Wskazówki i najlepsze praktyki dotyczące marketingu treści

Marketing treści to proces strategicznego tworzenia i promowania treści na różnych platformach w celu zbudowania lojalnych odbiorców dla Twojej marki i firmy.

Internet jest jednak ruchliwym miejscem. Na całym świecie istnieje ponad 600 milionów blogów, na których codziennie pojawia się ponad 6 milionów nowych postów (w przeliczeniu na Zippię).

Aby przebić się przez ten szum, musisz strategicznie podejść do tworzonych treści i sposobu promowania swoich treści. Bez przemyślanego podejścia godziny spędzone na tworzeniu odpowiednich treści mogą zostać zmarnowane, dlatego wiele firm decyduje się na współpracę z profesjonalnymi usługami marketingu treści.

Poniżej znajduje się lista najważniejszych wskazówek, które pomogą Ci osiągnąć cele związane z marketingiem treści.

1. Zrozum swoją publiczność

Pierwszym krokiem w każdej spójnej strategii marketingu treści jest identyfikacja i zrozumienie, do jakiej grupy demograficznej, odbiorców lub osób będziesz kierować swój marketing.

Ta idealna grupa ludzi nazywana jest Twoją grupą docelową. Zdefiniowanie grupy docelowej oznacza „strategiczne wybranie grupy konsumentów, dla której przeznaczone są Twoje treści oraz produkty lub usługi”. Bez jasnej grupy odbiorców istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że zastosujesz taktykę marketingową, która będzie skuteczna.

Możesz określić swoją grupę docelową poprzez określenie:

• Grupa wiekowa
• Klasa ekonomiczna i/lub społeczna
• Wykształcenie
• Lokalizacja geograficzna (Twojej firmy i odbiorców docelowych)
• Trendy i nawyki konsumenckie.

Identyfikacja idealnych odbiorców Twojej marki daje lepszy wgląd w narzędzia i zasoby reklamowe potrzebne do osiągnięcia sukcesu.

Powiedzenie „postaw się na ich miejscu” ma bezpośrednie zastosowanie. Zadaj sobie pytanie, jakiego rodzaju treścią najprawdopodobniej będą zainteresowani Twoi odbiorcy jako konsumenci w Twojej branży. Jeśli Twoje treści mają wyraźną i możliwą do zdefiniowania wartość dla odbiorców, marketing skierowany do nich będzie prosty.

2. Zastosuj podejście do pisania skoncentrowane na osobie

Nie mylić z pisaniem w pierwszej osobie. Używanie języka w pierwszej osobie w treści to podejście do pisania, które może poprawić Twoje SEO. Język skupiający się na osobie to treść, która „odnosi się przede wszystkim do tego, na czym ludziom zależy”. Publikowanie treści, w których priorytetem jest podejście do pisania skoncentrowane na osobie:

• Spełnia intencje poszukiwacza (tzn. czytelnika).
• Zapewnia czytelnikom natychmiastowy dostęp do dobrze napisanych treści
• Wykazuje empatię
• Jest włączający.

Stosowanie w swoich treściach stylu pisania zorientowanego na osobę może usprawnić działania marketingowe poprzez organiczne przyciągnięcie uwagi docelowych odbiorców.

3. Wyznaczaj jasne cele

Jasne cele pomogą Ci stworzyć możliwie najskuteczniejszą treść. Brak struktury może mieć szkodliwy wpływ na strategię, wykonanie i wydajność. Wizualizacja celów content marketingu przed wdrożeniem nowej taktyki pozwala określić, jakie rodzaje treści powinieneś tworzyć i w jaki sposób je promować.

Na przykład niektóre treści mogłyby zyskać na budowaniu linków w celu maksymalizacji wysiłków marketingowych. Podczas gdy inne utwory wykorzystują odpowiednie słowa kluczowe i frazy, aby przyciągnąć naturalną uwagę docelowych odbiorców.

Przypisanie kluczowego wskaźnika wydajności (KPI) do utworu z wyprzedzeniem pomaga autorowi wiedzieć, na jakim celu się skupić podczas tworzenia utworu. Wdrożenie tych celów do strategii marketingu treści pomoże Ci zmierzyć sukces Twoich treści w czasie.

