencerów na Twoim rynku. Możesz także czytać blogi, słuchać podcastów lub sprawdzać najpopularniejsze hashtagi w swojej branży.

Określenie trendów, które mają znaczenie, nie jest trudne. Wystarczy poświęcić trochę czasu i posłuchać rozmów prowadzonych przez ludzi. Po znalezieniu trendu, który zyskuje wystarczającą popularność, dowiedz się, jak wykorzystać go na swoją korzyść. Ten proces nazywa się przechwytywaniem wiadomości i duże firmy robią to cały czas, starając się zachować aktualność.

Polecane dla Ciebie: 10 doskonałych pomysłów na automatyzację zadań w Twojej małej firmie.

2. Słuchaj, co mówią Twoi słuchacze

Słuchanie społecznościowe jest również ważną częścią nadążania za potrzebami i wymaganiami rynku. Twój rynek nie jest statyczny, a preferencje konsumentów i nawyki zakupowe zmieniają się podczas każdego zakłócenia.

Od początku pandemii firmy zaobserwowały masowe przejście na e-commerce, ponieważ konsumenci polegają na aplikacjach dostawczych, aby kupować niezbędne produkty i towary luksusowe w zaciszu swojego salonu. Ponieważ ograniczenia zdrowotne są stopniowo łagodzone, nadal polega się na handlu wielokanałowym. Konsumentom jest to wygodniejsze, więc marki będą musiały przystosować się do nowej rzeczywistości w kulturze zakupowej i założyć własne sklepy internetowe.

Ważne jest, abyś poświęcił czas na wysłuchanie tego, czego chcą Twoi odbiorcy, poprzez kompleksowe badanie rynku. Stamtąd możesz rozwijać produkty, usługi i doświadczenia, które odpowiadają obecnym oczekiwaniom. Dzięki słuchaniu społecznościowemu możesz uzyskać więcej niż tylko wgląd w trendy, ale także obecny sposób myślenia na swoim rynku.

3. Przeprowadź analizę konkurencji

Często twoi konkurenci mają klucz do poprawy twojego znaczenia w branży. Fakt, że robią coś dobrze, powinien być katalizatorem zmian w sposobie prowadzenia i promowania firmy.

Nie oznacza to, że będziesz musiał naśladować swoich konkurentów. Wystarczy zidentyfikować czynniki, które pozwoliły im osiągnąć sukces. Analiza tych czynników dostarczy Ci pomysłów, które Twoja firma może również potrzebować.

Sprawdź, w jaki sposób twoi konkurenci prowadzą kampanie marketingowe za pośrednictwem mediów społecznościowych i obecności w Internecie. Czy wprowadzają nowe produkty i usługi do swojej oferty? Czy rozpoczęli serię podcastów lub filmów poświęconych Twojemu rynkowi? Czy zauważyłeś zmianę w tonie i charakterze ich kampanii promocyjnych?

Analiza konkurencji ma kluczowe znaczenie dla innowacji. Będziesz musiał monitorować ich obecność w Internecie i zobaczyć, jak angażują się w kontakt z publicznością. Możesz także spojrzeć na recenzje klientów i rozmowy inicjowane przez konkurencję. Zrozumienie, w jaki sposób twoi konkurenci się dostosowują, może pomóc ci określić, co należy zmodyfikować, zastąpić lub usunąć z arsenału strategii, metod i narzędzi.

4. Rozważ zmianę wizerunku

Rebranding Twojej organizacji może być trudnym projektem do zrealizowania, zwłaszcza jeśli przez lata zyskała ona lojalnych zwolenników. Jednak jeśli zrobisz to dobrze, zmiana wizerunku może pomóc Ci przyciągnąć odbiorców nowej generacji, utrzymać silną pozycję w branży i konkurować z nowicjuszami.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to sprawdzić, czy rebranding jest konieczny. Jest tego wiele powodów, w tym potrzeba uczynienia swojej marki modną i przyjęcia innej filozofii lub wizji. Zmiana marki jest również możliwa, jeśli Twoja organizacja rozwija się poza lokalnymi granicami.

Bez względu na przypadek ważne jest, aby wiedzieć, jak rebranding może wpłynąć na obecnych odbiorców. Masz ludzi, którzy utrzymują silny związek z Twoją firmą od samego początku. Celem jest utrzymanie tej relacji i unikanie wyobcowania starszych odbiorców, ponieważ nadążasz za najnowszymi trendami.

Rebranding to przede wszystkim balansowanie, więc usiądźcie ze swoim zespołem kreatywnym i opracujcie strategię, która zaangażuje zarówno starych, jak i nowych konsumentów. Pomaga, jeśli jako punkt odniesienia wykorzystasz filozofię i misję swojej marki. Stamtąd określasz, czy istnieje potrzeba zmiany tonu i osobowości.

