Jaka jest różnica między SEO, SEM i PPC?

Marketing to promocja produktów lub usług biznesowych wśród docelowych odbiorców. Chodzi o łączenie się z odbiorcami we właściwym miejscu i czasie, czyli w dzisiejszych czasach w Internecie.

Branża marketingu cyfrowego stosuje różne taktyki i kanały do ​​łączenia się z klientami. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO), marketing w wyszukiwarkach i reklamy typu pay-per-click (PPC) są częścią arsenału marketingu cyfrowego potrzebnego do sprzedaży produktów i usług za pośrednictwem mediów społecznościowych, SEO, poczty e-mail i aplikacji mobilnych.

Najwięksi sprzedawcy cyfrowi, którzy odnoszą największe sukcesy, mają wyraźne wyobrażenie o tym, w jaki sposób każda internetowa kampania marketingowa wspiera ich cele. Co ważniejsze, wiedzą, które taktyki są odpowiednie do zastosowania w danym momencie.

SEO, SEM i PPC powinny być częścią Twojej strategii marketingu cyfrowego. Na tym blogu wyjaśniamy, czym one są i jak działają, aby poprawić Twoją obecność w Internecie i zmaksymalizować Twoje przychody.

Wyprzedź grę. Popraw ruch organiczny swojej witryny

Porozmawiaj z ekspertami SEO

Co to jest marketing w wyszukiwarkach?

Marketing w wyszukiwarkach to strategia marketingu cyfrowego stosowana w celu zwiększenia widoczności witryny na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów na rozwój firmy na coraz bardziej konkurencyjnym rynku.

W końcu, jak wyróżniasz się wśród miliarda stron internetowych?

Marketing w wyszukiwarkach przecina się z SEO, ponieważ obejmuje strategie, takie jak przepisywanie treści witryny i jej architektury w celu uzyskania wyższych pozycji w rankingu. Jednak ogólnie odnosi się do marketingu typu „płatność za kliknięcie”, w którym reklamodawcy płacą tylko za wyświetlenia, które skutkują odwiedzinami, co sprawia, że ​​jest to skuteczny sposób na wydawanie budżetu marketingowego przez firmę.

Ponieważ konsumenci korzystają z zapytań w celu znalezienia informacji o charakterze komercyjnym, są już w odpowiednim nastroju do dokonania zakupu. PPC jest bardziej opłacalny w krótkim okresie w porównaniu z innymi platformami reklamowymi, takimi jak media społecznościowe, gdzie użytkownicy nie szukają czegoś wprost,

Możesz rozważyć marketing w wyszukiwarkach jako ogólny termin obejmujący SEO i reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania (PPC) oraz ich wysiłki zmierzające do kierowania ruchu organicznego i płatnego do Twojej witryny.

Co to jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek?

Jest dobry powód, dla którego wiele odnoszących sukcesy firm zawsze zadaje sobie pytanie „na ile moja witryna jest przyjazna dla SEO?” Właściwie zastosowana optymalizacja pod kątem wyszukiwarek pozwala wyszukiwarkom zobaczyć Twoją witrynę, a po wprowadzeniu wyszukiwanego hasła (słowa kluczowego) oferuje możliwość bardzo wysokiego rankingu na stronie wyników wyszukiwania.

Wysiłki SEO opisują proces ułatwiania stron internetowych oprogramowaniu indeksującemu w wyszukiwarkach, znanemu jako „przeszukiwacze”, w celu znalezienia, skanowania i indeksowania Twojej witryny. Kiedy marketerzy wdrażają pakiety usług SEO, optymalizują konfigurację techniczną witryny, trafność treści i popularność linków, dzięki czemu jej strony są bardziej trafne i popularne w przypadku zapytań wyszukiwania, a tym samym mają lepszą pozycję w rankingu.

Istnieją cztery aspekty SEO wykorzystywane do generowania ruchu organicznego:

• SEO na stronie: optymalizacja stron internetowych i treści marketingowych pod kątem określonych słów kluczowych
• SEO poza stroną: Poprawa autorytetu domeny dzięki linkom zwrotnym.
• Pozycjonowanie techniczne: Zapewnienie, że strona internetowa spełnia wymagania techniczne nowoczesnych wyszukiwarek.
• Pozycjonowanie lokalne: najnowszym osiągnięciem w dziedzinie SEO, SEO lokalnym, jest praktyka optymalizacji obecności witryny internetowej w celu lepszej widoczności w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Jako eksperci od marketingu zalecamy rozpoczęcie od SEO, ponieważ jest to najbardziej opłacalna taktyka. Statystycznie 41% marketerów na całym świecie twierdzi, że uzyskuje najwyższy ROI z SEO. W rzeczywistości organiczne wyniki wyszukiwania stanowią ponad 50% ruchu w witrynie.

Co to jest płatność za kliknięcie?

