Kompletny przewodnik po przyciąganiu partnerów

Ffiliate marketing wydaje się być popularne teraz, więc można by pomyśleć, że nie będzie miał najmniejszego problemu ze znalezieniem ludzi do promowania swoich produktów. Po prostu zareklamuj program partnerski na swojej stronie internetowej lub profilach w mediach społecznościowych i zatrudnij osoby, które odpowiedzą.

Jeśli jednak przyjmiesz takie podejście, osoby, które zatrudnisz, prawdopodobnie będą wiedzieć niewiele lub nic o marketingu afiliacyjnym. Mogą nie mieć pojęcia, co muszą zrobić, aby zarobić prowizję. Być może mieli nadzieję na łatwe pieniądze przy niewielkim wysiłku i porzucą cię, gdy zdadzą sobie sprawę, że marketing afiliacyjny nie jest tym, czego oczekiwali.

Aby nadal rozwijać swój program partnerski SaaS, musisz dotrzeć do wykwalifikowanych i utalentowanych partnerów, którzy pasują do Twojego produktu i niszy. Na szczęście istnieje kilka sprytnych metod, dzięki którym możesz znaleźć i zachęcić świetnych partnerów do dołączenia do Twojego zespołu. Przyjrzyjmy się niektórym z nich.

Daj swoim nowym partnerom zapas z materiałami promocyjnymi

Każdy partner doceni otrzymanie zestawu materiałów promocyjnych gotowych do wykorzystania na swoim blogu lub w mediach społecznościowych, ponieważ może to zaoszczędzić czas i wysiłek.

Tworzenie treści zajmuje dużo czasu, a włączenie do niej produktu SaaS jest jeszcze trudniejsze. Jest to szczególnie ważne, jeśli muszą poświęcić czas na samodzielne badanie i projektowanie różnych kreacji, a następnie spędzać więcej czasu na czekaniu, aż je zatwierdzisz.

Z drugiej strony, gdy partnerzy otrzymają gotowe banery, strony docelowe, filmy promocyjne lub grafiki do swoich blogów lub profili w mediach społecznościowych, mogą od razu promować Twoje produkty i przyspieszyć sprzedaż.

Świetnym przykładem wartościowej kreacji jest spersonalizowana witryna dla każdego z Twoich partnerów, zwłaszcza jeśli nie mają własnej witryny.

Nie martw się. Nie musisz tworzyć od podstaw 10 czy 15 stron internetowych – kto miałby na to czas? Dzięki funkcji Site Replicator w Post Affiliate Pro możesz stworzyć tyle spersonalizowanych stron internetowych dla swojego programu, ile potrzebujesz. Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć jedną wersję swojej witryny partnerskiej, a następnie wykonać oddzielne kopie z nazwami lub szczegółami każdego partnera. Oczywiście, jeśli promujesz kilka produktów, musisz stworzyć więcej niż jeden szablon. Ponadto zawartość skopiowanych witryn można zmieniać za pomocą interfejsu internetowego podobnego do WordPressa bez konieczności pisania kodu.

Stwórz niezwykłą stronę docelową dla swoich nowych partnerów

Głównym celem strony docelowej jest zachęcenie ludzi do podjęcia działań – niezależnie od tego, czy chodzi o zakup produktu, czy subskrypcję biuletynu. Możesz także użyć stron docelowych, aby przekonać ludzi do zostania Twoimi nowymi partnerami. Strona nie musi być skomplikowana. Musisz po prostu pokazać potencjalnym partnerom, na czym polega Twój program i co mogą zyskać na dołączeniu do niego.

W jaki sposób? Po pierwsze, jasno określ, jak działa Twój program partnerski, jakie są jego warunki i co z tego wynika. Strona docelowa to także doskonałe miejsce do dzielenia się opiniami innych partnerów. Na przykład możesz zaprezentować w swojej witrynie cytaty z „szczęśliwych klientów, którzy stali się odnoszącymi sukcesy partnerami”, aby zachęcić innych klientów do dołączenia do Twojego programu.

Szukaj partnerów wśród lojalnych klientów

Istnieje duża szansa, że ​​możesz znaleźć swoich najlepszych partnerów wśród osób, które regularnie korzystają z Twoich produktów i wiedzą o nich prawie wszystko. Lojalni klienci mogą wykorzystać tę wiedzę, aby przekonać innych do wypróbowania Twoich produktów. Dlaczego więc nie skontaktować się z najbardziej lojalnymi klientami lub tymi, którzy opublikowali pozytywne recenzje i poprosić ich o dołączenie do zespołu afiliacyjnego? Możesz wysłać im spersonalizowane e-maile informujące o Twoim programie partnerskim i jego zaletach.

Warto również dotrzeć do osób, które są aktywne na Twoich profilach w mediach społecznościowych. Wiele z tych osób chętnie podzieli się dobrym słowem o Twoim produkcie bez dodatkowych zachęt, więc poinformowanie ich, że mogą zarobić trochę pieniędzy lub otrzymać darmowe produkty, robiąc to samo, z pewnością ich zainteresuje.

