Kompletny przewodnik po tym, jak zbudować listę e-mailową na Facebooku

Jesteś sprzedawcą cyfrowym. Twoim celem jest poczta e-mail. Prawdopodobnie korzystasz również z mediów społecznościowych.

Ale czy kiedykolwiek myślałeś o użyciu tych dwóch razem?

Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zbudować listę e-mailową na Facebooku, nie jesteś sam. Z prawie 2,5 milionami aktywnych użytkowników Facebook jest kopalnią złota dla marketerów.

Aby dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać tych użytkowników do tworzenia listy e-mailowej, postępuj zgodnie z naszymi wskazówkami.

Jakie posty przyciągają zaangażowanie na Facebooku?

Facebook może mieć dobrze ponad 2 miliony użytkowników, ale nie możesz sprzedawać wszystkim. Na szczęście zasięg reklamowy platformy jest nadal szacowany na około 1,9 miliarda — więc jest mnóstwo ludzi do pracy.

Zapewne już wiesz, że mniej znaczy więcej. Zbyt dużo snu sprawia, że ​​czujesz się oszołomiony, zbyt dużo wody powoduje mdłości, a zbyt dużo Facebooka cię wypala.

Social Media Examiner mówi nam, że 93% marketerów regularnie używa Facebooka do reklam. Więc jaki jest sekret przebijania się przez miliardy postów bez wyłączania odbiorców?

Pomyśl o jakości nad ilością.

Każdy wpis, który tworzysz, musi być nastawiony na zaangażowanie. Twórz posty, których obserwujący nie chcą przewijać — posty, które sprawiają, że podwajają się, przewijają w górę i klikają. To te, które powiększą twoją listę e-mailową.

Nie wiesz, jaką treść utworzyć? Mamy dla Ciebie kilka pomysłów.

Posty fabularne

Posty na Facebooku i biuletyny e-mailowe mają podobną formułę sukcesu. Jeśli jesteś po zaręczynach, opowiedz historię – a przynajmniej jej część.

Źródło: Egzaminator mediów społecznościowych

Powyższy przykład kusi, by dowiedzieć się więcej. Kusi ich wyraźną grafiką i dobrym cytatem.

Kiedy tworzysz listę e-mailową na Facebooku, przygotuj odbiorców ciekawymi historiami, które ich zaangażują i sprawią, że będą wracać po więcej.

Zaangażuj odbiorców

Użytkownicy mediów społecznościowych nie przewijają swoich kanałów, aby po prostu przeczytać posty. Codziennie publikuje się wiele kreatywnych treści. Ludzie lubią popisywać się swoimi umiejętnościami lub słuchać ich głosu. Daj ludziom szansę na zaangażowanie się w Twoje treści.

Wypróbuj następujące rozwiązania:

• Niech podpisują zdjęcie: Przyzwyczaj publiczność do kontaktu z Tobą, pozwalając im napisać zabawny lub pasujący podpis do zdjęcia.

• Zadaj im pytanie: Facebook to świetne miejsce, aby zachęcić odbiorców do rozmowy. Takie podejście pomaga dowiedzieć się, co potencjalni subskrybenci lubią, nie lubią i czego od Ciebie oczekują. (Następnie możesz wykorzystać te informacje do tworzenia segmentów dla przyszłych kampanii).

• Poproś o dane wejściowe: może się to wydawać oczywiste, ale wielu marketerów pomija opcję żądania opinii. Zapytaj użytkowników o ich wrażenia z linii produktów, Twojej strony lub ogólnie Twojej firmy. Pomoże Ci to w tworzeniu przyszłych e-maili — zwłaszcza jeśli chodzi o wezwania do działania (CTA).

Kiedy regularnie publikujesz takie posty, w końcu zbudujesz aktywnych obserwatorów. Twoja lista powinna się powiększać, ale będziesz skupiać się na jakości swoich obserwujących, a nie tylko na ilości.

Tworzenie listy e-mailowej CTA

Po tym, jak Twoi odbiorcy przyzwyczaili się do angażowania w Twoje treści społecznościowe i zmieniłeś ich w taki, który dobrze przełoży się na kanał e-mailowy, nadszedł czas, aby zacząć prosić o rejestrację.

Na szczęście media społecznościowe zostały uznane za największe potencjalne źródło świadomości marki i zaangażowania w badaniu przeprowadzonym przez Campaign Monitor.

Źródło: Monitor kampanii

Ale jaki jest najlepszy sposób, aby poprosić o rejestrację? Istnieje kilka strategii, z których każda ma swoje zalety.

Pierwszym z nich jest stworzenie serii treści. Możesz opublikować wiele części w mediach społecznościowych, a resztę opublikować e-mailem. Jeśli jest to dla Ciebie zbyt przynęta i zmiana, możesz urozmaicić zwykłe CTA bardziej wpływową treścią.

