Warstwowy model rabatów: jak to działa?

W 2005 roku firma Allstate uruchomiła program Your Choice Auto , który umożliwił klientom wybór spośród kilku planów dodanych do standardowej oferty i dostosowanie ich usług. W rezultacie, po otrzymaniu ogromnego odzewu, do 2008 roku firma sprzedała prawie cztery miliony polis Your Choice. Co więcej, zgodnie z notatkami Harvard Business Review, w 2017 r. 33% kupujących nadal wybierało plany Value i Gold lub Platinum. Tak znaczny przyrostowy wzrost był możliwy dzięki udanemu wdrożeniu warstwowego modelu cenowego.

Jeśli jesteś zainteresowany zwiększeniem sprzedaży, tak jak zrobił to Allstate, czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o tym modelu, jego działaniu i wszystkich korzyściach, jakie może uzyskać Twoja firma.

Co to jest warstwowy model rabatów?

Rabat warstwowy to model, w którym produkty lub usługi są sprzedawane w określonym przedziale cenowym. Osiągając określone poziomy, kupujący otrzymują inną cenę. Im więcej przedmiotów kupują kupujący, tym większy rabat otrzymują. Oferując klientom różne poziomy cen, dajesz im możliwość płacenia za produkty, na które ich stać.

Na przykład sprzedawca detaliczny sprzedaje koszulki. Cena wynosi 25 USD za sztukę za pierwsze 5 sztuk. Jeśli kupujący kupią 5 przedmiotów, przechodzą do następnego poziomu, który oferuje 6-10 T-shirtów po 20 USD za sztukę. Po 10 przedmiotach jest trzeci poziom, w którym cena wynosi 15 USD za sztukę. Tak więc, jeśli klienci kupią 12 przedmiotów, cena wyniesie (5x25$)+(5x20$)+(2x15$)=255$.

W związku z tym warstwowy model cenowy ma na celu stymulowanie konsumentów do kupowania większej liczby produktów, w przeciwnym razie bardziej premium usług lub cech towarów. W przypadku Allstate nie sprzedawali więcej ubezpieczeń, ale więcej ochrony ubezpieczeniowej z planami wyższego poziomu.

Dzięki tej strategii możesz łączyć cechy swoich produktów lub usług w pakiety i sprzedawać je w innej cenie. Tak więc, jeśli kupujący chcą określonych funkcji, będą musieli wybrać określony pakiet.

Głównym celem modelu rabatów wielopoziomowych jest maksymalizacja wartości życiowych kupujących. Powinieneś zapewnić im różne atrakcyjne poziomy cenowe, które pozwolą każdemu klientowi wybrać najbardziej odpowiedni i odpowiedni do jego zainteresowań i potrzeb.

Korzyści z wielopoziomowego rabatu

• Warstwowy model cenowy pomaga przyciągnąć większą liczbę kupujących, dając im możliwość wyboru produktów zgodnie z ich możliwościami. Dzięki temu klienci wracają i przekształcają ich w stałych bywalców. Co więcej, daje Ci szansę dowiedzieć się, w jakim stanie jest Twój biznes i jak go ulepszyć w przyszłości.
• Czy wiesz, jak wielopoziomowy rabat może zwiększyć sprzedaż w eCommerce? Obiecując obniżenie kosztów towarów kupowanych z wyższych poziomów, ta strategia cenowa zachęca klientów do kupowania większej ilości produktów. Jest to zatem doskonała okazja do zwiększenia sprzedaży i średniej wartości zamówienia. Dzięki oferowanym opcjom i dodatkom możesz zwiększyć swoje zyski.
• Masz szansę pokonać konkurencję na konkurencyjnym rynku. Sprzedając te same produkty, co inni sprzedawcy, musisz zaoferować coś, co może Cię odróżnić od innych.
• Sprzedając towary luzem, możesz obniżyć koszty jednostkowe, takie jak wysyłka i pakowanie, a także obniżyć koszty magazynowania. Może to być przydatne, gdy produkty mogą stać się nieaktualne lub przestarzałe z powodu przełomu technologicznego.

