Kompletny przewodnik po generacji ołowiu słonecznego

Czy próbujesz generować leady dla swojego biznesu solarnego, dzwoniąc na zimno lub zalewając skrzynkę odbiorczą grupy docelowej e-mailami?

Jeśli tak, robisz to w niewłaściwy sposób, marnując swój cenny czas i oczywiście pieniądze. Oprócz słabych wskaźników odpowiedzi, źle zaplanowane taktyki marketingowe mogą zepsuć wizerunek Twojej marki.

Wraz z rosnącą konkurencją, generowanie leadów słonecznych, które stają się klientami, jest ważne, aby wyrzeźbić niszę w branży fotowoltaicznej. W przeciwnym razie Twoja firma nie przetrwa.

Nie zaprzeczymy, że generowanie leadów jest jednym z najbardziej skomplikowanych zadań dla każdej firmy, ale ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia zysku poprzez stworzenie zdrowego lejka sprzedaży. Jeśli wymyślenie właściwych strategii generowania wysokiej jakości leadów wprawiło Cię w zakłopotanie, warto przeczytać ten przewodnik.

Dzisiaj przeprowadzimy Cię przez sedno taktyk generowania leadów, aby dotrzeć do docelowych odbiorców i zwiększyć współczynniki konwersji. Więc zanurkujmy, aby wygenerować słoneczne przewody, dobrze?

Generowanie ołowiu w ogniwach słonecznych: kupowanie a produkty organiczne

Dla każdego właściciela firmy uchwycenie zainteresowania odbiorców ich produktami lub usługami i przekonanie ich do zakupu nie jest łatwym zadaniem. Ponieważ większość z nich nie ma pewności co do właściwych sposobów dotarcia do potencjalnego nabywcy, uciekają się do kupowania leadów słonecznych, aby zwiększyć sprzedaż.

Chociaż jest to opłacalne i satysfakcjonujące, będziesz musiał trochę odłożyć, aby kupić wysokiej jakości leady, w porównaniu z generowaniem ich samodzielnie. Niezależnie od tego, na jakiej metodzie polegasz, pamiętaj, że obie mają swoje własne korzyści i pułapki, które omówiliśmy poniżej.

Plusy kupowania przewodów solarnych

Oto dlaczego właściciele firm powinni rozważyć zakup przewodów solarnych, aby wzmocnić rozwój swojej firmy.

1.) Kupowanie przewodów solarnych oszczędza czas

Czasami, bez względu na to, ile zasobów lub wysiłku zainwestujesz w reklamę, marketing e-mailowy i inne strategie marketingowe, generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów może wydawać się zadaniem niemożliwym.

Tak więc, jeśli ruch napływa jak strumyk do Twojej witryny, najlepszym rozwiązaniem będzie kupowanie leadów słonecznych. Zamiast spędzać czas na planowaniu strategii i czekaniu, aż klienci wejdą do Twojej witryny e-commerce, możesz pielęgnować potencjalnych klientów zakupionych od sprzedawców zewnętrznych.

2.) Pozyskiwanie zewnętrznych leadów słonecznych może pomóc w uproszczeniu modelu biznesowego

Kiedy kupujesz leady, Twoim jedynym zadaniem jest przekształcenie ich w klientów. Oznacza to, że właściciele firm mogą poświęcić swój czas i zasoby na uproszczenie swojego modelu biznesowego, koncentrując się na tym, w czym firma jest dobra.

Oznacza to, że możesz zbadać rynek i dostosować swoje usługi do różnorodnych potrzeb odbiorców.

3.) Zakup leadów może pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji

Nie da się tego pokryć cukrem: przetrwanie w ostrej konkurencji na rynku, na którym istnieje ogromna liczba firm sprzedających panele słoneczne, jest zniechęcające. Dlatego ważne jest projektowanie strategii, które wyróżnią Cię na tle konkurencji.

