Nauka stojąca za napisaniem pierwszej zwycięskiej wiadomości B2B

Zaistnienie na rynku B2B może być trudne. Zwłaszcza bez odpowiedniej strategii content marketingowej, która wesprze Twoje wysiłki. Niezależnie od tego, czy masz sieć współpracowników B2B, czy szukasz sposobów na jej uruchomienie, pierwsza wiadomość B2B, którą napiszesz, ma duże znaczenie. Według Content Marketing Institute istnieje wiele powodów, dla których firmy inwestują czas i zasoby w content marketing B2B. Zawierają:

• Większa wiarygodność i zaufanie do marki (75%)
• Edukacja i zaangażowanie odbiorców (79%)
• Wzrost globalnej świadomości marki (86%)

Jednak tylko 45% marketerów B2B udaje się osiągnąć wzrost oglądalności. Wynika to z niewłaściwego dostosowania pisania treści do własnych celów biznesowych. Bez względu na to, jak dobry może być Twój pomysł na biznes , właściwe badania i późniejsze pisanie mają znaczenie tak samo, jak w 2020 roku. Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się, jak napisać zwycięską pierwszą wiadomość B2B, która pomoże w generowaniu leadów .

Jak i dlaczego marketingu B2B

Jaką wartość ma pisanie treści marketingowych B2B w 2021 roku? Podczas gdy pisanie treści B2C pomoże Ci łatwiej dotrzeć do klientów i klientów, marketing B2B koncentruje się na leadach korporacyjnych i przedstawicielach firmy. Jest z natury bardziej profesjonalny, spójny i skoncentrowany na laserze niż treści B2C, biorąc pod uwagę odbiorców docelowych.

Na podstawie Smart Insights 66% marketerów B2B ma udokumentowaną, dobrze zaplanowaną strategię dotyczącą treści, a 84% zleca tworzenie treści specjalistom. Jest to ważne, ponieważ planowanie treści B2B i pisanie jej to dwie oddzielne operacje, z którymi najlepiej radzą sobie oddzielne osoby z odpowiednimi umiejętnościami.

Z natury rzeczy treści B2B muszą być wyższej jakości niż jakakolwiek inna forma treści, którą tworzysz na potrzeby publikacji cyfrowych ze względu na ich odbiorców. Pisanie materiałów content marketingowych skierowanych do leadów B2B pozwoli Twojej marce nawiązać współpracę z odpowiednimi firmami, startupami i przedstawicielami branży. Tak więc napisanie świetnej pierwszej (a później kolejnych) wiadomości B2B przyniesie kilka ważnych korzyści dla Twojego stołu:

• Skutecznie sygnalizuj innym firmom z Twojej branży, że jesteś dostępny do networkingu
• Ulepszona segmentacja leadów dzięki skoncentrowanemu marketingowi B2B, który nie jest ukierunkowany na leady B2C
• Większa międzynarodowa świadomość marki i autorytet w branży
• Bezpośrednia kontrola nad narracją PR i marketingową Twojej firmy
• Wysoki zwrot z inwestycji (ROI) dzięki ukierunkowaniu na potencjalnych klientów o wysokiej wartości (przedstawiciele firmy)

Pisanie pierwszej wiadomości B2B (i kontynuacja jej)

Skonfiguruj swoje KPI na wczesnym etapie

Po pierwsze, powinieneś jasno określić, dlaczego chcesz pisać i publikować treści B2B. Sądząc według Impact BND , 52% firm ma różne propozycje wartości dla różnych produktów, podczas gdy 54% nie robi nic, aby zoptymalizować swoje propozycje wartości.

W praktyce oznacza to, że każdy z Twoich produktów lub usług będzie wymagał nieco innego przekazu marketingowego, aby przyciągnąć odpowiednich leadów B2B. Możesz polegać na SMART Goals jako metodologii konfigurowania kluczowych wskaźników wydajności (KPI) przed utworzeniem jakiejkolwiek treści. Pomoże Ci to skoncentrować przekaz i opracować inny przekaz B2B dla dowolnej liczby produktów/usług z Twojego portfolio.

Audyt branży i konkurencji

Najlepszym sposobem na rozpoczęcie pracy nad pierwszą wiadomością B2B jest po prostu zbadanie swojej branży. W szczególności, jak konkurenci i inne firmy z branży radzą sobie z marketingiem B2B?

Niezależnie od tego, czy chcesz przyciągnąć inwestorów, czy partnerów dystrybucyjnych poprzez marketing B2B, są inni, którzy już to robią skutecznie. Wykorzystaj je jako inspirację. Jak kreatywne są ich przekazy marketingowe? Jak agresywnie publikują treści? Z jakich kanałów korzystają? Weź to pod uwagę. Rzeczywiście, będziesz musiał dorównać lub prześcignąć to, co już robi rynek.

