Najlepsze metody zwiększania współczynnika konwersji za pomocą mediów społecznościowych

Ekspansja mediów społecznościowych stworzyła kilka możliwości dla firm. Można stwierdzić, że pomijanie tych powierzchni w naszych działaniach marketingowych jest poważnym błędem, ponieważ możemy tanio i łatwo dotrzeć do milionów osób w jednym miejscu.

Kto nie chciałby zwiększyć współczynnika konwersji i dotrzeć do szerokiego grona odbiorców niskim kosztem? Pokażemy Ci, jak wykorzystać media społecznościowe, aby zwiększyć współczynnik konwersji już teraz.

Współczynnik konwersji

Współczynnik konwersji to statystyka, która ujawnia odsetek odwiedzających witrynę, którzy stają się faktycznymi klientami.

Można to podsumować jako odsetek odwiedzających witrynę, którzy dokonali zakupu.

Oczywiście obecnie wydaje się to proste, ponieważ możesz uwierzyć, że solidny produkt i porywający wysiłek marketingowy wystarczą, aby podnieść współczynnik konwersji.

Masz rację, że dwa poprzednie czynniki mają ogromne znaczenie, ale są też inne czynniki.

Jeśli chcesz podnieść ten wskaźnik, musisz wziąć pod uwagę optymalizację swojej witryny, wrażenia użytkownika, treść i, co nie mniej ważne, cechy docelowych odbiorców.

Musisz wziąć pod uwagę każdy możliwy element, aby zapobiec powstawaniu wąskich gardeł na ścieżce konwersji .

W każdym razie wykorzystanie mediów społecznościowych może znacznie zwiększyć konwersje, a nawet zmniejszyć liczbę porzuconych sprzedaży.

Dlaczego warto korzystać z mediów społecznościowych?

Skąd media społecznościowe? Aby uniknąć gadania pod wiatr, przyjrzyjmy się statystykom liczbowym. Aby skutecznie przekazać znaczenie tych platform, jako przykład posłużymy się jednym z największych interfejsów społecznościowych.

Publiczność

Jeśli chodzi o zwiększanie współczynników konwersji, Facebook lub Instagram to fantastyczna strona internetowa, która ma średnio 2,3 miliarda aktywnych użytkowników dziennie i ogółem około 3,5 miliarda ludzi. Wśród tych licznych osób z pewnością znajdziesz docelową grupę demograficzną, która nas dotyczy.

Pomiar

Platformy zapewniają również potężne narzędzia do zarządzania reklamami i ich analizy. Wszystkie możliwości określenia skuteczności Twojej kampanii reklamowej znajdziesz właśnie tutaj.

Liczba zasięgów, zaangażowanie, kliknięcia, a nawet koszt per capita to tylko niektóre przykłady wskaźników, które możesz wykorzystać do oceny skuteczności kampanii.

Cena reklam

Nigdy nie zapominaj, że na platformach społecznościowych możesz tworzyć kampanie PPC. W ten sposób możesz zarządzać wszystkimi wydatkami na reklamę.

Poza tym platformy te zapewniają niskie ceny reklam.

Część kreatywna

Teraz, gdy znasz zalety mediów społecznościowych i konwersji, spójrzmy, jak możesz połączyć te dwa elementy.

Oczywiście, jeśli chcesz poprawić współczynnik konwersji, musisz sprzedawać. W kontekście mediów społecznościowych może to przybrać formę treści tekstowej lub nawet graficznej. Na tych interfejsach są typowe rodzaje reklam, ale daj spokój, nie jesteś taki nudny, zastosuj bardziej pomysłowe podejście.

Proponujemy następujące dwa praktyczne podejścia, które pomogą Ci zwiększyć współczynnik konwersji:

– Montaż

– Wiele reklam

Montaż

Atrakcyjność reklam w stylu montażu polega na tym, że można łączyć i wyświetlać kilka towarów obok siebie. Oszczędza to potencjalnym konsumentom czasochłonnego czytania materiałów.

