Side Hustle Showdown: spocone start-upy kontra styl życia laptopów

Rozpoczęcie dodatkowej działalności polega na znalezieniu nowych sposobów na zarobienie dodatkowych pieniędzy poza zwykłą pracą w godzinach 9-17.

W dzisiejszym cyfrowym świecie ludzie wybierają dwie główne ścieżki — założenie firmy lokalnej lub budowanie biznesu internetowego za pomocą komputera.

Ale jaką strategię powinieneś zastosować, aby zacząć zarabiać realne dochody jako poboczny naciągacz?

To dyskusja, w której Nick Huber, współzałożyciel Storage Squad i gospodarz podcastu The Sweaty Startup, oraz Miles Beckler, ekspert ds. biznesu internetowego, dzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat obu podejść.

Obejrzyj 578 odcinek The Side Hustle Show, aby dowiedzieć się, jak:

• Wykorzystaj swoje obecne umiejętności i zainteresowania
• Zidentyfikuj niedostatecznie zaspokajane potrzeby do zaspokojenia
• Zaangażuj się na dłuższą metę
• Deleguj szeroko
• Dostarczaj innym prawdziwą wartość

Sprawa firm internetowych

Według Milesa Becklera żyjemy w niespotykanych dotąd czasach, w których każdy może publikować treści bez strażników. Ponad 5 miliardów użytkowników Internetu stale szuka rozwiązań, istnieje ogromna szansa na zbudowanie grona odbiorców poprzez tworzenie pomocnych treści i pozycjonowanie się jako autorytetu.

Oto niektóre najważniejsze korzyści Miles:

• Ogromna grupa konsumentów treści, z których można skorzystać
• Możliwość swobodnego publikowania bez strażników
• Potencjał dotarcia do milionów dzięki skalowalnej treści
• Wykorzystywanie technologii zamiast pracy, aby się rozwijać

Podsumowując, sama wielkość odbiorców online i możliwość skalowania wraz z treścią sprawia, że ​​zdaniem Milesa budowanie biznesu internetowego jest niezwykle dochodowe.

Sprawa lokalnych firm usługowych

Z drugiej strony Nick żarliwie opowiada się za lokalnymi firmami usługowymi.

Zachęca początkujących przedsiębiorców, aby „zamknęli komputer, rozejrzeli się po swoim mieście” i obserwowali, jakie stacjonarne firmy już zarabiają wokół ciebie.

Nick przekonująco argumentuje, że wiele lokalnych firm pozostaje w tyle pod względem technologicznym, żałośnie nie dbając o klientów, a przedsiębiorcom znającym się na technologii stanowi doskonałą okazję do prześcignięcia ich.

Niektóre korzyści, które Nick widzi w lokalnych firmach usługowych, obejmują:

• Ogromna gama rodzajów działalności do wyboru
• Mniejsza konkurencja w niszowych przestrzeniach lokalnych
• Niskie koszty uruchomienia w wielu kategoriach
• Praktyczna praca, zamieniająca czas na pieniądze
• Twój region geograficzny może być fosą obronną

Dla Nicka utrzymywanie niskich kosztów przy jednoczesnym zaspokajaniu zapotrzebowania na usługi w Twoim mieście to idealna recepta na dochodowy lokalny biznes.

Generowanie idealnych pomysłów biznesowych i wybór niszy

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na działalność lokalną czy internetową, pierwszym krokiem jest wygenerowanie potencjalnych pomysłów biznesowych i wybranie odpowiedniej niszy. Na czym zatem należy się skupić podczas procesu generowania pomysłów?

Nick podkreśla „długi ogon możliwości” dostępnych po prostu obserwując firmy, gdziekolwiek spojrzysz. Przytacza pouczający przykład wysoce dochodowej firmy z Kentucky, która zarabia miliony rocznie, jeżdżąc po martwych koniach.

