Sieć afiliacyjna AWIN: 8 rzeczy, które reklamodawcy powinni wiedzieć

Wszystko o marketingu afiliacyjnym AWIN

1. Czym właściwie jest marketing afiliacyjny – siła sieci

2. Jakie wyzwania niesie marketing afiliacyjny

3. Awin dla reklamodawców

4. Jak Awin pomaga dotrzeć do grupy docelowej

5. Jak wykorzystać Awin do generowania tanich konwersji dla Twojej marki?

6. Podstawy budowania programu partnerskiego

7. Pierwsze kroki z Awin – Wymagania dotyczące kanałów

8. Częste błędy w pliku Product Feed i jak je naprawić

9. Jak uruchomić dochodowy program partnerski — Insiderzy zajrzą do AWIN

Wniosek

Czym właściwie jest marketing afiliacyjny – siła sieci

Popularność marketingu afiliacyjnego rośnie. Ta taktyka pozwala reklamodawcom i sprzedawcom delegować wykonywanie działań marketingowych na wielu niezależnych partnerów. Wydawcy otrzymują wynagrodzenie w modelu „za efekt”.

U podstaw marketingu afiliacyjnego jest marketing polecający. Nie jest to zatem bezpośrednio technika marketingowa, a raczej model zatrudniania niezależnych marketerów motywowanych wynagrodzeniem prowizyjnym. Wydawcy, którzy wykonują czynności mające na celu przyciągnięcie potencjalnych klientów do witryny reklamodawcy.

Marketing afiliacyjny można traktować jako marketing zlecony na zewnątrz. Firma traktuje partnerów jako niezależny i oddalony od standardowego zespół sprzedaży, który codziennie angażuje odbiorców marki.

Ta popularna taktyka napędza sprzedaż i generuje przychody online. Jest to korzystne zarówno dla marek, jak i marketerów afiliacyjnych. To oznaka dążenia do marketingu nietradycyjnego o ogromnym potencjale zysku.

Ponad 80% marek i wydawców wykorzystuje siłę marketingu afiliacyjnego. Ta statystyka będzie nadal rosnąć wraz ze wzrostem wydatków na marketing afiliacyjny w Stanach Zjednoczonych.

Każdego roku w Stanach Zjednoczonych odnotowuje się wzrost wydatków na marketing afiliacyjny o 10,1%, co oznacza, że ​​do końca tego roku liczba ta osiągnie 6,8 miliarda dolarów.

Wróć na górę strony lub

Jakie wyzwania niesie marketing afiliacyjny

Sumiennie i skutecznie prowadzony marketing afiliacyjny to doskonałe narzędzie dla marketerów e-commerce. Chodzi tylko o bycie świadomym i ostrożnym wobec wyzwań, które mogą się pojawić.

Prowizje

Ryzyko związane z prowizjami działa w obie strony. Istnieje możliwość, że partner nałoży wysokie opłaty za usługi, podobnie jak sprzedawca może obiecać wysokie prowizje, aby przyciągnąć nowych partnerów, a następnie obniżyć stawki prowizji.

Warto pamiętać, że konfiguracja i utrzymanie mogą również oznaczać większy wypływ gotówki dla sprzedawcy, jeśli ma (zbyt) wielu partnerów.

Nierówne dochody

Jeśli chodzi o generowanie ruchu, programy partnerskie nie generują go regularnie. Jeden dzień przynosi dziesiątki klientów, inny nie. Czasami trwa cały miesiąc.

Reklamodawcy powinni mądrze inwestować swoje pieniądze i sprawdzać okresy wzrostu sprzedaży.

Oszuści i fałszywe reklamy

Dążąc do uzyskania prowizji od sprzedaży, podmioty stowarzyszone mogą angażować się w fałszywe lub wprowadzające w błąd reklamy. Niektórzy z nich mogą również składać błędne lub przesadzone obietnice dotyczące produktu i usług.

W takich przypadkach sprzedawcy mogą otrzymywać skargi i w efekcie tracić potencjalnych konsumentów. Fałszywe reklamy na stronie partnera mogą naruszyć lub nawet zniszczyć reputację sprzedawcy.

Porywacze

Reklamodawcy i podmioty stowarzyszone powinni mieć świadomość, że istnieją również nieuczciwe osoby, które mogą przejąć linki partnerskie w celu kradzieży prowizji.