Dla startupów kupowanie leadów zamiast generowania ich samodzielnie może być najlepszym rozwiązaniem, ponieważ mogą poświęcić czas na ich pielęgnowanie i przewyższanie konkurencji.

Wady kupowania przewodów solarnych

Oto dlaczego firmy fotowoltaiczne muszą się dwa razy zastanowić, zanim kupią leady od osób trzecich.

1.) Wysokiej jakości przewody słoneczne są drogie

Chcesz pozyskać potencjalnych klientów, którzy są naprawdę zainteresowani produktami i usługami sprzedawanymi przez Twoją markę? Cóż, wyrzucenie dodatkowej gotówki to jedyny sposób na uzyskanie dostępu do potencjalnych klientów premium. Nawet wtedy nie ma gwarancji, że ci ludzie staną się klientami.

2.) Ostra konkurencja

Być może leady, które możesz kupić od stron trzecich, zostały już sprzedane innym firmom fotowoltaicznym. Oznacza to, że Twoje strategie marketingowe powinny być o krok wyżej, aby przyciągnąć ich do Twojej firmy. W porównaniu z organicznymi ogniwami słonecznymi będzie to kosztować dużo zasobów i wysiłku.

Zalety generowania własnych leadów słonecznych

Organiczne generowanie leadów może być największą przeszkodą dla właścicieli firm, ale może okazać się opłacalne, jeśli zostanie wykonane we właściwy sposób. Poniżej wymieniliśmy kilka powodów, dla których warto rozważyć generowanie leadów organicznie.

1.) Autentyczna interakcja

Kiedy generujesz leady metodami organicznymi, to wyraźnie wskazuje, że są zainteresowani sprzedawanymi przez Ciebie produktami i usługami. Dlatego możesz nawiązać kontakt i zaufanie za pomocą różnych strategii marketingowych, takich jak marketing e-mailowy, reklamy kierowane i tak dalej.

Jednocześnie możliwość konwersji jest wyższa w porównaniu do tych, które pozyskałeś z witryn generujących leady.

2.) Stosunkowo tanie

Bez względu na to, ile zainwestujesz w płatne reklamy Google, content marketing i inne strategie, generowanie własnych leadów jest o wiele tańsze niż ich zakup.

Pamiętaj, że Twoją witrynę odwiedzą tylko osoby, które są rzeczywiście zainteresowane usługami lub produktami w zakresie instalacji solarnych. Możesz więc kierować reklamy do tej konkretnej grupy za pomocą reklam w mediach społecznościowych. Nie tylko to, ale Twój zespół sprzedaży może również wysyłać spersonalizowane e-maile i informować ich o trwających ofertach i transakcjach.

Wady samodzielnego generowania leadów

W marketingu solarnym samodzielne generowanie leadów online ma tylko jedną wadę, o której musisz pamiętać.

1.) ROI jest trudny do zmierzenia, a proces jest czasochłonny

Minusem samodzielnego generowania leadów jest to, że trudno jest zmierzyć zwrot z inwestycji (ROI), zwłaszcza jeśli stosujesz podejście hybrydowe. Dlatego właściciele firm nie mogą zdecydować, na których podejściach marketingowych powinni się bardziej skupić, aby przyciągnąć leady.

W przeciwieństwie do kupowania leadów, samodzielne ich generowanie jest bez wątpienia czasochłonne. Twoje strategie mogą pojawić się w dowolnym czasie, od sześciu miesięcy do roku, aby przyniosły rezultaty.

Rodzaje przewodów słonecznych

Ogólnie rzecz biorąc, istnieją trzy rodzaje potencjalnych klientów – komercyjne, mieszkaniowe i rządowe. Przyjrzyjmy się więc im.

1.) Komercyjne przewody słoneczne

Wiele firm fotowoltaicznych sprzedaje produkty i usługi dla placówek handlowych, takich jak sklepy detaliczne, firmy technologiczne i sklepy meblowe. Firmy skupione na sektorze komercyjnym generują leady poprzez rekomendacje, targi i kampanie marketingowe.

