John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu na taśmie klejącej jest prezentowany przez HubSpot.Słuchaj, sztuczna inteligencja dosłownie zjada sieć. ChatGPT jest częściej wyszukiwany niż nie wiem, Taylor Swift. Sprawdź narzędzia HubSpot oparte na sztucznej inteligencji, asystenta treści i chat spott. Oba działają w oparciu o model GPT otwartej sztucznej inteligencji i oba zostały zaprojektowane tak, aby pomóc Ci zrobić więcej i przyspieszyć rozwój firmy. Asystent treści oparty na sztucznej inteligencji HubSpot pomaga w burzy mózgów, tworzeniu i udostępnianiu treści w mgnieniu oka, a wszystko to znajduje się teraz w bardzo łatwym w obsłudze CRM. Chat Spott automatyzuje wszystkie ręczne zadania w HubSpot, aby pomóc Ci umówić więcej klientów na więcej transakcji i szybciej skalować Twój biznes. Dowiedz się więcej o tym, jak wykorzystać sztuczną inteligencję do rozwoju swojej firmy, na stronie hubspot.com/artificial-intelligence. To jest hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu na taśmie klejącej.To jest Jan Jantsch. Moim dzisiejszym gościem jest Becky Robinson. Jest założycielką i dyrektorem generalnym weaving influence, agencji marketingowej oferującej pełen zakres usług, która specjalizuje się w cyfrowych i zintegrowanych usługach marketingowych oraz public relations dla oferentów książek, w tym liderów biznesu, trenerów, trenerów, mówców i liderów opinii. W kwietniu 2022 roku ukończyła swoją pierwszą książkę z wydawcami Barrett Kohler, zatytułowaną Zasięg: Stwórz największą możliwą publiczność dla swojego przesłania, książki lub sprawy. Więc Becky, witaj na pokazie.

Becky Robinson (01:51): Dziękuję, John.Wspaniale jest być dzisiaj z Wami.

John Jantsch (01:54): Tak, ponieważ sam napisałem kilka książek, wielu ludzi kontaktuje się ze mną i mówi: ok, napisałem swoją książkę, jak mam ją sprzedać Teraz?Jak mam sprzedawać książki? ? Sprzedam więcej książek. Zasugeruję na podstawie tytułu twojej książki, że zaczyna się dużo wcześniej, prawda?

Becky Robinson (02:12): Och, na pewno tak, John.I wiesz, myślę, że to się zaczyna, mam nadzieję, że zaczyna się, zanim jeszcze będziesz miał pomysł na książkę. Jeśli mówisz o normatywnej książce non-fiction, jeśli chcesz napisać normatywną książkę non-fiction, prawdopodobnie powinieneś budować publiczność i społeczność wokół swojej pracy przez wiele lat,

John Jantsch (02:31): Tak,

Becky Robinson (02:32): Może dekadę wcześniej

John Jantsch (02:34): . Więc, mam na myśli, czy ty, wiem, że wielu ludzi ma pomysły, że chcą napisać książkę, a kilku z nich faktycznie się do tego zabiera. Czy powiedziałbyś, że to jest, czy umieściłbyś to tam jako konieczność? Mam na myśli, że musisz robić rzeczy w swojej książce, jeśli zamierzasz nawet rozważyć, czy ktoś zajrzy do twojej książki.

Becky Robinson (02:53): Cóż, oczywiście, jeśli chcesz przyciągnąć tradycyjnego wydawcę, prawda?Musisz zbudować grupę odbiorców, zanim pójdziesz do tradycyjnego wydawcy, ponieważ podejmuje on decyzję biznesową. Chcą wiedzieć, że jeśli zaryzykują twoją książkę i cię opublikują, będziesz w stanie wzbudzić zainteresowanie sprzedażą. Więc wiesz, jeśli marzysz o tradycyjnym wydawnictwie, tak, musisz zadbać o rozwój obecności online, aby móc wspierać marketing swoich książek. Teraz, jeśli jesteś zainteresowany, wiesz, niektórzy ludzie przychodzą do mnie i chcą napisać książkę tylko dlatego, że jest to pozycja z listy rzeczy do zrobienia lub Tak, tak. Wiesz, może chcą używać tego jako chwalebnej wizytówki w swoim biznesie i dawać potencjalnym klientom. W takim przypadku możesz mieć wybór, czy budować obecność w Internecie, ale w książce jedną z rzeczy, o których mówię, John, jest to, co nazywam luką wpływów.

