Kompletny przewodnik po zwiększaniu konwersji dzięki skutecznym filmom wideo o produktach e-commerce

Biorąc pod uwagę zaciekłą konkurencję w branży eCommerce, musisz znaleźć sposób, aby się wyróżnić. Ale łatwiej to powiedzieć niż zrobić.

Nawet w twojej niszy zabezpieczenie sobie małego kawałka rynku jest trudne. Dlatego musisz wymyślić strategię marketingową, która przebije to, co Twoi przeciwnicy oferują publiczności.

Jednym z najlepszych sposobów promowania marki eCommerce jest wideo. Treści wizualne przyciągają wzrok, a ruchome obrazy jeszcze bardziej.

Od najwcześniejszych dni marketingu marketing wideo pojawił się w formie reklam telewizyjnych. Teraz, gdy marketing cyfrowy jest wściekły, rozpowszechnianie treści wizualnych w Internecie jest jedną z – jeśli nie najskuteczniejszą – formą popularyzacji Twojej marki.

Dlatego musisz tworzyć doskonałe filmy eCommerce, aby uzyskać wyższe konwersje. A my to powtarzamy; tworzenie atrakcyjnych filmów eCommerce jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia. To coś więcej niż skierowanie aparatu telefonu na produkt i pobicie rekordu. Nie. Musisz opracować strategię marketingu wideo, aby mieć pewność, że Twoje treści zawstydzą konkurencję.

Różne filmy o produktach mają różne zalety. Dlatego musisz dobrze wiedzieć, jak je tworzyć i udostępniać.

Ten artykuł poprowadzi Cię przez różne metody i wskazówki, których powinieneś użyć w filmach o produktach eCommerce, aby wygenerować szum dla Twojej marki, co prowadzi do większej sprzedaży. Twój sklep internetowy powinien atrakcyjnie wyświetlać filmy produktowe, zachęcając odwiedzających Twoją witrynę do zapoznania się z produktami.

Debutify oferuje motyw Shopify, który umożliwia łatwe dodawanie wszystkich form wideo. Pobierz teraz najlepiej konwertujący motyw Shopify za darmo !

Jakie rodzaje filmów wideo o produktach e-commerce należy wziąć pod uwagę?

Ustaliliśmy już, że marketing wideo to coś, w co powinieneś się zaangażować, jeśli chcesz przyspieszyć rozwój swojego sklepu internetowego. Nie powinieneś jednak wskakiwać bez zamiaru.

Musisz znać różne rodzaje filmów o produktach eCommerce, w które powinieneś zatopić swoją inwestycję. Czy powinieneś wybrać się na filmy wyjaśniające? A może bardziej interesują Cię filmy przedstawiające różne funkcje i aspekty produktu? Bez względu,

przedstawimy listę różnych rodzajów treści wideo, które należy dodać do strategii content marketingu. Zawierają:

• Filmy wyjaśniające, znane również jako samouczki
• Prezentacje produktów
• Referencje od poprzednich kupujących
• Recenzje produktu
• Płatne reklamy wideo
• Filmy przedstawiające produkty
• Filmy dotyczące rozpakowywania produktu
• Filmy zza kulis

Z tej listy wybierz typy filmów, które będą dobrze pasować do Twojego rodzaju działalności online, aby zwiększyć szanse na sukces na rynku. Liczby to potwierdzają. 8 na 10 marketerów twierdzi, że treści wideo bezpośrednio pomogły w zwiększeniu sprzedaży. Co więcej, korzystanie z odpowiedniego rodzaju filmów przyciągnie więcej klientów, zwiększając ruch w Twojej witrynie i zwiększając szanse na konwersję.

Motyw Debutify jest dobrze zoptymalizowany pod kątem konwersji ruchu przychodzącego do Twojej witryny. Jeśli połączysz to z treściami wideo, znacznie zwiększysz swoje szanse na przekształcenie odwiedzających w kupujących. Przyjrzyjmy się teraz, jak tworzyć skuteczne filmy o produktach eCommerce.

Jak tworzyć filmy wideo o produktach e-commerce, aby zwiększyć sprzedaż?

Jeśli stworzyłeś doskonały sklep internetowy, musisz upewnić się, że cały ten wysiłek nie pójdzie na marne. Istnieje wiele pięknych sklepów internetowych, które nie przyciągają ani nie konwertują żadnych odwiedzających. Dzięki wideo możesz uniknąć stania się nimi.

W końcu 9 na 10 klientów uważa filmy za pomocne podczas zakupów. Spośród tych samych 10 kupujących online 6 ogląda film przed zakupem produktu w sklepie. Oto jak możesz wykorzystać tę sytuację, aby wprowadzić swój sklep internetowy na drogę do sukcesu.

Wiedz, kim są Twoi klienci

Zanim zaczniesz wdrażać swoją strategię marketingu wideo, musisz wiedzieć, dla kogo tworzysz te filmy. W przeciwnym razie możesz opublikować treści wideo, na których Twoi klienci tak naprawdę nie dbają. Co gorsza, może to zniechęcić ich do Twojej marki, co sprawi, że Twoja konkurencja poczuje się ciepło i dobrze w środku.