Reklama typu pay-per-click to model reklamowy, w którym reklamodawca płaci wydawcy za każdym razem, gdy reklama zostanie „kliknięta”. Oferowana przede wszystkim przez wyszukiwarki (Google) i sieci społecznościowe (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn), płatna reklama dociera do konsumentów we właściwym czasie: kiedy są otwarci na nowe informacje.

Kampania PPC jest nieinwazyjna i nie zakłóca tego, co użytkownicy robią online. Jednak, podobnie jak w przypadku SEO, w budowanie skutecznych reklam typu pay-per-click jest bardzo dużo. Reklamodawcy muszą dobierać odpowiednie słowa kluczowe, organizować je w płatne grupy reklam i tworzyć strony docelowe zoptymalizowane pod kątem konwersji.

Dzięki reklamom PPC marketerzy nie mogą po prostu płacić więcej za to, aby ich reklamy pojawiały się w bardziej widocznym miejscu niż ich konkurenci. Zamiast tego reklamy podlegają aukcji reklam, zautomatyzowanemu procesowi używanemu przez Google i inne główne wyszukiwarki w celu określenia trafności i ważności reklam wyświetlanych w SERP.

Kampanie PPC obejmują wiele rodzajów reklamy, takich jak:

• Szukaj reklamy
• Reklama displayowa
• Reklama w mediach społecznościowych
• Remarketing
• Remarketing sekwencyjny
• Zakupy Google

Elementy płatnej reklamy

Do działania reklam w płatnych wynikach wyszukiwania potrzebnych jest kilka elementów:

• Struktura konta : konta PPC mają zazwyczaj strukturę od kampanii do grupy reklam do reklamy. Posiadanie prawidłowej struktury konta pozwala zoptymalizować wydatki na reklamy. Na przykład reklamy zegarków są zazwyczaj zgrupowane w tej samej kampanii reklamowej z podobnymi słowami kluczowymi.
• Stawki : określają, ile Twoja firma zapłaci (maksymalnie) za kliknięcie reklamy. Google Ads oferuje automatyczne określanie stawek, które pomaga Twojej firmie osiągnąć cele płatnych miejsc docelowych bez nadmiernych wydatków.
• Wynik jakości : ten pomiar dotyczy reklamy Google. Wysoki Wynik Jakości oznacza, że ​​Twoje reklamy cyfrowe są trafne dla użytkowników, co obniża cenę i zapewnia lepsze miejsca docelowe reklam.
• Zasoby reklamowe : obejmują one zarówno atrakcyjny tekst reklamy, jak i wysokiej jakości obrazy i filmy, aby przekonać potencjalnego klienta do współpracy z Twoją firmą.

SEO vs SEM: główne różnice

Główna różnica między SEO a SEM polega na tym, że SEO jest strategią nieodpłatną, podczas gdy SEM jest strategią płatną. W przypadku SEO skupiamy się na doprowadzeniu ruchu organicznego do Twojej witryny, podczas gdy SEM skupia się na przechwytywaniu zarówno ruchu płatnego, jak i organicznego.

Dlatego techniki mające na celu poprawę pozycjonowania organicznego w wynikach wyszukiwania zaliczają się do kategorii SEO, a techniki mające na celu pojawianie się wśród płatnych wyników wyszukiwania zaliczane są do kategorii SEM.

Wyniki skumulowane a wyniki natychmiastowe

Kampania SEO trwa od sześciu miesięcy do roku, aby przynieść wyniki. Nabiera wartości z czasem i pozostawia trwałe rezultaty. To jasna droga do niezawodnego i skalowalnego wzrostu. Dobrze zoptymalizowana witryna z dobrym autorytetem linków i doskonałą zawartością może utrzymać pozycję w wyszukiwarce, nawet jeśli odejdziesz na kilka tygodni.

Z drugiej strony marketing w wyszukiwarkach sprawdza się w krótkim okresie. Świetnie nadaje się do generowania ruchu w krótkich seriach, ale widoczność Twojej witryny słabnie, gdy tylko przestaniesz płacić za płatny marketing w wyszukiwarkach.

SEM jest łatwiejszy do testowania

Jedną z zalet płatnych reklam jest możliwość dostrajania kampanii (testy A/B) w czasie rzeczywistym. Gdy najpierw kierujesz reklamy na odbiorców, prawdopodobnie zmienisz treść strony docelowej, niezależnie od tego, czy będzie to tekst, czy materiał wizualny, dopóki nie zostanie zoptymalizowany pod kątem uzyskiwania najlepszych wyników.

Te ulepszenia można szybko wprowadzić. Nie możesz jednak testować SEO w ten sam sposób ze względu na naturę algorytmów wyszukiwarek, dlatego niektórzy marketerzy używają reklam PPC do testowania tego, co działa przed wdrożeniem słów kluczowych do swojej strategii SEO.