4. Mierz i śledź wyniki

Jasne cele w marketingu treści są pomocne tylko wtedy, gdy mierzysz i śledzisz wyniki swoich działań w zakresie marketingu treści. Dzięki temu dowiesz się, czy osiągasz swoje cele.

Jeśli zmieniasz istniejącą treść, przed wprowadzeniem jakichkolwiek zmian przeanalizuj bieżący poziom skuteczności artykułu, aby uzyskać podstawowy poziom zaangażowania. Zwróć uwagę, czy nastąpił wzrost kluczowych wskaźników, takich jak czas spędzony na stronie, współczynnik odrzuceń, ruch i konwersje.

Do celów związanych z SEO powinieneś używać narzędzi do śledzenia treści, takich jak SEMrush, Moz lub Google Search Console, które pomogą Ci analizować wydajność treści.

5. Buduj relacje w swojej branży

Relacje branżowe to chleb powszedni dla marketingu. W content marketingu relacje pomogą zwiększyć skuteczność Twoich treści.

Wyjdź poza normę obowiązującą w miejscu pracy i poszerz interakcje społeczne z innymi profesjonalistami w swojej branży. Nawiązywanie kontaktów w imieniu Twojej firmy może przybliżyć Cię osobom o podobnych poglądach i szerzyć świadomość na temat Ciebie i Twojej firmy.

Możesz spotkać się z konkurentami twarzą w twarz i zyskać lepszy wgląd w to, kim są i czy ich obecne działania marketingowe są tymi, w których Ty też powinieneś brać udział. Śledzenie trendów branżowych to świetny sposób, aby upewnić się, że grasz równe pole z konkurencją i obejmujące podstawy wszystkiego, co trzeba wiedzieć o Twojej niszy.

6. Dywersyfikuj swoje portfolio treści

Aby konsekwentnie docierać do odbiorców, musisz docierać do nich na różnych platformach, na których spędzają czas.

Dywersyfikacja platform, na których publikowane są Twoje treści i sposobów interakcji widzów z tymi treściami, poszerzy Twoje portfolio treści. Poniżej wymieniono przykłady różnorodnych treści, które Ty również powinieneś rozważyć jako kurator dla swoich platform cyfrowych.

Blogi

Blogi i posty na blogach to główne miejsca, w których większość marketerów treści publikuje swoje prace. Tutaj określisz głos, markę i ton swojej firmy. To także miejsce, w którym będziesz w stanie najbardziej bezpośrednio zmierzyć wpływ swojej pracy, ponieważ możesz monitorować ruch, zaangażowanie i konwersje.

Warto zauważyć, że istnieje różnica pomiędzy dobrym i złym blogiem. Dobry post na blogu jest pełen przydatnych informacji i utrzymuje zaangażowanie odbiorców. Natomiast zły post na blogu jest nieistotny dla Twojej firmy i brakuje mu SEO na stronie.

Infografiki

Infografika to wizualne przedstawienie danych i wykresów znajdujących się w treściach takich jak blog lub post w mediach społecznościowych. Włączenie infografik do treści pomaga uzupełnić informacyjne bloki tekstu, dając czytelnikom coś do wizualizacji wraz z liczbami, poprawiając w ten sposób wygodę użytkownika.

Białe papiery

Białe księgi to miarodajne i edukacyjne raporty na dany temat. Opublikowanie białej księgi na swoim blogu pomaga budować głos Twojej marki.

Białe księgi to świetny sposób na zdobycie autorytetu wśród docelowych odbiorców w Twojej branży.

E-książki

E-book to cyfrowa książka wykorzystywana w marketingu w celu dostarczenia szczegółowych informacji na jeden temat. Podobnie jak w przypadku powyższych form treści, publikacja e-booka to świetny sposób na zdobycie autorytetu w swojej dziedzinie.

Posty w mediach społecznościowych

Posty w mediach społecznościowych to różne formy treści, takie jak wideo, zdjęcia lub aktualizacja statusu, które publikujesz na platformach mediów społecznościowych. Wybór postów w mediach społecznościowych dla Twojej firmy może poprawić Twoje SEO, zapewniając kolejną możliwość promowania Twoich treści. Publikowanie angażujących, ale trafnych postów w mediach społecznościowych może również pomóc w budowaniu świadomości marki.

