SuperBottoms: Działalność handlowa w zakresie pieluch materiałowych w Indiach

Company Profile to inicjatywa StartupTalky mająca na celu publikowanie zweryfikowanych informacji na temat różnych startupów i organizacji.

Pieluszki to jedna z podstawowych rzeczy, których będziesz potrzebować dla swojego malucha. Upewnienie się, że pupa dziecka pozostaje czysta i sucha, ma kluczowe znaczenie dla jego komfortu i uniknięcia odparzeń pieluszkowych. Spodziewaj się, że w mgnieniu oka zostaniesz profesjonalistą w wieszaniu pieluch — większość noworodków zakłada codziennie około 10 lub więcej pieluch. To ponad 300 zmian w pierwszym miesiącu, ale kto to liczy?

Od zmiany pieluch po założenie firmy produkującej pieluchy materiałowe dla Pallavi Utagi; (Założycielka Superbottoms ) poszła tradycyjną drogą i wprowadziła zarejestrowane wspólnie pieluchy na bazie bawełny jako alternatywę dla branży pieluch jednorazowych.

SuperBottoms — najważniejsze informacje o firmie

SuperBottoms — Informacje
SuperBottoms - Założyciel
Jak powstała firma SuperBottoms
SuperBottoms — nazwa, logo i slogan
SuperBottoms – wizja i misja
SuperBottoms — wielkość rynku docelowego
SuperBottoms – produkt/usługi
SuperBottoms – uruchomienie startupu
SuperBottoms – wyzwania
SuperBottoms – kampania marketingowa
SuperBottoms – finansowanie
SuperBottoms – konkurenci
SuperBottoms - Narzędzia
SuperBottoms - uznanie i osiągnięcia
SuperBottoms – plany na przyszłość
SuperBottomy — często zadawane pytania

SuperBottoms — Informacje

SuperBottoms produkuje pieluchy dziecięce wykonane w 100% z tkaniny. Stanowią one alternatywę dla dwóch powszechnie znanych systemów pieluch – Langotów i pieluszek jednorazowych, oferując zalety langotów oraz wydajność i wygodę pieluszek jednorazowych. SuperBottoms niemal w pojedynkę próbuje stworzyć zupełnie nową kategorię. W przeciwieństwie do zwykłych pieluch, Pallavi skupił uwagę wielu rodziców na pieluszkach materiałowych , które okazały się cenne dla biznesu pieluchowego w Indiach.

Firmą-matką SuperBottoms jest Navashya Consumer Products Pvt Ltd , która jest również właścicielem marki BASIC, będącej asortymentem ekonomicznych pieluch dla klientów dbających o oszczędność.

Historia sukcesu FirstCry — model biznesowy | Właściciel | Przychody | Finansowanie | Zawodnicy

Company Profile to inicjatywa StartupTalky mająca na celu publikowanie zweryfikowanych informacji o różnych startupach i organizacjach. Treść tego wpisu została zatwierdzona przez organizację, na podstawie której jest oparty. Dzieciom lat 90. nigdy by nie przyszło do głowy, że kiedy zostaną rodzicami, będą mogły robić zakupy w…

StartupTalky Rishabh Rathi

SuperBottoms - Założyciel

Firma SuperBottoms została założona przez Pallavi Utagi .

Firma SuperBottoms jest umiejętnie wspierana przez męża Pallavi w poszukiwaniu przyjaznej dla skóry opcji pieluszki dla ich synka po urodzeniu. Ich obecny zespół liczy 35 osób. Ponieważ większość członkiń zespołu to matki, działają one zdalnie i są niezwykle zorientowane na wyniki.

Jeśli chodzi o podstawy zatrudnienia , SuperBottoms sprawdza, czy dana osoba jest zmotywowana. Biorąc pod uwagę, że nie mają wglądu w rutynę kandydatów, w pełni ufają im, że wykonają swoją pracę zgodnie z wymaganiami. Biorąc to pod uwagę, ważne jest, aby zatrudniali członków zespołu, którzy w swoim podejściu są zorientowani na wyniki.