(03:36): A dla każdego, kto ma ogromną wiedzę na temat świata rzeczywistego, którą mógłby wnieść do biznesowej książki non-fiction, ale nie reprezentował odpowiednio tego przywództwa w Internecie, doświadcza czegoś, co nazywam luką wpływów.Dzieje się tak, gdy istnieje rozdźwięk między tym, kim jesteśmy w prawdziwym życiu, a tym, kim jesteśmy online. Jeśli chcemy odnieść sukces, mieć jak największy zasięg naszej pracy, musimy zdecydować się na inwestycję zarówno w tego rodzaju realny świat offline, wiesz, wiedząc coś o naszych tematach, doświadczenie z prawdziwymi ludźmi i praca. Musimy to przetłumaczyć i podzielić się tą podróżą również online.

John Jantsch (04:14): Tak.Jeśli mogę być całkowicie cyniczny, zasugerowałbym, że tradycyjny wydawca jest, to jest pierwsza rzecz, na której mu zależy. Jaka jest wielkość Twojej publiczności? Jaki jest twój zasięg? O, masz fajny temat. Świetnie, przejdziemy do tego później. Bardziej chodzi o to, czy możesz nam zagwarantować, że sprzedasz 25 000 egzemplarzy? To znaczy, myślę, że to już prawie dzisiejszy rachunek różniczkowy, prawda?

Becky Robinson (04:31): Tak jest.I dlatego ludzie, którzy są już sławni, dostają oferty na książki. Prawidłowy. Wiesz, zrobiłem zrzut ekranu w dniu, w którym ukazała się książka Baracka Obamy. Sprzedał 887 000 książek w dniu wydania swojej książki . Więc oczywiście, wiesz, ludzie, którzy już mają tego rodzaju sławę i fortunę, będą tymi, którzy dostaną kontrakty na książki. Wiesz, dlatego, wiesz, widzisz coś w rodzaju wirusowej sensacji i ktoś ma wielu zwolenników. Potem dość często to, co następuje po tym, to umowa na książkę. A to łatwa decyzja, gdy efektem sukcesu pracy wydawcy jest sprzedaż książek. Rzeczywistość jest taka, że ​​mogą publikować wiele książek, które nie sprzedają się na tym poziomie, i wykorzystują te ogromne wyprzedaże, aby zrekompensować te, które się nie sprzedają. Ale dla ludzi, którzy nie są znani, musisz być w stanie udowodnić, że możesz napędzać sprzedaż. Tak.

John Jantsch (05:24): I prawdopodobnie 90 do 95% ich książek, wiesz, nie jest, może są na progu rentowności lub, wiesz, może zarabiają trochę pieniędzy, ale masz absolutną rację.Opierają się na, no wiesz, tej pierwszej dziesiątce. A potem oczywiście lata wstecznej listy. To znaczy, ale Duct Tape Marketing pojawił się w 2007 roku i nadal otrzymuję za to tantiemy, wiesz, ponieważ ta lista 600 lub 6000, nie mam zbyt wielu książek, wiesz , to miejsce, w którym faktycznie zarabiają pieniądze. Porozmawiajmy więc trochę o self-publishingu. Mówiłeś o chwalebnej wizytówce, jak to się nazywa, ale nie ma wątpliwości, że może to być skuteczna taktyka marketingowa, a cały świat stał się o wiele łatwiejszy i wiesz, o wiele bardziej usprawniony. Porozmawiaj trochę o tym jako opcji.