Treści generowane przez użytkowników (UGC)

Treści generowane przez użytkowników to „forma treści online tworzona przez użytkowników lub odbiorców witryny, a nie przez osobę powiązaną z tą witryną lub firmą”. Popularne przykłady treści generowanych przez użytkowników obejmują publiczne fora internetowe i strony Wiki.

7. Twórz treści na każdą fazę podróży kupującego

Aby w pełni zaangażować odbiorców, należy stworzyć treści na każdy etap lejka marketingowego.

Lejek marketingowy to „koncepcja identyfikująca etapy na drodze do konwersji klienta, w tym górny, środkowy i dolny”.

Górny lejek ma szerszy zakres i obejmuje treści istotne dla etapu odkrywania ścieżki konsumenta. Treści w połowie lejka odpowiadają etapowi rozwiązywania problemu na ścieżce konsumenta. Treści z dolnej ścieżki mają pomóc w konwersji tych, którzy są na etapie podejmowania decyzji, na gotowych do zakupu.

Po utworzeniu treści spełniających wymagania każdego etapu podróży kupującego możesz stworzyć strategię marketingową, która pomoże dostrzec Twoje wysiłki na każdym etapie. Pamiętaj, aby publikować na blogu swojej firmy różnorodne treści z górnej, środkowej i dolnej ścieżki, aby pomóc w zaspokojeniu tego etapu Twojej podróży związanej z SEO i marketingiem.

8. Porównaj swoje treści z konkurencją

Chociaż Twoje treści powinny zawsze być unikalne i bezpośrednio reprezentować Twoją markę i firmę, wiedza o tym, które treści sprawdzają się w przypadku konkurencji, może zapewnić przydatny wgląd w Twoją branżę i odbiorców.

Poświęć trochę czasu na zbadanie konkurentów, zarówno lokalnych, jak i ogólnokrajowych, aby zobaczyć, o czym piszą na swoich blogach. Zidentyfikuj luki w treści i rób notatki dotyczące tematów, które odniosły sukces dla konkurencji oraz tego, czy poruszałeś coś podobnego na swoim blogu. Jeśli nie, pozwala Ci to na tworzenie treści lepszych od konkurencji i odsyłających do Twoich produktów lub usług, a nie do ich.

9. Utrzymuj spójny głos marki

Budowanie głosu marki oznacza nadanie tonu, który reprezentuje osobowość Twojej firmy.

Ważne jest, aby zachować spójny głos marki jako firmy na wszystkich platformach treści. Ta spójność pomaga odbiorcom zapoznać się z Twoją marką i nauczyć się identyfikować Cię jako wiarygodne źródło w branży.

10. Staraj się o wiecznie zielone pomysły na treści

Treści wiecznie zielone odnoszą się do „każdej treści, która ma długotrwałe znaczenie lub która zachowuje swoją wartość i atrakcyjność przez długi okres czasu”. Publikowanie ponadczasowych utworów na swoim blogu jest korzystne, ponieważ z biegiem czasu pozostają one przydatne dla docelowych odbiorców.

Możesz tworzyć ponadczasowe treści, poruszając ponadczasowe tematy i w razie potrzeby dokonując przeglądu istniejących artykułów, aby odzwierciedlić najnowsze statystyki. Artykuły Evergreen to świetne artykuły uzupełniające, które pomagają kontrastować posty na temat nowości i trendów branżowych, które mogą nie być istotne przez długi czas.

Końcowe przemyślenia

Najważniejszą wskazówką w marketingu treści jest przemyślane tworzenie treści, dla jakich odbiorców i wartość, jaką niesie treść. Jeśli będziesz konsekwentny w tworzeniu naprawdę wartościowych treści dla swoich odbiorców i podejmiesz kroki w celu promowania swoich treści wśród odbiorców, z czasem odniesiesz sukces.

Prowadzenie firmy może być przytłaczające, aby być na bieżąco z trendami w marketingu treści. Dotarcie do specjalistów ds. marketingu treści i SEO może pomóc w stworzeniu najlepszego planu rozwoju treści i marketingu dla Twojej firmy.