Model biznesowy TESLA: jest po prostu inaczej!

Tesla to amerykański projektant, projektant, producent i dystrybutor samochodów elektrycznych i układów napędowych, kierowany przez dyrektora generalnego i seryjnego przedsiębiorcę Elona Muska. Model biznesowy Tesli to oferta skierowana bezpośrednio do klienta.

Co sprawia, że ​​Tesla jest tak inna niż jej konkurenci.

Technologia cyfrowa

Samochód Tesli to komputer na kółkach.

W przeciwieństwie do innych producentów samochodów, Telsa rodzi się cyfrowo. Ze względu na cyfrowe ukierunkowanie Tesla ma pewne fundamentalne różnice wbudowane w swoje DNA.

Kiedy Elon Musk zakładał Teslę, podszedł do przemysłu samochodowego z innym nastawieniem – najpierw technologia.

Jako przedsiębiorca i technolog rozpoczął projektowanie Tesli od technologii na początku. Na przykład oprogramowanie systemowe otrzymuje aktualizacje oprogramowania.

Kontrastuje to z innymi producentami, których technologia i system informacyjno-rozrywkowy szybko stają się przestarzałe w czasie, gdy jesteś właścicielem samochodu. Z Teslą jest coraz lepiej!

Od samego początku Tesla skupiła się na oferowaniu najlepszej technologii, jaka kiedykolwiek pojawiła się w samochodzie. Rezultatem jest bezproblemowe i łatwe w użyciu doświadczenie z takimi funkcjami, jak:

• Autopilot – jazda na autopilocie.
• Dashboard Smartscreen – który zawiera mnóstwo sprytnych aplikacji.
• Inteligentne wezwanie – wyprowadź samochód z miejsca parkingowego za pomocą aplikacji na telefon.

Bezpośrednio do konsumenta

Przemysł samochodowy opiera się na dealerach, pośrednikach.

Zamiast wykorzystywać dealerów jako drogę do rynku, Tesla zdecydowała się pójść bezpośrednio i wyeliminować pośredników, zasadniczo oddzielając część łańcucha dostaw.

Aby kupić Teslę, możesz udać się do jednego z ich własnych salonów – zasadniczo sklepu lub kupić bezpośrednio online. Ten model biznesowy B2C poprawia ogólną marżę Tesli.

Czysta, przyjazna dla środowiska propozycja wartości

Ostatnią kluczową częścią modelu biznesowego i jedną z najważniejszych jest technologia magazynowania energii elektrycznej. Tesla nadal jest liderem branży pod względem magazynowania energii. W rezultacie samochody Tesli zapewniają najdłuższy zasięg i najszybsze osiągi spośród wszystkich samochodów elektrycznych na rynku.

Na przykład Tesla Roadster jest najszybszym samochodem na świecie – przyspiesza od 0 do 60 mil na godzinę w 1,9 sekundy.

Wizją jest stworzenie czystszego świata poprzez zmniejszenie emisji CO2 i ogólnego zanieczyszczenia.

Kluczowe fakty dotyczące TESLA

Ciekawostka : Elon Musk jest najdłużej zatrudnionym dyrektorem generalnym każdego producenta motoryzacyjnego na świecie.

Wprowadzenie do TESLA

Wyglądało na to, że rynek samochodowy miał już wystarczająco dużo graczy. Nie oszukujmy się, że kwota inwestycji potrzebnych do konkurowania w przemyśle samochodowym stanowi istotną barierę wejścia.

Infrastruktura, technologia, zakłady produkcyjne, sieci dystrybucyjne nie są czymś, co można sobie wyczarować według własnego uznania.

Jednak Tesla miała wizję przekształcenia branży poprzez produkcję samochodów elektrycznych. Ich celem było przeskoczenie rywali, którzy byli twardo przywiązani do samochodów napędzanych benzyną/dieslem. W czasach, gdy akumulatory elektryczne nie były nawet zbliżone do dzisiejszego poziomu wydajności, była to odważna wizja do realizacji.