Brak elementów dźwiękowych na wystawie jest wadą. Tego rodzaju reklama będzie mniej zapadać w pamięć niż wideo, co zmniejszy prawdopodobieństwo dodatkowych wizyt lub sprzedaży „poza reklamą”.

Zaletą jest to, że jednocześnie może wyświetlać się wiele towarów, a potencjalny klient będzie miał rację, gdy odkryje link do każdego z nich. W rezultacie ludzie są bardziej skłonni do zakupu jednego z twoich towarów lub usług.

Wiele reklam

Naszym zdaniem najpotężniejszym materiałem kreatywnym jest prawdziwa bomba konwersji. Łączy w sobie cechy dwóch poprzednich stylów reklamy.

Możliwość wyświetlenia wielu linków do produktów pod jednym filmem to serce całej reklamy typu kolekcja. Komponenty audytowe gwarantują ilość zapytań po kampanii i to właśnie tam możesz skutecznie wypromować swoją stronę internetową.

Masz dużo większe szanse na to, że potencjalni klienci zobaczą przedmioty pokazane w filmie, jeśli promujesz swoją firmę strategią PR, podkreślając pozytywne cechy i koncentrując się na budowaniu dobrego wizerunku.

Skorzystaj z powyższych sugestii oprócz zwykłego materiału według własnego uznania.

www.freepik.com

Filtry

Media społecznościowe zapewniają platformę do łączenia się z odpowiednimi osobami. Jest to jedno z głównych uzasadnień, dlaczego te platformy są kluczowe dla podniesienia współczynnika konwersji.

Przed opublikowaniem czegokolwiek w mediach społecznościowych należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

– Jakie dane demograficzne dotyczące wieku i płci najbardziej pasują do grupy docelowej?

– Informacje geograficzne o rynku docelowym – Czy oferujecie zarówno na rynku międzynarodowym, jak i krajowym? Może jest tylko jedno miasto, w którym koncentruje się docelowa grupa demograficzna.

– Ustal swoje cele. Chcesz budować swoją markę? Czy chcesz zwiększyć sprzedaż, ruch lub współczynniki konwersji?

– Odkryj preferencje docelowych odbiorców.

Możesz zwiększyć współczynnik konwersji za pomocą kilku kliknięć, jeśli pamiętasz o tych informacjach.

Wartość filtrów wynika z możliwości wysłania wiadomości do osób, które są dla Ciebie ważne, w skoncentrowany i skuteczny sposób z odpowiednimi ustawieniami.

Jedyną metodą na zwiększenie konwersji jest takie podejście.

Pomyśl tylko: jeśli lubisz zdrowy tryb życia i widzisz reklamy czekoladek, prawie najprawdopodobniej nie będziesz odwiedzać strony w celu robienia zakupów.

Jeśli mówimy o mediach społecznościowych, dobrze zaprojektowana reklama to podstawa do podniesienia współczynnika konwersji.

Konwersja jest natychmiast widoczna jako cel kampanii, gdy rozpoczynasz nową kampanię.

Zawsze bądź świadomy swojego celu

Czego jeszcze potrzebujesz, biorąc pod uwagę, że Twój materiał jest oryginalny i zoptymalizowany, a opłaty zostały ustalone? Niestety, musimy przyznać, że to wciąż dalekie od doskonałego współczynnika konwersji.

Nie ma sensu prosić kogoś o zrobienie czegokolwiek, jeśli nie rozumie, o co go prosisz. Zawsze używaj wyraźnego wezwania do działania (wezwania do działania).

Zadaniem CTA jest zachęcenie odbiorców Twojej reklamy do działania. Może to być przeglądanie Twojego sklepu internetowego, przeczytanie jednego z Twoich postów na blogu lub obserwowanie Twojej strony na Facebooku.

