Techniki skutecznego poszukiwania na LinkedIn

Czy chcesz zwiększyć sprzedaż na LinkedIn?

Jeśli tak, prawdopodobnie szukasz skutecznych technik, aby to zrobić.

LinkedIn to największa na świecie profesjonalna platforma mediów społecznościowych. Możesz go użyć do zbudowania dużej sieci wartościowych potencjalnych klientów i rozwijania swojej firmy.

Jeśli to jest coś, co chcesz zrobić, oto nasze wskazówki, jak z powodzeniem korzystać z poszukiwania na LinkedIn.

Co to jest Poszukiwanie Sprzedaży?

Poszukiwanie odnosi się do inicjowania, zakładania i rozwijania nowego biznesu poprzez poszukiwanie klientów, potencjalnych klientów i nabywców w celu zwiększenia sprzedaży.

Poszukiwanie sprzedaży ma na celu stworzenie solidnej bazy danych potencjalnych klientów i komunikowanie się z nimi, dopóki nie przekształcą się w klientów generujących przychody.

Dlaczego Poszukiwanie Sprzedaży jest ważne?

Poszukiwanie sprzedaży umożliwia znalezienie idealnych klientów dla Twojej firmy. Dlatego marketerzy cyfrowi muszą skupić się na identyfikacji potencjalnych klientów, którzy idealnie pasują do Twojego produktu/usługi i rozwiązywaniu ich problemów.

Z badań wynika, że ​​7 na 10 kupujących preferuje kontakt ze sprzedawcami na wczesnych etapach procesu zakupu. Co więcej, 82% konsumentów akceptuje spotkanie, gdy sprzedawca kontaktuje się po raz pierwszy.

W ten sposób pozyskiwanie sprzedaży umożliwia nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, którzy lepiej pasują do Twojego produktu/usługi.

LinkedIn dla poszukiwań sprzedaży

LinkedIn to idealna platforma społecznościowa do poszukiwania sprzedaży. Oto najczęstsze metody poszukiwania sprzedaży na LinkedIn.

Użyj filtrów wyszukiwania, aby zlokalizować grupę docelową.

• Zimny ​​zasięg
• Kampanie sprzedażowe w mediach społecznościowych
• Wysyłanie wiadomości InMail
• Wysyłanie spersonalizowanych próśb o połączenie
• Dołączanie do grup LinkedIn
• Angażowanie się w znaczące komentarze
• Automatyzacja zasięgu LinkedIn

LinkedIn to najpotężniejsza platforma dla firm i firm do sprzedaży swoich produktów, usług, doświadczeń i nie tylko.

Wyszukiwarka LinkedIn umożliwia firmom i firmom zlokalizowanie docelowych odbiorców poprzez lokalizację geograficzną, co ułatwia dotarcie do docelowych odbiorców. Zasięg jest niezbędnym elementem dla firm, ponieważ pomaga im rozwinąć sieć i zdobyć odpowiednich odbiorców. Wiele osób często to psuje. Jednak jeśli zostanie to zrobione właściwie, firmy mogą czerpać niezliczone korzyści. Niektóre z tych korzyści są następujące:

• Bardzo trafni potencjalni klienci
• Lepsze zaangażowanie społeczne
• Większy zasięg
• Automatyzacja LinkedIn oszczędza czas
• Umiejętność markowania siebie

Podsumowując, LinkedIn pozwala firmom dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zwiększyć widoczność w Internecie.

Techniki poszukiwania sprzedaży

Poszukiwanie jest niewątpliwie istotną częścią sprzedaży, ponieważ wiele czasu i energii poświęca na poszukiwanie odpowiednich odbiorców. Jeśli firmy dokładnie przeprowadzą swoje badania, spędzą mniej czasu na zlokalizowaniu grupy docelowej i zwiększeniu perspektyw sprzedaży.

Tutaj mamy kilka skutecznych technik poszukiwania sprzedaży dla firm i firm.