Becky Robinson (06:03): Jasne, chętnie.Więc jest wielu ludzi, którzy, wiesz, mają punkt widzenia, którym mogą się podzielić, ale niekoniecznie aspirują do dużej sprzedaży. Uh, w takim przypadku, oczywiście self-publishing może być realną opcją i, uh, nawet w mojej firmie, wspieramy autorów, którzy chcą samodzielnie publikować swoje książki, poprzez coś, co nazywam usługą produkcji książek. Nie jesteśmy wydawcą. Powiedziałbym, że jakość nadal ma znaczenie. Tak. Więc chcesz napisać książkę, którą warto przeczytać, ponieważ jeśli używasz książki w ten sposób, ci, którzy ją czytają, będą używać tej książki, aby zdecydować, czy jesteś wiarygodny i czy warto cię zatrudnić. Więc nie chcesz oszczędzać na profesjonalnej okładce, nie chcesz oszczędzać na profesjonalnej edycji, nie chcesz oszczędzać na profesjonalnym wystroju wnętrz. Chcesz stworzyć jak najlepszy produkt, ponieważ to oczywiście powie ludziom coś o Twojej marce i wiedzy.

(06:54): Tak.Więc w tym świecie, wiesz, jeśli zamierzasz zawracać sobie głowę napisaniem książki wartej przeczytania, to powiedziałbym, dlaczego nie zainwestować w poszerzenie świadomości tej książki nawet poza ludźmi, którzy mogliby cię zatrudnić? Poświęca się na to mnóstwo czasu, energii i pieniędzy. Więc wiesz, w pewnym sensie, wiesz, powiedziałem, że jest to wybór, którego ludzie mogą dokonać, ale jednocześnie, jeśli zamierzasz inwestować do poziomu, potrzebujesz produktu, który może być dobra wizytówka dla Twojej firmy, dlaczego więc nie podzielić się tą wartością szerzej? Wiesz, chcę nawiązać do czegoś, co powiedziałeś, John, nadal otrzymujesz tantiemy za książkę, którą napisałeś w 2007 roku. Więc dla tych, którzy mogą słuchać, którzy rozważają książkę, chcesz zobaczyć tę książkę jako długoterminowe, opłacalne narzędzie marketingowe dla Twojej pracy i wartość dodana dla innych. I wiesz co? To niesamowite, że książka, która istnieje od wielu lat i jest wciąż aktualna, wciąż dociera do czytelników. I myślę, że jest to rodzaj książki, do napisania której wszyscy powinniśmy dążyć. Tak. Taki, który będzie ponadczasowy, taki, który będzie stanowił wartość dodaną, taki, który może nadal napędzać jakąkolwiek pracę, jaką chcemy wykonywać na świecie.

John Jantsch (08:00): Tak.I ja, i myślę też, że wiele razy ludzie myślą o książce jako o jednej rzeczy. Wiesz, dla mnie to czterokrotnie zwiększyło moje mówienie. To, wiesz, doprowadziło do tego, że inni ludzie chcieli, rozpoczęliśmy cały program licencyjny naszej metodologii oparty na fakcie, że ludzie byli w stanie znaleźć tę książkę. Więc nie napisałem tego jako wizytówki, ale z pewnością przez wiele lat służył jako karta rysunkowa dla wielu innych rzeczy, które byliśmy w stanie wokół niego zbudować. I ja, i myślę, że często ludzie myślą, że to jest fizyczna książka, ale fizyczna książka może być w rzeczywistości wpisem.

Becky Robinson (08:33): Tak, zgadzam się z tobą, ponieważ kiedy masz tę fizyczną książkę, zawarte w niej pomysły można zmienić i wykorzystać na wiele różnych sposobów, aby dotrzeć do nowych odbiorców w nowy sposób.I wiesz, wyobrażam sobie, John, że nadal uczysz się lub adaptujesz pomysły zawarte w książce. W miarę jak będziesz udostępniać je nowym odbiorcom, siła tego oryginalnego zasobu treści będzie rosła. Tak więc rozdział siódmy w mojej książce, dla tych z was, którzy są zainteresowani i mają już książkę, chcą dowiedzieć się, jak zmienić jej przeznaczenie i wykorzystać ją na różne sposoby, to naprawdę skuteczny sposób przeglądania książki. Jest to trwały zasób, którego możesz użyć, aby dodać wartość światu.

John Jantsch (09:10): Więc ponieważ, i nie zawsze tak jest w przypadku ofert literatury faktu, ale ponieważ faktycznie zrobiłeś to, co mówisz ludziom, masz teraz swoją własną książkę, która jest dostępna.Opowiedz trochę o swojej drodze do zwiększania zasięgu, która doprowadziła do zawarcia umowy wydawniczej. I możemy po prostu użyć cię jako studium przypadku.