Szukać inspiracji? Sprawdź powyższą grafikę z Monitora kampanii. Promuj swoją listę e-mailową za pomocą profesjonalnie wykonanego filmu lub poproś znajomego influencera z branży o dobrą recenzję treści e-maili.

Inną opcją jest utworzenie przycisku subskrypcji e-mail i połączenie go ze stroną rejestracji. Działa również odwrotnie — przyciski przypominające Facebooka mogą pomóc w zwiększeniu popularności mediów społecznościowych za pośrednictwem poczty e-mail. Możesz to zmienić i uzyskać listę e-mail zbudowaną z popularnych treści na Facebooku.

Jeśli masz ekskluzywne oferty wysyłane przez e-mail, możliwości udziału w konkursie lub opcje rejestracji na specjalne wydarzenie, promuj je. Poinformuj potencjalnych subskrybentów, co tracą, jeśli zdecydują się nie rejestrować.

Ponieważ pokazujesz to, co oferujesz i doprecyzowałeś swoją grupę docelową, Twoje wezwania do działania mają większe szanse powodzenia. Gdy te rejestracje zaczną się pojawiać, następnym krokiem jest przygotowanie nowej treści wiadomości e-mail, aby nowicjusze byli zadowoleni, że jesteś w ich skrzynce odbiorczej.

Opcje e-mail dla subskrybentów migrujących z Facebooka

Kiedy Twoi użytkownicy przechodzą do Twojej listy e-mailowej z Facebooka, masz kilka możliwości dotarcia do nich i zbudowania relacji.

Zapytaj, czego chcą

Wydaje się to proste, ale wielu marketerów to przeocza. Traktuj nowego subskrybenta jak nowego klienta wchodzącego do Twojego sklepu. Powitaj ich, a następnie zadaj podstawowe pytanie: „Czego szukasz?”

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Ten e-mail od Booz Allen odnosi sukces z dwóch powodów: po pierwsze dlatego, że ta marka od razu postanawia dowiedzieć się, jakie treści preferuje ich nowy subskrybent. Po drugie, pokazują tej osobie, że chcą, aby subskrybent jak najlepiej wykorzystał tę relację.

Otwórz się z umową

Jeśli chcesz powitać kogoś na swojej liście e-mailowej, prawdopodobnie nie ma lepszego sposobu na zrobienie tego niż zaoferowanie mu oferty.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Zamiast wybierać konkretny produkt, zrób tak, jak zrobiły to Barebones. Zapewnij zniżkę na pierwszy zakup użytkownika.

Jeśli chcesz mieć inną opcję, rozważ zaoferowanie karty podarunkowej z określoną kwotą pieniędzy.

W przypadku trzeciej opcji możesz dołączyć bezpłatny prezent przy pierwszym zakupie, na przykład popularny produkt lub oferowane przez Ciebie akcesorium.

Przedstaw się

Twoja relacja e-mailowa to po prostu: relacja. Pierwsze wrażenia to wszystko.

Jeśli wyjdziesz z cyberprzestrzeni i pomyślisz, co byś zrobił w rzeczywistej sytuacji, prawdopodobnie zacząłbyś od przyjacielskiego powitania i uścisku dłoni. Następnie uzupełniłbyś informacje o sobie.

Klasyczny e-mail wprowadzający naśladuje te sprawdzone metody, dając nowo odkrytemu subskrybentowi wszystko, co musi o Tobie wiedzieć.

Źródło: Naprawdę dobre e-maile

Na koniec podaj wartościowe linki. Twoi nowi subskrybenci prawdopodobnie będą chcieli wiedzieć, jak się z Tobą skontaktować lub śledzić Cię na innych platformach społecznościowych.

Zakończyć

E-mail i Facebook nie różnią się tak bardzo. Obie są szybkimi, popularnymi platformami, na których marketerzy mogą dotrzeć do wielu osób. Wiedza o tym, jak zbudować listę e-mailową na Facebooku, pomoże Ci wykorzystać jedną platformę do skorzystania z drugiej.

Jeśli chcesz pozyskać subskrybentów z Facebooka, pamiętaj:

• Przygotuj swoich odbiorców na Facebooku treściami, które zwykle udostępniasz za pośrednictwem poczty e-mail

• Korzystaj z ofert i różnych metod marketingowych, aby urozmaicić swoje CTA

• Zacznij od odpowiedniego e-maila do nowych subskrybentów

Kiedy spojrzysz w przeszłość na reputację Facebooka jako hotspotu memów i życzeń urodzinowych, zobaczysz mnóstwo potencjalnych korzyści, z których może skorzystać każdy marketer.

Kiedy tworzysz kilka pierwszych e-maili, nie zapomnij przykleić tematu. Skorzystaj z naszego najlepszego przewodnika po najlepszych praktykach, aby rozpocząć.