Najlepsze strategie generowania leadów dekarskich dla Twojej firmy

Generowanie dobrej jakości leadów nigdy nie jest prostym zadaniem dla jakiejkolwiek firmy, ale szczególnie trudnym dla firm z branży dekarskiej.

Powodem tego jest to, że większość innych firm zajmuje się różnymi produktami lub usługami, na które łatwo jest stworzyć popyt; lub popyt na produkt już istnieje na rynku. Ale pokrycie dachowe jest wymagane tylko w określonych sytuacjach i bardziej przypomina potrzebę niż chęć, co znacznie utrudnia generowanie odpowiednich leadów.

Nawet przy zastosowaniu najlepszych metod, zarówno tradycyjnych, jak i nowoczesnych, dekarze często mają trudności ze znalezieniem wiarygodnych leadów, które pozwolą im rozwijać swoją działalność. Dlatego w tym przewodniku zebraliśmy kilka strategii, które zostały z powodzeniem wykorzystane w tym celu i mogą przynieść wspaniałe rezultaty.

Te metody pomogą Twojej firmie generować wysokiej jakości przewody dachowe do budynków mieszkalnych i komercyjnych. Sprawdź je teraz!

Zrozumienie, co definiuje lead

Aby uzyskać pożądane rezultaty ze strategii generowania leadów, którymi będziemy się tutaj dzielić, konieczne jest zrozumienie, czym dokładnie jest lead.

Potencjał sprzedaży odnosi się do potencjalnego konsumenta określonego produktu lub usługi, utworzonego, gdy ten konsument wykazuje zainteresowanie i podaje swoje dane kontaktowe. Może nawet odnosić się do firmy lub biznesu zainteresowanego konkretną ofertą. Istnieje wiele sposobów, dzięki którym firmy mogą generować leady, takie jak reklama, targi, wysyłka bezpośrednia i inne.

Z biegiem lat różne metody stosowane do generowania leadów uległy zmianie, ponieważ stare techniki nie są już skuteczne w epoce nowożytnej. A aby biznes odniósł sukces, musi znać najnowsze techniki i narzędzia służące do tego celu.

Rodzaje przewodów dachowych

Wyprowadzenia dachowe można podzielić na wyprowadzenia wyłączne i współdzielone.

1.) Ekskluzywne kontakty

Ekskluzywne leady to te kontakty, które nie zostały ujawnione konkurencji. Zwykle są generowane organicznie i bezpośrednio kontaktują się z konkretną marką lub biznesem. Oznacza to, że są już na rynku konkretnego produktu lub usługi i mają pomysł na markę lub firmę, której szukają.

Leady na wyłączność są najcenniejsze ze wszystkich leadów dachowych, ponieważ mają najwyższe współczynniki konwersji i często tworzą najczęściej powtarzających się klientów. Najskuteczniejszym sposobem generowania ekskluzywnych leadów jest stosowanie różnych technik marketingu online.

2.) Wspólne kontakty

Współdzielone potencjalni klienci są pozyskiwani od zewnętrznych brokerów, którzy sprzedają informacje dotyczące różnych potencjalnych klientów wielu firmom. Te potencjalni klienci mogą nie skutkować szybkimi konwersjami i generalnie w tym przypadku większość klientów to klienci, którzy powtarzają transakcje. Wiele firm skupia się na pozyskiwaniu wspólnych leadów tylko z powodu błędnego przekonania, że ​​są one łatwiejsze do zdobycia.

Jednak stosowanie odpowiednich strategii marketingowych może również pomóc w łatwym pozyskiwaniu ekskluzywnych leadów.

Inna klasyfikacja przewodów dachowych obejmuje przewody B2C i B2B.

3.) Leady Business to Consumer (B2C)

Leady B2C odnoszą się do klientów indywidualnych i są generalnie tańsze niż leady B2B. To dlatego, że perspektywy mieszkaniowe nie są tak wyrafinowane jak te komercyjne. W takim przypadku techniki generowania leadów mogą nie być tak kompleksowe, jak te stosowane w przypadku leadów B2B.

4.) Leady Business to Business (B2B)

Leady B2B są skierowane do firm przemysłowych i klientów komercyjnych poszukujących usług dekarskich. Konsumenci ci na ogół mają pewną wiedzę na temat różnych technik generowania leadów, które można zastosować, aby do nich dotrzeć, i trudniej jest ich przekonwertować niż leady B2C.

Najlepsze metody generowania przewodów dachowych

Oto niektóre z najskuteczniejszych technik generowania leadów, które możesz zastosować w swojej firmie.

