Cel konwersji TikTok: wykorzystanie krótkiego czasu od treści do handlu społecznościowego

Handel społecznościowy zrewolucjonizował sposób, w jaki kupujący konsumują treści online. Treści w krótkich formach zmieniły ścieżkę zakupu z prostego wyszukiwania produktów online na odkrywanie marki, zaangażowanie i lojalność. Wykorzystywane przez niezwykle angażujące rozwiązania reklamowe konwersji, te nowe zachowania zakupowe, napędzane przez handel społecznościowy, mają pozostać, nawet przy większym ruchu pieszym zmierzającym do fizycznych drzwi.

W nadchodzące wakacje klienci kanapowi będą nadal przesuwać, klikać i wypełniać swoje internetowe koszyki, napędzając rozwój handlu społecznościowego. Jednak pomimo tegorocznego spowolnienia, oczekuje się, że sprzedaż detaliczna w handlu społecznym w USA wzrośnie o 25% od 2021 r., osiągając wartość 45,74 mld USD. Trend ten otwiera reklamodawcom możliwości bardziej znaczącego łączenia się z klientami za pośrednictwem treści społecznościowych, a TikTok jest liderem.

Użytkownicy TikTok, którzy są entuzjastami mody z pokolenia X, są 1,5 raza bardziej skłonni do natychmiastowego zakupu po obejrzeniu treści na platformie – wynika z raportu TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase. Marketerzy mogą wykorzystać ten wgląd dzięki reklamom TikTok, które generują więcej emocji, zainteresowania i zaangażowania. Ciekawość napędza działanie: społeczności TikTok są zawsze na nogach, aby znaleźć najnowsze trendy, najnowsze muzyczne szaleństwo, szybkie majsterkowanie lub śmieszne i powiązane z nimi filmy. W każdym z nich użytkownicy są bardzo angażujący.

Powiązany artykuł: Cel reklamy TikTok uświadamiający markę: możliwość, o której powinni wiedzieć kupujący w mediach

Jak Tiktok może zwiększyć sprzedaż dzięki skróconym treściom?

TikTok jest zbudowany wokół treści społecznościowych, zachęcając zwykłych użytkowników do zostania twórcami i wpływowymi osobami. Według badania TikTok Marketing Science Global Creators Like Me Study z 2021 r. ankieta pokazuje, że dwóch na trzech użytkowników aplikacji z pokolenia millenialsów tworzy treści po obejrzeniu treści wideo na platformie. Ponieważ użytkownicy i twórcy przesuwają granice treści wideo, reklamy TikTok w FYP stają się bardziej natywne i akceptowane przez użytkowników aplikacji.

Wschodząca marka e-commerce przyjęła koncepcję tworzenia krótkich filmów informacyjnych na TikTok, aby wzmocnić pozycję swoich obserwujących i potencjalnych klientów. W związku z coraz większą liczbą aktywnych użytkowników spędzających coraz więcej czasu na platformie, firma postanowiła rozszerzyć swój zasięg.

Opierając się na zainteresowaniach i zachowaniach, marka dociera do pożądanych odbiorców niszowych dzięki strategii targetowania, silnemu partnerstwu z twórcami i reklamom TikTok Spark. Ich kampania przyniosła 28 milionów wyświetleń, 407 000 kliknięć i 12 000 konwersji przy CTR 1,43%.

Powiązany artykuł: Cele rozważania TikTok: Zamiar zakupu paliwa przez konsumentów

Narzędzia reklamowe Tiktok do zaangażowania i konwersji

Starania o dywersyfikację w celu uzyskania najlepszych wyników reklamowych stały się celem wszystkich marketerów. W obliczu wyzwań, takich jak upadek pliku cookie reklam i aktualizacje zabezpieczeń firmy Apple, nabywcy mediów szukali wydajnej platformy do przenoszenia pieniędzy na reklamę. Marketerzy odkryli skuteczność konwersji za pomocą reklam TikTok.