Reklama oznaczona a wyniki organiczne

Wyniki organiczne i płatne wyglądają inaczej. Płatne miejsce docelowe reklamy ma ikonę „Reklama” w wynikach wyszukiwania Google, podczas gdy bezpłatne informacje wyświetlane pod spodem nie mają takiej ikony. Płatne reklamy pojawiają się na przykład jako banery na stronach internetowych.

Oferują rozszerzenia reklam, które umożliwiają marketerom wzbogacenie standardowego tekstu wyszukiwania o linki do witryn, objaśnienia, numery telefonów, oceny opinii i nie tylko. Z kolei bezpłatne wyniki wyszukiwania zawierają fragmenty rozszerzone, które nie reklamują jawnie produktu lub usługi.

Google Ads i podobne oferują większą kontrolę nad tym, jak i kiedy są wyświetlane reklamy. Jeśli chodzi o ranking SEO, masz bardzo małą kontrolę nad tym, kiedy Twoja strona się pozycjonuje, tylko czy powinna pojawiać się dla odpowiednich słów kluczowych.

SEO a koszt PPC

W przypadku marketingu w wyszukiwarkach reklamodawca płaci za każde kliknięcie reklamy przez użytkownika. Jednak nie płacisz za każdym razem, gdy użytkownik kliknie na organiczny wpis w rankingu ze względu na SEO.

Dobrze skonfigurowane konto PPC może być tanim sposobem na generowanie potencjalnych klientów, zwłaszcza jeśli prowadzisz firmę ukierunkowaną na lokalne SEO. Jeśli jednak kierujesz reklamy na słowa kluczowe na poziomie krajowym lub międzynarodowym, koszty mogą się szybko kumulować.

Płatne inicjatywy wymagają ciągłych inwestycji, podczas gdy SEO wymaga kapitału początkowego, a następnie części na regularne utrzymanie. Jeśli masz solidny koszt akwizycji, PPC powinno być w porządku, ale w przeciwieństwie do SEO, może to wydawać się trudne, jeśli kampania jest źle wykonana.

SEO vs. PPC: co jest najlepsze w marketingu cyfrowym?

W porównaniu do PPC, SEO jest bardzo powolne. Jak wspomniano wcześniej, może minąć kilka miesięcy, zanim zaczniesz widzieć wyniki strategii organicznych, podczas gdy PPC zdobędzie natychmiastowe leady. Jednak jedno niekoniecznie jest lepsze od drugiego, ponieważ obaj osiągają różne wyniki.

W Comrade Web Digital Marketing Agency zachęcamy klientów do inwestowania w oba (najpierw SEO, potem PPC). Pomyśl o tym w ten sposób: Ponieważ strona internetowa nigdy nie może być w 100% „zoptymalizowana”, SEO jest procesem ciągłym. Słowa kluczowe należy aktualizować (w razie potrzeby) co trzy do sześciu miesięcy.

Pozycjonowanie organiczne buduje wiarygodność i zaufanie w czasie (długoterminowo). Niektórzy użytkownicy pomijają reklamy, więc gdy Twoja witryna pojawia się w wynikach organicznych, zwiększa to wiarygodność wśród potencjalnych klientów, którzy już szukają Twoich usług.

Jednak PPC jest drogą do zrobienia, jeśli potrzebujesz krótkoterminowych wyników. Nie musisz się martwić, że algorytm wyszukiwarki wpłynie na Twoją pozycję, ponieważ licytujesz o najwyższe miejsca. Musisz tylko upewnić się, że używasz właściwych słów kluczowych.

PPC pozwala również na laserowe targetowanie ściśle potencjalnych klientów, korzystając z różnych danych demograficznych i tendencji behawioralnych online, w tym określonych pór dnia, czego nie można zrobić w przypadku organicznego SEO.

Idealny scenariusz marketingu cyfrowego łączy obie taktyki, ponieważ SEO i PPC uzupełniają się w następujący sposób:

• Skuteczne badania słów kluczowych i dane PPC mogą być wykorzystywane w SEO.
• Po tym, jak potencjalny klient nawiąże pierwszy kontakt za pośrednictwem bezpłatnych wyników wyszukiwania, możesz kierować do niego remarketing za pomocą reklam PPC.
• Możesz przetestować strategię słów kluczowych w PPC przed użyciem jej w SEO.

Chcesz porozmawiać z ekspertem?

Zadzwoń do nas pod numer (312) 265-0580

Wniosek

Ostatecznie idealne jest podejście łączone, które równoważy krótkoterminowe zyski z długoterminowym wzrostem. Wiele udanych kampanii marketingowych integruje SEM, SEO i PPC, ponieważ oferują one dodatkowe korzyści i zapewniają firmom maksymalne wykorzystanie wydatków marketingowych.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak SEM, SEO i PPC mogą poprawić wyniki finansowe, zadzwoń do nas. Jako agencja marketingu cyfrowego oferująca pełen zakres usług, zapewniamy wyjątkowy zwrot z inwestycji dla naszych klientów, którzy podczas współpracy z nami doświadczają średnio 70% wzrostu kwalifikowanej sprzedaży!