2.) Mieszkaniowe przewody słoneczne

Większość instalatorów fotowoltaiki koncentruje się na obszarach mieszkalnych, dlatego dopasowują swoje usługi do potrzeb właścicieli domów. Poprzez swoje strategie generowania leadów są skierowane do właścicieli domów, którzy są zainteresowani instalacją paneli słonecznych na dachach swoich domów.

Oprócz korzystania z platform społecznościowych, prowadzą targi solarne, aby szerzyć świadomość marki i generować leady.

3.) Rządowe przewody słoneczne

Wreszcie, niektóre firmy opracowują długoterminowe strategie przyciągania potencjalnych klientów do energii słonecznej od podmiotów rządowych. Referrals i Request For Proposal (RFP) – to dwie najpopularniejsze metody, za pomocą których próbują generować leady.

9 taktyk marketingowych, które instalatorzy instalacji słonecznych powinni stosować, aby generować leady

Niezależnie od tego, czy jest to startup, czy w pełni ugruntowana firma, te taktyki marketingowe pomogą Ci generować wysokiej jakości leady, tym samym zabezpieczając Twoją pozycję na rynku. Sprawdźmy je.

1.) Umieść swoją firmę w katalogach firm fotowoltaicznych

Kiedy właściciele domów i firm planują zainstalować klimatyzację słoneczną, wentylatory, kominy lub inne produkty zasilane światłem słonecznym, pierwszą rzeczą, jaką robią, jest szukanie firm w Internecie. W końcu internet dostarcza wszystkich szczegółów na temat tych firm, w tym cen i recenzji, które są pomocne przy dokonywaniu porównań.

Chociaż każda firma opracowuje strategie marketingu online, aby uzyskać wysoką pozycję na stronach rankingowych w wyszukiwarkach (SERP), nie każdy jest w stanie dotrzeć do pierwszej strony. Google faworyzuje tylko witryny publikujące sensowne treści o największym ruchu.

Tak więc najlepszym sposobem na wysoką pozycję w wyszukiwarce jest umieszczenie swojej firmy w katalogach, które pojawiają się na górze w Google, Bing i innych platformach.

Sprawy konsumenckie , Eksperci Czystej Energii , EnergySage i Solar Recenzje – to kilka platform, które plasują się najwyżej w Google. Ponadto Stowarzyszenie Przemysłu Energii Słonecznej (SEIA ) oraz North American Board of Certified Energy Practitioners (NABCEP) ) to inne niezawodne platformy, które możesz wziąć pod uwagę przy umieszczaniu na liście swojej firmy.

2.) Generuj przewody energii słonecznej, wyświetlając reklamy

Nie trzeba dodawać, że reklamy są jednym ze skutecznych sposobów na generowanie leadów dla Twojej firmy fotowoltaicznej. Jeśli jesteś nowicjuszem w branży, na początek musisz poznać Microsoft Advertising i Google Ads.

Zamiast używać docelowych słów kluczowych, takich jak „najlepsi instalatorzy fotowoltaiki”, wyszukaj frazy, których docelowi odbiorcy używają w wyszukiwarkach i umieść je w swoich reklamach. Oprócz potencjalnych klientów upewnij się, że uwzględniasz swoich obecnych klientów, aby być na bieżąco z najnowszymi innowacjami.

3.) Grupa docelowa z marketingiem SMS

Czy wiesz, że prawie 98% SMS-ów otwieranych przez użytkowników smartfonów? Oczywiście to ogromna liczba, dlatego sugerujemy inwestowanie w marketing SMS-owy, aby szerzyć świadomość marki.

Podobnie jak e-mail, będziesz musiał zbudować bazę numerów telefonów do marketingu SMS-owego i wysyłać im SMS-y z ofertami. Innym sposobem na generowanie leadów jest promocja tekstowa słowa kluczowego, w którym to przypadku prosisz ludzi o przesłanie słowa kluczowego na podany numer, aby wygrać atrakcyjne nagrody.