Jak powstała firma SuperBottoms

Wszystko zaczęło się od wysypki – kiedy Pallavi urodziła własne dziecko i zakładała mu jednorazowe pieluchy, mimo różnych twierdzeń, dostała wysypki, a potem uświadomiła sobie, że dziecko ma wrażliwą skórę, więc pieluchy potrafią być dość ostre. Po konsultacji z innymi matkami dowiedziała się, że jest to bardzo częsty problem, z którym boryka się wiele dzieci. Jako rodzic musiała także stawić czoła wyzwaniom związanym z przewijaniem dziecka w tradycyjnych pieluszkach materiałowych.

Następnie rozpoczęła badania nad alternatywą. Pieluchy materiałowe stały się już popularne w USA. Pallavi dostał kilka stamtąd, ale nie były one zbyt dobrze dopasowane dla indyjskich dzieci. Postanowiła pójść za tym pomysłem – zrobić pieluchy materiałowe odpowiednie dla indyjskich dzieci z indyjskimi nadrukami, które były dziwaczne i urocze! Wkrótce Pallavi podarowała kilka swoim przyjaciołom, które urodziły dzieci, i bardzo im się podobało! Zanim się zorientowała, zaczęło sprzedawać się jak ciepłe bułeczki i to już one!

Superbottoms narodziło się z osobistej pasji do zrównoważonego stylu życia. Każdego roku rodzi się 3 miliardy dzieci, a każde z nich zużywa w ciągu swojego życia 5000 pieluch , a liczba pieluch lądujących na wysypiskach jest niepokojąco duża! W związku z tym Pallavi dostrzegła wyraźne zapotrzebowanie na produkt, który zapewniałby wygodę pieluszek, a jednocześnie nie szkodził środowisku i skórze dziecka.

Do zespołu dołączyli niektórzy z jej pierwszych klientów, dzięki czemu zespół się rozrósł i obecnie składa się z zespołu składającego się głównie z matek i ojców, którzy osobiście stosowali produkty u swoich dzieci. Firma SuperBottoms bardzo pasjonuje się tą koncepcją i wykorzystała szansę, aby stać się częścią tej rewolucji.

Mamaearth: dostarczanie do Indii wolnych od toksyn, czystych produktów do pielęgnacji niemowląt i skóry

Jeśli chodzi o przemysł kosmetyczny, konsumenci zawsze interesują się tym, co dzieje się za kulisami wytwarzania tych produktów i używanych składników. Z tych samych powodów obserwujemy obecnie ogromne zainteresowanie produktami organicznymi, naturalnymi produktami do pielęgnacji włosów i produktami do pielęgnacji skóry. Ale jeśli chodzi o ba…

StartupTalky Rishabh Rathi

SuperBottoms — nazwa, logo i slogan

SuperBottoms przeszło całkowitą reorganizację marki, aby dostosować ją do potrzeb konsumentów – jawnych i niejawnych. W ramach tego ćwiczenia odświeżyli także swoje logo, aby podkreślić swoje podstawowe wartości.

Miękkość i delikatność produktu to kluczowa zaleta ich produktów. Jako marka SuperBottoms jest uczciwa wobec swoich klientów, co zbudowało bardzo wysoki poziom zaufania i lojalności wobec marki. W rzeczywistości cieszą się wskaźnikiem lojalności przekraczającym 40%! Chcieli, aby te wartości znalazły odzwierciedlenie również w ich maskotce i logo.

Stąd też do logo i jako maskotki wprowadzono Bummy'ego . Bummy jest uroczy, miękki, delikatny, niewinny i zabawny! Zabawa jest także tym, co SuperBottoms jako marka chce wnieść w życie rodziców, którzy często czują się przytłoczeni presją bycia świeżo upieczonymi rodzicami.