Promuj swój program poprzez historie sukcesu w biuletynie lub w mediach społecznościowych

Kanały mediów społecznościowych Twojej marki lub biuletyny klientów to również dobre miejsca, w których możesz wspomnieć, że szukasz nowych partnerów, którzy mogliby dołączyć do Twojego programu. Możesz zaplanować serię postów lub wyróżnić sekcję newslettera prezentującą Twój program partnerski i opisujący, w jaki sposób klienci mogą do niego dołączyć.

Jednak może to być trochę nudne. Zamiast tego, co powiesz na promocję swojego programu, podkreślając historie sukcesu swoich partnerów w specjalnej sekcji poświęconej im? Oprócz tego, że jest to niesamowity sposób na nagradzanie i motywowanie Twoich obecnych partnerów, jest to również prosty, ale skuteczny sposób na reklamowanie swojego programu.

Współpracuj z innymi markami lub firmami ze swojej niszy

Znalezienie partnera do programu będzie wymagało nieco więcej pracy (i cierpliwości), ale wyniki mogą być więcej niż warte zachodu. Współpracując z innymi markami, których odbiorcy pokrywają się z Twoją, możesz znaleźć wielu nowych klientów wśród odbiorców Twojego partnera. Istnieje również duża szansa, że ​​znajdziesz tam również nowych partnerów.

Łącząc siły z inną marką lub firmą i ułatwiając rozpoczęcie współpracy zespołowej, promujesz swoje produkty i czerpiesz korzyści z dzielenia się pomysłami, umiejętnościami, zasobami i najlepszymi praktykami ze swoim partnerem.

Budowanie wzajemnie korzystnego partnerstwa wymaga jednak czasu. Współpraca zakończy się sukcesem tylko wtedy, gdy Twoje cele i pomysły będą zbieżne. Jeśli tego nie zrobią, regularna praca zespołowa i tworzenie wspólnych kampanii może powodować więcej napięć i frustracji, niż jest to warte. Twoi odbiorcy mogą również nie wspierać współpracy, co skutkuje mniejszą sprzedażą i większym churnem.

Traktuj swoich partnerów dobrze

Prawie każda większa firma Saas ma obecnie program partnerski, co oznacza, że ​​wiele firm walczy o uwagę doświadczonych marketerów lub znanych blogerów. Tak więc poleganie wyłącznie na nagrodach finansowych prawdopodobnie nie wystarczy, aby wprowadzić nowych partnerów do swojego programu SaaS i zapobiec odejściu obecnych.

O wiele lepiej jest skoncentrować się na budowaniu poczucia wspólnoty i traktowaniu swoich partnerów jako części zespołu, aby motywować ich do dalszego działania i rozpowszechniania informacji o fantastycznym wsparciu pracowników Twojej marki. A jeśli Twoi obecni partnerzy są zadowoleni z pracy dla Twojej marki, zmniejsza to szanse porzucenia Cię dla „lepszego” programu. Bardziej prawdopodobne jest, że zamiast tego przekażą dobre słowo o Tobie swoim znajomym, a może nawet przekonają ich do użycia, a następnie polecą Twoje produkty.

Jak zbudować tak pozytywną atmosferę w swoim programie partnerskim? Po pierwsze, regularnie omawiaj ich pomysły lub problemy z podmiotami stowarzyszonymi i zapewniaj ich, że mogą się z Tobą skontaktować w razie potrzeby. Dobrym pomysłem byłoby również stworzenie unikalnego podręcznika programu partnerskiego dla nowych partnerów. Wewnątrz możesz zamieścić często zadawane pytania dotyczące programu, wymagań dotyczących zarabiania prowizji oraz krótkie samouczki dotyczące narzędzi afiliacyjnych, z których będą korzystać.

Warto również pomyśleć o dodaniu niefinansowych zachęt dla swoich partnerów oprócz prowizji. Mogą to być towary firmowe, produkty z limitowanych edycji lub po prostu słowa pochwały za osiągnięcie kamienia milowego lub pobicie nowego rekordu sprzedaży.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swój program partnerski, czy prowadzisz go przez jakiś czas, będziesz potrzebować nowych partnerów, aby pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Znalezienie wykwalifikowanych partnerów, którzy mogą przynieść sprzedaż, wymaga czasu i wysiłku, tak. Ale czy na dłuższą metę nie jest lepiej mieć pięciu zaangażowanych i lojalnych podmiotów stowarzyszonych, które wiedzą, jak zwiększyć ruch i sprzedaż, niż 20 „takich sobie” podmiotów stowarzyszonych, które ledwo osiągają jakiekolwiek wyniki? Na pewno tak! Warto więc włożyć ten dodatkowy wysiłek i dotrzeć do partnerów, którzy dobrze pasują do Twojej marki.