Beckler zgadza się, że niszowych możliwości jest mnóstwo, ale zachęca przedsiębiorców, aby „weszli do środka” i skupili się na problemach lub zainteresowaniach, które już ich pasjonują. Wskazuje, że zasadne jest „zwracanie uwagi na to, na co zwracasz uwagę” przez ostatnie 3-5 lat jako punkt wyjścia do identyfikowania obiecujących nisz.

Obaj goście ostrzegają przed ryzykiem związanym z wyborem nisz, które są zbyt konkurencyjne. Nick przestrzega przed biznesami, którymi pasjonują się inni, ponieważ w tych dziedzinach „ludzie pracują za darmo”.

Miles używa niszy internetowej do zarabiania pieniędzy jako doskonałego przykładu, opisując „zabójców”, którzy sprawiają, że jest ona brutalnie konkurencyjna.

Te wstępne wskazówki obowiązują niezależnie od tego, czy chcesz rozpocząć mycie ciśnieniowe w swojej okolicy, czy też uruchomić kanał YouTube poświęcony przygodom na rowerze górskim. Oprzyj się na swoich pasjach, talentach i wiedzy jako na genezie koncepcji biznesowej.

Równowaga między pasją i biznesem

Nick i Miles różnią się nieco co do tego, czy należy bezpośrednio zarabiać na hobby, czy na pasji.

Nick odradza opieranie biznesu wyłącznie na osobistej pasji. Jego głównym argumentem jest to, że przywiązanie emocjonalne przesłania ocenę biznesową. Kiedy w grę wchodzą pieniądze, należy obiektywnie oceniać możliwości, a nie kierować się pasją.

Miles ma bardziej zniuansowaną perspektywę, twierdząc, że pasja i biznes mogą współistnieć w odpowiednich okolicznościach.

Zdaniem Milesa dobrze jest zacząć od pasji, którą chcesz podzielić się ze światem. Trzeba jednak wykazać się zmysłem biznesowym, uwzględniając wielkość produkcji, optymalizację konwersji i staranność finansową na odpowiednią skalę.

Ten kontrast pokazuje, że różne filozofie w tej kwestii mogą nadal działać. Poznaj siebie i zastanów się krytycznie, czy biznes oparty na hobby jest zgodny z Twoim temperamentem, czy nie.

Oprócz zainteresowań osobistych idealna nisza wymaga również wystarczającego popytu na rynku i niskich barier wejścia. Jak wyjaśnia Nick:

„Widzę branże, w których osoba prowadząca ten biznes i zarabiająca dużo pieniędzy nie jest zbyt mądra. Spójrz na nieruchomości. Nieruchomości to największe skupisko bogatych, głupich ludzi. Jeśli mam zostać influencerem i zyskać fanów, jest w tym coś naprawdę ważnego: ludzie chcą śledzić ludzi, którzy odnieśli sukces i w pewnym sensie już coś zrobili”.

Zwłaszcza w przypadku usług lokalnych wybranie prostej niszy, w której klienci są skłonni zapłacić, upraszcza drogę do rentowności.

Tymczasem w Internecie Miles sugeruje:

„To znaczy, czy reprezentujecie te dwie części, które kosztują mniej niż 20 dolarów kapitału? Ponieważ jeśli spojrzysz na imperium, które zbudował Pan Bestia, tak naprawdę powstało dzięki niemu, po prostu wycinając filmy, a dziś możesz rozpocząć ścieżkę twórczą”.

Dzięki smartfonowi i bezpłatnemu oprogramowaniu bariery w rozpoczęciu biznesu online są mniejsze niż kiedykolwiek.

Oceń swoje osobiste umiejętności i zainteresowania, czynniki popytu rynkowego i koszty początkowe, aby znaleźć optymalną niszę dla swojej pierwszej firmy.

Uzyskanie początkowej przyczepności – osiągnięcie pierwszego kamienia milowego w zakresie finansów

Kiedy już zidentyfikujesz obiecującą koncepcję biznesową, kolejnym krokiem będzie jej wdrożenie w życie poprzez przyciągnięcie pierwszych płacących klientów.