Stawili czoła poważnym barierom technologicznym, ale pokonali je i teraz mają najwydajniejszy samochód elektryczny na świecie, Tesla Model Y.

W 2020 r. Tesla spodziewa się dostarczyć ponad 500 000 pojazdów, o 36% więcej niż w 2019 r. Te imponujące dane dotyczące wzrostu zuchwałego startupu udowadniają, że sceptycy się mylą.

Na początku 2020 r. Tesla była również najlepszym producentem samochodów pod względem całkowitego zwrotu, wzrostu sprzedaży i długoterminowej wartości dla akcjonariuszy.

W grudniu 2019 r. Tesla miała ponad 13 000 punktów ładowania na całym świecie. Ta globalna sieć stacji ładowania jest częścią „fosy konkurencyjnej”, która zapewnia ochronę przed innymi producentami pojazdów elektrycznych.

Tesla czerpie korzyści z posiadania mniejszej liczby części niż pojazd spalinowy, dzięki czemu całkowity koszt posiadania Tesli jest znacznie niższy. Nie ma potrzeby kosztownych modyfikacji i wymian.

W USA punkty ładowania Tesli stanowią od 30 do 40 procent wszystkich punktów ładowania. Oczywiście nie tylko zwiększa to świadomość marki, ale także poprawia wrażenia klientów, zmniejsza tarcia podczas podejmowania decyzji o zakupie i zapewnia fizyczny ślad infrastruktury.

Ponieważ coraz więcej konkurentów dogania Teslę, nie można powiedzieć, że model biznesowy Tesli nie sprosta konkurencji. Jednak Tesla tworzy unikalne strategie obrony, które zapewnią jej utrzymanie pozycji lidera w pojazdach elektrycznych.

Misja i wizja firmy Tesla

Ekosystem TESLA

Tesla produkuje, dystrybuuje i sprzedaje następujące produkty:

1. Samochody
2. Elementy układu napędowego pojazdów elektrycznych
3. Baterie, magazynowanie energii
4. Panele słoneczne

Aby stworzyć cały ekosystem zrównoważonej energii, Tesla produkuje również unikalny zestaw rozwiązań energetycznych, Powerwall, Powerpack i Solar Roof, umożliwiając właścicielom domów, firmom i przedsiębiorstwom użyteczności publicznej zarządzanie wytwarzaniem, przechowywaniem i zużyciem energii odnawialnej.

Tesla

Zalety silników elektrycznych nad paliwem

• Rozkład masy : Koła mogą być napędzane bezpośrednio silnikiem przy każdym kole lub koło może być silnikiem. Zalety mniejszych mas w miejscach silnika, gdzie wymagana jest maksymalna siła, pozwalają na większą swobodę projektowania, niższe środki ciężkości i lepsze możliwości obsługi. Elastyczność w rozkładzie masy pozwala również na wbudowanie większej liczby funkcji bezpieczeństwa w ogólny projekt.
• Oszczędność energii : Moc można regenerować, wykorzystując utajony pęd pojazdu podczas hamowania.
• Punkty tankowania : Punkty tankowania można ustawić niemal w dowolnym miejscu przy niskich kosztach i można z nich łatwo korzystać bez konieczności monitorowania.
• Masa samochodu : większość masy będzie znajdować się w akumulatorze, a obecnie opracowywane są bardziej wydajne akumulatory.
• Emisje z pojazdów : BEV nie emitują gazów i nie emitują hałasu.