Becky Robinson (09:28): Jasne, bardzo bym chciała.Więc John, zacząłem pracować z autorami około 2010 roku. I od razu pomyślałem, że my, my wszyscy, którzy kochamy książki, jesteśmy przyciągnięci do, wiesz, zobaczyłem, czego doświadczają moi autorzy, i od razu powiedziałem, cóż, ja chce to zrobić też. I pamiętam, jak wcześnie pojechałem do San Francisco. Miałem autora, który został opublikowany przez Barett Kohler Publishers, który później nabył moją książkę. I pamiętam, jak pomyślałem, cóż, spójrz, jakie to łatwe. Na przykład znam wydawcę. Umówiłam się więc z redaktorem, usiadłam, podzieliłam się pomysłem na pierwszą książkę i zgadnijcie, co się stało? Powiedział nie. A potem, kilka lat później, pomyślałem, że trochę udoskonaliłem swój pomysł. Skontaktowałem się z tym samym redaktorem przejmującym i zgadnij, co John? Powiedział nie. A potem minęło jeszcze kilka lat.

(10:17): I myślę, że w tych latach wydarzyło się kilka rzeczy.Jednym z nich jest to, że kontynuowałem budowanie własnej obecności w Internecie. Budowałem swoją listę e-mailową. Ustanawiałem przywództwo myślowe i wiarygodność. Wiesz, w tamtych latach miałem podcast, miałem biuletyn. Rozbudowałem swoje konta w mediach społecznościowych. Tak więc były co najmniej dwie rzeczy, które wydarzyły się w ciągu tych lat, które upłynęły między początkiem mojej firmy, a 10 lat później, kiedy w końcu udało mi się podpisać umowę na książkę. Jednym z nich jest to, że zbudowałem pewność siebie w sposobie, w jaki mogłem wyrazić swoje pomysły, co, jak sądzę, doprowadziło mnie do napisania lepszej propozycji książki pod względem tego, jak sformułowałem ten pomysł. Więc to jest jedna rzecz. Drugą rzeczą jest również rozwój mojej marki myślowego przywództwa. Tak więc w 2012 roku, kiedy po raz pierwszy rozmawiałem z redaktorem, byłem nieznany.

(10:59): Nie miałem, wiesz, żadnego doświadczenia ani wiarygodności.Wiesz, przewijając 10 lat do przodu, mógłbym powiedzieć, Hej, wydałem 150 książek biznesowych, wiesz, zrobiłem X, Y, Z. Więc myślę, że dla tych, którzy mogą słuchać, kto może być początkującym tak jak ja i mieć marzenie o książce, bądź cierpliwy, ale wykorzystaj swój czas w najlepszy możliwy sposób. Tak. Nie, myślę, że to możliwe. Mogłem wcześniej podpisać umowę na książkę. Po drodze miałem wiele powodów, dla których czekałem. Wreszcie rzeczą, która pomogła mi przezwyciężyć mój opór, było ustalenie, że gdybym złożył propozycję książki w, myślę, że byłoby to jesienią 2020 r. 10-lecie mojej firmy. Mm-hmm. . Więc to było naprawdę coś, co popchnęło mnie na skraj krawędzi, John, aby powiedzieć, okej, zrobię to tym razem. Mam zamiar napisać propozycję książki i złożyć ją. I tak dostałem umowę na książkę w lutym 2021. Potem moja książka ukazała się 22 kwietnia.

John Jantsch (11:56): A teraz posłuchajmy sponsora.Ten odcinek jest dostarczany przez Business Made Simple, którego gospodarzem jest Donald Miller, i dostarczany przez HubSpot Podcast Network, miejsce audio dla profesjonalistów z branży, którego gospodarzem jest Donald Miller. Business Made Simple usuwa tajemnicę z rozwoju Twojej firmy. W niedawnym odcinku rozmawiali z moim starym kumplem, Sethem Godinem, gdzie wyjaśnił cnoty i wartości w swojej książce pt. The Song of Significance, Nowy manifest dla zespołów, posłuchaj Business Made Simple. Gdziekolwiek znajdziesz swój podcast.