Oczywiście wezwanie do działania powinno skłonić Cię do zakupu, jeśli celem jest zwiększenie współczynnika konwersji.

W tym miejscu wrócilibyśmy do akapitu, który został wcześniej stwierdzony i oznaczony jako „niezbyt skuteczny”.

Najlepszym podejściem do wyrażenia wezwania do działania jest użycie materiału tekstowego. Oczywiście istnieją również inne podejścia, takie jak użycie symboli, chociaż nie zawsze są one oczywiste dla jednostek.

Istnieją dwie kategorie osób, dlatego zaleca się przedstawienie ich zarówno w obrazie, jak iw tekście postu:

– Ludzie, którzy lubią czytać treść postów, to ci, którzy są trochę niepewni i chcą dodatkowych szczegółów.

– Nie można w ten sposób dotrzeć do osób, które wyraźnie nie lubią tekstu.

Zalecamy wyświetlanie wezwania do działania w obie strony, ponieważ niestety ustalenie, który rodzaj użytkownika korzysta z interfejsów mediów społecznościowych, może być trudne.

Być może zastanawiałeś się teraz: „Dobra, wszystko w porządku, ale co sprawia, że ​​wezwanie do działania jest dobre?” Odpowiedzielibyśmy na to bardzo podstawową reakcją, nie dlatego, że nie chcemy tego wyjaśniać, ale raczej dlatego, że jest to absurdalnie proste. Twoje wezwanie do działania (CTA) musi być precyzyjne, proste i krótkie.

Pytania, które chcesz zadać docelowym odbiorcom, powinny mieć formę pisemną. W przypadku internetowej firmy odzieżowej przyzwoitym wezwaniem do działania może być „kup teraz” lub „przeglądaj oferty”.

Analiza wstępna

Co jeszcze możesz zrobić teraz, gdy Twoja kampania jest obecnie aktywna, aby zwiększyć liczbę konwersji? Nie chcesz wiedzieć, jak wypadły Twoje kampanie?

Oprócz powierzchownych technik analitycznych stosowanych w mediach społecznościowych masz oczywiście do dyspozycji wiele dodatkowych opcji analitycznych. Następnie przedstawiamy trzy z nich.

Podział testu

Testy A/B lub testy podzielone doskonale nadają się do określania skuteczności każdej z inicjatyw. Aby to zrobić, musisz jednocześnie przeprowadzić dwie kampanie dla tego samego rynku docelowego i określić, która z nich przyniosła najlepsze wyniki.

Radzimy wziąć pod uwagę współczynnik klikalności (CTR), który pokazuje, ile osób kliknęło w link do Twojej witryny podczas przeprowadzania testów A/B. Jest to kluczowy środek w branży konwersji.

Wizualizacja danych

Korzystając z wizualizacji danych , możesz łatwo określić, które części Twojej reklamy zadziałały najlepiej. Tutaj możesz zaobserwować, które przyciski klikali użytkownicy i jakie obszary Twojej reklamy cieszyły się największym zainteresowaniem.

Analiza ruchu

Warto skorzystać z Google Analytics, aby sprawdzić, skąd pochodzi Twój główny ruch.

Za pomocą tego narzędzia możesz śledzić najpopularniejsze źródła ruchu, w których musisz intensywnie się reklamować.

www.freepik.com

Wniosek

Ponieważ media społecznościowe są zakorzenione w codziennym życiu każdego z nas, korzystanie z nich w firmach jest często proste.

Korzystając z tych platform w celu zwiększenia współczynnika konwersji, nie martw się, jeśli coś nie pójdzie dokładnie tak, jak zaplanowałeś, ponieważ niestety wiele czynników, nawet tych, na które nie masz wpływu, może wpłynąć na Twoje wyniki.

Może tak być na przykład w przypadku, gdy rynek docelowy ma trudności finansowe.

Pamiętaj, że poprawa konwersji za pomocą mediów społecznościowych opiera się na ciągłym doświadczeniu i śledzeniu trendów.