1.) Akwizycja

Akwizycja polega na nawiązaniu kontaktu z potencjalnym lub potencjalnym klientem, z którym nie masz zaplanowanego spotkania lub spotkania. Jest to jedna z najstarszych technik generowania ołowiu, z której mogą korzystać profesjonaliści w dziedzinie dekarstwa. Może zapewnić doskonałe rezultaty w wielu sytuacjach, zwłaszcza tych, które wymagają osobistego kontaktu.

Ponieważ jest to pierwszy kontakt z potencjalnym klientem, akwizycja wymaga przygotowania na prawie wszystko. Bardzo korzystne może być również posiadanie jasno określonych celów, takich jak uzyskanie informacji o spotkaniu i danych kontaktowych przy dobrze zaplanowanym podejściu przy użyciu sprawdzonego skryptu.

Sukces kampanii akwizycyjnych zależy od Twojego podejścia, więc upewnij się, że docelowi klienci mają odpowiednie informacje. Obejmuje to poinformowanie ich o Twojej firmie, oferowanych usługach i innych korzyściach, które mogą przekonać ich do zwrócenia się o konsultację.

Nawet jeśli nie zakończy się to konsultacją, akwizycja sprawi, że potencjalni klienci będą świadomi Twojej firmy i mogą się z Tobą skontaktować, gdy takie usługi będą wymagane.

2.) Bezpośrednia poczta

Inną tradycyjną metodą generowania leadów dla wykonawców dekarzy jest wysyłka bezpośrednia, która jest zwykle niewykorzystywana przez większość firm. Direct mail może być używany zarówno dla klientów B2C, jak i B2B i oferuje szeroki wybór opcji, z których możesz skorzystać. Należą do nich listy, pocztówki, ankiety i inne.

Podobnie jak inne metody wykorzystywane do generowania leadów, direct mail zaczyna się od opracowania oferty, którą potencjalny klient może być zainteresowany. Takie oferty mogą obejmować firmową broszurę lub zestaw informacyjny zaprojektowany w celu wygenerowania pożądanej reakcji i są nazywane lead magnesem.

Magnesy na leady mogą pomóc w identyfikacji osób, które mają szczególne zainteresowania lub szukają konkretnego rozwiązania problemu. Maile z atrakcyjnymi zdjęciami i wyraźnymi wezwaniami do działania są najskuteczniejsze, podobnie jak w przypadku e-maili.

Ponadto, nawet jeśli niektórzy potencjalni klienci zignorują takie wiadomości, ponieważ prawdopodobnie w większości przypadków zużyją zawartość na tyle, aby było to opłacalne.

3.) Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Pozycjonowanie lub optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to potężne narzędzie do generowania leadów, które może być używane przez prawie każdy rodzaj biznesu, w tym firmy dekarskie. To nic nie kosztuje i pomaga w uzyskaniu organicznej pozycji na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google.

Ponieważ jednak większość dekarzy nie ma czasu na podejmowanie różnych działań związanych z SEO, mogą zatrudnić zewnętrzną firmę marketingową. Działania SEO obejmują wiele rzeczy, takich jak pisanie nowych postów na blogu, tworzenie nowych stron usług, wstawianie tagów tytułu i opisów meta oraz używanie słów kluczowych.

W przypadku generowania leadów dla dekarzy SEO może obejmować kilka elementów. Na przykład SEO na stronie i techniczne skupia się na strukturze strony i optymalizacji nagłówków, tagów HTML i obrazów. Pozycjonowanie lokalne pozwala Twojej firmie być bardziej widocznym w wynikach lokalnych wyszukiwarek, podczas gdy SEO treści polega na tworzeniu treści w celu poprawy rankingu witryny.

SEO obejmuje również budowanie linków, czyli proces pozyskiwania hiperłączy z innych stron internetowych. Te działania SEO mogą wydawać się trudne dla nowicjuszy, dlatego ludzie często zatrudniają agencje do zarządzania nimi. Takie agencje są również zaznajomione z najnowszymi praktykami w branży i mogą pomóc Twojej firmie osiągnąć lub utrzymać wyższe pozycje w rankingach.

4.) Marketing w wyszukiwarkach

Reklamy PPC lub pay-per-click są kierowane do kampanii reklamowych w różnych wyszukiwarkach, takich jak Google, HomeAdvisor, Bing i inne. Reklamy te pojawiają się przed bezpłatnymi wynikami wyszukiwania i są pierwszą rzeczą, jaką widzą ludzie szukający firmy dekarskiej.