(12:28): Hej, właściciele agencji marketingowych, wiecie, mogę nauczyć was kluczy do podwojenia biznesu w zaledwie 90 dni albo zwrot pieniędzy.Brzmi interesująco. Wszystko, co musisz zrobić, to uzyskać licencję na nasz trzyetapowy proces, który pozwoli Ci sprawić, że Twoi konkurenci staną się nieistotni, pobierać opłaty za swoje usługi i być może skalować bez zwiększania kosztów ogólnych. A oto najlepsza część. Możesz licencjonować cały ten system dla swojej agencji, po prostu uczestnicząc w nadchodzącym intensywnym przeglądzie certyfikacji agencji, po co tworzyć koło? Skorzystaj z zestawu narzędzi, których tworzenie zajęło nam ponad 20 lat. Możesz je mieć już dziś, sprawdź na dtm.world/certification. To jest dtm.world/certification.

(13:16): Porozmawiajmy więc trochę o, jak to się mówi, zobowiązaniach, filarach, czymkolwiek, o czym chcemy porozmawiać.Więc są cztery, o których mówisz w książce, wartość, konsekwencja, wytrwałość i hojność. Oczywiście, słuchacze, dostaniecie książkę, aby poznać całą historię, ale porozmawiajmy trochę o idei dawania wartości. Myślę, że jest wiele wyzwań dla niektórych ludzi, ponieważ mają wartości biznesowe, które sprzedają, wiesz, ale, ale czasami dawanie wartości, to znaczy, wszyscy wiemy, że zazwyczaj wraca, ale czasami, jeśli tego nie zrobisz, jeśli nie masz wystarczająco dużo pieniędzy na jedzenie , dajesz wartość. Czuje się ciężko, prawda?

Becky Robinson (13:52): Cóż, tak, i chcę przyznać, i mówię o tym w mojej książce, trudności dla niektórych z tych pomysłów, jeśli zdarzy ci się pochodzić z marginalizowanej tożsamości.I wiem, że moja własna zdolność poruszania się po świecie pochodziła z uprzywilejowanego miejsca, jak wielu z nas. Więc chcę to najpierw potwierdzić. Ale jeśli chodzi o rozwój marki online lub przywództwo w Internecie, zawsze musi zaczynać się od wartości. A ta wartość to, wiesz, co masz do dodania? Wiesz, jaki jest temat lub wiedza specjalistyczna, którą wnosisz do przestrzeni online? A więc pokazanie wartości jest punktem wyjścia, bo dlaczego ktoś miałby chcieć za tobą podążać, jeśli nie ma żadnej wartości, którą im dostarczasz? Chcę powiedzieć, John, że wartość dotyczy nie tylko treści, które tworzymy, ale także połączeń, które tworzymy.

(14:36): Tak więc ludzie mogą czerpać korzyści z podążania za nami, nie tylko dlatego, że mamy punkt widzenia do podzielenia się, ale także ze względu na to, kim jesteśmy jako ludzie.Myśląc o wartości, jest to wartość w treści, ale jest też wartość w relacjach lub w tym, jak pokazujemy się w świecie. I to jest naprawdę punkt wyjścia do tego. Na przykład, jeśli nie masz żadnej wartości do zaoferowania, nie przyciągniesz ludzi do podążania za tobą, nie zbudujesz społeczności ani nie zbudujesz publiczności. Więc tak, to jest naprawdę najbardziej podstawowe zobowiązanie. Drugie zobowiązanie to konsekwencja. I wiesz, żeby ludzie mogli na ciebie liczyć lub ci ufać, muszą wiedzieć nie tylko, że pojawisz się w konsekwentny sposób, że nadal tam będziesz. John, zanim zaczęliśmy nagrywać, powiedziałeś mi, że zrobiłeś 1500 odcinków podcastu.

(15:22): To jest spójność, jeśli kiedykolwiek wcześniej ją widziałem.Ludzie znają Johna, że ​​mogą liczyć na to, że się z czymś pojawisz. Lista ciekawych do posłuchania, że ​​będziesz zadawać dobre pytania, że ​​będziesz udostępniać treści, które pasują do tego, czego potrzebują. Kiedy więc pokazujemy się wartościowo, konsekwentnie, ludzie wiedzą, że mogą na nas liczyć. A drugą rzeczą jest to, że myślę, że ludzie muszą widzieć spójność przekazu. Więc czasami, gdy nie udaje nam się zbudować zasięgu, dzieje się tak dlatego, że nie udało nam się, uh, nie zaangażowaliśmy się w obszar tematyczny. I tak na przykład, tak jak dzisiaj, może napiszę o mediach społecznościowych, a w przyszłym tygodniu, o przywództwie. Ludzie nie mogą zrozumieć, o co mi chodzi. Musimy więc zachować spójność w przekazywaniu wiadomości.