Uzyskanie początkowej sprzedaży lub przychodów jest kamieniem milowym, który zwiększa motywację i potwierdza Twój model biznesowy. Jak najskuteczniej zyskać początkową przyczepność, zarówno w przypadku firm lokalnych, jak i internetowych?

Według Nicka założenie lokalnej firmy usługowej może szybko wygenerować przychody, wykorzystując potrzeby wokół ciebie. Mówi, żeby patrzeć na to, co się ma i co można kupić, nie wydając za dużo pieniędzy.

Miał na przykład samochód i wolny pokój, więc wykorzystywał je do dostarczania i przechowywania pudeł. Na początku nie wydawał dużo pieniędzy. Po dwóch tygodniach pracy zarobił kilka tysięcy dolarów. To pokazuje, że możesz zarabiać pieniądze, oferując usługi, których potrzebują ludzie wokół ciebie.

Wykorzystanie umiejętności przy minimalnych nakładach inwestycyjnych to najlepszy sposób na uruchomienie lokalnej firmy usługowej. Wykaż się kreatywnością, świadcząc usługi w swojej okolicy i osiągnij pierwszy kamień milowy w postaci dolara.

Jeśli chodzi o stronę internetową, Miles podkreśla znaczenie konsekwentnego publikowania w długim horyzoncie czasowym:

„Skróty powodują duże opóźnienia, mój człowieku. Najkrótsza metoda polega na tym, aby zacząć już teraz, opublikować swoją pierwszą rzecz już dziś, a następnie trzymać się tego przez 3–5 lat i opublikować od 500 do tysiąca treści”.

To długoterminowe koło zamachowe do produkcji treści generuje niezbędne dane, aby określić, co przemawia do Twoich odbiorców – i zaczyna przynosić przychody.

Zamiast jednak doskonalić pierwsze fragmenty treści, Miles sugeruje:

"Co robisz? Musi więc być częstotliwość i ten dziwaczny ton. Jeśli więc ktoś nie opublikował 150 czy stu , Roberto Blake ma swój pomysł na sto bzdur”.

Kluczem jest szybkie zbudowanie katalogu treści w oparciu o harmonogram wydawniczy, a nie ciągłe doskonalenie każdego elementu. Ta prędkość jest wymagana, aby uzyskać istotne dane dotyczące trakcji i udoskonalić treść.

Zarówno w przypadku firm internetowych, jak i lokalnych, unikanie długich opóźnień w planowaniu ma kluczowe znaczenie na początku. Gdy osiągniesz pierwszą sprzedaż, uruchamia się pętla pozytywnego sprzężenia zwrotnego postępu.

Rozwój i skala – budowanie aktywów a praca

Po osiągnięciu początkowej przyczepności kolejną kwestią jest wyjście poza jednoosobową operację w celu zapewnienia rzeczywistej skali.

Nick sprowadza wymagania dotyczące skalowania przedsiębiorstwa do trzech kluczowych czynników :

• Umiejętności operacyjne – sprzedaż, marketing, delegowanie
• Kapitał – Fundusze na rozwój działalności
• Sieć – Pracownicy, partnerzy, inwestorzy

Gdy się rozwinie:

„Firma pierwsza, moim zdaniem, firma numer jeden. Musi chodzić o nabywanie tych trzech rzeczy, a mniej o zdobywanie pieniędzy. Załóż swoją pierwszą firmę, aby nauczyć się operacji, sprzedaży, delegowania i tych rzeczy, które są po prostu całkowicie unikalne w normalnym życiu, z którymi większość ludzi nie ma kontaktu.

Opanowanie umiejętności i procesów wymaganych do prowadzenia rzeczywistej działalności gospodarczej jest warunkiem wstępnym długoterminowego sukcesu.

Stamtąd możesz wykorzystać kapitał i połączenia sieciowe do ekspansji paliwowej. Jednak bez umiejętności operacyjnych szybkie skalowanie zewnętrzne prawdopodobnie zakończy się niepowodzeniem.