PPC to potężne narzędzie, które może pomóc firmom dekarskim zarobić więcej niż wiele innych metod, co prowadzi do zwiększonej liczby odwiedzin witryny przez potencjalnych klientów. A odwiedzający z takich pokryć dachowych są bardziej skłonni do konwersji na rzeczywistych klientów.

Narzędzia takie jak Google Ads mogą pomóc nowym dekarzom szybko dostać się na szczyty rankingów Google, co skutkuje znacznym zaangażowaniem. Trzy najlepsze płatne reklamy przyciągają maksymalną liczbę kliknięć na stronach wyników wyszukiwania. Oprócz Google Ads, Microsoft Advertisement to kolejne potężne narzędzie, które możesz wykorzystać w swojej kampanii PPC.

Podczas gdy koszt kliknięcia stale rośnie w przypadku Google Ads ze względu na dużą konkurencję, jest niższy w przypadku reklamy Microsoft, która korzysta z wyszukiwarki Bing. Dzieje się tak, ponieważ Bing ma mniejszy udział w rynku wyszukiwarek, ale nadal może być opłacalny dla Twojej firmy.

Ostatecznie sukces każdej kampanii PPC sprowadza się do zaangażowania potencjalnych klientów, co będzie wymagało zaprojektowania atrakcyjnej reklamy z przekonującym CTA. Tworząc kampanię PPC, kieruj się na słowa kluczowe intencji kupującego, ponieważ korzystanie z innych może nie skutkować sprzedażą.

5.) Reklama na Facebooku i Instagramie

Facebook i Instagram to potężne i skuteczne platformy, które można wykorzystać do najskuteczniejszego generowania leadów dachowych. Oferują opłacalną metodę pozyskiwania większej liczby potencjalnych klientów, ponieważ platformy mediów społecznościowych to świetne miejsca do znajdowania perspektyw.

Jednak lokalne firmy dekarskie muszą opracować starannie zaplanowaną strategię skutecznego korzystania z takich platform, ponieważ Google nie zezwala na bezpośrednie publikowanie treści promocyjnych. Dlatego musisz korzystać z płatnych kampanii reklamowych za pośrednictwem narzędzi takich jak Facebook Lead Ads. Takie narzędzia pozwalają na szybkie i bezproblemowe zbieranie informacji kontaktowych.

Alternatywnie możesz wybrać tradycyjny styl reklamy, który może wprowadzić potencjalnych klientów do lejka marketingowego . Reklamy leadowe mogą być bardzo przydatne, ponieważ ponownie wypełniają formularze, umożliwiając użytkownikom łatwe podawanie informacji kontaktowych. Jednak zawsze istnieje szansa, że ​​niektórzy użytkownicy się znudzą i nie wypełnią całkowicie formularzy. Tutaj przydają się platformy takie jak Facebook, które całkowicie eliminują tę przeszkodę.

Dodatkowo możesz opublikować swoją kampanię reklamową na Facebooku na Instagramie, aby uzyskać ekskluzywne leady dachowe.

6.) Lokalne targi

Uczestnictwo w lokalnych targach oferuje wiele korzyści dla każdego profesjonalisty dekarskiego. Poza pomaganiem w generowaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów, te targi są świetnym sposobem na uświadomienie potencjalnym klientom Twojej firmy. Dają również doskonałe możliwości sprawdzenia konkurencji i nawiązania nowych partnerstw biznesowych.

Istnieją zarówno targi B2B, jak i B2C i możesz wybrać, w których chcesz wziąć udział, w zależności od swojej niszy i grupy docelowej. Jednak, aby maksymalnie wykorzystać takie pokazy, konieczne jest dostarczenie zwiedzającym pewnej wartości. Może to być gratis dla każdej osoby, która odwiedza Twoje stoisko lub może zawierać kupony i prezenty.

Powinna również nastąpić odpowiednia obserwacja, ponieważ większość sprzedaży odbywa się w tej fazie. Rozmowa z klientami twarzą w twarz zapewnia możliwość bardziej efektywnych konwersji i może być wykorzystana do promowania lokalnego biznesu dekarskiego. Klienci mogą również omawiać swoje potrzeby i wymagania, a firmy mogą organizować bezpłatne inspekcje dachów lub konsultacje.

Największą zaletą uczestniczenia w targach jest to, że pozwalają one nawiązać kontakty dla Twojej domowej lub komercyjnej firmy dekarskiej. Możesz łączyć się z innymi firmami w branży i uczyć się od nich, co może również prowadzić do potencjalnych partnerstw w przyszłości.