John Jantsch (16:03): Tak, ten temat jest jednak interesujący.Myślę, że niektórzy, jeśli mogę dodać do tego punkt, spójność czasami może być po prostu spójnym punktem widzenia. Wiesz, na przykład pojawiają się nowe tematy w naszym, no wiesz, naszym świecie marketingu. Mój stały punkt widzenia zawsze był taki, że marketing to system, który zaczyna się od strategii przed taktyką. Ale Bóg wie, że w ciągu ostatnich 20 lat widzieliśmy wiele nowych platform, które pasują do tego punktu widzenia. A ja, więc myślę, że czasami ludzie skaczą, ale myślę, że można skakać ze spójnym punktem widzenia. I ja, ja może to jest subtelny punkt, ale myślę, że warto go poruszyć.

Becky Robinson (16:38): Nie, myślę, że to naprawdę dobry punkt, John.I wiesz, myślę, że częścią tego jest upewnienie się, że wymieniamy naszą społeczność i informujemy ich na bieżąco o naszej historii. Prawidłowy? Prawidłowy,

John Jantsch (16:49): Zgadza się.Tak. Tak.

Becky Robinson (16:50): Więc do tego wszystkiego, chcesz dodać trzecie zobowiązanie, czyli, jak powiedziałeś, wytrzymałość, to długowieczność.Oh. Dlatego musimy zobowiązać się do pokazania spójnych wartości przez długi czas. John, na pewno rozmawiałeś z Dory Clark. Tak, dobry przyjacielu. Dory Clark mówi, że uzyskanie jakichkolwiek wyników może zająć rok. A uznanie za eksperta może zająć pięć lat. Więc myślę, że często ludzie myślą, że wejdą do sieci i zaczną się czymś dzielić, i to będzie magia, i odniosą sukces z dnia na dzień. A to po prostu nie jest prawdą dla wielu z nas. Tak. Jestem online od 2009 roku. Tak. Więc, i ja naprawdę nie jestem aż tak dobrze znany. Prawidłowy. Więc to raczej nie jest możliwe poza jakąś magią lub jak już wspomniałem, wiesz, że już jesteś sławny, że będziesz w stanie szybko coś zrobić. Musimy więc konsekwentnie prezentować wartość przez długi czas. A potem ostatni jest dodany,

John Jantsch (17:47): Pozwól mi, pozwól mi, zanim ostatni raz poszedłem, właśnie straciliśmy połowę naszych słuchaczy, ponieważ oni chcą, wszyscy chcą szybkiej naprawy.Każdy chce przeżyć noc, no wiesz, historię sukcesu. I myślę, że całkowicie zgadzam się z tobą w 100%, ale czy nie, czy to nie staje się trudniejsze do sprzedania? To znaczy, masz tak wielu ludzi, którzy sprzedają szybki plan dnia na wzbogacenie się. To znaczy, nawet książka Dory'ego, długa gra, wiesz, to jest po prostu niezbyt seksowny tytuł . Więc jak to zrównoważyć?

Becky Robinson (18:19): Cóż, nie jest, ale jest prawdziwa.Mam na myśli, z jednej strony, tak jak myślę, że to równoważy frustrację, ponieważ warto robić, co będzie wyzwaniem, powinno być. Więc wiesz, kiedy zastanawialiśmy się, jak nazwać cztery zobowiązania w książce, zmagaliśmy się z ideą wytrwałości, czy idea wytrwałości była innym słowem, które wybrałem. Wiesz, w książce opowiadam historię o 500 drzewach. Mieszkam na 5-hektarowej posiadłości w Michigan, jest tam pięknie, spokojnie i prywatnie, ponieważ ponad 20 lat temu mężczyzna i jego synowie postanowili posadzić ponad 500 drzew. I postanowili poczekać, aż urosną. Więc jeśli chcemy zbudować coś pięknego na świecie, nie możemy oczekiwać, że będzie to natychmiastowe. Więc to może nie być sexy, ale jest prawdziwe. Tak. I myślę, że może to pomóc w nastawieniu ludzi na ten realistyczny pogląd, aby mogli zdecydować, czy warto się zaangażować.