Całkowity rebranding miałby sens, jeśli Twoja firma straciła atrakcyjność dla starszych i młodszych odbiorców. Dzieje się tak zazwyczaj w przypadku organizacji przechodzących kryzys reputacji. Jeśli chcesz, aby Twoja organizacja nabrała rozmachu PR, rozważ pójście naprzód z całkowicie nowym wizerunkiem marki.

Może ci się spodobać: Zarządzanie reputacją biznesową — definitywny przewodnik.

5. Inwestuj w innowacje

Jeśli chodzi o konkurencyjność, ważne jest, aby firma generowała świeże pomysły i dostarczała nowe koncepcje, które zrewolucjonizują branżę. Jeśli chcesz zbudować znaczenie dla swojej firmy, możesz zainwestować więcej czasu i pieniędzy w badania i rozwój.

Biorąc pod uwagę, jak szybko zmieniają się wymagania konsumentów, Twoi konkurenci mogą zbytnio koncentrować się na nadążaniu za rynkiem. Twój sukces zależy od Twojej zdolności do opracowywania nowych produktów i usług dla Twojego rynku.

Nie ma lepszego sposobu na zwiększenie konkurencyjności Twojej firmy niż dostarczanie nowych rozwiązań istniejących problemów. Badania i rozwój mogą być wyczerpujące na dłuższą metę, ale potencjalne zyski mogą być ogromne, jeśli poświęcisz na to czas i pieniądze.

„Jeśli napotkasz przeszkody w swoich innowacyjnych projektach, zawsze możesz skorzystać z firmy, która pomoże przyspieszyć Twoje wysiłki i opracować projekty, które mogą zakłócić Twoją niszę lub sektor. Jeśli na przykład koncentrujesz się na innowacjach systemowych, skontaktuj się z partnerami ds. innowacji opartymi na technologii, którzy zapewnią Ci narzędzia i zasoby potrzebne do wzmocnienia wysiłków w zakresie badań i rozwoju”. – jak ładnie rozwinęła Jennifer Wilde, dyrektor Innovation Ecosystem, w jednym z ostatnich wywiadów.

Z odpowiednią pomocą łatwiej będzie Ci wprowadzić na rynek produkty, które mogą dać Ci przewagę nad konkurencją.

6. Odbuduj swoją kampanię marketingową

Twoja kampania marketingowa traci impet? Kiedy ludzie tracą zainteresowanie Twoją marką, zwykle dzieje się tak dlatego, że wyczerpałeś swój przekaz marketingowy. Aby ponownie zwrócić ich uwagę, będziesz musiał opracować lepsze propozycje wartości i dostosować strategię marketingową i budowania marki.

W przeważającej części analiza konkurencji powinna dać wyobrażenie o najlepszych kanałach do generowania leadów, zwiększania świadomości marki i poprawy doświadczeń klientów. W każdym razie będziesz musiał pozbyć się metod marketingowych, które straciły swoją skuteczność.

W dzisiejszych czasach marketing wielokanałowy staje się podstawą nawet dla małych firm i startupów. Żyjemy w czasach, w których ludzie mają dostęp do wielu urządzeń, dlatego ważne jest, aby dostarczać wrażenia marki w każdym punkcie kontaktu z odbiorcami za pomocą automatyzacji marketingu.

Jeśli chcesz zdobyć większą część rynku w tym i następnym roku, skup się na obecności we wszystkich kanałach i angażowaniu odbiorców za pośrednictwem tych platform.

Ponadto pamiętaj o optymalizacji przekazu, jeśli chcesz zmienić markę swojej firmy. Musi pasować do Twojej nowej tożsamości marki, abyś mógł zaangażować młodszych odbiorców.

7. Zacznij rozwijać swoją sieć

Budowanie trafności nie dzieje się tylko wewnętrznie. Obejmuje to również świadomy wysiłek, aby dotrzeć do innych organizacji z różnych branż, budować sojusze i identyfikować potencjalnych rzeczników marki.

Inwestowanie w solidną sieć ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Kiedy konkurencja na Twoim rynku zaostrza się, posiadanie znanego nazwiska obok Twojego może dodać społecznemu słuszności Twoim wysiłkom i poprawić Twoją reputację.

Uczestnictwo w wydarzeniach online i offline to świetny sposób na znalezienie potencjalnych partnerów. Poza tym możesz również ubiegać się o miejsce gościnne w podcastach branżowych, uczestniczyć w think tankach i uczestniczyć w konferencjach branżowych, na których możesz budować relacje z liderami branży.

Ujawnianie swojego imienia jest ważne dla budowania wiarygodności. Mając wystarczający wpływ, aby to pokazać, możesz zdobyć przewagę na swoim rynku.

Może Cię również zainteresować: Jak wykorzystać LinkedIn do generowania większej liczby potencjalnych klientów dla swojej firmy?

Wniosek

Czy chcesz zdominować swoją branżę i stać się istotnym na dłuższą metę? Skorzystaj z tych wskazówek i wyróżnij swoją firmę na tle konkurencji!