Przyszłość SEO: rok 2024 i później

SEO zawsze było synonimem ciągłych zmian.

A teraz… tempo zmian przyspiesza .

SEO to szybko rozwijająca się dziedzina, szczególnie wraz z rozwojem algorytmów wyszukiwania AI. Trzymanie się „dobrych praktyk SEO” z lat ubiegłych to przepis na stagnację i stały organiczny spadek przychodów.

Wyszukiwarki i narzędzia marketingowe oparte na sztucznej inteligencji zmienią sposób, w jaki konsumenci badają decyzje zakupowe i jak marketerzy realizują swoje strategie SEO.

Aby nadążać za zmianami, marketerzy muszą dostosować się do trendów wynikających z rozwoju sztucznej inteligencji.

Nowe trendy SEO obejmują:

• Generacyjne wyniki wyszukiwania AI
• Konsumenci korzystają z bardziej wydajnych narzędzi wyszukiwania
• Generacyjne narzędzia marketingowe AI do SEO i treści
• Algorytmy wyszukiwania dostarczające odpowiedzi, a nie tylko strony internetowe

Rozwiązanie dla marketerów jest proste:

Skoncentruj się na przychodach i ROI jako głównych celach SEO.

Dla marketerów SEO oznacza to zwrot w kierunku strategii, które nie skupiają się tylko na rankingach słów kluczowych, ale także na zaspokajaniu specyficznych potrzeb użytkowników w celu zwiększenia przychodów i zwrotu z inwestycji.

Skuteczne kampanie SEO generują przychody organiczne, a nie tylko organiczne rankingi.

Dlaczego marketerzy nie skupili się wcześniej na przychodach organicznych, a nie na ruchu organicznym? Warto zadać to pytanie w miarę ewolucji SEO wraz z wprowadzeniem sztucznej inteligencji.

Wielu marketerów podczas mierzenia sukcesu traktuje priorytetowo niewłaściwe wskaźniki KPI, takie jak rankingi, ruch, szybkość ładowania strony i autorytet domeny.

Nie ma nic złego w śledzeniu rankingów i ruchu. Lub poprawienie szybkości ładowania strony.

Jednak poprawianie wydajności witryny w oparciu o te wskaźniki jest bezwartościowe, jeśli nie wygenerujesz rzeczywistego wzrostu przychodów.

Kiedy opracowujesz strategie SEO, których głównym celem są przychody, staje się jasne, jak zareagować na zmiany, przed którymi stoi nasza branża.

Na przykład…

1. Opracowując strategię treści, wybierzesz formaty treści, które udowodnią, że konwertują, a nie tylko przyciągają ruch organiczny (wskazówka: będziesz pisać mniej artykułów na blogu). Kiedy będziesz używać generatywnej sztucznej inteligencji do tworzenia treści, będziesz polegać na ludzkich pisarzach, którzy dodadzą elementy, które humanizują Twoje treści, aby poprawić ich potencjał dochodowy, a nie tylko potencjał rankingowy.
2. Wybierając słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy, będziesz kierować reklamy na słowa kluczowe o dużej intencji zakupu, a nie na słowa kluczowe o dużej liczbie reklam.
3. Używając sztucznej inteligencji do analizy zachowań użytkowników, skoncentrujesz się na identyfikacji wzorców prowadzących do konwersji, a nie tylko na zrozumieniu, co napędza ruch organiczny.
4. Tworząc wezwania do działania (CTA), napiszesz komunikat przed opracowaniem strategii dotyczącej treści (aby Twoja strategia dotycząca treści była oparta na komunikatach CTA), a nie po tym, jak Twoje treści zaczną generować ruch.
5. Analizując możliwości tworzenia linków zwrotnych, priorytetowo będziesz traktować linki zwrotne, które przynoszą ruch polecający, który generuje konwersję, a nie tylko linki zwrotne z witryn o wysokim DA.

Dodatkowo, jeśli skoncentrujesz się na przychodach jako celu SEO, Twoje wysiłki SEO będą miały pozytywny wpływ na Twoje kampanie w innych kanałach marketingowych. Treści SEO zoptymalizowane pod kątem konwersji można ponownie wykorzystać w kampaniach PPC, wspieraniu sprzedaży i marketingu e-mailowym.

Gdy konwersja organiczna i przychody staną się Twoim głównym celem SEO, reszta się ułoży. Zdecydowaną większość Twojego czasu poświęcisz (1) na tworzenie treści odpowiadających na pytania klienta dotyczące zamiaru zakupu, (2) budowanie zaufania i autorytetu w wyszukiwarkach.

Włożysz więcej wysiłku w badanie klientów docelowych, a mniej w techniczne SEO dla Google. Twoje treści poruszą swędzenie Twojego klienta, zwiększając zaangażowanie i konwersje.

