4 szybkie kroki do znalezienia i skontaktowania się z ukierunkowanymi potencjalnymi klientami

Kierowanie oparte na koncie

Tworzenie listy potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn Sales Navigator może być bardzo pomocne przy kierowaniu do potencjalnych klientów na podstawie kont, które chcesz pozyskać. Niezależnie od tego, czy są to małe, lokalne piekarnie, czy firmy wielkości Deloitte, możesz dokładnie określić, jak będzie wyglądać Twoja lista. Dzięki tej liście możesz następnie zidentyfikować funkcje w tych firmach, do których należy się zwrócić.

Będziesz mógł kierować reklamy do firm na podstawie setek kombinacji kryteriów. Na przykład:

• Rozwijał określony dział o określoną kwotę (tj. 50%)
• Liczba osób w określonym dziale
• Jak często zmieniało się ich przywództwo w wybranym okresie?
• Firmy z listy Fortune 50 w Europie
• Wiele, wiele więcej…

Bez względu na cel, będziesz w stanie znaleźć wiele informacji o tym narzędziu, które pomogą Ci skontaktować się z osobami w niektórych firmach. Pozwoli Ci to być bardzo konkretnym i stworzyć wiele różnych list, które pomogą Ci dostosować każdą wiadomość tak bardzo, jak to możliwe.

Kierowanie oparte na funkcjach

Jeśli jesteś zainteresowany rozmowami z określonymi funkcjami w firmie, możesz wyszukać osoby o pożądanym stanowisku, które pracują na przykład dla firm w określonym regionie lub branży. Podobnie jak w przypadku kierowania na konto, możesz równie łatwo zidentyfikować osoby w dowolnej firmie.

Utwórz wyszukiwanie dla menedżerów IT, którzy korzystają z Drupal 7, CMO, którzy są w marketingowych grupach LinkedIn, lub menedżerów HR, którzy opublikowali informacje na temat określonego słowa kluczowego, takiego jak ZipRecruiter. Czegokolwiek szukasz, filtry Sales Navigator mają to wszystko.

Najlepsze w korzystaniu z tego narzędzia jest to, że możesz dostosować je dokładnie do osoby, z którą chcesz się skontaktować, ponieważ personalizacja jest kluczowa. Wiedza o tym, z kim i dlaczego chcesz z kimś porozmawiać, będzie powodem, dla którego w ogóle zareagują. Miej na uwadze wyznaczony cel, pamiętaj tylko, że ludzie lubią kupować, a nie sprzedawać.

Krok 1: Użyj LinkedIn Sales Navigator, aby kierować potencjalnych klientów

Zacznij od stworzenia listy opartej na najbardziej udanej klienteli za pomocą LinkedIn Sales Navigator. Oprzyj swoje kryteria wyszukiwania na tych, z którymi najbardziej chciałbyś się kontaktować.

Na przykład, jeśli chcesz skontaktować się ze wszystkimi menedżerami ds. innowacji w Stanach Zjednoczonych i Europie, możesz wpisać żądane wyszukiwanie pod kątem lepiej ukierunkowanych potencjalnych klientów. Do wyszukiwania możesz dołączyć wiele szczegółów, w tym:

• Lokalizacja
• Przemysł
• Stanowisko
• Poziom starszeństwa
• Wielkość spółki
• Grupy, w których są
• Wiele więcej

Następnie możesz wziąć swoją wyselekcjonowaną listę i upewnić się, że zawiera ona tylko osoby w podobnych sytuacjach na utworzonej liście. W ten sposób, gdy się z nimi skontaktujesz, będziesz mógł maksymalnie zautomatyzować przesyłanie wiadomości .

Na przykład chcesz skontaktować się z tą listą menedżerów ds. innowacji, więc być może upewnisz się, że wszyscy są drugimi kontaktami. Teraz, kiedy dotrzesz do siebie, możesz zawrzeć w wiadomości, że masz wzajemne powiązania i chciałbyś dowiedzieć się więcej o nich oraz o tym, co robią.

Krok 2: Połącz się z LaGrowthMachine

Teraz, gdy masz już listę osób, z którymi chcesz się skontaktować, możesz skorzystać z LaGrowthMachine (LGM) — systemu, który został stworzony z myślą o łatwym, zautomatyzowanym zasięgu. Wystarczy kilka chwil, aby połączyć konta, aby skontaktować się z potencjalnymi klientami z zakładki tożsamości. Tutaj również możesz zobaczyć statystyki całego zespołu:

Po połączeniu kont możesz zaimportować listę potencjalnych klientów bezpośrednio z Sales Navigator i zaimportować je do swojego systemu LGM w zakładce Leady. Za pomocą odbiorców i filtrów możesz tworzyć i wyświetlać wszystkie swoje zapisane listy. Teraz możesz wyświetlić swoją nową listę potencjalnych klientów, gotową do kontaktu!

Krok 3: Celuj w potencjalnych klientów poprzez filtrowanie

Po zaimportowaniu potencjalnych klientów z LinkedIn na swoje konto LGM, będziesz mieć swoją listę potencjalnych klientów gotową do kontaktu. Możesz wysłać konkretną kampanię , która przemówi do dokładnie tych ludzi, których chcesz, kiedy tylko chcesz.

Z tą listą można się teraz kontaktować na wiele różnych sposobów, teraz, gdy znajduje się ona na Twoim koncie LGM. Jeśli stworzyłeś strategię dotyczącą tego, z kim będziesz się kontaktować i dlaczego, nadszedł czas, aby zacząć ją realizować. Będziesz w stanie zidentyfikować osoby, z którymi chcesz się skontaktować – zaczynając od znacznie łatwiejszego „wzbogacania” ich profilu na koncie (więcej o tym, jak dalej).

Krok 4: Użyj tej sekwencji, aby wzbogacić swoje leady

Mając gotową docelową listę potencjalnych klientów, możesz teraz skonfigurować swoje konto LaGrowthMachine, aby uruchomić kampanię w celu „wyświetlenia i wzbogacenia” informacji o potencjalnych klientach. Ta kampania odwiedzi ich profile i wciągnie wszelkie informacje publiczne do Twojej bazy danych LGM.

Oznacza to, że teraz za każdym razem, gdy chcesz skontaktować się z tą listą osób, wszystkie ich informacje kontaktowe będą dostępne w jednym miejscu . Mając te informacje pod ręką, możesz skonfigurować dowolne inne kampanie, aby pozostać z nimi w kontakcie.

Bądź strategiczny, twórz prawdziwe kontakty!

Ten proces jest Twoim pierwszym krokiem do stworzenia lepszych, bardziej ukierunkowanych, bardziej połączonych leadów, które będą współpracować z Tobą, a nie wokół Ciebie lub przeciwko Tobie. Upewnij się, że przygotowujesz się do sukcesu, aktywnie angażując się w kontakt z tymi osobami. Oznacza to również, że jeśli Twoja lista jest zbyt duża, warto rozważyć zmniejszenie kryteriów wyszukiwania.