Zaprojektuj atrakcyjny profil

Ponieważ firmy aktywnie korzystają z mediów społecznościowych, aby rozwijać swoją działalność, konieczne jest stworzenie profilu, który przyciągnie publiczność. Twój profil musi odzwierciedlać Twoje wartości i zasady biznesowe. Co więcej, profil musi od początku podkreślać cele Twojej firmy. Pomaga odbiorcom zrozumieć Twoją firmę.

Twój profil zawodowy wskazuje na Twoją rolę biznesową i prezentuje Twoje produkty, co przekłada się na wzrost sprzedaży. Ponadto marki mogą wykorzystywać zdjęcia tła, zdjęcia profilowe i podsumowania, aby przekazać swoją wiadomość.

Angażuj się we właściwą komunikację

LinkedIn oferuje wiele sposobów komunikacji w celu poszukiwania sprzedaży. Firmy mogą używać wiadomości InMail lub LinkedIn do wysyłania znaczących wiadomości do swoich klientów i klientów. Zwykłe wiadomości to świetny sposób na rozpoczęcie konstruktywnej rozmowy. Ponadto e-maile otrzymywane przez marketerów z LinkedIn najlepiej nadają się do promowania produktów i usług.

Zbuduj solidną markę osobistą

Budowanie solidnej marki pokazuje Twoją firmę jako aktywnego uczestnika. Prowadzi to do większej liczby zapytań i odpowiedzi od potencjalnych klientów. W epoce, w której perspektywy sprzedaży mają kluczowe znaczenie dla procesu zakupu, Twoja marka musi być liderem na rynku internetowym, aby zatrzymać potencjalnych nabywców i zwiększyć generowanie leadów.

Firmy wymagają stałej uwagi, ponieważ nienadzorowana obecność w Internecie może prowadzić do poważnych konsekwencji.

Stwórz przyjemne doświadczenie zakupowe

Marki muszą poprawić swoje doświadczenia zakupowe, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do ponownego odwiedzania ich stron internetowych w celu przyszłych zakupów. Każda marka stara się przyciągnąć klientów i ich zatrzymać. Poprawa doświadczeń zakupowych dla klientów pomoże im stworzyć pamięć, którą klienci będą wspominać za każdym razem, gdy dokonają zakupu. Poprawa doświadczeń zakupowych klientów poprawi generowanie leadów – ponieważ będą rozpowszechniać informacje o Twojej marce, co skutkuje poprawą sprzedaży.

Poszukaj kwalifikowanych potencjalnych klientów

Dotarcie do grupy docelowej jest wyzwaniem. Jeśli jednak marki przejdą dokładne badania, mogą łatwo dotrzeć do grupy docelowej bez poświęcania dodatkowego czasu na ich zlokalizowanie. Ponieważ LinkedIn jest pełen profesjonalistów, dotarcie do nich jest łatwiejsze, jeśli zostanie wykonane poprawnie. LinkedIn pozwala markom znaleźć odpowiednich odbiorców. Aby to zrobić, muszą ich szukać, aby przyciągnąć potencjalnych leadów.

Jak to wpływa na techniki poszukiwania sprzedaży w Twojej firmie?

LinkedIn zwraca uwagę na wyzwania organizacji sprzedaży i dostosowuje techniki poszukiwania sprzedaży, aby zwiększyć ich sprzedaż. Poniżej przedstawiamy kilka metod, które mogą pomóc firmom w poprawie poszukiwania sprzedaży.

• Stwórz silną markę
• Dołącz do grup LinkedIn
• Bądź aktywnym uczestnikiem
• Angażuj się w rozmowy
• Zadawaj wnikliwe pytania
• Połącz się z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć aktywność LinkedIn
• Podziel się ciekawą publikacją branżową
• Buduj zaufane relacje
• Przedstaw swoją markę poleconym
• Śledź wiadomości o markach
• Rozwiń swoją sieć

Sekret udanego poszukiwania na LinkedIn

Kiedy ludzie myślą o prospekcie, często myślą o zimnym zasięgu – w zasadzie wysyłaniu jak największej liczby ogólnych wiadomości i oczekiwaniu na jakieś odpowiedzi.