Aby lepiej zrozumieć zdolność TikTok do generowania wyników z płatnych mediów, TikTok nawiązał współpracę z Nielsen w celu przeprowadzenia badania przy użyciu amerykańskiego modelu CPG Media Mix. W rezultacie ROAS wyższy o 14% i dwukrotnie większa efektywność sprzedaży offline niż w przypadku innych mediów cyfrowych . Przedstawiamy niektóre funkcje TikTok Ad, które nabywcy mediów mogą wykorzystać do zwiększenia zaangażowania reklamowego i konwersji.

a. Reklamy produktowe TikTok – Zmień profile TikTok w cyfrowe witryny sklepowe, wyświetlając wiele produktów na karcie Prezentacja produktów

b. Reklamy Spark – Wzmocnij treść generowaną przez użytkownika twórcy za pomocą natywnego formatu reklamy, który zapewnia lepszą konwersję i ciągły wpływ marketingowy.

c. Wyzwania hashtagowe – i angażujące treści zapewniają marce lepsze wyniki. #TikTokMadeMeBuyIt z widokami 2,3B ułatwiło to.

d. Reklamy zakupowe NA ŻYWO – użytkownicy TikTok mogą odkrywać, oglądać, przeglądać i kupować produkty bezpośrednio w strumieniu NA ŻYWO swojej ulubionej marki.

mi. Hyper Target za pomocą zamiaru zakupu — dostosuj działania związane z targetowaniem za pomocą zachowań i targetowania DMA. Kupujący mogą wykorzystać odbiorców podobnych do podobnych, aby znaleźć widzów podobnych do obserwujących markę i podwoić liczbę zaangażowanych odbiorców.

Powiązany artykuł: Reklamy produktowe TikTok: rozwiązanie reklamodawców do tworzenia znaczących cyfrowych doświadczeń zakupowych

Dostępny cel konwersji reklamy TikTok

W ciągu ostatnich kilku lat wykorzystanie krótkich treści wideo ewoluowało z szybkiego 6-sekundowego filmu zapętlonego w skondensowane, zabawne i inspirujące filmy, które mogą wpłynąć na decyzję o zakupie. Marki wykorzystują niezwykle angażujące treści tworzone przez rodzimych twórców, aby spotykać się z odbiorcami na każdym etapie ich podróży zakupowej. Oto cele reklamowe na dole ścieżki, które mogą pomóc w skalowaniu kampanii.

Powiązany artykuł: TikTok Analytics: Przewodnik marketerów dotyczący zrozumienia kierowania reklam TikTok

Utrzymuj tempo: zaangażowanie po zakupie

Jeśli marka ma kultywowanych zwolenników produktów, może wykorzystać istniejących klientów do generowania nowych. Faza po zakupie to otwarta okazja dla reklamodawców, aby zmaksymalizować zaangażowanie aktywnych klientów. Ich Marketing Science, Global Retail Path to Purchase Study, wskazuje, że użytkownicy TikTok są o 24% bardziej skłonni do tworzenia treści po zakupie niż inne platformy.

Popularna aplikacja uważa, że ​​budowanie społeczności nie powinno kończyć się po strategii Bottom-of-Funnel. TikTok jest na dobrej drodze do zrewolucjonizowania tradycyjnego lejka marketingowego dzięki marketingowi Infinite Loop. Częścią ulepszonej strategii jest faza przeglądu i uczestnictwa. Na tym etapie społeczność wzmacnia treść i podnosi jakość reklamy.

Rozumiejąc puls popkultury aplikacji, nabywcy mediów mogą teraz wykorzystać zainteresowanie konsumentów do budowania relacji. Ponadto wykorzystanie dostępnych narzędzi reklamowych, takich jak reklamy wideo na żywo lub reklamy Spark, może zachęcać do działania na treści wideo marek i ostatecznie zwiększać sprzedaż. Ponieważ liczba odbiorców i czas spędzany na aplikacji rośnie z dnia na dzień, marketerzy powinni rozważyć zbadanie TikTok i zainwestować więcej w swoją strategię dotyczącą krótkich treści.