John Jantsch (19:15): Tak.To przypomina mi cytat, cytat, który prawdopodobnie się pomylę, jeśli ktoś zapyta, wiesz, kiedy jest najlepszy czas na sadzenie drzewa? A odpowiedź była 20 lat temu lub dzisiaj. To znaczy, no wiesz, w porządku, więc to zrobiłeś , nie grałeś w tę grę od 20 lat. Zacznij dzisiaj.

Becky Robinson (19:31): Tak.Tak, dokładnie.

John Jantsch (19:33): W porządku.Więc odciąłem ci czwartą.

Becky Robinson (19:35): Żaden problem.Czwarty to taki, który, wiesz, czasami może wydawać się sprzeczny z intuicją, szczególnie jeśli chcemy zwiększyć zasięg firmy i zwiększyć dochody, idea hojności jako zobowiązania może się wydawać Przeciwny. Wiele razy w trakcie tej podróży spotykałem ludzi, John, którzy mówili: no wiesz, moja książka jeszcze się nie ukazała. nie mogę o tym rozmawiać. Muszę to zapisać z powrotem. Wiesz, Cherry, myślę, że im bardziej będziemy mogli swobodnie dzielić się swoimi pomysłami z innymi, tym bardziej przyciągniemy ludzi do naszej pracy i naszego przesłania. A ludzie nie będą mieli żadnego powodu, by interesować się twoją pracą, jeśli nie sprawisz, że będzie ona dla nich łatwo dostępna. Wiesz, jest autorka, Lilly Zang, ona jest niedźwiedziem. Uh, to autor Barretta Kohlera. Jedną z rzeczy, które zrobili, było to, że wykorzystali zawartość swojej książki na różne sposoby i udostępnili ją na LinkedIn.

(20:22): Tak.Widzieli, że ludzie chcą kupić tę książkę, ponieważ widzą, że jest ona wartościowa, jest w kawałkach, które otrzymali i chcą, żeby książka była w jednym miejscu. Tak. Więc wiesz, myślę, że to naturalna reakcja, że ​​nie powinienem zdradzać swoich najlepszych pomysłów. Ale to, co widziałem, to to, że kiedy wypuszczasz swoje pomysły na świat, jest bardziej prawdopodobne, że się rozwiną. Dzielę się historią w książce faceta o imieniu David, a na początku, chyba w latach 80-tych, David założył ideę o nazwie Appreciative Enquiry. Zapytanie doceniające to podejście do rozwoju organizacji. I zamiast kopiować pomysł, udostępnił go każdemu do wykorzystania. W rezultacie idea dociekań doceniających została wykorzystana przez trenerów, konsultantów, organizacje na całym świecie. A poza tym mogło nie być znane. Więc naprawdę chcesz się zastanowić, czy Twój pomysł ma wartość i zasługi, jeśli go uwolnisz, może to zmienić, co było zamierzone. A kiedy myślisz o szczodrości, to nie chodzi tylko o dzielenie się swoimi pomysłami, ale o dawanie swojego czasu, zachęty, energii, wsparcia. Wiesz, kiedy wspieramy innych w ich przywództwie myślowym, jest bardziej prawdopodobne, że nasze przywództwo myślowe również wzrośnie. Tak.

John Jantsch (21:36): Jedna z walk, myślę, że każdy, kto spojrzy na twoją książkę, nie sądzę, by ktokolwiek się z tym nie zgodził.Myślę, że czasami pojawia się problem, że jest więcej do zrobienia w ciągu dnia niż mogę zrobić lub czuję, że jest więcej do zrobienia. Prawidłowy? To znaczy, nawet nie rozmawialiśmy o fizycznym napisaniu książki. Więc jak ty, jaki jest twój związek z ustalaniem celów i wiesz, osiągaj, wiesz, mając kamienie milowe i sposoby, wiesz, bo myślę, że sprowadza się to do tego, że ostatecznie po prostu podzielimy to wszystko. Prawidłowy?