Marketing afiliacyjny nadal pozostaje lukratywnym źródłem dochodów i jest skutecznym narzędziem pozyskiwania nowych klientów. Ogólnie rzecz biorąc, pokazuje potencjał do tworzenia coraz bardziej skutecznych reklamodawców.

Najważniejsza jest ostrożność przy nawiązywaniu współpracy. Przed przystąpieniem do wybranego programu zarówno reklamodawcy, jak i afilianci powinni przeprowadzić kompleksowe badania i poszukać informacji o potencjalnym partnerze.

Dobre relacje i właściwi partnerzy mają kluczowe znaczenie, aby okazać się korzystne na dłuższą metę.

Wróć na górę strony lub

Awin dla reklamodawców

Awin oferuje szeroki zasięg dzięki zróżnicowanym i wysokiej jakości oddziałom. Reklamodawcy mogą współpracować z ponad 200 000 partnerami z różnych branż.

• Wydawcy jakości

Awin umożliwia sprzedawcom łączenie się z wydawcami promującymi sektor finansowy i ubezpieczeniowy, branżę detaliczną i handlową, telekomunikację i usługi oraz z tymi, którzy są partnerami w podróży.

Każdy partner przestrzega zasad zgodności Awin, ponieważ sieć afiliacyjna musi zapewnić bezpieczeństwo swoim klientom. Wszyscy wydawcy są zatwierdzani przed dołączeniem do sieci poprzez dogłębny proces weryfikacji.

• Spersonalizowana usługa marketingu afiliacyjnego

Awin to zespół globalnych profesjonalistów. W zarządzaniu reklamodawcami, zarządzaniu wydawcami, pomocy technicznej i pomocy.

Rolą zespołów wewnętrznych jest zapewnienie skoordynowanej i usprawnionej strategii. Pomaga programowi działać na wielu rynkach, terytoriach lub domenach witryn internetowych.

• Narzędzia i technologia do optymalizacji partnerstw afiliacyjnych

Aby użytkownicy mogli wchodzić w interakcję z reklamami, niezbędny jest zdrowy plik danych. Idealną bazą dla Twoich reklam są dobrze zoptymalizowany tytuł i grafika, ponieważ przyciągają one najwięcej uwagi odbiorców.

Rozwiązanie Cross-Device Tracking firmy Awin pozwala reklamodawcom nagradzać wydawców za transakcje dotyczące podróży na wielu urządzeniach.

Technologia atrybucji kuponów umożliwia dalszą elastyczność w stosunku do tradycyjnego modelu ostatniego kliknięcia w kanale afiliacyjnym.

AWIN Affiliate Sales API umożliwia zaawansowanym wydawcom afiliacyjnym i technologiom integrację danych sprzedażowych AWIN w celu automatycznej optymalizacji ich kampanii.

Wróć na górę strony lub

Jak Awin pomaga dotrzeć do grupy docelowej

Ekonomiczne i oszczędzające czas rozwiązanie zwiększa sprzedaż i może ożywić firmę. Dzięki partnerom i wydawcom możesz pokazać markę niewykorzystanym odbiorcom. To nie tylko rozszerza zasięg Twoich produktów, ale także tworzy szum wokół Twojej marki.

Sprzedawcy mogą czerpać korzyści z podmiotów stowarzyszonych na wiele sposobów. Tutaj znajdziesz niektóre z głównych:

• System płatności oparty na wynikach

Najpopularniejszym modelem jest płacenie za sprzedaż, ale niektóre firmy płacą za kliknięcia lub potencjalną sprzedaż. Płacenie za właśnie ukończoną sprzedaż należy do kategorii sprzedaży opartej na wynikach, co wiąże się z niewielkim ryzykiem finansowym dla firmy.

• Możliwość dotarcia do szerszego grona odbiorców

Pozyskiwanie nowego ruchu to jeden z najważniejszych aspektów marketingu marki. Korzystając z sieci uznanych wydawców z unikalnymi, wysokiej jakości odbiorcami, marki mają możliwość zaprezentowania swoich produktów nowym konsumentom.

• Pracuj z zespołem specjalistów

Zatrudnienie wykwalifikowanej siły roboczej o różnych specjalizacjach jest kosztowne. Marketing afiliacyjny pozwala marce efektywnie zlecać proces na zewnątrz poprzez współpracę z kilkoma różnymi wydawcami.