Zainteresowani zwrócą się, więc możesz śledzić ich wiadomościami dotyczącymi swoich produktów i usług.

4.) Zbuduj silną obecność w mediach społecznościowych

Wraz z rosnącą popularnością serwisów społecznościowych coraz więcej firm korzysta z platformy, aby połączyć się z potencjalnymi odbiorcami i obecnymi klientami. W rzeczywistości około 81% konsumentów szuka informacji w internecie przed dokonaniem zakupu.

Podczas gdy witryna znajduje się na szczycie listy, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn i YouTube to kilka innych platform, na których musisz pozostać aktywny i nadal publikować informacje o swojej marce. Kiedy marki kontaktują się ze swoimi odbiorcami za pośrednictwem platform mediów społecznościowych, częściej zdobywają zaufanie swoich klientów niż ci, którzy tego nie robią.

A gdy Twoja marka zyska wiarygodność na rynku, generowanie leadów i przekształcanie ich w klientów nie będzie zbyt wielkim zadaniem.

Oprócz interakcji z odbiorcami, publikuj wysokiej jakości treści, takie jak referencje byłych klientów, zdjęcia projektów w toku i nagrody zdobyte przez Twoją firmę, aby przyciągnąć ich uwagę.

Hashtagi to kolejny doskonały sposób na przyciągnięcie odbiorców do Twojej strony, a tym samym zwiększenie liczby fanów. Tylko upewnij się, że używasz ich mądrze, ponieważ Instagram jest zalany milionami postów, więc trudno będzie wyróżnić się w zaciętej konkurencji.

5.) Zaprojektuj przyjazną dla użytkownika stronę internetową

Łatwa w nawigacji, estetyczna, przejrzyście zorganizowana i dobrze zaprojektowana witryna prawdopodobnie przyciągnie do Twojej firmy odpowiednich odbiorców. Dlatego właściciele firm nie mogą pozostawić kamienia na kamieniu, aby zbudować przyjazną dla użytkownika stronę internetową.

Upewnij się również, że na każdej stronie Twojej witryny znajduje się wyraźny przycisk wezwania do działania (CTA), taki jak „Kup teraz” lub bezpłatny formularz konsultacji słonecznej.

Projektując swoją witrynę, używaj jasnych kolorów i atrakcyjnych motywów, ponieważ im dłużej ludzie pozostają na stronach witryny, tym bardziej Google uważa, że ​​Twoje treści są przydatne. W rezultacie przeniesie Cię na wyższą pozycję w SERPach, co pomoże Ci rozwijać się w branży.

6.) Skoncentruj się na marketingu treści

Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest generowanie nowych potencjalnych klientów, czy pielęgnowanie już istniejących, content marketing jest idealną strategią przyciągania potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Najczęściej właściciele firm publikują blogi na swoich stronach internetowych, zapewniając wgląd w sprzedawane przez nich produkty i usługi, trendy w branży i inne powiązane rzeczy. Ale zanim to nastąpi, upewnij się, że poświęcasz odpowiednią ilość czasu na badanie pytań lub tematów, które zadają Twoi docelowi odbiorcy, i odpowiadaj na nie na blogach.

Dodatkowo możesz pisać artykuły na temat korzyści dla środowiska płynących z energii słonecznej, aby ludzie rozważyli instalację urządzeń zasilanych energią słoneczną w domach i placówkach handlowych.

Niejednokrotnie historie sukcesu i studia przypadków są wykorzystywane przez firmy jako część ich strategii generowania leadów. Dzieje się tak, ponieważ historie byłych klientów świadczą o jakości Twoich produktów i usług.

7.) Popraw SEO swojej witryny, aby zwiększyć lejek sprzedaży

Chcesz pozyskać nowych potencjalnych klientów, którzy są naprawdę zainteresowani produktami fotowoltaicznymi? Jeśli tak, rozważ wprowadzenie zmian w swojej witrynie, aby zwiększyć widoczność i poprawić rankingi w wyszukiwarkach.

