Tajniki marketingu produktów

Marketing produktów jest tym, co wprowadza produkty na rynek i utrzymuje je na rynku. Opracowanie skutecznego marketingu produktów jest sekretem rozwoju, ekspansji i długoterminowego sukcesu Twojej organizacji. Jest to zestaw taktyk, których używasz do reklamowania swoich produktów i usług na rynku docelowym. Przykładami tego są treści na stronach internetowych, reklamy w telewizji i radiu oraz treści publikowane na platformach społecznościowych.

Trudność polega na tym, że stworzenie idealnego planu marketingowego może być trudne, a dla małych firm koszty związane z marketingiem produktu mogą być katastrofalne.

W tym artykule przedstawię zalety i wady marketingu produktowego. Zanim przejdziemy do tego, przyjrzyjmy się krótko marketingowi produktów.

Czym jest marketing produktów?

Proces wprowadzania produktów firmy na rynek nazywany jest marketingiem produktów. Gdzie jednak zaczyna się i kończy marketing produktów? To pytanie ma złożone rozwiązanie.

Niektóre firmy mają sprzedawców produktów, którzy są zaangażowani we wprowadzanie na rynek nowych produktów i korzystają z platform do słuchania w mediach społecznościowych w celu uzyskania informacji marketingowych i analizy konkurencji. Ale inni poszerzają zakres marketingu produktów, aby wpływać i kierować trwającą strategią sprzedaży wiele lat po wprowadzeniu produktu na rynek.

Krótko mówiąc, marketing produktowy jest miejscem spotkania produktów i rynków. Każdy plan marketingowy będzie ukierunkowany na potrzeby rynku, które będą dyktować, które produkty są wytwarzane i jak są promowane wśród kupujących.

W tym sensie można wziąć pod uwagę wszystkie aspekty opracowywania, wprowadzania na rynek i promowania produktu.

Czym zajmują się marketerzy produktów?

Marketer produktu jest kluczowym elementem cyklu życia produktu i odpowiada za wiele rezultatów. To oni są mózgami tworzenia atrakcyjnych cech produktu dla klientów za pośrednictwem sieci, marketingu e-mailowego lub innych kanałów marketingowych.

Odgrywają one kluczową rolę w zapewnieniu, że produkty odpowiadają docelowemu klientowi firmy za pomocą platform społecznościowych lub innych narzędzi.

W wyniku różnych sposobów definiowania marketingu produktów obowiązki sprzedawców produktów mogą się znacznie różnić w zależności od ich działalności i branży.

Oto główne obowiązki marketera produktu:

• Analiza i realizacja badań rynku

• Pomoc w rozwoju produktu

• Wybór pozycjonowania i przekazu nowego produktu

• Tworzenie i realizacja planu wejścia na rynek nowych produktów

• Wykorzystanie kluczowych wskaźników wydajności i informacji zwrotnych od konsumentów do pomiaru sukcesu kampanii lub produktu

Jakie są zalety i wady marketingu produktów?

Firma może zyskać nowe życie dzięki możliwości reklamowania nowych produktów. Jeśli proces wprowadzania produktu na rynek nie jest właściwie zarządzany, może również stać się ostatnią kroplą dla firmy.

Kluczową korzyścią płynącą z marketingu produktów jest to, że może on pomóc marce i firmie w utrzymaniu zgodności z rynkiem docelowym. Firma nieustannie stwarza możliwość generowania przychodów, pracując nad znalezieniem rozwiązań nowych problemów napotykanych przez klientów.

Główną wadą marketingu produktowego jest to, że może sprawić, że pożądany produkt będzie wyglądał na bezużyteczny ze względu na zmieniające się preferencje klientów. Nawet gdy organizacja zaczyna wytwarzać produkt, który jest postrzegany jako pomocny, może on stracić całą swoją wartość, zanim zostanie wypuszczony na rynek.

Plusy marketingu produktowego

Promuje Twoją markę wśród docelowych odbiorców.

Możesz spodziewać się sprzedaży tylko poprzez odwoływanie się do klientów, którzy są najbardziej skłonni do zakupu twoich produktów lub usług. Twoją grupą docelową jest ta grupa; marketing produktów to najskuteczniejszy sposób na nawiązanie z nimi kontaktu.

Jeśli udało Ci się dotrzeć do tych odbiorców, znasz ich zwyczaje, preferencje, potrzeby i ulubione platformy mediów społecznościowych. To zrozumienie wpływa na proces, którego użyjesz do marketingu swojej firmy. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem sklepu z komiksami, marketing on-line może być skuteczniejszy niż tradycyjna reklama w dotarciu do rynku docelowego w serwisach społecznościowych.