• Śledzenie

Jak wszyscy wiemy, śledzenie wydajności pomaga marketerom zbadać, co działa, a co wymaga modernizacji. To okazja do zebrania bezcennych informacji o odbiorcach.

Rozwiązanie śledzenia Awin umożliwia reklamodawcom rejestrowanie i raportowanie szeregu punktów danych. Obejmuje to wartość koszyka, liczbę produktów, typ produktu, nowi lub obecni klienci, użycie kodu kuponu i czas opóźnienia od kliknięcia do sprzedaży.

Wróć na górę strony lub

Jak wykorzystać Awin do generowania tanich konwersji dla Twojej marki

Aby obliczyć współczynnik konwersji dla Twojej witryny, porównaj liczbę odwiedzających wyświetlających stronę z aktywnymi konwersjami, aby podać wartość procentową.

Ilościowe określenie CTR typowego podmiotu stowarzyszonego jest trudne, ponieważ różnią się one w zależności od branży, platformy i rodzaju reklamy.

Zależy to również od tego, jak ukierunkowana jest grupa odbiorców i jak szczegółowa jest reklama. Jednak współczynniki CTR wynoszące 1,9% są uważane za średnie we wszystkich branżach.

Przyjrzyjmy się kilku sposobom zwiększania ruchu i kliknięć.

• Korzystaj z kuponów i promocji

Ta technika jest bardzo skuteczna, jeśli chodzi o marketing afiliacyjny. 97% konsumentów szuka okazji podczas zakupów online, kupujący nie będą się różnić w tej kwestii.

Praca z witrynami marketingu afiliacyjnego z kuponami to świetny sposób na zwiększenie przychodów. Wiele programów partnerskich na Awin oferuje mieszankę kuponów i wydawców cashback.

• Zoptymalizuj LP i CTA

Uruchamianie różnych wersji tej samej strony docelowej ma kluczowe znaczenie. Proste zmiany mogą mieć duży wpływ na współczynnik konwersji strony.

Podczas testowania wprowadzaj jedną małą zmianę naraz, aby ułatwić monitorowanie zmian i określić, która zmiana faktycznie wpływa na konwersję.

Strona docelowa powinna zawierać jasne sygnały dotyczące dalszego procesu. Chodzi o to, aby wyznaczać kierunki i wszyscy mówią potencjalnym klientom, co mają robić.

Zmieniaj typ wezwania do działania, umieszczaj linki kontekstowe, banery i różne przyciski. Wykonaj testy, aby potwierdzić, co jest bardziej zgodne z preferencjami odbiorców.

• Pracuj z super afiliantami i influencerami

Wybór odpowiednich partnerów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego programu partnerskiego.

Pomyśl o tych, którzy są wpływowi w Twojej niszy. Szukaj tych, którzy piszą treści, które się sprzedają i którzy mają zaufanych czytelników.

Skoncentruj się bardziej na zaangażowaniu i interakcji odbiorców niż na samej wielkości odbiorców. Influencerzy mają duży wpływ na decyzje zakupowe swoich odbiorców, niezależnie od tego, czy są uważani za mikro- czy makro-influencer.

Wróć na górę strony lub

Podstawy budowania programu partnerskiego

Aby ustalić dokładną strategię afiliacyjną, musisz wziąć pod uwagę wiele czynników. Przemyśl ponownie rolę influencerów i witryn z niszowymi treściami.

Pamiętaj o oferowaniu elastycznych modeli płatności, aby zapewnić uczciwie wynagradzany wkład.

Oto kilka podstawowych punktów, na które należy zwrócić uwagę, jeśli chcesz zbudować swój program partnerski

• Określ, kim są Twoi influencerzy

Mądrze wybieraj swoich ambasadorów. Staraj się przykładać taką samą wagę do konwersji, ale także do budowania świadomości marki.

Nie każdy partner afiliacyjny, powiedzmy, że bloger przyniesie zakup, ale wzbudzenie zainteresowania i świadomości jest prawie tak samo ważne.

• Zrozum rolę korzystania z wielu urządzeń

Podróże klientów odbywają się w wielu kanałach i na różnych urządzeniach na różnych etapach podróży zakupowej.

Ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób urządzenia wpływają na każdy etap i zachowanie klienta.