Ta prawda dotyczy w równym stopniu usług lokalnych, jak i firm internetowych. Ale jak zwykle porównują się trajektorie skalowania między tymi dwoma modelami?

Lokalne firmy usługowe rozwijają się głównie dzięki zwiększonej sile roboczej i lokalizacji:

• Zatrudnianie pracowników do obsługi większej liczby klientów
• Otwarcie lokalizacji w pobliskich miejscowościach
• Dodawanie samochodów dostawczych, ciężarówek i sprzętu

Skuteczne zarządzanie procesami, ludźmi i logistyką w różnych lokalizacjach geograficznych staje się bardzo złożone w skali dla lokalnych firm usługowych.

Tymczasem biznes online ma nieodłączne zalety technologiczne:

• Skalowanie treści przy zerowym krańcowym koszcie dystrybucji
• Platformy technologiczne o wysokim stopniu dźwigni
• Wsparcie zespołu wirtualnego w różnych regionach

Po zbudowaniu silników do produkcji treści i monetyzacji firmy internetowe będą mogły szybko skalować przychody przy bardzo wysokich marżach.

Jak Nick zauważa na temat usług lokalnych: „Tak, geografia może być dość poważną fosą”.

Szybka ogólnokrajowa lub globalna dystrybucja online przełamuje tradycyjne ograniczenia geograficzne.

Ogólnie rzecz biorąc, panuje zgoda co do tego, że firmy internetowe są z natury bardziej skalowalne niż lokalne firmy świadczące usługi. Stawki w tabeli dotyczące umiejętności operacyjnych mogą być podobne w poszczególnych modelach, ale trajektorie wzrostu znacznie się od siebie różnią.

Delegacja kluczowa dla wzrostu

Rozwijając na chwilę umiejętności operacyjne, nasi eksperci podkreślają zdolność delegowania jako być może najważniejszą umiejętność przedsiębiorczą.

Nick podkreśla brak edukacji delegacyjnej zarówno w szkołach, jak i sporcie. Zwraca uwagę, że pojęcie delegowania nie jest ujęte w programach nauczania i treningu sportowym.

Podkreśla na przykład, że żaden trener lekkoatletyczny w szkole średniej nigdy nie sugerowałby, aby ktoś inny wykonywał Twój trening w celu osiągnięcia sprawności fizycznej, i podobnie nauczyciele matematyki nie radziliby delegowania egzaminu do sprawnego ukończenia przez kogoś innego.

Nick podkreśla, że ​​w edukacji życiowej ludzi brakuje umiejętności delegowania, ponieważ nie jest ona nauczana ani podkreślana w żadnym kontekście.

Nauczenie pracowników pomyślnego wykonywania zadań (delegowanie zadań) jest stosunkowo prostym pierwszym krokiem.

Ale prawdziwym postępem jest wyszkolenie zespołu w zakresie samodzielnego podejmowania decyzji (delegowanie decyzji).

W ten sposób firmy mogą się skalować — usuwając założyciela z krytycznej ścieżki każdej decyzji biznesowej.

Nick używa analogii z „małpami na plecach”, aby zilustrować skuteczne delegowanie decyzji:

„Kiedy pracownik ma problem, przychodzi do mojego biura. Ich problemem jest ta małpa, ta małpa wskakuje na moje biurko. I nagle to mój problem, gdy tylko mi o tym powiedzą. Dobrzy właściciele firm dbają o to, aby [pracownik] wyszedł z tą małpą na plecach”.

Edukacja biznesowa tradycyjnie koncentruje się na produkcji, produktach i zyskach, a nie na ludziach i zespołach. Rozwijanie umiejętności zarządzania i delegowania zadań wymaga aktywnej praktyki i mentoringu. Ale przynosi to ogromne korzyści, gdy przechodzisz z technika na dyrektora.