Zadbaj o swoje kanały komunikacji

W zależności od tego, jakich leadów B2B chcesz przyciągnąć, przed publikacją treści powinieneś zadowolić się innym zestawem kanałów komunikacji. Oparty na HubSpot LinkedIn okazał się najpopularniejszą platformą społecznościową. W oczach marketerów B2B ustępuje tylko Facebookowi.

Aby dotrzeć do kadry kierowniczej niższego szczebla, możesz użyć historii w mediach społecznościowych , marketingu e-mailowego. Możesz także publikować na własnej stronie internetowej. Jednak, aby dotrzeć do kadry kierowniczej wyższego szczebla, dyrektorów generalnych i decydentów firmy, należy korzystać z bezpośredniej poczty e-mail. To zmaksymalizuje efekt Twoich treści.

Pamiętaj, że powinieneś również wziąć pod uwagę personalizację , ponieważ w drugim scenariuszu będziesz kierować do konkretnych potencjalnych klientów B2B. Jeśli zdecydujesz się na marketing e-mailowy, zwracaj się do odbiorcy po imieniu i używaj uprzejmości podczas pisania B2B.

Wykorzystaj dowody społeczne i dane empiryczne na swoją korzyść

Na dobre lub na złe, potencjalni klienci B2B nie zareagują na motywujące lub kreatywne treści w taki sam sposób, jak potencjalni klienci B2C. Zamiast tego chcieliby zobaczyć dane dotyczące wydajności i wyniki działań Twojej firmy, zanim zdecydują, czy skontaktować się z Tobą.

Tworzenie treści B2B w postaci infografiki, wykresów czy innych form wizualizacji danych wyprzedzi ich oczekiwania. Te fragmenty treści mogą być wysyłane do potencjalnych klientów B2B jako społeczny dowód wartości Twojej marki. Daje im to powód do szukania dodatkowych informacji. Pierwsze wrażenia mają znaczenie, a przedstawienie niepodważalnych, empirycznych danych dotyczących wyników Twojej firmy zdziała cuda. Specjalnie dla Twojego pierwszego komunikatu B2B skierowanego do networkingu korporacyjnego.

Aktywnie angażuj się i komunikuj z potencjalnymi klientami B2B

Punkt, w którym spotykają się content marketing B2B i B2C, dotyczy zaangażowania odbiorców. W szczególności fakt, że powinieneś odpowiadać na wiadomości, e-maile lub posty dotyczące Twojej marki. Gdy opracujesz mocny przekaz B2B, przedstawiciele B2B prawdopodobnie skontaktują się z Tobą z dalszymi pytaniami. Kluczowe jest, aby odpowiedzieć na każde zapytanie i zaangażować potencjalnych partnerów sieciowych B2B, gdy tylko to się stanie.

Możesz szukać profesjonalnej wiedzy marketingowej za pośrednictwem niezawodnej platformy, takiej jak DOZ, jeśli nie masz pewności, jak angażować potencjalnych klientów B2B w przyszłości. Marketing firmy w kręgach B2B nie ma sensu tylko po to, by w całości ignorować przychodzące prośby o dyskusję. Bądź komunikatywny i proaktywny – właściwi potencjalni klienci zareagują na Twój komunikat B2B zgodnie z Twoimi zamierzeniami.

Budowanie stabilnej obecności w marketingu B2B (wnioski)

Ustaliłeś kierunek i narrację, jaką przyjmą Twoje wiadomości B2B? Teraz powinieneś rozważyć zbudowanie długoterminowej strategii treści B2B, na której możesz się oprzeć. Marketing B2B zawsze może się opłacić, niezależnie od tego, czy pracujesz jako startup, czy duża firma z biurami na całym świecie.

Napisz rodzaj treści, którymi sam chciałbyś się zainteresować, aby wzbudzić zainteresowanie podobnie myślących firm i przedstawicieli. Zanim się zorientujesz, będziesz mieć w rękach stabilną strategię marketingową B2B, która skutecznie pomoże zaistnieć w branży.

Angela Baker jest profesjonalnym autorem treści i doradcą ds. rozwoju biznesu. Jest oddaną pisarką, redaktorką i uznanym twórcą treści. Angela zajmuje się również pisaniem akademickim dla studentów z nastawieniem „Potrzebuję kogoś, kto napisze dla mnie moje prace ”, biorąc pod uwagę jej różnorodne umiejętności.