Znaczna część aktywności mobilnej znajduje się na etapie badania i rozważania zakupu, podczas gdy witryna na komputery jest bardziej podatna na konwersję z potencjalnymi klientami.

• Dane w centrum decyzji dotyczących jazdy

Dane dostępne dla reklamodawców są wykorzystywane do podejmowania strategicznych decyzji dotyczących programu afiliacyjnego.

Analiza każdej transakcji pozwala zrozumieć klientów, których poleca każdy partner. Sprzedawcy mogą zidentyfikować tych partnerów, którzy dostarczają najbardziej wartościowych klientów.

To prosty sposób na podejmowanie precyzyjnych decyzji, wybór najlepszego partnera i zrozumienie swoich klientów.

Wróć na górę strony lub

Pierwsze kroki z Awin – Wymagania dotyczące kanałów

Plik danych informuje wydawcę o rodzajach sprzedawanych produktów, ich cenie, kolorze i innych istotnych cechach Twojej firmy. Brak wysokiej jakości feeda powoduje walkę o umieszczenie produktów reklamodawcy na stronie wydawcy.

Kanały umożliwiają wydawcom szybkie lokalizowanie i wyświetlanie linków. Bez konieczności ręcznego tworzenia za każdym razem własnych precyzyjnych linków. Daje również bezpośredni dostęp do milionów szczegółów produktu.

• Tworzenie pliku danych produktów Awin

Aby zapewnić spójne dane, przesłane pliki danych muszą być zgodne z niektórymi standardami. Kanały można przesyłać jako rozdzielany tekst lub XML.

Tworząc plik danych o produktach Awin, sprzedawcy muszą pamiętać o podaniu odpowiedniego typu pliku, hostingu i szczegółowych opisów kolumn.

• Zarządzanie feedem produktowym w systemie Awin

Aby zarządzać swoim kanałem, sprzedawcy muszą najpierw zaimportować nowe dane produktów i kolejne zadania związane z mapowaniem kategorii. Aby skonfigurować kanał, musisz przejść przez przewodnik krok po kroku. począwszy od dodawania i przetwarzania pasz. Pamiętaj również, aby aktualizować je i monitorować, aby były zdrowe i zoptymalizowane.

• Jak partnerzy widzą feedy produktowe

Wydawcy przeglądają dostarczony plik danych produktowych za pośrednictwem interfejsu lub za pomocą naszego interfejsu API ProductServe. Stamtąd mogą łatwo pobrać plik i wyświetlić produkt partnera afiliacyjnego.

Jak wspomniano, istnieją dwa sposoby dostępu do źródeł danych:

→ W interfejsie użytkownika: Pobieranie kanałów za pomocą funkcji Utwórz kanał

→ Pobieranie listy (zalecane): Pobieranie listy kanałów produktów

Wróć na górę strony lub

Częste błędy w pliku danych o produktach i sposoby ich naprawy

Istnieje kilka komunikatów o błędach, które możesz napotkać w sekcji My Product Feed interfejsu Awin. Te cztery są najczęstszymi błędami:

#1 — Błąd nieprawidłowego adresu podczas przesyłania ręcznego pliku danych o produktach

#2 - Nie można pobrać pliku

#3 - Znaki specjalne w kanale XML

#4 — Nieprawidłowa lokalizacja pliku/typ pliku (ogranicznik pola)

Aby monitorować stan Twojego pliku produktowego i naprawić błędy, Awin przygotował poradnik dla reklamodawców.

Bardzo często reklamodawcy zmagają się z ostrzeżeniami w plikach produktowych. Raport o stanie paszy zwróci uwagę na wszelkie potencjalne problemy. Te, z którymi możesz łatwo poradzić sobie za pomocą DataFeedWatch:

• Brakujące ceny — naprawiane przez dodanie waluty za pomocą sufiksu lub prefiksu.

• Brakujące opisy - można naprawić na dwa sposoby: łącząc atrybuty (takie jak marka, rozmiar, płeć, kolor itp.) lub korzystając z tabeli przeglądowej z pliku zewnętrznego.

• Brakujące obrazy - użycie tabeli przeglądowej powinno natychmiast naprawić ten błąd.

• Brakujące nazwy — ten problem zostanie rozwiązany w taki sam sposób, jak brakujący opis, poprzez połączenie atrybutów, takich jak marka i tytuł.

