Strategia e-mail marketingu, aby pozyskać subskrybentów, których musisz znać

Email marketing: wiecznie zapomniane, ale jednocześnie niestrudzone źródło dochodów.

Jak wspomnieliśmy w tym artykule, ta technika marketingowa nie jest martwa. E-maile nie wyszły z mody.

Musisz wiedzieć, jak zdefiniować minimalną realną strategię, aby uzyskać dobre wyniki w swoim biznesie online.

Wielu uważa, że ​​strategia e-mail marketingu polega po prostu na wysyłaniu od czasu do czasu biuletynu i to wszystko.

Nie, on nie jest.

Jeśli chcesz, aby Twoje e-maile sprzedawały się, musisz pójść o krok dalej.

W Kiwop chcemy rzucić nieco światła na ten temat i dlatego przygotowaliśmy dla Was ten artykuł.

Kiedy skończysz ją czytać, lepiej zorientujesz się, jakie są istotne elementy w procesie rekrutacji i zobaczysz przykładową strategię rekrutacyjną.

Mamy nadzieję, że okaże się to przydatne i wkrótce zaczniesz projektować swoje pierwsze strategie.

Chodźmy!

Pierwszy krok w strategii e-mail marketingowej: rekrutacja e-mailowa

E-mail marketing to super potężna broń dla niemal każdej branży. Potrzebują tego dentyści, fizjoterapeuci, e-commerce, wszelkiego rodzaju blogerzy, apteki.

I każdy musi wziąć pod uwagę podstawowy element: jeśli chce prowadzić e-mail marketing, potrzebuje ludzi na swoich listach, do których można wysyłać wiadomości.

Tak więc tutaj znajdujemy pierwszy test do pokonania: zdobywanie subskrybentów.

Aby to zrobić, zacznijmy od początku.

Wyobraź sobie, że masz już zamontowaną i działającą stronę internetową. Masz gości. Pochodzą one z różnych witryn, takich jak Facebook i Instagram Ads, z organicznej wyszukiwarki Google (SEO), reklam za pośrednictwem Google Ads (SEM), z innych witryn, które umieściły w swojej witrynie link do Twojej itp.

Wielu z nich odchodzi bez robienia czegokolwiek. Są jednak tacy, którzy są zainteresowani tym, co im mówisz, i decydują się zostawić Ci swoje dane na stronach ściskania, formularzach zgody itp.

Stąd umieszczasz ich w swoim systemie e-mail marketingu i próbujesz zamienić ich w kupujących. Chodzi o to, że po X e-mailach, które im wysłałeś, w końcu kupują Twój produkt lub usługę.

Wspomnieliśmy wcześniej kilka słów, których możesz nie znać: ściśnij stronę, zapisz się…

Cóż, mamy dobre i złe wieści.

Zła wiadomość: jeśli nie znasz tych pojęć, nie będziesz wiedział, jak skutecznie zbudować strategię e-mail marketingu, ponieważ nie zrozumiesz różnych kroków i elementów.

I dobra wiadomość: oto mini słowniczek , dzięki któremu możesz perfekcyjnie opanować te pojęcia i niczego nie przegapić.

Podstawy zbierania e-maili

Jeśli chodzi o przechwytywanie e-maili od subskrybentów, w grę wchodzą różne elementy. Nie są używane od razu, są łączone w zależności od sytuacji, branży itp.

Tutaj zostawiamy Ci najważniejsze. Następnie zdecydujesz, które z nich zaimplementować w swojej strategii.

• Opt-in: to formularz, w którym prosimy odwiedzającego o podanie nam określonych danych (zwykle imię i nazwisko oraz adres e-mail) w zamian za prezent, zniżkę, dostęp do społeczności itp.
  
  Formularz ten może pojawić się w wielu miejscach, takich jak strona główna, pasek boczny, w formie wyskakującego okienka, w tekście posta itp.
  
  Istnieją dziesiątki sposobów tworzenia formularzy, a ich cel jest bardzo prosty: pozyskanie jak największej liczby subskrybentów przy możliwie najlepszym współczynniku konwersji.
  
• Squeeze Page: Składa się ze strony, której jedynym celem jest uzyskanie danych osoby. Może to być za pośrednictwem przewodnika, bezpłatnej konsultacji itp.
  
