Od liczb do samorodków: jak Sacra przekształca dane w badania warte przeczytania

Zadanie: Bloomberg dla rynków prywatnych

W 2020 roku rozwój prywatnej giełdy Carta i rozwój platform takich jak Nasdaq PM, EquityZen, Forge i AngelList umożliwiły inwestorom obrót akcjami prywatnych spółek. Z powodu tego trendu współzałożyciele Sacra, Jan-Erik i Walter Chen, zauważyli zapotrzebowanie na rzetelne informacje o prywatnych firmach.

Jak Walter powiedział w innym wywiadzie: „Przeprowadziliśmy mnóstwo długotrwałych badań (i nadal to robimy w Animalz) na rynkach prywatnych i odkryliśmy, że (1) istnieje niedobór badań rynków prywatnych ze względu na sposób, w jaki firmy kontrolują rozpowszechnianie informacji i trzymaj je blisko kamizelki, a (2) istnieje ogromne zapotrzebowanie na tego typu badania”.

Zasadniczo inwestorzy potrzebowali Bloomberga lub Morningstara na rynkach prywatnych. „Gdyby ktoś chciał stworzyć taką platformę badawczą, czuliśmy, że moglibyśmy mieć do tego niezłą szansę” — mówi Jan-Erik. Zbudowali Animalz jako wiodącą agencję marketingu treści opartą na długich, opartych na badaniach artykułach, często poprzez wywiady z założycielami, inwestorami i innymi osobami w ekosystemie startupów technologicznych.

Te umiejętności, doświadczenie i powiązania mogą pomóc im dodać coś do krajobrazu analiz finansowych, czego jeszcze nie było.

Przed Sacrą ten krajobraz wyglądał tak:

• YouTuberzy i substackerzy , którzy opowiadają jakąś historię, ale brakuje im rygorystycznej analizy lub danych. („Wyobraź sobie miniaturowe zdjęcie Tesli w kosmosie z jakimś facetem z pokolenia Z, który każe ci teraz kupić akcje Tesli”, mówi Jan-Erik.)
• Seeking Alpha , usługa crowdsourcingowa dla rynków finansowych, w większości przepakowuje istniejące dane finansowe („Biorą najnowszy kwartalny raport firmy i zamieniają go w post na blogu”).
• Banki i analitycy badający oferujący dogłębne, bogate w dane raporty, biorąc pod uwagę, że spółki publiczne muszą ujawniać wiele informacji. Ale te tomy nie są dokładnie przewracające strony - inwestorzy czytają mniej niż 1% tych raportów.

Żadna z tych opcji nie była przeznaczona dla rynków prywatnych. Większość informacji o prywatnych firmach pochodziła od ich inwestorów (witaj stronniczość), marketingu i PR.

„Informacji jest tak mało, bo te firmy nie muszą niczego ujawniać. Więc utknąłeś z tym, co powiedziała firma. - Jan-Erik Asplund, współzałożyciel Sacra

Sacra wkroczyła w tę lukę i postawiła sobie wysoką poprzeczkę: stworzyć prywatne badania firmowe, które wyróżniają się i są czytane dzięki metodzie opowiadania Animalz, dziennikarstwu treści i dostępowi do założycieli.

Magia: mieszanka danych, dziennikarstwa i opowiadania historii

Formuła Sacra wydaje się prosta: dane startowe + wywiady z ekspertami = wnikliwe historie. Magia tkwi w szczegółach tego procesu.

1. Zbuduj model danych i perspektywę

Kiedy Jan-Erik i jego zespół przyglądają się firmie, zawsze zaczynają od danych. „Spora liczba firm ujawni, że zarobiła tyle pieniędzy w zeszłym roku i wzrosła, wiesz, o 10 procent rok do roku”. Sacra może pracować wstecz na podstawie tych publicznych oświadczeń lub korzystać z innych źródeł, aby wypełnić luki w danych.

Często takie badania polegają na przyjrzeniu się wycenie startupu i wyobrażeniu sobie drogi do spełnienia tej wartości. Jan-Erik mówi: „Nie wiem, jaka jest wycena Zapier, ale z wyceny wynika, że ​​mogą urosnąć 10- lub 100-krotnie w stosunku do tego, gdzie są dzisiaj… Jak faktycznie wyglądałaby ta firma przy takiej wielkości i w takiej skali?”

2. Porozmawiaj z ekspertami, dyrektorami i źródłami backchannel

Sacra rozmawia z ekspertami branżowymi i osobami z wewnątrz firmy — założycielami, dyrektorami generalnymi, dyrektorami, pracownikami — w celu przetestowania pomysłów, zweryfikowania liczb i uzupełnienia luk w profilu firmy. Kontaktują się również z pracownikami start-upów i inwestorami, aby uzyskać aktualne informacje lub zweryfikować zebrane liczby.