Wróć na górę strony lub

Jak uruchomić dochodowy program partnerski — Insiderzy zajrzą do AWIN

Aby prowadzić dochodowy program partnerski na AWIN, partner musi mieć pewność, że rozumie zasady programu i wie, z kim się skontaktować, jeśli ma pytania.

Zalecam utworzenie pakietu powitalnego dla partnerów z odpowiedziami na najczęściej zadawane pytania, podstawowymi informacjami o firmie i szczegółami, z którymi należy się skontaktować, jeśli mają pytania.

• Pakiet może nawet zawierać wskazówki dotyczące maksymalizacji prowizji partnerskich.

• Możesz przesłać to do sekcji dokumentów swojego profilu AWIN.

• Przydatne jest również dołączenie linków do materiałów promocyjnych, takich jak folder ze zdjęciami, z których może korzystać podmiot stowarzyszony.

Ogólnie rzecz biorąc, im lepiej wspierany czuje się partner, tym bardziej prawdopodobne jest, że zaangażuje się i aktywnie promuje Twoją markę.

Comiesięczne wiadomości e-mail, aby skontaktować się z partnerami i przypomnieć im o nadchodzących promocjach, w które mogą się zaangażować, mogą być również przydatne do zwiększenia zaangażowania.

Leanne Scott || Supergwiazdy o dochodach pasywnych

Uruchom kampanie aktywacyjne!

Są to kampanie krótkoterminowe, które pozwalają określić nieskuteczne programy partnerskie i zobaczyć, jak do nich podejść. Prowadzenie kampanii aktywacyjnych pomoże Ci zacieśnić portfolio reklamodawców, sprawić, że będzie ono łatwiejsze w zarządzaniu i zwiększysz wartość relacji funkcjonalnych.

Najlepszym rozwiązaniem jest posiadanie najpierw listy wszystkich reklamodawców, z którymi masz do czynienia. Zawsze możesz wyodrębnić tę listę w formacie CSV lub Microsoft Excel z karty Dołączeni reklamodawcy na zarejestrowanym koncie zarejestrowanym w AWIN.

Następnie przejdź do karty Raporty na tym samym koncie i uruchom Raport skuteczności reklamodawcy . Możesz przeglądać i eksportować to za pomocą wielu filtrów. Raport pokaże Ci wszystko, od konkretnego reklamodawcy po różne programy z ich poziomami transakcji.

Po opublikowaniu raportu porównaj aktywnego reklamodawcę z pełną listą programów, do których dołączyłeś. Pomoże ci to określić potencjalne obszary sukcesu, na które nie wkładasz zasłużonych wysiłków. Analiza pomoże Ci również poznać długoterminowe trendy i nierealne transakcje, na które nie będziesz pracował.

Powrót do góry || Karolina Lee || Znak Coco

Wniosek

Rolą sieci afiliacyjnych jest powstanie dla sprzedaży. Konwersja jest sercem marketingu afiliacyjnego. Kanał jest postrzegany jako oferujący drogę na rynek o niskim ryzyku i generującą duży zwrot z inwestycji.

Aby osiągnąć te cele i poprawić konwersję, kluczowe znaczenie ma optymalizacja danych. Kiedy skonfigurujesz swój plik produktowy i utrzymasz go w dobrym stanie, Twoi partnerzy z łatwością je zrozumieją i wykorzystają je w najlepszy możliwy sposób, promując Twoje produkty.

Najbardziej przyszłościowo myślący sprzedawcy naciskają teraz na wartość kanałów afiliacyjnych. Nadszedł czas, aby skupić się bardziej na wkładzie partnerów, a nie tylko na wielkości.

Zwiększ sprzedaż e-commerce, rozszerzając działalność na nowe kanały:

• Sprzedawaj na Idealo - Przewodnik dla początkujących  
• Sprzedawaj na Criteo - Przewodnik dla początkujących
• Sprzedawaj na Amazon — Przewodnik dla początkujących
• Sprzedawaj w serwisie eBay — Przewodnik dla początkujących
• Sprzedawaj z Facebook Dynamic Ads for Retail — Przewodnik dla początkujących
• Sprzedaj na Bol - Przewodnik dla początkujących
• Jak dodać swój sklep na życzenie — kompletny przewodnik
• Sprzedawaj na OnBuy Marketplace — Przewodnik sprzedawcy
• Jak sprzedawać na MyDeal – Przewodnik dla początkujących