To jest gra liczbowa. Jeśli wyślesz wystarczającą liczbę wiadomości, prawdopodobnie otrzymasz kilka odpowiedzi.

Ale jako strategia długoterminowa nie jest to świetny sposób na robienie rzeczy.

Czemu?

Po prostu nie generuje wystarczającej liczby potencjalnych klientów, aby mieć silny wpływ na Twój biznes. A potencjalni klienci prawdopodobnie nie będą kupować od Ciebie.

Jak więc generować więcej wysokiej jakości leadów i przekształcać je w konwersje?

Spójrzmy!

Powiązany artykuł: jak znaleźć i połączyć się z przyszłymi klientami na LinkedIn.

Jakie są 6 aspektów perswazji?

Metoda, której będziemy się przyglądać, pochodzi z systemu dr. Roberta Cialdiniego, zatytułowanego Wpływ: Psychologia perswazji .

W swojej książce dzieli się sześcioma prostymi krokami, które możesz wykonać, wykorzystując sztukę perswazji do generowania większej liczby potencjalnych klientów i zwiększenia sprzedaży.

Według dr Cialdiniego w sztuce perswazji istnieje sześć aspektów:

1. Niedostatek

Wielu sprzedawców internetowych wykorzystuje niedobór jako sposób na uatrakcyjnienie produktu i zwiększenie sprzedaży. Robią to, nakładając limity czasowe na swoje transakcje lub oferty – powoduje to FOMO (strach przed pominięciem) i często skutkuje większą liczbą zakupów pod wpływem impulsu.

Na LinkedIn możesz wykorzystać to na swoją korzyść, wykorzystując niedobór, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów.

Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, jest oferowanie ograniczonych zasobów czasowych podczas poszukiwania. Może to być raport, seminarium internetowe, biała księga lub dowolna inna zawartość zasobów.

2. Spójność

Ludzie są bardziej skłonni zainwestować w kogoś pieniądze lub czas, jeśli uważają, że są godni zaufania i mają dobrą reputację. Bycie konsekwentnym oznacza większe prawdopodobieństwo zdobycia czyjegoś zaufania.

Na LinkedIn możesz to osiągnąć w swoich poszukiwaniach, pokazując, że Ci zależy i jesteś znaną postacią w swojej branży.

Niektóre ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, obejmują regularne, starannie opracowane treści i aktualizacje statusu, publikowanie artykułów w Pulse, regularne komunikowanie się z potencjalnymi klientami i ciągłe odpowiadanie na wiadomości i komentarze.

3. Wzajemność

Kiedy ludzie widzą, że dajesz innym, nie oczekując niczego w zamian, tworzy to prawdziwe, długotrwałe pozytywne wrażenie.

Na LinkedIn możesz to zrobić, dzieląc się cennymi informacjami lub pochwalając. Gdy sprawiasz, że inne osoby czują się dobrze, jest bardziej prawdopodobne, że zaakceptują Twoją prośbę o połączenie i odpowiedzą na Twoje wiadomości.

Można to zrobić na wiele sposobów. Na przykład możesz spróbować podzielić się treścią, która Twoim zdaniem może być dla kogoś pomocna i przyniesie mu osobistą korzyść.

4. Autorytet

Ugruntowanie pozycji autorytetu w swojej niszy to niesamowity sposób na przyciągnięcie większej liczby wysokiej jakości klientów.

Możesz budować swój autorytet, tworząc wysokiej jakości treści, które są interesujące i pomocne dla idealnego klienta. Twoje treści powinny wskazywać, że jesteś ekspertem.