Dlatego musisz przeprowadzić pewne badania rynku, aby dowiedzieć się wszystkiego, co możesz o swoim idealnym kliencie. Przeglądaj swoje wzmianki w mediach społecznościowych, przeprowadzaj ankiety online i czytaj recenzje.

Wszystko to daje bezcenne informacje o tym, jacy są Twoi odbiorcy i czego od Ciebie oczekują. Użyj tych informacji, aby zbudować osobowość kupującego.

To fikcyjny kupiec, który ma wszystkie cechy tego, co uważasz za idealnego kupca. Tak więc, zanim stworzysz jakąkolwiek treść wideo, spróbuj dowiedzieć się, czy przemawia ona do idealnego klienta.

Jeśli tak, śmiało stwórz film, przekazując swoją markę głosowi, aby potencjalni klienci mogli się do niego odnieść.

Jednocześnie z łatwością zidentyfikują Twoją markę. Teraz, gdy już wiesz, kim są Twoi klienci i czego chcą, możemy przejść dalej.

Graj na emocjach publiczności

Kiedy klienci robią zakupy, rzadko podejmują decyzje, kierując się jasną logiką. Polegają na tym uczuciu w jelitach, które mówi im, że warto dodać je do swoich wozów.

Emocje odgrywają istotną rolę w zakupach online. Na przykład nie ma rozumowania krok po kroku, jeśli chodzi o zakupy pod wpływem impulsu. To wszystko uczucia. T

w związku z tym daje to szansę wbicia stopy w drzwi. Dodaj do swoich filmów różne elementy emocjonalne. Zafascynuje Cię publiczność, dzięki czemu będą uważniej słuchać Twojego przesłania.

Przyjrzyjmy się różnym sposobom wykorzystania emocji w filmach dotyczących produktów eCommerce w celu zwiększenia konwersji.

Spraw, aby film był oryginalny, a nie komercyjny

W tej nadmiernie cyfrowej erze ludzie są bombardowani reklamami ze wszystkich stron. Znajdują je na każdej stronie internetowej, w kanałach mediów społecznościowych i w każdym innym aspekcie ich obecności w Internecie.

Fakt, że wiele osób korzysta z oprogramowania do blokowania reklam, pokazuje, jak bardzo mają dość tego nękania. Dlatego ostatnią rzeczą, którą powinieneś zrobić, to utworzyć wideo produktu eCommerce, które bezpośrednio reklamuje Twój produkt.

Klienci szybko zidentyfikują ją jako reklamę i stracą zainteresowanie nią. Bądź kreatywny ze swoimi treściami wideo. Angażuj się w publiczność bez pozorów sprzedaży.

Innymi słowy, Twój film powinien zawierać jak najwięcej autentyczności, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi nabywcami na głębszym poziomie.

Niech publiczność coś poczuje

Kiedy widzowie oglądają Twoje treści wideo, powinno to wzbudzić w nich pewne uczucia. Jak wspomnieliśmy wcześniej, uczucia odgrywają kluczową rolę w decyzjach zakupowych kupujących online. Jeśli chcesz, aby Twoi widzowie nawiązali z Tobą kontakt, Twój film powinien zawierać element smutku.

Z drugiej strony szczęśliwe filmy zachęcają widza do dzielenia się.

W takim przypadku Twoja marka rozprzestrzeni się, zwiększając ruch w Twoim sklepie internetowym. Kiedy Twój film budzi strach lub zaskoczenie, potencjalni klienci desperacko próbują wypróbować Twoje oferty.

Podsumowując, dodaj te różne rodzaje emocjonalnych elementów do treści wideo, w zależności od celu strategii marketingu wideo.

Opowiedzieć historię

Połącz ze sobą dwie poprzednie cechy emocjonalne, aby stworzyć spójną historię. Innymi słowy, nie sprzedawaj filmów i nie dodawaj do nich emocjonalnego motywu. Mając go z tyłu głowy, możesz utkać historię, z którą Twoi odbiorcy mogą się połączyć.

Wspaniałą rzeczą w opowiadaniu historii w swoich filmach jest to, że widzowie zapomną, że to chwyt marketingowy. Gdy podążają za fabułą, niechcący wyłowią różne funkcje, jakie ma do zaoferowania Twój produkt lub marka.

Format opowieści ułatwia im również zrozumienie wszelkich kluczowych złożonych informacji, które możesz chcieć przekazać. Dodatkowo, jeśli opowiesz świetną historię, Twoi potencjalni klienci z większym prawdopodobieństwem ją zapamiętają. Jeśli potrzebują czegoś w Twojej niszy, zawsze sprawdzą, co masz do zaoferowania, ponieważ Twoja marka wciąż jest w ich pamięci.

Dodaj filmy o produktach e-commerce do swoich stron docelowych

Tworząc strony docelowe produktów, kilku właścicieli sklepów internetowych skupia się na kopii. I nie jest to w żaden sposób złe. W końcu potencjalni klienci chcą wiedzieć więcej o oferowanym przez Ciebie produkcie.

Jednak niektórzy ludzie nie przejmują się blokami tekstu. Wszystko wydaje się ponure i jest szansa, że ​​nic nie rozumieją. Wideo to świetny sposób, aby osoby, które nie czytają, mogły łatwo dowiedzieć się więcej o produkcie. Oglądanie wideo nie wymaga czytania ze zrozumieniem, a przekaz jest wyraźniej prezentowany.

Ponadto wideo lepiej oddaje emocje, o których mówiliśmy wcześniej. Wcześniej rozmawialiśmy również o tym, jak ludzie są bardziej skłonni do zakupów, gdy oglądają film o produkcie. Tak więc posiadanie filmu bezpośrednio na stronie docelowej produktu zwiększy konwersje i sprzedaż.

Jeśli prowadzisz sklep internetowy w Shopify, możesz skorzystać z bezpłatnego motywu Debiuty, ponieważ umożliwia on dodawanie opisów produktów wideo obok kopii.

Twórz filmy, oceniając produkty

Zanim klienci coś kupią, muszą wiedzieć, że to działa. W prawdziwym świecie jest to to samo, co kupujący próbujący próbki, aby upewnić się, że robią to, co jest napisane na pudełku.

Jednak nie ma możliwości, aby kupujący mogli wypróbować każdy produkt, który chcą kupić w cyfrowym świecie. Kolejną najlepszą rzeczą jest usłyszeć o tym od osób, które miały już doświadczenie z produktem.

Możesz zrecenzować swój produkt, ale klient może pomyśleć, że jesteś stronniczy. I oczywiście jesteś. Aby Twoja marka odniosła sukces, musisz sprzedać jak najwięcej.

Najbardziej realną opcją jest tutaj skorzystanie z referencji od osób, które faktycznie kupiły produkt. 9 na 10 konsumentów w wieku poniżej 35 lat sprawdza opinie przed dodaniem produktu do koszyka. A ponieważ jest to ta sama grupa ludzi, którzy robią dużo zakupów online, musisz spełnić ich życzenia. Inną opcją jest skorzystanie z pomocy ekspertów w swojej dziedzinie, aby zrecenzować produkt. Jeśli Twój produkt jest nieco techniczny, warto dodać film wideo eksperta oceniającego Twój produkt.

Być może jednym z najskuteczniejszych filmów o produktach eCommerce jest to, w którym marki wykorzystują osoby wpływowe do recenzowania produktów. Influencerzy mają ogromną rzeszę osób zainteresowanych określonym segmentem, powiedzmy, technologią lub modą. Jeśli współpracujesz z influencerem, aby tworzyć filmy o produktach, będziesz mieć dedykowaną osobę, która ogląda Twój produkt.

Sprawdzą to również, ponieważ ufają opinii influencera.

Wykorzystaj swoją obecność w mediach społecznościowych

Dodawanie filmów o produktach i recenzji na swojej stronie jest miłe i eleganckie. Mimo to istnieje duża szansa, że ​​bardzo niewiele osób zobaczy te treści. Jeśli chcesz dobrze wykorzystać te treści wideo, przedstaw je jak największej liczbie oczu.

Pewnym sposobem na to jest korzystanie z mediów społecznościowych. Platformy takie jak YouTube, Facebook i Instagram doskonale prezentują treści wideo swoim użytkownikom.

Twórz konta na tych platformach, powiększaj liczbę obserwowanych i prezentuj swoje treści wideo. Marketing w mediach społecznościowych umożliwia dotarcie do tysięcy potencjalnych klientów za pomocą kilku naciśnięć klawiszy.

Przeczytaj nasz przewodnik „Wskazówki marketingowe w mediach społecznościowych dla Twojego sklepu Shopify w 2020 r.”, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać swoją obecność w mediach społecznościowych do prezentowania filmów o produktach i zwiększania konwersji.

Na zakończenie

Nie można przecenić znaczenia używania filmów o produktach eCommerce dla wyższych konwersji. W rezultacie musisz upewnić się, że trafiłeś wszystkie znaki, aby upewnić się, że Twoja strategia marketingu wideo jest skuteczna.

Pokazaliśmy Ci garść wskazówek, których możesz użyć do tworzenia skutecznych filmów o produktach eCommerce. Pamiętaj, dodaj wezwanie do działania do każdego filmu, upewniając się, że przekonwertujesz wyświetlenia na sprzedaż.

Aby umieścić filmy na swojej stronie internetowej, zwykle trzeba wiedzieć, jak mieć trochę doświadczenia z kodem.

Jednak motyw Debiutuj umożliwia przesyłanie filmów o produktach eCommerce jednym kliknięciem. Pobierz za darmo najlepiej konwertujący motyw Shopify Debutify .