Marketingowe wyzwania i możliwości związane z przejęciem przez Overstock firmy Bed Bath & Beyond

Overstock.com, internetowy sprzedawca detaliczny znany ze sprzedaży mebli, artykułów gospodarstwa domowego i biżuterii, wykonał zaskakujący krok w celu przejęcia własności intelektualnej i zasobów cyfrowych Bed Bath & Beyond, zbankrutowanej sieci sklepów fizycznych sprzedających podobne produkty. Transakcja, która została zatwierdzona przez sąd upadłościowy za 21,5 miliona dolarów, daje Overstock.com dostęp do marki Bed Bath & Beyond, danych klientów i platform internetowych, ale nie do pozostałych sklepów ani zapasów.

Jako wiodąca firma SEO jesteśmy bardzo zainteresowani potencjalną migracją i fuzją overstock.com z bedbathandbeyond.com. Zanim zagłębimy się w te pikantne szczegóły, rzućmy okiem na historię Overstock i Bed Bath & Beyond.

Historia Overstocka

Overstock.com to sklep internetowy specjalizujący się w sprzedaży mebli, artykułów gospodarstwa domowego, biżuterii i innych produktów po obniżonych cenach. Firma została założona w 1999 roku przez Patricka M. Byrne'a, który dostrzegł szansę na likwidację zapasów upadłych firm internetowych.

Overstock.com wszedł na giełdę w 2002 roku i stał się rentowny w 2009 roku, osiągając swój pierwszy miliard dolarów w 2010 roku. Overstock.com zainwestował również w technologię blockchain i fintech poprzez swoją byłą spółkę zależną Medici Ventures, która została przeniesiona do funduszu venture w 2021 roku .

Historia Bed Bath & Beyond

Firma Bed Bath & Beyond została założona w 1971 roku przez Warrena Eisenberga i Leonarda Feinsteina, którzy wcześniej pracowali na stanowiskach kierowniczych w sieci dyskontów. Swój pierwszy sklep otworzyli w New Jersey, sprzedając pościel i akcesoria łazienkowe. Z biegiem lat rozszerzyli swoją ofertę produktową i wielkość sklepów, stając się liderem w branży wyposażenia wnętrz. Weszli na giełdę w 1992 roku i dotarli do ponad 1500 sklepów w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Meksyku i Puerto Rico.

Jednak musieli stawić czoła rosnącej konkurencji ze strony sprzedawców internetowych i innych sklepów specjalistycznych. Z trudem dostosowywali się również do zmieniających się preferencji konsumentów i nawyków zakupowych, zwłaszcza przejścia na e-commerce. Zamknęli setki sklepów, zwolnili pracowników i próbowali odświeżyć swoją obecność w Internecie, ale nie udało im się zmienić swojego biznesu. W kwietniu 2023 r. Złożyli wniosek o ogłoszenie upadłości na podstawie rozdziału 11 i ogłosili, że do lipca 2023 r. Zlikwidują swój majątek i zakończą działalność.

Nasze podejście do przejęcia

Myślę, że przejęcie przez Overstock zasobów intelektualnych i cyfrowych Bed Bath & Beyond to sprytne posunięcie, które może przynieść korzyści zarówno firmom, jak i ich klientom. Overstock może wykorzystać rozpoznawalność marki, lojalność klientów i platformy internetowe Bed Bath & Beyond, aby rozszerzyć swoją ofertę produktów, zwiększyć ruch i poprawić swoje rankingi SEO.

Bed Bath & Beyond może zachować swoje dziedzictwo i reputację, przekazując swoje aktywa renomowanemu sprzedawcy internetowemu, który podziela jego wizję dostarczania wysokiej jakości wyposażenia domu w przystępnych cenach. Umowa może również stworzyć synergię i wydajność w branży handlu detalicznego online, zwłaszcza w następstwie pandemii COVID-19, która przyspieszyła przejście na e-commerce.

Analiza status quo dla obu domen

W ciągu ostatnich trzech miesięcy Overstock odnotował znaczny wzrost ruchu w sieci, wyprzedzając swojego konkurenta, firmę BBB, pod względem ogólnej liczby odwiedzających. Według ostatnich danych, Overstock odnotował ruch na poziomie 12,7 miliona odwiedzających, podczas gdy Bed Bath & Beyond odnotował nieco niższą liczbę 9,3 miliona odwiedzających.

Można to przypisać znaczącym inwestycjom Overstock w różnorodne strategie marketingowe, w tym kampanie reklamowe i w mediach społecznościowych. Przeznaczając znaczne środki na płatne promocje, Overstock z powodzeniem poszerzył swój zasięg i prawdopodobnie poprawił swój udział w rynku w porównaniu z BBB.

Warto jednak zauważyć, że pomimo wyższego ogólnego ruchu Overstock, BBB nadal prowadzi w ruchu organicznym w ciągu ostatnich trzech miesięcy. Sugeruje to, że chociaż BBB nie ma już środków finansowych, aby konkurować o płatny ruch, z pewnością cieszy się doskonałą rozpoznawalnością marki i lojalnością, cennymi aktywami, które Overstock dobrze wykorzysta podczas przejęcia.

Od maja ruch organiczny BBB spadł, nieco zgodnie z przewidywaniami, gdy rozeszły się wieści o jego bankructwie, a funkcjonalność strony została ograniczona.

Oczywiste jest, że bankructwo miało również znaczący negatywny wpływ na skuteczność słów kluczowych BBB, a liczba słów kluczowych BBB zajmujących czołowe pozycje 10 spadła. Z drugiej strony Overstock odnotował znaczny wzrost w rankingu.

