Strona główna
Poświęć chwilę i zastanów się nad planem gry dla swoich działań związanych ze sprzedażą wychodzącą. Oczywiście nie polegasz tylko na marketingu przychodzącym, ale raczej łączysz go z działaniami wychodzącymi. Technografie to informacje ze stron internetowych głównie firm saas, takie jak CRM, języki, szybkość strony, najnowsze aktualizacje ruchu.
W Sales.Rocks stosujemy technografikę i hiperpersonalizację z dynamiczną treścią, które powodują wzrost współczynnika klikalności o ponad 180%. Ponadto łączymy technologię i ICP, aby umożliwić identyfikację punktów bólu w celu bardziej szczegółowego targetowania.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak to robimy.
Pierwszym krokiem do znalezienia grupy docelowej jest znalezienie ICP ( Idealnego Profilu Klienta ) , który jest zwykle definiowany przez położenie geograficzne, stanowisko lub konkretną branżę.
Następnie przeprowadzamy research poprzez LinkedIn lub niektóre bazy B2B, aby znaleźć firmy lub kontakty pasujące do wybranych wzorców.
Mając na uwadze te wzorce, możemy teraz użyć Twoich SDR (przedstawicieli rozwoju sprzedaży), aby rozpocząć wyszukiwanie w celu przekształcenia ich w aktywnych użytkowników. Jednak w wielu przypadkach dane te nie są wystarczająco szczegółowe i wykorzystujemy inne czynniki, które poprawiłyby nasz wskaźnik występowania cennego leada docelowego.
W SaaS technografika odnosi się do profilowania konkretnych kont w oparciu o stos technologiczny. Podobnie jak demografia i psychografia, klasyfikacje technologiczne są kryteriami opartymi na technologii, której używają.
Jesteś firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym, która koncentruje się na witrynach WordPress . Kierujesz się do małych firm liczących od 10 do 50 pracowników, zlokalizowanych w promieniu 50 km od miejsca, w którym znajduje się Twoja firma (w przypadku spotkań onsite), zlokalizowanych w przestrzeni B2B i idealnie do osób z sektora komunikacji marketingowej.
Jednak, jakie są szanse, że ludzie doświadczają rzeczywistego bólu, z którym Ty jako agencja możesz sobie poradzić?
Bolesne punkty jak w: niezabezpieczona witryna, witryna o niskim rankingu, niska konwersja, nieaktualna witryna.
Korzystając z technologii możemy teraz szukać firm z:
Niska prędkość strony oznacza, że nie przeprowadzono jeszcze żadnej optymalizacji, co zapewnia firmie zajmującej się marketingiem cyfrowym pole do poprawy i potencjalną szansę biznesową.
Zainstalowana jest wtyczka śledząca, taka jak Google Analytics, co oznacza, że właściciel jest zainteresowany śledzeniem aktywności, ale nie zdaje sobie z tego sprawy. Niski domain authority daje również możliwość budowania linków dla firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym. Korzystając z Sales.Rocks, można zdefiniować wszystkie te opcje technologiczne.
Kolejny krok to wybór geografii (np. w rejonie Holandii Północnej lub w promieniu 50km wokół Amsterdamu), wielkości firmy (np. 10-50 pracowników), konkretnych branż (Usługi B2B) oraz osoby do bezpośredniego kontaktu (Właściciel, Dyrektor, osoba ds. marketingu lub komunikacji).
Jesteś firmą technologiczną Web SaaS, która oferuje oprogramowanie do śledzenia map ciepła.
Twój profil ICP wygląda tak:
Korzystając z technologii, możemy teraz dodawać firmy, które mają witrynę internetową jako kryterium i dodatkowo segmentować firmy na te, które posiadają moduł śledzący mapy termicznej, a nie mają modułu śledzącego.
Dzięki tej konfiguracji nasz klient mógł stworzyć dwa rodzaje kampanii:
W przypadku firm korzystających już z oprogramowania heatmap, klient był w stanie dostarczyć ukierunkowany e-mail z testem porównawczym „nasz produkt vs. Twój”, który ukierunkował dokładnie wszystkie zalety ich rozwiązania. W tym celu klient był w stanie naprawdę ukierunkować konkretne rozwiązania śledzenia wraz ze wszystkimi wadami każdego rozwiązania (limity integracji, ceny itp.)
Zamiast ręcznie sprawdzać wykorzystanie technologii, kryteria wyszukiwania technologii działają za Ciebie. Wynik!
Jak firma Sales.Rocks zwiększyła współczynnik klikalności wiadomości e-mail o 180%
Propozycja biznesowa Sales.Rocks polega na dostarczaniu informacji marketingowych i sprzedażowych oraz danych kontaktowych dla danych B2B . Większość danych trafia do systemów CRM lub Marketing Automation.
Naszymi głównymi grupami fokusowymi są firmy B2B w Holandii, które korzystają z systemów CRM lub Marketing Automation.
W naszym wyborze możemy wykonać następujące kroki:
Technologia pomaga nam znaleźć firmy w naszym docelowym regionie – Holandii Południowej i Północnej
Jako firma SaaS korzystanie z technologii pomaga nam znaleźć firmy, które są w poprawnym ICP, ale także korzystać z CRM, który zapewniamy integracje dla Hubspot i Zoho CRM .
Ten sposób kierowania przyniósł 180% wyższy współczynnik klikalności. W naszym e-mailu wykorzystaliśmy również dodatkowe informacje techniczne i dynamiczne targetowanie, aby zwiększyć zaangażowanie. Więcej na ten temat w następnym blogu.
Jesteśmy ciekawi, czy masz inne sugestie dotyczące wykorzystania technologii e-mail marketingu i sprzedaży.