  

• Lead magnes: to prezent lub haczyk, który umieszczasz na swojej stronie internetowej, aby osoby, które tego chcą, musiały zostawić Ci swoje dane. Może to być lista kontrolna, audio, bezpłatne konsultacje, ebook itp. Jest to ogólna nazwa nadawana tego typu prezentom w zamian za dane osobowe.
  
  

• Ulepszenie treści: jest rodzajem lead magnetu dostosowanego do jednej konkretnej treści. Zwykle jest to „dodanie” do już opublikowanych treści.
  
  Na przykład, jeśli opublikujesz post o nazwie „10 najlepszych podcastów marketingowych” i chcesz utworzyć uaktualnienie treści, byłoby to zrobienie czegoś tak prostego, jak lista 50 najlepszych podcastów i zaoferowanie jej w zamian za e-mail. Aktualizacja treści musi być bardzo, bardzo związana z treścią i stanowić rozszerzenie treści.
  
• Strona potwierdzenia: gdy dana osoba wprowadzi swój adres e-mail w formularzu lub wyrazi zgodę, jest to strona, na którą zostanie przekierowana i która wyjaśnia kroki, które wykonają dalej. Np.: „Spójrz na swój adres e-mail, na który wysłaliśmy Ci wiadomość e-mail z potwierdzeniem”.
  

• OTO lub Tripwire: to wstępna oferta skierowana do nowego abonenta, mająca na celu wycenę reklamy i jak najszybsze uczynienie z niej nowego klienta.
  
  Mały rabat jest zwykle oferowany przez ograniczony czas (np. 30 minut) na stronie potwierdzenia.
  
• E-mail potwierdzający: jest to ten, który przychodzi zaraz po wpisaniu danych w opcji opt-in, aby potwierdzić, że dane tego subskrybenta są prawdziwe.
  
  Jest to prosty e-mail, w którym po kliknięciu tej osoby w link w e-mailu zostaje ona dodana do Twojej listy subskrybentów. Jego jedynym celem jest sprawdzenie, czy podany w formularzu adres e-mail jest prawdziwy i dotyczy tej samej osoby.
  
• Dziękuję: gdzie mu powiesz, że dziękuję za zapis i witam. Skąd możesz pobrać przewodnik. Może to być również e-mail z podziękowaniem.
  
• E-mail powitalny: E -mail powitalny to pierwszy e-mail wysłany po potwierdzeniu przez subskrybenta.
  
  E-mail niezbędny do wysłania prezentu za pośrednictwem poczty e-mail, wyjaśnienia, co zostanie wysłane w przyszłości i czego oczekuje się od subskrybenta.

Minimalna realna strategia pozyskiwania subskrybentów

Cóż, teraz znasz najtrafniejsze terminy w strategii e-mail marketingu.

Przechodzimy do następnego poziomu: jak sprawić, by większość naszych odwiedzających stała się subskrybentami?

Przygotuj się, ponieważ zamierzamy przedstawić minimalną realną strategię, aby zdobyć subskrybentów i sprawić, że Twoja lista subskrypcji przestanie rosnąć

• Po odwiedzinach Twojej witryny za pośrednictwem FB Ads, Google Ads, SEO itp. można je znaleźć za pomocą strony docelowej, strony ściskania, magnesu prowadzącego lub aktualizacji treści.
  
  Wszystkie te elementy łączy to, że posiadają formularz , w którym należy wpisać swoje dane. Zwykle, aby nie przytłaczać użytkownika, prosimy o niewiele: imię i adres e-mail.
  
  Zalecamy umieszczenie magnesu prowadzącego lub uaktualnienia treści w artykułach, które najlepiej działają na Twoim blogu lub na stronach, które działają najlepiej.
  
  Gdy zostawisz swój e-mail, przejdź do następnego kroku.

• Strona potwierdzenia: Tutaj powinna otrzymać wiadomość na twoją skrzynkę odbiorczą z informacją, że aby zakończyć subskrypcję, muszą ją potwierdzić.
  
  To potwierdzenie nazywa się double opt-in. Przynajmniej w Hiszpanii konieczne jest dokonanie potwierdzenia subskrypcji zgodnie z ogólnym rozporządzeniem o ochronie danych. Aby to zrobić, w tym e-mailu umieszczany jest link przekierowujący do strony z potwierdzeniem.
  