Pomaga zrozumieć klienta.

Przed stworzeniem planu marketingowego należy przeprowadzić badanie rynku. Te badania mogą dostarczyć ci mnóstwo informacji, które możesz ponownie wykorzystać, aby ulepszyć marketing swoich produktów i być na bieżąco z trendami i zmianami w gustach docelowych odbiorców.

W erze cyfrowej „big data” odnosi się do ogromnych zbiorów danych, które zapewniają dogłębne analizy zachowań klientów w oparciu o zmienne, w tym aktywność online, aktywność zakupową, aktywność mobilną oraz interakcje w sklepach. Dzięki rozwojowi danych cyfrowych nawet małe firmy mogą obecnie uzyskiwać kompleksowe dane o potencjalnych klientach.

Rozwija innowacyjną kulturę.

Innowacyjne pomysły pomagają w tworzeniu nowych produktów. Innowacyjne produkty przyczyniają się do generowania nowych przychodów. Każdy krok opiera się na poprzednim, umożliwiając marce i firmie zdobycie większego udziału w rynku.

Tworzy silniejszą propozycję wartości.

Marketing produktu, który koncentruje się na zaspokajaniu potrzeb klientów, tworzy silniejszą propozycję wartości dla rynku docelowego marki lub firmy. Propozycje o wyższej wartości promują powtarzające się transakcje i dobrą promocję szeptaną, co może skutkować wyższą sprzedażą.

Rozwija się w profesjonalną sieć.

Dzięki pomysłowej promocji produktu marka i firma przyciągną klientów ze swojej branży. Ludzie chcą kontaktować się z liderami myśli w swoich dziedzinach. Firma zajmująca się skutecznym marketingiem produktów zawsze będzie miała możliwości rozwoju swoich sieci Bob i BC.

Klienci chętnie wypróbują nowe produkty.

Klienci zwykle przyjmują taką postawę, gdy firmy i marki są dobrze znane ze swojego innowacyjnego rozwoju produktów. Chętnie wypróbują nowe produkty, będą pierwsi w kolejce do ich zakupu i wesprą Twoje starania, ponieważ stawiasz na innowacyjność.

Wady marketingu produktów

Koszty marketingu.

Chociaż rewolucja cyfrowa zasadniczo wyrównała szanse, małe firmy nadal stoją przed wyzwaniami związanymi z przyciągnięciem odpowiedniej części uwagi klientów poprzez inicjatywy marketingowe.

Duże zbiory danych są cenne, ale ich uzyskanie kosztuje i trzeba je dalej badać, aby być na bieżąco z trendami wśród klientów. Ze względu na silną konkurencję ze strony miejscowej ludności reklamy w telewizji, radiu, a nawet w lokalnych publikacjach są drogie. Koszt rozpoczęcia kampanii marketingowej w Twojej witrynie jest również wysoki, jeśli polegasz na reklamach płatnych za kliknięcie w celu przyciągnięcia dodatkowych klientów.

Czas i wysiłek mogą nie być tego warte.

Duże marki mają środki, aby się podnieść i iść dalej, więc mogą sobie pozwolić na zainwestowanie czasu i wysiłku w kampanię marketingową, która kończy się niepowodzeniem. Niemniej jednak, jako właściciel małej firmy, zwrot z inwestycji w kampanię marketingową może być minimalny, co oznacza, że ​​być może spędziłeś miesiące na opracowaniu strategii, która nie miała pozytywnego wpływu na Twoje przychody.

Nawet najbardziej starannie przemyślane strategie marketingowe mogą zawieść, a na poziomie małej firmy może to spowodować wielomiesięczne opóźnienie.

Może stawiać nierealistyczne oczekiwania co do produktu.

Proces marketingu produktu może wzbudzić nierealistyczne przyszłe oczekiwania wobec marki i firmy, jeśli nie ma standardów jakości. Prototyp może działać zgodnie z przeznaczeniem, ale nie oznacza to automatycznie, że może przynieść pożądane rezultaty.

Aby osiągnąć spójną wydajność w spełnianiu oczekiwań klientów, należy ustalić dokładne wzorce.

Testowanie produktu może prowadzić do nieudanej koncepcji.

Marka lub firma może zainwestować znaczną ilość czasu i zasobów w proces marketingu produktu tylko po to, aby zobaczyć, jak pomysł słabnie, gdy jest testowany na rynku. W przypadku promocji produktu zawsze będzie istniało ryzyko, ponieważ koszty złego pomysłu muszą zostać poniesione.