7.) Kampanie e-mail marketingowe

Najlepsze strategie generowania leadów często obejmują e-mail marketing, który może skutecznie zwiększyć konwersje. Dlatego prawie wszystkie firmy dekarskie prowadzą kampanię e-mail marketingową, aby uzupełnić swoje inne działania. Ponieważ jednak wielu unika otwierania e-maili marketingowych, personalizacja i dostosowywanie są kluczem do najlepszego wykorzystania takich kampanii.

Wiele firm dekarskich nie angażuje się w e-mail marketing, co ogranicza ich strumień generowania leadów. I chociaż kontaktowanie się z ludźmi za pośrednictwem poczty e-mail jest łatwiejsze niż kiedykolwiek, nakłonienie ich do odpowiedzi na wiadomości e-mail stało się trudniejsze. Dlatego każda wiadomość musi być dostosowana do grupy docelowej.

Oprócz stworzenia spersonalizowanej i spersonalizowanej wiadomości, należy zadbać o to, aby kampania zawierała kolejne e-maile. Takie e-maile mają przypominać klientom o Twojej firmie i uświadamiać im różne wydarzenia promocyjne lub specjalne.

Jednym ze sposobów uzyskiwania konwersji poprzez e-mail marketing jest umieszczenie linku, który prowadzi użytkowników do umówienia się na bezpłatną konsultację. Można to łatwo zrobić, konfigurując automatyczną kampanię e-mailową.

8.) Pakiet map Google

Pakiet map lokalnych Google odnosi się do najbardziej widocznej pozycji w lokalnych wynikach wyszukiwania Google. Jest to miejsce, w którym wymienione są różne firmy, a ich lokalizacje są oznaczone na mapie ikonami znaczników miejsc. Pakiet map odgrywa ważną rolę, pomagając klientom decydować, co i gdzie kupić podczas zakupów online.

W przypadku firm zajmujących się dachami, potencjalni klienci z pakietu map mogą skutkować znacznym zwrotem z inwestycji, zwłaszcza że firmy mogą tworzyć bezpłatne wykazy. Możesz nawet zatrudnić eksperta SEO, który zoptymalizuje ofertę, ale może to wpłynąć na ROI.

Statystyki podają, że prawie 93% wyszukiwań lokalnych wykorzystuje pakiet map, a w przypadku firm dekarskich większość potencjalnych klientów stanowią wyszukiwania lokalne. Pozwala to również na korzystanie z lokalnego SEO z doskonałymi wynikami.

Pakiet map Google korzysta z danych wizytówek Google Moja Firma, dostarczając użytkownikom informacji o usługach lokalnych, które spełniają ich wymagania. W tym celu musisz wykorzystać wizytówki firm, używając zdjęć, wpisów i informacji kontaktowych.

9.) Marketing YouTube

Marketing YouTube stał się w ostatnich latach niezwykle popularny we wszystkich rodzajach firm i może być również wykorzystywany w działalności dekarskiej. Filmy, które zostały nagrane przez dekarzy w pracy, mogą być wykorzystywane do marketingu wideo, a nawet mogą być osadzone na Twojej stronie internetowej.

Dodatkowo, będąc samą wyszukiwarką, YouTube zwiększa szanse, że potencjalni klienci natkną się na Twoją markę podczas przeglądania platformy. Inni potencjalni klienci mogą być narażeni na filmy osadzone w witrynie, ponieważ Google uwzględnia obecność filmów podczas rankingowania witryn.

Powodem, dla którego YouTube jest tak fantastyczną opcją promowania Twojej firmy, jest to, że ludzie spędzają na platformie niezliczone godziny każdego dnia. Możesz przyjrzeć się innym firmom, które korzystają z niego z zyskiem i uczyć się od nich. A najlepsze jest to, że tworzenie filmów na YouTube może pomóc firmie dekarskiej skutecznie rozszerzyć jej obecność w Internecie.

Końcowe przemyślenia na temat generowania leadów dla wykonawców dekarzy

Istnieje kilka metod, które każda firma dekarska może wykorzystać do generowania leadów, ale wybór tej właściwej wymaga odpowiednich badań i planowania. Dzieje się tak, ponieważ okoliczności każdego biznesu są inne, podobnie jak jego cele i wyzwania.

Na szczęście większość z tych strategii może być wdrożona przez prawie każdy rodzaj działalności dekarskiej, a nawet można połączyć kilka technik, aby uzyskać pożądane rezultaty. Po prostu upewnij się, że opracowałeś szczegółowy plan działań i badań, zanim je wypróbujesz.

W związku z tym nadszedł czas, aby zakończyć ten przewodnik. Do następnego razu!