SuperBottoms – wizja i misja

Długoterminową wizją SuperBottoms jest ustanowienie kategorii pieluch wielorazowych w Indiach i posiadanie tej kategorii. Firma pragnie, aby użycie tkanin stało się głównym nurtem w świecie higieny niemowląt, podczas gdy nowoczesne produkty zorientowane na wygodę, takie jak pieluchy jednorazowe, powoli zyskują popularność na rynku, powodując jednocześnie duże szkody dla środowiska. SuperBottoms oferuje zrównoważone produkty, które zapewniają długoterminową wartość klientom świadomych rodziców. Zrównoważony rozwój leży u podstaw marki – od zrównoważonych produktów po zrównoważone opakowania i działania takie jak upcykling zwróconych produktów – SuperBottoms jest dumne ze swojego niewielkiego wkładu w planetę.

Profil firmy FindMyHealth — startup łączący sztuczną inteligencję i ajurwedę w celu monitorowania zdrowia

Sztuczna inteligencja przenika obecnie niemal każdą istniejącą dziedzinę. Finanse, opieka zdrowotna, edukacja, transport i wiele sektorów jest świadkiem aktywnego wykorzystania sztucznej inteligencji. Pomysł na ten startup narodził się, gdy Gaurav Bhalotia zdał sobie sprawę, że zdrowie to nie tylko medycyna, i że nasze ciała potrzebują…

StartupTalky Rishabh Rathi

Ich krótkoterminowym celem jest wzbudzenie świadomości na temat kategorii, w której nowi rodzice nie wiedzą, że istnieje i jest dla nich dostępna taka opcja pieluszek, która łączy w sobie ich życzenia dotyczące przyjazności dla skóry i wygody.

W czasach, gdy ludzie szukają tradycyjnej mądrości w nowoczesnych formatach, produkt ten doskonale wpisuje się w sposób myślenia świadomych rodziców, którzy wierzą, że w przypadku ich noworodków zdrowie jest na pierwszym miejscu i gdyby mieli taką możliwość, wybraliby produkt, który im to zapewni wymarzona kombinacja.

SuperBottoms — wielkość rynku docelowego

Każdego roku w Indiach rodzi się około 3 miliardów dzieci . Pieluszki jednorazowe, mimo że są bardzo popularne, nadal mają penetrację mniejszą niż 10%, ponieważ większość ludzi woli używać dla swoich dzieci pieluszek bawełnianych przez większą część dnia, ponieważ rozumieją, że naturalne tkaniny są najlepsze dla delikatnej skóry ich dziecka i unikają ich jak najwięcej pieluch jednorazowych. To nieodłączne zrozumienie zalet tkanin otwiera drogę dla ogromnych możliwości, jakie stwarzają pieluchy wykonane z materiału, a firma SuperBottoms uważa, że ​​w nadchodzących latach stanie się to preferowanym sposobem przewijania dzieci.

SuperBottoms – produkt/usługi

SuperBottoms produkuje pieluchy materiałowe w 100% nadające się do prania i wielokrotnego użytku . Pieluszki te składają się z trzech części: wodoodpornej warstwy wierzchniej, która jest szczelna, zestawu wkładek składających się z kilku warstw 100% bawełny organicznej, która pełni funkcję chłonną oraz wierzchniej warstwy SuperDryFeel na podpasce, która daje uczucie suchości. dziecko.

Największą zaletą SuperBottoms UNO jest to, że pomimo tego, że jest wykonana z materiału, zachowuje właściwości jednorazowej pieluszki – wodoodporność, uczucie suchości i wysoki poziom wchłaniania ! Utrzymuje się nawet całą noc dla dziecka! Ta koncepcja jest dość niewiarygodna dla większości ludzi, którzy słyszą o niej po raz pierwszy.