Jeśli ambicje strategii marketingowej dotyczące zwiększenia sprzedaży zależą tylko od jednego produktu, prawdopodobnie upadnie raczej firma niż tylko produkt.

Strategie marketingowe produktów

Twój plan marketingowy produktu działa jak mapa drogowa dla pozycjonowania, ustalania cen i marketingu nowego produktu. Prowadzi Cię przez proces opracowywania i wprowadzania na rynek produktu oraz sugeruje potencjalne rynki i odbiorców Twojego produktu.

Strategie sprzedawcy produktów są stałe i kluczowe dla produktów i klientów przed wprowadzeniem na rynek i po nim. Funkcja różni się w zależności od firmy, branży i produktu.

Oto kroki, które możesz wykonać, aby ulepszyć strategię marketingową produktu:

Zdefiniuj grupę docelową

Jako sprzedawca produktów jednym z Twoich kluczowych obowiązków jest identyfikacja określonego rynku docelowego i rozwijanie osób kupujących oferowane produkty. Pierwszym krokiem w sprzedaży produktu jest zrobienie tego.

Znając wymagania, trudności i problemy klientów, możesz zapewnić, że każdy element strategii marketingowej produktu jest dostosowany do potrzeb klienta docelowego. W ten sposób Twoi odbiorcy połączą się z produktem i opracowanymi dla niego treściami marketingowymi.

Pozycjonowanie produktów i przesyłanie wiadomości

Rozważ podkreślenie, w jaki sposób Twój produkt pomaga klientom przezwyciężyć problemy.

Ale niekoniecznie oznacza to, że wyróżniasz się na tle konkurencji. Są Twoimi konkurentami, ponieważ tak jak Twoja firma zaspokajają potrzeby Twoich klientów.

Pozycjonowanie i przekaz mają kluczowe znaczenie dla wyróżnienia Twojego produktu. Komunikat pozycjonujący odpowiada na najważniejsze pytania kupujących dotyczące Twojego produktu i tego, co czyni go wyjątkowym, zanim zamieni te odpowiedzi na kamienie węgielne Twojego planu marketingowego.

Jako sprzedawca produktów jesteś odpowiedzialny za zapewnienie, że rynek docelowy i klienci znają odpowiedzi na te pytania i nie muszą ich szukać.

Ustaw cele dla produktu

Kolejnym krokiem jest zdefiniowanie celów dla Twojego produktu. Twoje cele będą unikalne dla Twojej organizacji i okoliczności. Będą one zależeć od różnych czynników, w tym od produktu, który sprzedajesz, rodzaju firmy, w której pracujesz, ogólnych celów marketingowych i innych.

Wyceń produkt

Musisz uczestniczyć w dyskusji na temat ceny swojego produktu jako sprzedawca produktu. W zależności od Twojej firmy możesz współpracować z innymi zespołami nad tym aspektem strategii lub Ty i Twoi koledzy z marketingu produktów możecie być jedynymi, którzy nad tym pracują. Możesz porównać ceny oparte na wartości. konkurencyjne ceny w obu przypadkach.

Uruchom produkt

Wprowadzenie na rynek produktu, który promujesz, jest najważniejszą i najbardziej ekscytującą częścią Twojej pracy jako sprzedawcy produktów.

Wprowadzenia są podstawą strategii marketingowej produktu, niezależnie od tego, czy obejmują drobne aktualizacje funkcji, czy nowe produkty. Czysta końcówka, która z wdziękiem unosi się nad wodą, jednocześnie radząc sobie z chaosem poniżej, jest wynikiem marketingu produktów.

Aby potencjalni klienci i klienci mogli dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie i dlaczego go potrzebują, powinieneś zamieścić odpowiednie informacje o produkcie wszędzie tam, gdzie koncentrujesz swoje działania marketingowe związane z wprowadzaniem produktu na rynek. Obejmuje to cechy, które wyróżniają Twój produkt, jego cenę, inicjatywy klientów i wszelkie inne treści, które stworzyłeś i chcesz promować.

Wniosek

Marketing produktów ewoluował na przestrzeni lat i prawdopodobnie będzie się ewoluował. Znaczenie marketingu produktowego pozostanie jednak takie samo. Marketing produktów ma kluczowe znaczenie dla wyróżnienia się w coraz bardziej konkurencyjnym sektorze technologicznym. A kiedy więcej firm wejdzie na rynek, stanie się to jeszcze bardziej widoczne.

Zalety i wady marketingu produktowego pokazują, że proces ten może być niebezpieczny, ale może też zwiększyć szanse marki i firmy na sukces. W przypadku podejścia metodycznego unikalne wyniki są często warte ryzyka niepowodzenia w przyszłości.