Na koniec warto również zwrócić uwagę na imponujący ruch społecznościowy Overstock, który wyniósł 800 000 odwiedzających w ciągu ostatnich trzech miesięcy. Sugeruje to, że z powodzeniem ugruntowała silną pozycję w mediach społecznościowych, stosując różne strategie w celu zwiększenia zaangażowania i zdobycia udziału w rynku.

Która domena jest bardziej wartościowa? Czy Overstock.com powinien stać się główną domeną?

Na naszą opinię tutaj wpływają trzy czynniki:

1. Analiza wskaźników ruchu obu marek i ich pozycji na rynku
2. Przyczyny, które doprowadziły do ​​bankructwa
3. Wpływ wiadomości o upadłości BBB

Analizując wszystkie te czynniki, oczywiste jest, że Overstock byłby bardziej wartościową domeną niż BBB. Spadający udział w rynku tego ostatniego, bagaż jego bankructwa i podstawowe problemy w jego modelu biznesowym, w tym niezdolność do przystosowania się do e-commerce, wyraźnie sugerują, że overstock.com byłby lepszym wyborem.

Konsekwencje SEO połączenia obu domen

Połączenie dwóch dużych, przestarzałych domen, takich jak overstock.com i bedbathandbeyond.com, może mieć zarówno pozytywne, jak i negatywne konsekwencje dla SEO, w zależności od tego, jak przebiega proces.

Pozytywny

Połączona domena może skorzystać z autorytetu, ruchu i linków zwrotnych obu witryn, tworząc silniejszą obecność online i potencjał rankingowy. Połączona witryna mogłaby również kierować reklamy na szerszy zakres słów kluczowych i oferować użytkownikom bardziej trafne i kompleksowe treści. Konsolidacja może również zmniejszyć problemy z powielaniem treści i kanibalizacją, które mogły mieć wpływ na poszczególne witryny.

Negatywny

Połączona witryna może napotkać problemy techniczne i błędy podczas migracji, takie jak między innymi uszkodzone linki, pętle przekierowań, problemy z indeksowaniem i indeksacją. Mogą one negatywnie wpłynąć na wrażenia użytkownika i wydajność SEO witryny.

Połączona witryna może również utracić część niszowego znaczenia i specyfiki, jakie miały poszczególne witryny, i napotkać większą konkurencję ze strony innych witryn z tej samej branży. Konsolidacja może również spowodować tymczasowy spadek rankingów i ruchu do czasu ponownej oceny nowej witryny przez Google.

Połączenie dwóch dużych, starych domen wymaga starannego planowania, wykonania i monitorowania, aby upewnić się, że korzyści SEO przewyższają ryzyko.

Jak zmierzyć sukces lub porażkę?

Aby określić sukces rebrandingu, należy wziąć pod uwagę wskaźniki wyników finansowych, takie jak wzrost przychodów, rentowność i udział w rynku. Dodatkowo rozpoznawalność i świadomość marki można ocenić za pomocą analizy ruchu na stronie, zaangażowania w mediach społecznościowych i wzmianek w mediach. Wreszcie, monitorowanie udziału w rynku, wskaźników pozyskiwania klientów i pozycji konkurencyjnej może również dostarczyć cennych informacji na temat wpływu przejęcia i rebrandingu na pozycję rynkową firmy.

Ramy czasowe określania sukcesu przejęcia i rebrandingu mogą się różnić w zależności od różnych czynników, w tym charakteru biznesu, skali zmian i dynamiki branży. Często potrzeba miesięcy, a nawet lat, aby w pełni ocenić długoterminowe skutki i określić ogólny sukces lub porażkę przedsięwzięcia.

W międzyczasie inteligentna analiza SEO może dostarczyć wielu wskazówek, jak również tego, jak dobrze przebiega fuzja.

• Monitorowanie rankingów organicznych wyszukiwań pod kątem odpowiednich słów kluczowych przed i po rebrandingu może wskazywać na skuteczność przejścia.
• Analiza trendów ruchu w bezpłatnych wynikach wyszukiwania na przestrzeni kilku miesięcy może ujawnić pozytywne zmiany w przyciąganiu odwiedzających.
• Ocena profilu linków zwrotnych witryny, w tym ilości i jakości linków przychodzących, może wskazać, czy rebranding zachował lub poprawił potencjał witryny w rankingu.
• Ocena technicznej wydajności SEO, takiej jak szybkość witryny i przyjazność dla urządzeń mobilnych, informuje o tym, jak dobrze witryna utrzymała swoje możliwości SEO.
• Wreszcie, ocena wskaźników zaangażowania, takich jak zachowanie użytkowników i współczynniki konwersji, w dłuższym okresie może ujawnić wpływ rebrandingu na interakcje użytkowników.

Współpracuj z Coalition for Actionable SEO Insights

Przejęcie zasobów cyfrowych Bed Bath & Beyond przez Overstock to doskonałe studium przypadku pokazujące, w jaki sposób analiza SEO może być potężnym narzędziem wpływania na decyzje dotyczące fuzji cyfrowej. Dobrze wdrożone SEO może również znacznie poprawić wyniki w takich przypadkach.

Współpracuj z Coalition, aby uzyskać szczegółowe informacje dla swojej firmy i rozwijać ją w sposób zrównoważony. Wygenerowaliśmy ponad pół miliarda dolarów przychodów dla ponad 800 klientów na całym świecie. Przejrzyj niektóre opinie naszych klientów lub skontaktuj się z nami, aby umówić się na bezpłatną konsultację.