Większość z tych rozmów jest dobrowolna, niektóre płatne. Często są one przypisywane, innym razem anonimizowane. Rozmowy te wzbogacają raporty o spostrzeżenia i niuanse, których same liczby nie są w stanie uchwycić.

3. Umieść historię na wierzchu

Historie Sacry przyciągają ludzi — i przez to. Suche dane wyłączają ludzkie mózgi. Dane i wywiady stanowią podstawę opartych na faktach, wiarygodnych informacji, ale dobrze skonstruowana narracja wciąga czytelnika, splata liczby i spostrzeżenia ekspertów oraz sprawia, że ​​treść jest bardziej przystępna.

Jan-Erik mówi, że opracowali dwa haki narracyjne, które szczególnie dobrze sprawdzają się w Sacra: złote samorodki i niezwykłe porównania.

Złote bryłki

Złote samorodki przekazują podstawowe informacje dotyczące historii. Te fragmenty informacji, często wyrażone na wykresie lub w innej formie wizualnej, są miejscem, w którym spotykają się analiza danych i narracja Sacra. Są jak winda w historii i prowadzą rozmowy w mediach społecznościowych.

„Nasze korzenie w marketingu treści sprawiają, że jesteśmy szczególnie dobrzy w identyfikowaniu tych samorodków” — mówi Jan-Erik. „W Animalz tworzymy dla naszych klientów długie, dobrze opracowane artykuły. Ten proces obejmuje również znalezienie esencji historii na podstawie wielu informacji w celu stworzenia trakcji w mediach społecznościowych, SEO i innych kanałach dystrybucji”.

Przykładem samorodka Sacra jest poniższy wykres, pokazujący, ile mogą zarobić pracownicy prywatnych startupów, gdyby pozwolono im „płynieć” (sprzedawać) część swoich akcji (w porównaniu z pracownikami spółek publicznych).

Ten wykres upraszcza złożoną kwestię — „pracownicy mogliby zarabiać więcej w firmach prywatnych niż publicznych, gdyby pozwolono im sprzedawać swoje udziały”. Ale służy również jako wstęp do znacznie szerszej historii: pełnego raportu Sacra na temat rynku private equity o wartości 225 miliardów dolarów.

Niezwykłe porównania

Zaskakujące zestawienia mogą być pouczające lub pomóc spojrzeć na firmę z innej perspektywy. Podczas gdy frazesy takie jak „Amazonka X” czy „Uber Y” zwykle niewiele mówią, Sacra przyciąga czytelników niezwykłymi porównaniami, takimi jak:

• „Zapier to produktywność Netflix o wartości 7 miliardów dolarów”.
• „Calendly jest dokumentem planowania o wartości 4 miliardów dolarów”.
• „Airtable: Roblox firmy o wartości 7,7 miliarda dolarów”

Te jednolinijki nie zawsze mają natychmiastowy sens. Weź przykład Airtable. Porównanie tego narzędzia produktywności do Roblox, firmy zajmującej się grami, wydaje się dziwne. Jak arkusz kalkulacyjny na sterydach może być jak gra? Jednak to porównanie również intryguje, sprawiając, że wielu przechodniów z mediów społecznościowych zatrzymuje swoje kanały, klika i czyta.

Gdy zagłębisz się w taki raport, zobaczysz logikę porównania. W tym przypadku Roblox umożliwia graczom kodowanie własnych gier wideo przy użyciu zastrzeżonego silnika Roblox Studio. Airtable ma podobny „silnik”, którego ludzie mogą używać do tworzenia zaawansowanych narzędzi i przepływów pracy dla swoich danych.

Złoto: Badacze faktycznie czytają

Większość badań nie jest czytana. W najlepszym razie jego nagłówki są klikane.

Narracje Sacra zapewniają czytelnikom pozostanie po kliknięciu, a odrobina content marketingu przyciąga ludzi. „Oczywiście zwracamy uwagę na podstawy marketingu, takie jak SEO, dostarczalność, wezwania do działania, przechwytywanie wiadomości e-mail i strony docelowe w naszych raportach i biuletynach e-mailowych, ” mówi Jan-Erik. „I przeprowadzamy wiele eksperymentów”.

Z 13 000 subskrybentów e-maili do ich cotygodniowych e-maili i bazą danych badawczych, która wygląda jak kto jest kim na globalnej scenie startupowej, formuła Sacra działa. Inwestorzy czytają, dyskutują i udostępniają swoje raporty, udowadniając, że połączenie badań i narracji może przekształcić informacje finansowe w złoto treści.

Chcesz zamienić swoje dane, wiedzę i historie w złoto treści, tak jak Sacra?
Pomagamy firmom rozwijać się dzięki świetnym treściom.

Porozmawiajmy!