Jak działa cennik warstwowy?

Teraz, gdy wiemy, czym jest zmęczona wycena i jak może pomóc Twojej firmie, nadszedł czas, aby zastanowić się, jak to działa. Istnieje kilka kroków, które należy wykonać, aby właściwie wykorzystać tę strategię w swoim biznesie online.

Przede wszystkim powinieneś zrozumieć ceny warstwowe, dodając je do swoich produktów lub usług. Powinieneś być w stanie zobaczyć, na jakie poziomy reagują Twoi kupujący. Jeśli na przykład nie kupują produktów z najwyższej półki, oznacza to, że są one zbyt drogie lub bezwartościowe dla Twoich konsumentów. Jeśli kupujący nie zwracają uwagi na paczki o niskim poziomie, ich cena musi być dla nich za wysoka. Tanie zestawy to dobra okazja, aby dać swoim klientom szansę przetestowania swoich produktów w celu uaktualnienia do drogich, co da im największą wartość.

Drugim krokiem jest podjęcie decyzji o zawartości paczek. Konieczne jest utworzenie pakietów najwyższej, średniej i podstawowej. Warstwa podstawowa zasugeruje kupującym rozpoczęcie korzystania z produktów z podstawowymi funkcjami w rozsądnej cenie. Pakiet środkowy to połączenie warstwy podstawowej z zaawansowanymi funkcjami, co pozwala zaoszczędzić pieniądze klientów i zwiększyć przychody. Topowy jest dla tych, którzy dokładnie wiedzą, jakie korzyści mogą uzyskać kupując ten pakiet produktów. Ten poziom zapewnia najwyższy zwrot za każdy sprzedany przedmiot, ponieważ jego cena jest wyższa niż w przypadku innych poziomów.

Następnie możesz wykonać trzeci krok, który polega na nazwaniu wszystkich pakietów. To kluczowy moment, ponieważ Twoi klienci powinni docenić ich wartość. W różnych branżach mogą to być poziomy brązowy, srebrny i złoty, w przeciwnym razie pakiet podstawowy, standardowy lub premium itp.

Na przykład Shopify wdrożył rabaty wielopoziomowe, oferując trzy rodzaje planów wyróżniających się funkcjami.

Czwarty krok obejmuje wycenę. Wybór idealnych cen dla każdego pakietu może zająć dużo czasu.

Ostatnim krokiem jest uruchomienie produktów lub usług i przeanalizowanie kursu zakupu w celu dostosowania cen, jeśli jest to konieczne.

Jeszcze jedną ważną rzeczą jest wybór głównego kryterium, według którego zamierzasz uszeregować swoje produkty, ponieważ istnieją dziesiątki wariantów do wyboru, takich jak ilość, jakość, personalizacja i tak dalej.

Wielopoziomowe wtyczki rabatowe w Shopify

Mając swój sklep na Shopify, musisz być zainteresowany wdrożeniem wielopoziomowego modelu cenowego w swoim biznesie online. Masz możliwość skorzystania z jednej ze zmęczonych wtyczek rabatowych dostępnych w sklepie z aplikacjami Shopify. Jednym z nich jest zestaw rabatów ilościowych i wielopoziomowych od Mageworx. Za jego pomocą możesz łatwo tworzyć ceny warstwowe dla wszystkich swoich towarów lub tylko dla poszczególnych towarów, ustalać określone warunki, które należy spełnić, aby zastosować rabaty warstwowe. Konsumenci otrzymają informację o rabatach przy specjalnych stolikach.

Końcowe przemyślenia

Podsumowując, warstwowy model cenowy to skuteczna strategia, która pozwala sprzedawać produkty w dużych ilościach lub usługi klientom o różnych potrzebach i wymaganiach.

Twoi nabywcy otrzymują produkty o wysokiej wartości, a jako wisienka na torcie rosną Twoje zyski i sprzedaż.

Wdrożyłeś już w swoim sklepie wielopoziomowy model rabatów? Jeśli tak, podziel się z nami swoim doświadczeniem.