Chociaż istnieje wiele strategii, na które możesz liczyć, jedną z najlepszych jest umieszczenie swojej organizacji w „Google Moja Firma”. Nie każda firma wymienia się w Google, więc istnieje duże prawdopodobieństwo, że zdobędziesz więcej potencjalnych klientów niż oni.

Oprócz tego wykorzystaj długie frazy i ukierunkowane słowa kluczowe, aby uzyskać wyższą pozycję w Bing, Google i innych platformach.

8.) Uzyskaj więcej recenzji i referencji klientów

Ponieważ zakup, instalacja i konserwacja paneli słonecznych kosztuje dużo pieniędzy, właściciele domów i firm czytają wiele recenzji przed wyborem jednej firmy. Co najmniej 54% konsumentów czyta recenzje produktów przed dokonaniem zakupu. W końcu, gdy poprzedni użytkownicy zostawiają opinie o Twojej firmie na różnych stronach, dają odbiorcom wgląd w jakość Twoich usług.

Często czytanie recenzji jest ostatnim krokiem, jaki ludzie robią przed dokonaniem zakupu. Jednym z najlepszych sposobów zbierania opinii jest poproszenie obecnych klientów o wystawienie opinii na temat Twojej witryny i kilku witryn innych firm.

Poza tym możesz zaoferować klientom niewielką zachętę do napisania uczciwej recenzji Twojej marki.

9.) Utwórz program polecający

Pomimo istnienia na rynku od lat, nie wszyscy są zainteresowani instalacją urządzeń zasilanych energią słoneczną w swoich biurach i domach.

Jednym z powodów, dla których ludzie unikają korzystania z produktów solarnych, jest to, że koszty instalacji i konserwacji urządzeń są wyższe niż w przypadku produktów zasilanych energią elektryczną. Nic dziwnego, że Twoi potencjalni klienci, choć bliscy dokonania zakupu, będą mieli wątpliwości co do skuteczności produktów i tego, czy są warte tak dużo, czy nie.

Dlatego wprowadzenie programu polecającego jest zalecane dla firm fotowoltaicznych. Ludzie częściej kupują od Ciebie, gdy polecają je znajomy lub znajomy, niż czytając recenzje.

Często zadawane pytania

Jak mogę wygenerować bezpłatne leady dla mojego biznesu fotowoltaicznego?

Programy polecające, silna obecność w mediach społecznościowych, marketing SMS i umieszczanie w katalogach firm fotowoltaicznych – to jedne z najlepszych sposobów na bezpłatne generowanie leadów.

Czy webinaria lub seminaria są przydatne do generowania leadów?

Tak, seminaria i webinaria pomagają markom w generowaniu leadów dla ich biznesu fotowoltaicznego. Upewnij się jednak, że takie sesje mają charakter bardziej edukacyjny niż promocyjny.

Ostatnie przemyślenia na temat zwiększania liczby potencjalnych klientów dla instalatorów instalacji słonecznych

Generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów może być ciężkim zadaniem dla właścicieli firm wykorzystujących energię słoneczną, ale dzięki odpowiednim strategiom będziesz w stanie przyciągnąć odpowiednie osoby do swojej witryny.

Chociaż kupowanie potencjalnych klientów z witryn innych firm nie zaszkodzi, będziesz musiał wydać dodatkowe pieniądze na generowanie potencjalnych klientów premium, którzy prawdopodobnie staną się klientami. Tak więc, jeśli nie masz swobody wydawania dodatkowych pieniędzy, najlepszym rozwiązaniem będzie generowanie własnych leadów.

Wszystko, co musisz zrobić, to zaprojektować długoterminową strategię uwzględniającą odpowiednie taktyki marketingowe, a jesteśmy pewni, że będziesz w stanie pozyskać wysokiej jakości leady.

I to wszystko na dzisiaj, ludzie! Życzę powodzenia!