Oto ważna część : sztuczna inteligencja Google znajdzie Twoje treści, gdy odpowie na właściwe pytania. Być może będziesz musiał wziąć to na wiarę. Wygrasz, kierując reklamy na zamiary wyszukiwania TWOJEGO klienta, a nie na łączną liczbę słów kluczowych w Internecie.

Treści zaprojektowane z myślą o potrzebach klienta generują sygnały zaangażowania, które Google uwielbia. Wybierz alternatywne formaty treści (wskazówka: nie artykuły na blogu), które poprawiają współczynniki konwersji.

Generatywna sztuczna inteligencja może być pomocna w tworzeniu treści, ale wkład człowieka jest niezbędny do maksymalizacji potencjału przychodów z treści.

Strategia SEO zorientowana na przychody krok po kroku:

Krok 1: Zbadaj swojego idealnego klienta

• Cel: Zrozum, kim są Twoi docelowi klienci, czego szukają i jakie pytania zadają przy podejmowaniu decyzji o zakupie.
• Narzędzia: Rozmowy z klientami, analityka, dane CRM
• Wynik: szczegółowy ICP, lista problemów i pytań klientów

Krok 2: Optymalizacja pod kątem wyszukiwania i zachowań użytkowników

• Cel: Wybierz słowa kluczowe o dużej intencji zakupu
• Narzędzia: Rozmowy z klientami, narzędzia do badania słów kluczowych
• Wynik: treść zoptymalizowana pod kątem słów kluczowych wywołujących wysoki zamiar zakupu i analiz zachowań użytkowników

Krok 3: Opracuj komunikaty i wezwania do działania

• Cel: Sformułuj wezwania do działania (CTA), które zwiększą konwersje.
• Narzędzia: Rozmowy z klientami, narzędzia badań konkurencji, testy A/B
• Wynik: jasne i przekonujące komunikaty CTA, które są zgodne z intencjami wyszukiwania Twojego ICP. Każda strona w Twojej witrynie ma unikalny, dostosowany komunikat CTA.

Krok 4: Treść tworzona w oparciu o treść zoptymalizowana pod kątem konwersji

• Cel: Rolą Twoich treści jest kierowanie odwiedzających od ich zamiarów wyszukiwania do CTA
• Narzędzia: Generatywna sztuczna inteligencja do tworzenia pomysłów i wstępnych wersji roboczych, autorzy-ludzi do udoskonalania i humanizowania treści.
• Wynik: wysokiej jakości treści w formatach, które można konwertować (np. filmy, infografiki, treści interaktywne itp.)

Krok 5: Wygeneruj naturalne linki zwrotne

• Cel: Pozyskanie naturalnych linków zwrotnych z użyteczną treścią i skuteczną promocją treści
• Narzędzia: narzędzia do analizy linków zwrotnych, narzędzia do analizy konkurencji, narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi
• Wynik: współpraca z influencerami, organizowane wydarzenia, niezwykle przydatne treści

Krok 6: Zmień przeznaczenie treści SEO na inne kanały

• Cel: Wykorzystaj zoptymalizowane pod kątem konwersji treści SEO, aby zwiększyć liczbę konwersji w innych kanałach marketingowych, takich jak e-mail, PPC i media społecznościowe.
• Narzędzia: Platformy do automatyzacji marketingu, narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi, platformy PPC
• Wynik: treść SEO dostosowana do kampanii e-mailowych, reklam PPC i kampanii w mediach społecznościowych

Nawet ustalone praktyki, takie jak badanie słów kluczowych, należy ponownie przemyśleć, jeśli celem kampanii SEO są przychody i konwersja.

Twoje wstępne badania SEO muszą zdecydowanie skoncentrować się na zrozumieniu zamiarów i problemów klienta związanych z wyszukiwaniem. Pogoń za liczbą słów kluczowych skutkuje ruchem organicznym, a nie przychodami organicznymi.

Aby zdobyć zaufanie Google, nadaj priorytet metrykom zaangażowania, takim jak współczynnik odrzuceń i czas spędzony na stronie.

A co z blogowaniem?

Artykuły na blogu to przestarzały format treści SEO, który nie zasługuje już na uwagę.
Zazwyczaj kierują się na szczyt ścieżki, ruch informacyjny, który generuje zatrważająco niski współczynnik konwersji. Preferuj formaty treści, które zapewniają ranking i konwersję, takie jak porównania, pytania i odpowiedzi oraz niszowe przewodniki po zakupach.

Skup się na tym, co naprawdę jest ważne dla Twoich klientów i jak ich przekonwertować, a nie na tym, jak pozycjonować. Aby zwiększyć konwersje organiczne, dobrze poznaj swoich klientów – czego tak naprawdę szukają? Jakie problemy próbują rozwiązać?

Im więcej czasu poświęcisz na badanie swoich klientów (porozmawiaj z nimi. Nie ukrywaj się za analityką), tym łatwiej będzie stworzyć treści, których potrzebują Twoi klienci i zdobyć zaufanie Google. Następnie obserwuj, jak rosną Twoje przychody organiczne.