Becky Robinson (22:02): Jedno, co mogę powiedzieć autorom, to to, że patrząc na zasięg budowania, będą trzy możliwe miejsca, w których można coś umieścić.Albo jest to coś, co możesz z radością utrzymać, albo coś, co możesz zlecić na zewnątrz, jeśli masz na to fundusze. Albo możesz powiedzieć, że to nie dla mnie, nie teraz. Zapytałem więc o wyznaczanie celów. Myślę, że jednym z najważniejszych celów jest jasne określenie tego, co możesz robić, a czego nie. I zaangażuj się w te rzeczy, które możesz z radością utrzymać na dłuższą metę. Teraz czasami może się to zmienić. Tak więc na początku mojej działalności byłem zapalonym blogerem w archiwach weaving influence.com, znajdziesz około tysiąca lub więcej wpisów na blogu. Większość z nich napisałem jakieś cztery lata temu, kiedy zaczęliśmy podcast. Teraz nie mam tylu odcinków co ty, ale to był nasz nowy mechanizm treści. Mm-hmm. . Więc może nie być tak, że podejmujesz zobowiązanie dzisiaj, to będzie to, które będzie na zawsze. Ale bez względu na to, na jakim etapie jesteś, po prostu mając jasność co do tego, co, co możesz zrobić, zamiast brać na siebie znacznie więcej, zawsze wolałbym też mieć więcej minimalnych celów, a potem stwierdzić, że mogę zrobić więcej niż stawiać naprawdę wysoko cele, a potem, no wiesz, nie udaje im się ich osiągnąć.

John Jantsch (23:19): Po prostu daj się przytłoczyć. . Prawidłowy. Tak. Więc Becky, mów ludziom, gdzie mogą. Jeszcze raz dziękuję za poświęcenie kilku chwil na rozmowę o zasięgu, ale powiedz innym, gdzie mogą się z Tobą skontaktować, znaleźć Twoją pracę lub Twoje książki.

Becky Robinson (23:30): Jasne.So Reach jest dostępny we wszystkich Twoich ulubionych sklepach internetowych. A jeśli chcesz, żebym wygłaszał ci motywującą przemowę do ucha, sam nagrałem dźwięk. Więc wersja Audible jest również dostępna. Jeśli chodzi o połączenie dwóch głównych stron internetowych, beckyrobinson.com i weavinginfluence.com. Jeśli chcesz znaleźć moją firmę, przejdź do Weaving influence. Jeśli chcesz mnie znaleźć osobiście, idź do Becky Robinson. Mam mnóstwo darmowych zasobów dostępnych na obu stronach. Chciałbym, żebyś pobrał jedną lub dwie. Jestem też obecny na większości kanałów społecznościowych. Instagram i LinkedIn to moje dwa ulubione miejsca do pokazania się. I zawsze chciałbym usłyszeć od ludzi przez e-mail. jestem [chroniony e-mailem]

John Jantsch (24:08): Niesamowite.Cóż, jeszcze raz dziękujemy za poświęcenie chwili na podcast o marketingu na taśmie klejącej i miejmy nadzieję, że któregoś dnia spotkamy się na drodze. Za kilka miesięcy jadę na wesele do Michigan, więc kto wie, może wpadnę na ciebie.

Becky Robinson (24:18): Połączenie byłoby niesamowite.Dziękuję Johnie.

John Jantsch (24:20): Hej, jeszcze jedna rzecz przed wyjazdem.Wiesz, jak mówię o strategii marketingowej, strategii przed taktyką? Cóż, czasami może być trudno zrozumieć, na czym stoisz, co należy zrobić, jeśli chodzi o tworzenie strategii marketingowej. Dlatego stworzyliśmy dla Ciebie bezpłatne narzędzie. Nazywa się to oceną strategii marketingowej. Możesz go znaleźć @marketingassessment.co, not.com, dot co. Sprawdź naszą bezpłatną ocenę marketingową i dowiedz się, na jakim etapie jest Twoja strategia już dziś. To tylko ocena marketingowa.co. Chętnie porozmawiam z Tobą o uzyskanych wynikach.