Dzięki temu ludzie będą bardziej skłonni do kontaktu z Tobą. Twoje treści będą działać lepiej. wygenerujesz więcej leadów i zwiększysz zaangażowanie.

5. Dowód społeczny

Ludzie często opierają swoje decyzje na dowodach społecznych. To odruch psychiczny wielu z nas – jeśli czegoś nie jesteśmy pewni, przed podjęciem decyzji zapoznamy się z opiniami naszych rówieśników. Możemy na przykład spojrzeć na recenzję przed obejrzeniem filmu.

Podczas poszukiwania za pomocą LinkedIn jest to bardzo skuteczna technika, ponieważ ludzie mogą zobaczyć, kto jeszcze się z Tobą skontaktował. Jeśli masz podobne kontakty lub masz wiele rekomendacji, mogą być bardziej skłonni do przyjęcia zaproszenia.

6. Gust

Powszechnie wiadomo, że ludzie chętniej kupują od osób, które lubią i którym ufają. Będzie to kluczowy czynnik przy podejmowaniu decyzji o współpracy z Tobą lub zakupie od Ciebie.

Możesz być bardziej lubiany przez potencjalnych klientów na LinkedIn, będąc autentycznym i przejrzystym. Ważne jest, aby jasno określić, kim jesteś i za czym się opowiadasz.

Ważne jest również, aby ludzie czuli się dobrze i pomagali im w ich problemach – zwłaszcza jeśli są Twoimi idealnymi klientami. Pomoże Ci to osiągnąć sukces w poszukiwaniu.

Dodatkowe wskazówki na LinkedIn Prospecting

Szukasz więcej porad dotyczących skutecznego poszukiwania? Aby jeszcze bardziej Ci pomóc, oto kilka dodatkowych wskazówek, jak używać LinkedIn do sprzedaży:

1. Mądrze korzystaj z automatyzacji

Jeśli chcesz zmaksymalizować wyniki, ważne jest, aby korzystać z automatyzacji we właściwy sposób. Wysyłanie wielu ogólnych wiadomości jest nudne i raczej nie zrobi wrażenia na potencjalnych klientach.

Octopus CRM jest jednym z najlepszych narzędzi do poszukiwania dla LinkedIn. Umożliwia masowe wysyłanie spersonalizowanych wiadomości, oszczędzając czas przy jednoczesnym zachowaniu bardziej osobistego podejścia.

2. Bądź wytrwały (ale nie zdesperowany!)

Szukając potencjalnej sprzedaży, ważne jest, aby zachować pewność siebie i być wytrwałym. Wielu ludzi nie da się przekonać za pierwszym razem, gdy z nimi porozmawiasz.

Nie uciekaj się jednak do błagania lub kłótni z potencjalnymi klientami. Zamiast tego wyślij przekonującą wiadomość, a następnie odczekaj chwilę, zanim spróbujesz ponownie. Mogą potrzebować trochę czasu do namysłu.

3. Twórz logiczne argumenty

Wreszcie, jeśli chcesz kogoś przekonać, użycie wysoce logicznych argumentów jest świetnym sposobem na zrobienie tego. Oznacza to, że zamiast czuć się pod presją lub znęcać się w coś, naprawdę uwierz, że to dla nich dobry wybór.

Jeśli ktoś nie jest pewien, dlaczego powinien z Tobą współpracować lub kupić Twój produkt/usługę, wyjaśnij, dlaczego leży to w jego interesie, w jaki sposób może mu to pomóc i jakie przynosi korzyści.

Wniosek

LinkedIn to świetna platforma do marketingu B2B. Ale jest duża konkurencja. Oznacza to, że jeśli chcesz uzyskać więcej potencjalnych sprzedaży, musisz znaleźć skuteczne techniki.

Udostępnione przez nas wskazówki pomogą Ci uzyskać przewagę. Postępując zgodnie z nimi, możesz użyć perswazji, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż.