Zastępujemy 20 plastikowych toreb na sekundę ekologicznymi opakowaniami – Sushant From Adeera Packaging

StartupTalky przedstawia Recap'22. To seria wywiadów, w których prowadzimy dogłębne dyskusje z założycielami i liderami branży, aby zrozumieć ich rozwój w 2022 roku i ich prognozy na przyszłość.

Torby papierowe to torby wykonane z papieru lub tektury, która jest rodzajem cienkiej tektury. Są powszechnie używane do przenoszenia artykułów spożywczych, artykułów spożywczych i innych drobnych przedmiotów i są popularną alternatywą dla plastikowych toreb ze względu na ich korzyści dla środowiska.

Torby papierowe są często preferowane w stosunku do toreb plastikowych ze względu na ich korzyści dla środowiska. Są wykonane z zasobów odnawialnych i mogą być poddane recyklingowi, podczas gdy plastikowe torby są wykonane z zasobów nieodnawialnych i mogą rozkładać się w środowisku przez setki lat. Ponadto torby papierowe mają mniejszy ślad węglowy niż torby plastikowe, ponieważ ich produkcja i transport wymagają mniej energii.

W Indiach istnieje również szereg inicjatyw rządowych promujących stosowanie toreb papierowych i innych zrównoważonych rozwiązań opakowaniowych. Na przykład rząd wprowadził w wielu stanach zakaz jednorazowych toreb plastikowych i wprowadził inne zasady zachęcające do korzystania z alternatyw, takich jak torby papierowe. Inicjatywy te mogą również przyczynić się do rozwoju branży toreb papierowych w Indiach.

Złożona roczna stopa wzrostu (CAGR) zrównoważonego rynku opakowań różni się w zależności od źródła i konkretnego segmentu rynku. Jednak według raportu MarketsandMarkets oczekuje się, że światowy rynek zrównoważonych opakowań wzrośnie w CAGR na poziomie 8,2% w okresie prognozy 2020-2025.

Wzrost ten jest napędzany rosnącą świadomością konsumentów na temat wpływu opakowań na środowisko, regulacjami rządowymi promującymi stosowanie zrównoważonych opakowań oraz rosnącym popytem na produkty przyjazne dla środowiska.

Na ten wywiad zaprosiliśmy pana Sushanta Gaura, założyciela i dyrektora generalnego Adeera Packaging , i rozmawialiśmy o rozwoju, wyzwaniach, spostrzeżeniach i przyszłych możliwościach w branży ubezpieczeń zdrowotnych.

StartupTalky: Sushant, o co chodzi w Adeera Packaging? Z jaką wizją założyłeś firmę?

Sushant: Założona w 2019 roku firma Adeera Packaging jest jednym z największych indyjskich producentów zrównoważonych opakowań. Zastępujemy około 20 plastikowych toreb na sekundę opakowaniami przyjaznymi dla środowiska i ratujemy 17 000 drzew miesięcznie przed ścięciem, używając do produkcji toreb papieru pochodzącego z recyklingu lub z odpadów rolniczych.

Celem Adeera Packaging jest uczynienie planety lepszym miejscem dla przyszłych pokoleń, co chcemy osiągnąć poprzez stworzenie globalnej obecności w celu demokratyzacji dostaw opakowań przyjaznych dla środowiska.

StartupTalky: Jakie są główne USP twojego papieru opakowaniowego?

Sushant: W firmie Adeera Packaging używamy bezzapachowego, bezpiecznego dla żywności i wytrzymałego papieru , pochodzącego ze zrównoważonych źródeł kontrolowanych przez radę gospodarki leśnej. Jesteśmy zakładem BRCGS klasy A do produkcji produktów bezpiecznych dla żywności oraz posiadającym wiele innych certyfikatów. Jednak uważamy, że nasza usługa zawsze na czas i dokładnie na czas jest naszym USP. Jako dostawca opakowań na wynos wiemy, że naszą wartością jest stała , terminowa dostawa na całym świecie .

StartupTalky: Jak zmieniła się branża toreb papierowych w ostatnich latach i jak Twoja firma dostosowała się do tych zmian?

Sushant: Przemysł opakowań papierowych stał się w ciągu ostatnich 3 lat niezwykle wrażliwy na ceny ze względu na częste wahania cen surowców. Dzięki naszym relacjom z dostawcami zawsze byliśmy na bieżąco informowani o krótkoterminowych trendach cenowych i byliśmy w stanie zabezpieczyć naszych klientów, aby zapewnić im stabilność cen. Śledzenie makr było przez długi czas nieistotne dla naszej branży, ale teraz zaczęliśmy postrzegać papier jako towar bardziej niż kiedykolwiek wcześniej.

StartupTalky: Jak być na bieżąco z najnowszymi trendami i osiągnięciami w branży toreb papierowych?

Sushant: Mamy silne relacje z liderami branży w Indiach i innych krajach, takich jak Stany Zjednoczone, Indonezja, Chiny i Czechy, z których suma jest w stanie dać nam jasny obraz makr. Śledzimy publikacje branżowe dotyczące innowacji i globalne indeksy dotyczące aktualnych trendów cenowych, a także śledzimy wszystkie dostępne dane imex w celu analizy konkurencji, oprócz obserwacji w terenie za pośrednictwem naszych liderów sprzedaży i zaopatrzenia.

StartupTalky: Jakie kluczowe wskaźniki śledzisz, aby sprawdzić rozwój i wydajność firmy?

Sushant: W unikalny sposób śledzimy naszą wydajność produkcji , optymalizujemy ją, aby utrzymać 15-20% naszych mocy produkcyjnych wolnych na wypadek nagłego wzrostu zapotrzebowania, opóźnień w RM lub rozwoju nowych produktów. Przeważnie pozostaje to niewykorzystane przez 80% danego roku, ale nie możemy obiecać klientowi żadnych opóźnień, chyba że zachowamy tę pojemność jako rezerwę.