  Na tej stronie możemy polecić zajrzenie do folderu ze spamem, aby w przypadku nieotrzymania wiadomości skontaktować się z nami itp.

• Czas dodać OTO lub Tripwire: Na tej samej stronie potwierdzenia możesz umieścić film , który pojawia się tylko wtedy, gdy dana osoba była już na stronie X raz. Odbywa się to po to, aby nie czuła się zaniepokojona tym, że od samego początku próbuje cię sprzedać.
  
  W tym filmie przedstawiasz problem, wyjaśniasz ten problem i podajesz rozwiązanie, które będzie tym, co będziesz dalej sprzedawać.
  
  Zasadniczo jest to jak mini strona sprzedaży , na której próbujesz sprzedać swój produkt lub usługę po obniżonej cenie i której oferta będzie dostępna przez X raz. Aby użytkownik zobaczył, że jest to oferta tymczasowa, obok filmu lub w widocznym miejscu dodawany jest licznik, a gdy skończy się czas, strona jest automatycznie korygowana przez Twój dom.
  
  Nie martw się, aby dodać ten licznik, w WordPressie są tysiące wtyczek.
  
  Celem tego jest zebranie pieniędzy, abyś mógł sobie pozwolić na koszty FB Ads i Google Ads.
  
  
  

• Odbierz wiadomość e-mail z potwierdzeniem: Dobrym pomysłem jest wyjaśnienie osobie korzyści z dołączenia do społeczności.
  
  Na przykład, jeśli jest to kurs do nauki angielskiego w biznesie, możesz wpisać coś w stylu „Gratulacje, już jesteś w środku”. Wiele mówi o tobie, że zapisałeś się na ten biuletyn, jesteś zaangażowany w poprawę swojego poziomu angielskiego w biznesie i zbliżasz się do osiągnięcia swojego celu”.
  
  Najważniejsze tutaj jest to, że dana osoba kończy dając przycisk potwierdzenia, aby się zarejestrować.
  
  Ten e-mail mógł już zacząć pisać zgodnie z technikami copywritingu. Jak wspomnieliśmy w tym artykule, copywriter jest kluczową postacią, która sprawi, że teksty Twojej strategii e-mail marketingowej odniosą brutalny sukces i przyniosą wiele konwersji.

• Strona z podziękowaniami lub strona z podziękowaniem: Po potwierdzeniu subskrypcji użytkownik zostanie przekierowany na stronę, na której jest wdzięczny za subskrypcję.
  
  Tutaj również możemy wzbudzić zainteresowanie, wyjaśniając subskrybentowi, jakie treści zaczną od teraz otrzymywać. Chociaż zalecamy, abyś nie rozwijał jeszcze zbyt wiele. Zostaw to na powitalny e-mail.
  
• Od tego momentu zaczyna się druga faza e-mail marketingu: kiedy masz wystarczającą liczbę subskrybentów i tworzysz łańcuch e-maili, które stopniowo prowadzą czytelnika do zakupu. Ta sekcja dałaby nam tysiące słów i nie chcemy, aby ten artykuł był wieczny. Kontynuację tej strategii pozostawiono na nowy przyszły post.

Uderz w swoją listę e-mail marketingu i zacznij zdobywać subskrybentów

Mamy nadzieję, że teraz masz nieco jaśniejsze informacje, jak zacząć w świecie e-mail marketingu i zacząć zdobywać subskrybentów.

Zalecamy, aby najpierw skupić się na powiększaniu listy. Kiedy masz znaczną liczbę, czas zacząć od prawdziwych e-maili.

Widziałeś już, że istnieją różne elementy do rozważenia i że będziesz musiał tworzyć wysokiej jakości treści lub usługi, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych osób zainteresowanych tym, co robisz.
Jeśli uważasz, że tworzenie tych treści zajmie dużo czasu, zalecamy przekazanie ich osobom trzecim. W Kiwop specjalizujemy się w tworzeniu treści i strategiach e-mail marketingu, więc jeśli potrzebujesz pomocy, jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc .

Dziękuję bardzo za przeczytanie nas!