Zarówno firmy lokalne, jak i internetowe wymagają umiejętności delegowania, aby rozwijać się, zatrudniać zespoły i budować zasoby. Opanowanie delegowania zadań uwalnia prawdziwy potencjał każdego modelu biznesowego.

Inne kluczowe czynniki sukcesu, które należy wziąć pod uwagę

Uważaj na obowiązki związane z przywództwem.

Jak zauważa Miles, aby zasłużyć na publiczność i przyciągnąć ją w dłuższej perspektywie, musisz od początku włożyć w to ciężką pracę:

„Liderem nie jest ktoś, kto kołysze się w hamaku, osiągając pasywny dochód i mówi innym, co mają robić. Nie, przywódca stoi z łyżką przed stertą nawozu i przerzuca go dzień po dniu, dzień po dniu.

Nie oczekuj szybkich, pasywnych rezultatów bez uprzedniego ustalenia swojego autorytetu.

Zacznij od hipertargetowania lokalnego.

Zwłaszcza w przypadku usług lokalnych zdominuj najpierw jedną wąską niszę na jednym obszarze geograficznym. Szersza ekspansja następuje później.

Jak mówi Nick:

„Jeśli chcesz być znany z budowania firm lub zarabiania pieniędzy, najlepszym sposobem na zdobycie dużej liczby obserwujących jest zaprzestanie tweetowania i polubienie tego, wyjdź i zarób trochę pieniędzy”.

Udowodnienie Twojej koncepcji lokalnie wzmacnia wiarygodność.

Opóźnij natychmiastową satysfakcję.

Miles podkreśla, że ​​prawdziwa przyczepność wymaga stałego wysiłku przez lata, a nie dni:

„Wszyscy zrobiliśmy rzeczy, które musieliśmy zrobić. Musieliśmy się przedostać. To było do dupy w tej chwili. „Przyjmij do siebie ssanie”, ponieważ sukces, którego pragniesz, znajduje się po drugiej stronie wielu małych porażek, a ludzie starają się unikać porażek”.

Pozostań wytrwały w początkowych zmaganiach, aby nabrać rozpędu.

Dywersyfikuj przychody online w postaci aktywów fizycznych.

Gdy już zbudujesz solidny przepływ środków pieniężnych w Internecie, Miles sugeruje dywersyfikację w kierunku nieruchomości:

„Inwestuj w nieruchomości. Kiedy już uruchomisz przepływ środków pieniężnych, napłynie mnóstwo cyfrowych pieniędzy, na przykład fizyczne, namacalne rzeczy. Nie skupiaj się wyłącznie na cyfrach, bitach i bajtach, aby zyskać namacalny przepływ środków pieniężnych.

Zrównoważ zasoby cyfrowe z fizycznymi.

Te końcowe porady dotyczą przydatnej perspektywy, która pomoże Ci odnieść sukces.

Przekąski Nicka

Końcowa rada Nicka jest prosta, ale głęboka:

„Zignoruj ​​hałas, zacznij od czegoś małego. Wyznacz mały cel.”

Najpewniejszą drogą jest metodyczne sprawdzanie koncepcji poprzez wstępną trakcję. Fantazyjne deklaracje i pośpiech na skalę mogą być niebezpieczne.

Nick podkreśla, że ​​droga do przedsiębiorczości obejmuje pięcioletnią podróż w celu nabrania dynamiki i dekadę w celu osiągnięcia bogactwa pokoleniowego.

Podkreśla potrzebę priorytetowego traktowania opóźnionej gratyfikacji i podejmowania mądrych decyzji, aby uniknąć niepowodzeń w dłuższej perspektywie.

Zwłaszcza w przypadku lokalnych firm stale rozwijaj swoje umiejętności, początkowo mając skromne cele.