Kanwa modelu biznesowego TESLA

11 sposobów, w jakie model Tesla zakłóca przemysł motoryzacyjny

1. Bezpośrednio do konsumenta : W przeciwieństwie do innych producentów samochodów, którzy sprzedają za pośrednictwem dealerów franczyzowych, Tesla stosuje sprzedaż bezpośrednią.
2. Serwis : Tesla połączyła wiele centrów sprzedaży z centrami serwisowymi. Uważają, że otwarcie centrum serwisowego w nowym obszarze odpowiada zwiększonemu zapotrzebowaniu klientów. Klienci mogą ładować lub serwisować swoje pojazdy w centrach serwisowych lub lokalizacjach Service Plus.
3. Osiągi pojazdu elektrycznego : Tesla ma najszybszy samochód na rynku i zapewnia najdłuższy zasięg jazdy przy pełnym naładowaniu akumulatora.
4. Ekosystem stacji ładowania : Tesla ma własną sieć superładowarek, które ładują się 4 razy szybciej niż zwykłe ładowarki. Dodatkowo współpracują z EVgo, aby stworzyć większą sieć punktów ładowania.
5. Projekt : Tesla zainwestowała dużo zarówno w estetykę, jak i inżynierię swojego EV. W rezultacie Tesla ma uderzającą i niepowtarzalną tożsamość marki i wygląd.
6. Zrównoważona energia : misja Tesli wpisuje się w globalną potrzebę posiadania bardziej zrównoważonych źródeł energii. Samochody Tesli i jej szerszy ekosystem pomagają obniżyć emisje CO2.
7. Inwestycje w badania i rozwój : Tesla dużo inwestuje zarówno w sprzęt, jak i oprogramowanie. Ale to skupienie się na technologiach cyfrowych dało mu przewagę w branży. W przeciwieństwie do innych producentów, system informacyjno-rozrywkowy Tesla, podobnie jak aplikacje na iPhone'a, jest aktualizowany i stale ulepszany.
8. Oprogramowanie : Tesla zbiera dane ze wszystkich swoich samochodów, punktów ładowania i wykorzystuje je do dalszych innowacji i rozwoju nowych technologii oraz propozycji wartości.
9. Jazda autonomiczna : Tesla jest liderem w dziedzinie autonomicznej i wspomaganej jazdy pojazdami.
10. Partnerzy : Tesla ma potężną sieć partnerów, w tym kilka rządów, które wspierają jej zakłady produkcyjne i infrastrukturę. Większość rządów podpisała umowy międzynarodowe w celu obniżenia emisji dwutlenku węgla, więc Tesla dostosowuje się do swoich celów, aby to osiągnąć.
11. Elon Musk : Enigmatyczny seryjny przedsiębiorca nadal budzi kontrowersje, ale nikt nie może zaprzeczyć jego niesamowitemu talentowi do przesuwania granic innowacji i tworzenia nagłówków w prasie – zasadniczo darmowej reklamy.

Kluczowe punkty dotyczące modelu biznesowego Tesli

• Model biznesowy Tesli to model bezpośredni do klienta (D2C), który opiera się na ekosystemie partnerów w celu dostarczania propozycji wartości.
• Strategia biznesowa Tesli polegała na tym, aby zacząć od luksusowego końca rynku, a następnie przejść do bardziej popularnych i przystępnych cenowo modeli samochodów o większych ilościach .
• Luksusowy koniec rynku samochodowego napędza pożądanie i prestiż marki . Roadster, Model S i Model X są skierowane do szerszego rynku luksusowego, podczas gdy Model 3 i Model Y są skierowane do segmentu średniej wielkości rynku.
• T esla koncentruje się na technologii i oprogramowaniu . To sprawia, że ​​jest bardziej zwinna, innowacyjna i skoncentrowana na danych oraz fizycznej produkcji pojazdów.
• Tesla oferuje klientom samochód, który nie zanieczyszcza atmosfery , eliminuje wizyty na stacjach benzynowych i jest naprawdę zielony. Tesla wpisuje się w potrzebę zmniejszenia zależności od paliw kopalnych, zmniejszenia emisji CO2 i przyjęcia bardziej zrównoważonych rozwiązań energetycznych – energii słonecznej.

Jaka jest propozycja wartości Tesli?

Tesla oferuje swoim klientom cztery podstawowe wartości:
1. Daleki zasięg i elastyczność ładowania
2. Wysoka wydajność bez kompromisów w zakresie projektowania i funkcjonalności
3. Lepsza efektywność energetyczna i koszt posiadania
4. Bardziej ekologiczne i bardziej ekologiczne rozwiązanie

Tesla dostarcza najnowocześniejsze modele pojazdów elektrycznych, które oferują przyciągający wzrok design, wysoką wydajność, daleki zasięg i ponadprzeciętną w branży efektywność energetyczną.

Segmenty klientów Tesli

• Gama modeli Tesli obejmuje:
  • Model S (luksusowy sedan 74 500 USD) – wprowadzony na rynek w czerwcu 2012 r.
  • Model X (SUV 79 690 USD) – wprowadzony na rynek we wrześniu 2015 r.
  • Model 3 (średni rynek 30 690 USD) – wprowadzony na rynek w lipcu 2017 r.
  • Model Y (kompaktowy 39 000 USD) – premiera 2020
  • Semi-Truck (ciężarówka komercyjna $ do potwierdzenia) – spodziewana w 2020-21
  • Pickup Tesla – spodziewany w 2020-21
  • Tesla Roadster (Sportscar 200 000 dolarów plus) – Oryginalny model był produkowany w latach 2008-2012. Nowa wersja spodziewana jest na przełomie 2020 i 2021 roku.

Chociaż Tesla produkuje samochody, które wielu uważa za luksusowe, szybko przechodzi do średniej klasy asortymentu, który przemawia do korporacyjnych nabywców flot i firm zarządzających średniego szczebla.

Jednak niedawno wprowadzony Roadster umieszcza Teslę na rynku luksusowych samochodów sportowych i bezpośrednio konkuruje z tradycyjnymi markami, takimi jak Porsche, Ferrari, Aston Martin i inne.

Innym kluczowym punktem jest to, że Tesla również przechodzi do sektora pojazdów użytkowych, który tradycyjnie jest jednym z najgorszych winowajców zanieczyszczenia.

Kanały TESLA

Tesla odcina się od pośredników . Zakup Tesli w sklepie internetowym jest stosunkowo prosty. Porównaj to z kupowaniem innych pojazdów i masz warstwy złożoności i negocjacji – dealerów z zespołami sprzedaży, z którymi musisz negocjować, aby uzyskać ostateczną cenę (często nie tę reklamowaną).

Relacje z klientami Tesli

Model biznesowy Tesli dotyczący relacji z klientami podkreśla wykorzystanie personalizacji, samoobsługi i intymności z klientem poprzez komunikację i aplikację.

Tesla mocno skoncentrowała się na dostarczaniu klientom wysokiej jakości doświadczeń. Klient jest mocno umiejscowiony w centrum biznesu. Zamówienie samochodu, komunikacja, dostawa i aplikacja zapewniają bezproblemowe i wysoce spersonalizowane doświadczenia.

Doświadczenie klienta

• Doświadczenie omnichannel (sklepy, strona internetowa, media społecznościowe) dla swoich klientów.
• Sklepy firmowe – Tesla wykorzystuje model sprzedaży bezpośredniej do klienta . Tesla sprzedaje swoje samochody klientom bezpośrednio przez swoje sklepy i galerie, zamiast sprzedawać je za pośrednictwem dealerów samochodowych.
• Serwis samoobsługowy – Klienci mogą z łatwością składać zamówienia bezpośrednio na stronie Tesli. Co więcej, klienci mogą spersonalizować konstrukcję swojego samochodu – dodawać funkcje, wybierać różne kombinacje kolorów i znajdować najlepsze opcje finansowania.

Sieć ładowania

• Przedłużacze dostarczane dla Modelu S, Modelu X i Modelu 3.
• Wbudowany system nawigacji, który pomaga identyfikować i lokalizować stacje ładujące.
• Stacje ładowania mają na celu szybkie doładowanie pojazdów Tesli.
• Stacje ładowania i aplikacja Tesli informują o zakończeniu ładowania pojazdu.

Kluczowe działania TESLA

Produkcja samochodów

Podstawową działalnością Tesli jest produkcja pojazdów elektrycznych, paneli słonecznych i magazynowania energii (baterie). Jednak za tymi możliwościami kryją się podstawowe zasoby i działania, które umożliwiają Tesli posiadanie najlepszego pojazdu elektrycznego na rynku.

Ważnym momentem jest otwarcie nowego zakładu produkcyjnego w Chinach i trwają rozmowy o kolejnej fabryce w Brazylii.

Projekt

Tesle się wyróżniają. Samochody Tesli składają oświadczenie. Fakt, że nie mają rur wydechowych i tradycyjnych silników benzynowych, zapewnił nowy sposób myślenia o aerodynamice i estetyce samochodu.

Projekt jest elegancki, nowoczesny minimalistyczny, ale w każdym momencie zapewnia użytkownikowi łatwy i intuicyjny interfejs.

Model S jest w sprzedaży od 2012 roku i dziś wygląda prawie tak samo jak wtedy, ale wciąż jest oszałamiający i wyprzedza swoje czasy.

Badania i rozwój

Tesla jest w wyścigu, aby nieustannie wprowadzać innowacje i ulepszać projekty swoich samochodów, wydajność akumulatorów i gamę samochodów. Aby utrzymać konkurencyjną pozycję, Tesla inwestuje około 5,5% swoich przychodów w badania i rozwój. Warto zauważyć, że ma również kilka partnerstw badawczych z takimi firmami, jak Panasonic.

Rozwój oprogramowania

Elon Musk jest inżynierem, projektantem przemysłowym, który jest współzałożycielem Zip2, firmy zajmującej się oprogramowaniem internetowym, która została przejęta przez Compaq za 340 milionów dolarów w 1999 roku. Musk założył następnie X.com, bank internetowy. Połączył się z Confinity w 2000 roku, a następnie został kupiony przez eBay za 1,5 miliarda dolarów w październiku 2002 roku.

Elon Musk zna się na oprogramowaniu, ma je we krwi i to, jak myśli. Nic więc dziwnego, że Tesla wyprzedza konkurencję pod względem tego, jak samochód korzysta z oprogramowania. Tesla wykorzystuje zwinne zasady, takie jak „scrum” i „sprinty” , aby rozwijać i ulepszać swoje oprogramowanie. Ale proces ten odbywa się również w innych częściach firmy, co pozwala firmie szybko projektować i wprowadzać innowacje do nowych modeli.

Jednak to właśnie gromadzenie danych i spostrzeżenia pomogą w napędzaniu innowacyjnego podejścia do autonomicznej jazdy w przyszłości. Biznes Tesli opiera się na zintegrowanym ekosystemie ładowarek, pojazdów i oprogramowania.

Inni producenci będą polegać na potencjalnej współpracy firm zewnętrznych z Google.

Stacje ładujące

Tesla zbudowała rozległą sieć swoich superładowarek i docelowych stacji ładowania na całym świecie, aby rozszerzyć szerokie zastosowanie swoich pojazdów elektrycznych.

Na całym świecie jest 1870 stacji Supercharger z 16 585 superchargerami i tysiącami stacji ładowania Destination w hotelach, restauracjach, centrach handlowych, garażach, budynkach biurowych itp.

Tesla jako pierwsza wprowadziła również przenośną ładowarkę domową, która kosztuje około 500 USD.

Kluczowi Partnerzy Tesli

Potężne modele biznesowe są wynikiem starannego dostosowania własnych możliwości organizacji z innymi w celu dostarczania produktów i usług, które czynią ją wyjątkową.

Kluczowymi kompetencjami Tesli są jej zdolności technologiczne w zakresie innowacji, produkcji, projektowania i oprogramowania. Jednak Tesla potrzebowała czegoś więcej, aby odnieść sukces w pojazdach elektrycznych, potrzebowała kilku strategicznych partnerów.

Punkty ładowania : Tesla współpracuje z hotelami, restauracjami, centrami handlowymi i kurortami. Tesla zawarła umowę partnerską z EVgo, aby zwiększyć liczbę punktów ładowania w USA.

Telsa współpracuje z Panasonic

Tesla i producent baterii Panasonic rozpoczęli współpracę w 2010 roku w celu opracowania ogniw litowo-jonowych na bazie niklu do pojazdów elektrycznych. Naoto Noguchi, prezes Panasonic Energy Company, powiedział, że ogniwa japońskiej firmy będą wykorzystywane w „aktualnych i nowej generacji akumulatorów elektrycznych Tesli”.

Panasonic zainwestował ponad 1 miliard dolarów w obiekty do badań, rozwoju i produkcji ogniw litowo-jonowych.

Relacje między Teslą i Panaosnic doszły do ​​porozumienia z Teslą, aby uczestniczyć w Giga Nevadzie – fabryce akumulatorów litowo-jonowych i podzespołów pojazdów elektrycznych w pobliżu Reno w stanie Nevada .

Partnerstwa rządowe

Tesla poczyniła znaczne inwestycje w postaci dotacji rządowych i ulg dla nabywców samochodów Tesli.

Nabywcy Tesli otrzymują 7500 USD odliczenia od rocznego zobowiązania podatkowego w USA. Jeśli samochód jest wyleasingowany, firma leasingowa pobiera 7500 USD i obniża należność kupującemu o odpowiednią kwotę w okresie leasingu.

Bloomberg Business News poinformował w listopadzie, że fabryka energii słonecznej Tesla, za którą stan Nowy Jork zapłacił 750 milionów dolarów w oparciu o zobowiązanie do stworzenia 1500 miejsc pracy.

Kluczowe zasoby TESLA

• Projekt i inżynieria : Wyjątkowy projekt i inżynieria, np. nowy roadster, nadal jest liderem na rynku.
• Technologia : Tesla wyprzedziła innych producentów samochodów i nadal ustanawia nowe rekordy osiągów zarówno pod względem odległości, jak i prędkości. Ale to nie tylko pojazd, oprogramowanie i integracje są znacznie lepsze niż cokolwiek innego na rynku.
• Big Data : Tesla gromadzi masy, z których większość nie została jeszcze spieniężona ani wykorzystana. Możliwości integracji z innymi firmami i dalszy rozwój ekosystemu Tesli mogą przynieść ciekawe innowacje.
• Open Source : Co zaskakujące, Tesla utrzymuje politykę open source i dzieli się swoją własnością intelektualną.
• Produkcja : Chociaż Tesla jest młodym człowiekiem w porównaniu do innych producentów samochodów, robi duże postępy w ulepszaniu procesu produkcyjnego. Główne nieefektywności leżą obecnie w różnych jednostkach podstawowych używanych przez każdy model.
• Ludzie : Tesla zatrudnia ponad 48 000 pracowników, z których wielu jest najlepszych w swojej dziedzinie. Wspólnie Tesla zgromadziła ekspertów z całego świata, aby stawić czoła wyzwaniom związanym z innowacjami związanymi z pojazdami EV.

Struktura kosztów TESLA

W 2019 r. przychody Tesli wyniosły 24,59 mld USD , a koszty przychodów wyniosły 20,51 mld USD . Tesla miał dochód netto lub stratę netto w wysokości -775 milionów dolarów .

Poniżej przedstawiono strukturę kosztów i kosztów Tesli:

• Koszty materiałów, robocizny i produkcji (COGS) : 17,4 mld USD, 81% przychodów
• Sprzedaż, koszty ogólne i administracyjne: 2,64 mld USD, co stanowi 10,7% całkowitych przychodów.
• Koszt badań i rozwoju : 1,34 mld USD, co stanowi 5,6% przychodów
• Koszt restrukturyzacji : 149 milionów dolarów, czyli mniej niż 1% przychodów
• Odsetki, podatki i inne: ok. 3% przychodów

Strumień przychodów TESLA

Głównym źródłem przychodów Tesli jest sprzedaż jej pojazdów. Pomimo dużych inwestycji w technologie paneli słonecznych i Solar City, nie wyprodukował ani nie sprzedał żadnych znaczących ilości.