StartupTalky: Jakie były najważniejsze wyzwania, przed którymi stanęła Adeera w ubiegłym roku i jak je przezwyciężyłeś?

Sushant: Stanęliśmy przed wyzwaniem, gdy 90% naszego zespołu produkcyjnego wróciło do swojego rodzinnego miasta na początku pierwszej kwarantanny. Jako kultura zawsze chcemy być tam dla członków naszego zespołu tak bardzo, jak to możliwe, więc wypłacaliśmy pełne pensje nawet ludziom, którzy byli w domu. Nie tylko odzyskaliśmy naszych ludzi tak szybko, jak było to fizycznie możliwe, ale nigdy nie stanęliśmy przed wyzwaniem związanym z zatrudnieniem technicznym, ponieważ wieści o tym, co zrobiliśmy, docierały do ​​większej społeczności technicznej w naszej branży.

StartupTalky: Jakich strategii używasz w marketingu? Opowiedz nam o jakimś hacku wzrostu, który udało ci się zrobić?

Sushant: Kiedy zaczynaliśmy, używaliśmy potocznych terminów do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, mimo że wszyscy konsultanci odradzali nam to. Niektóre z większych kanałów reklamowych wyśmiały nas, gdy poprosiliśmy o umieszczenie ich w kategorii „Paper Lifafa”.

Więc nie umieściliśmy się na żadnej platformie, ale wykorzystaliśmy 25-30 stron internetowych z darmowymi ogłoszeniami, aby się reklamować. Wiedzieliśmy, że nasi klienci myślą w swoim języku ojczystym i będą szukać papierowej lifafy lub papierowych stringów, a my jako jedyni byliśmy obecni w sieci dla tych słów kluczowych. Ponieważ nie notowaliśmy na żadnej dużej platformie, musieliśmy wprowadzać dalsze innowacje. Założyliśmy Indie, czyli prawdopodobnie pierwszy na świecie kanał na youtube do sprzedaży toreb papierowych, który wciąż prężnie się rozwija.

Poza tym wprowadziliśmy sprzedaż na wagę zamiast na sztuki, co było dla nas pseudowirusowym posunięciem, bo zmiana jednostki sprzedaży to drastyczna zmiana, której przez 2 lata nikt na rynku nie był w stanie nas skopiować, mimo że rynek kochał to, ponieważ wyeliminowało wszelkie szanse na ominięcie ilości lub gramatury papieru.

StartupTalky: Jakie widzisz możliwości przyszłego rozwoju branży toreb papierowych w Indiach i na świecie? Jakie różnice w zachowaniach rynkowych zauważyłeś w poszczególnych stanach w Indiach?

Sushant: Wykorzystanie opakowań papierowych w produktach FMCG rośnie i wkrótce stanie się najwyższym segmentem w branży toreb papierowych w Indiach i na całym świecie.

W stanach o wyższym poziomie alfabetyzacji nastroje rynkowe są przeciwne używaniu plastiku jednorazowego użytku, nawet jeśli prawo nie jest ściśle przestrzegane. Ta zmiana jest bardzo pozytywna dla naszego kraju, ponieważ SUP są postrzegane jako zagrożenie dla środowiska, którym są.

StartupTalky: Czego Twój zespół nauczył się w ciągu ostatniego roku i jak wpłyną one na Twoje przyszłe plany i strategie?

Sushant: Od roku badamy rynek amerykański i obserwujemy trend rosnącego wykorzystania makulatury. Wierzymy, że naszą przyszłością jest stanie się prawdziwie globalną organizacją poprzez dywersyfikację w różnych regionach świata, zaczynając od USA jako centrum sprzedaży i produkcji.

StartupTalky: Jak planujecie w przyszłości poszerzyć bazę Klientów, Produktów i Zespołów?

Sushant: Rozpoczęliśmy rekrutację z najlepszych szkół w Indiach i chcemy zbudować najlepszy zespół na świecie dla przemysłu. W tym celu zaczęliśmy również aktywnie działać na rzecz przyciągania talentów. Nasza kultura zawsze była atrakcyjna dla młodych umysłów, aby mogły się rozwijać i być niezależne.

Dywersyfikujemy nasze produkty, dodając co roku nowe linie produkcyjne , w przyszłym roku planujemy zwiększyć nasze moce produkcyjne o 50%, z czego większość będzie pochodzić z nowych produktów. Obecnie jesteśmy w stanie wyprodukować 1 miliard worków rocznie i zwiększymy tę liczbę do 1,5 miliarda.

Jednym z naszych podstawowych założeń jest budowanie długoterminowych relacji popartych jakością i doskonałą obsługą . Nieustannie zatrudniamy naszych pracowników sprzedaży w celu ekspansji i zwiększamy możliwości, aby zasilić ten wzrost.

StartupTalky: Jedna wskazówka, którą chciałbyś się podzielić z osobami czytającymi ten artykuł, które chcą zająć się przedsiębiorczością?

Sushant: Polecam studiowanie wielkich przedsiębiorców, jak budowali swoje biznesy, a zwłaszcza jak zachowują się w trudnych sytuacjach. Książki (drukowane i audio), blogi, podcasty i kanały YouTube są doskonałymi źródłami materiałów do nauki. Od wielu lat poświęcam temu co najmniej 2 godziny dziennie, czasem więcej.

Dziękujemy panu Sushantowi za poświęcenie cennego czasu i podzielenie się z nami wszystkimi swoją wiedzą.

Możesz przeczytać inne wywiady Recap'22 tutaj.