Wskazówki Milesa dotyczące rozstania

Miles ponownie podkreśla znaczenie długoterminowej gry, bycia konsekwentnym i pozwalania, aby opóźnione wyniki kumulowały się przez lata:

„Nie porównuj swojego kroku numer cztery z moim krokiem numer 778. OK. To tylko przepis na zaangażowanie umysłu ego w toksyczną rozmowę wewnętrzną, która powstrzyma cię od podjęcia jakichkolwiek działań.

Podsumowując, publikuj treści przez lata, ucząc się i optymalizując w miarę upływu czasu. Zachowaj konsekwentność, ignoruj ​​obietnice szybkich rozwiązań i osiągaj mistrzostwo dzień po dniu.

Zacznij od czegoś małego i podejmij podróż

Choć usługi lokalne i biznes internetowy mają swoje wyjątkowe zalety i wady, Nick i Miles zgadzają się, że sposób myślenia i wykonanie przewyższają jakąkolwiek nieodłączną wyższość jednego modelu.

Zachowaj pokorę, załóż niszę, opóźnij satysfakcję i zawsze się ucz. Jeśli wybierzesz ścieżkę, która wykorzystuje Twoje umiejętności i zainteresowania, a następnie włożysz serce w jej opanowanie, wyniki finansowe przyjdą w odpowiednim czasie.

Zignoruj ​​​​wrzask o sukcesie z dnia na dzień lub obietnicach pasywnego dochodu. Rób to krok po kroku, budując prawdziwe umiejętności poprzez praktykę i doświadczenie. Jeśli przyjmiesz ten codzienny postęp, zwiększenie wpływu i dochodów uzyskanych dzięki zdobytej wiedzy specjalistycznej będzie nieuniknione.

Podsumowanie i kolejne kroki

• Usługi lokalne – Wykorzystaj istniejące umiejętności, aby zaspokoić potrzeby konsumentów w swoim mieście
• Biznes online – twórz skalowalne treści, aby służyć miliardom ludzi w Internecie
• Generowanie pomysłów – Zacznij od swoich zainteresowań i doświadczeń
• Wybór niszy – Preferowana niska konkurencja i bariery
• Początkowa trakcja – spójne publikowanie lokalnych usług lub treści
• Rozwój – umiejętności operacyjne plus kapitał i sieć
• Delegowanie – zarówno delegowanie zadań, jak i decyzji
• Nastawienie – Opóźniona satysfakcja i wytrwałość

Dalsze wskazówki dotyczące uruchamiania własnej, odnoszącej sukcesy usługi lokalnej lub biznesu internetowego można znaleźć na stronie:

• sweatystartup.com – Dołącz do newslettera i śledź @sweatystartup
• milebeckler.com – Subskrybuj na YouTube pod adresem youtube.com/milesb

Dzięki właściwym priorytetom i wytrwałości możesz zbudować dochodowy biznes, który pasuje do Twojego życia. Teraz, gdy już rozumiesz krajobraz, nadszedł czas, aby podjąć działania w zakresie swoich marzeń związanych z przedsiębiorczością.

Inne firmy Nicka:

#1 Wskazówki dla Side Hustle Nation

„Wyznacz mały cel”. – Nick

„Nie porównuj swojego kroku numer cztery z moim krokiem numer 778.” – Mile

Linki i zasoby z tego odcinka

• Zespół magazynowy
• Podcast Sweaty Startup
• Milesa Becklera
• Blogowanie kontra YouTube: która platforma jest najlepsza do rozwijania biznesu internetowego?
• Panie Bestia

Szukasz dodatkowej pomocy dotyczącej Side Hustle?

• Rozpocznij swoje darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mailowy pokazuje, jak zwiększyć swoje zyski o 500 USD.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do nawiązania kontaktu z innymi naciągaczami i uzyskania odpowiedzi na swoje pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. W moim bezpłatnym podcaście dowiesz się, jak zarobić dodatkowe pieniądze dzięki praktycznym cotygodniowym odcinekom.

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
10 najlepszych podcastów na temat przedsiębiorczości
z ponad 1100 ocenami 5-gwiazdkowymi!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.