Najważniejszą zaletą produktu jest to, że wykonany z bawełny organicznej jest wyjątkowo przyjazny dla wrażliwej skóry noworodków w porównaniu z jednorazowymi pieluszkami, które są wykonane ze szkodliwych substancji chemicznych i tworzyw sztucznych, które często powodują podrażnienia delikatnej skóry dziecka. Tę samą pieluchę można dopasować rozmiarowo i dopasować do dziecka przez cały okres pieluszkowania, co okazuje się co najmniej 70% tańsze niż opcje jednorazowe. Oczywiście, ponieważ można go prać i używać wielokrotnie, produkt po użyciu nie ląduje na wysypisku śmieci i nie powoduje zanieczyszczenia środowiska.

Jako marka Direct-to-Consumer z bardzo silną społecznością w mediach społecznościowych o nazwie SuperBottoms Family na Facebooku, są bardzo blisko klientów i codziennie kontaktują się z tysiącami klientów, słuchając ich wypowiedzianych i niewypowiedzianych potrzeb oraz przyjmując ich opinie .

Innowacja jest najważniejszą zasadą marki, a obecna pielucha sprzedawana przez tę markę jest w rzeczywistości szóstą wersją jej produktu! Od stosowania najnowszych technologii w zakresie tkanin, przez uzyskanie certyfikatu bezpieczeństwa w USA, po współpracę z popularnymi projektantami, takimi jak Alicia Souza, przy projektowaniu nadruków na pieluchy, po budowanie bazy wiedzy i wykorzystywanie jej do wspierania klientów w procesie zakładania pieluch materiałowych, SuperBottoms to marka wielu marek. 1.

Historia Now&Me - Jak dwie studentki pomagają ludziom osiągnąć zdrowie psychiczne

Company Profile to inicjatywa StartupTalky mająca na celu publikowanie zweryfikowanych informacji o różnych startupach i organizacjach. Treść tego wpisu została zatwierdzona przez organizację, na podstawie której jest oparty. Biorąc pod uwagę wszystkie inicjatywy uświadamiające i ruchy mające miejsce w dziedzinie zdrowia psychicznego,…

StartupTalky Vidhi Punamiya

SuperBottoms – uruchomienie startupu

SuperBottoms cieszy się powtarzalnością na poziomie 40% +, co jest niezwykle wysokim wynikiem w segmencie produktów konsumenckich. Codziennie otrzymują przytłaczającą ilość organicznych treści generowanych przez użytkowników. Kiedy firma SuperBottoms po raz 3 z rzędu zdobyła tytuł najlepszej marki pieluch ekologicznych KSP, jej społeczność na Facebooku i media społecznościowe zostały zalane wiadomościami, że ich klienci uważali, że to oni zdobyli tę nagrodę!

Ten rodzaj lojalności wobec marki, jaką cieszy się SuperBottoms, nie ma sobie równych w przypadku produktu konsumenckiego! Przez 3 lata SuperBottoms opierało się wyłącznie na pozytywnych przekazach ustnych, które były całkowicie organiczne! Po rundzie funduszu aniołów około rok temu zaczęli w ograniczonym zakresie zamieszczać reklamy w mediach społecznościowych.

Firma uważa, że ​​najwyższa jakość produktów i doskonała obsługa klienta pomagają jej utrzymać klientów.

Historia sukcesu matki Sparsh — założyciele | Przychody | Model biznesowy | Zawodnicy

Dzisiaj, przy całym szumie wokół jedzenia organicznego i używania produktów organicznych, widzimy na rynku wiele produktów, które twierdzą, że są organiczne i naturalne. Ta fala organicznego powietrza nie pozostawiła segmentu produktów do pielęgnacji niemowląt nietkniętym. Aby podnieść jakość produktów w segmencie produktów do pielęgnacji niemowląt, pani Rishu Gandh…

StartupTalky Vidhi Punamiya

SuperBottoms – wyzwania

Jednym z ich największych wyzwań zawsze było edukowanie rodziców na temat pieluch materiałowych i korzyści z nich płynących. Ponadto użytkowanie po zakupie i rozwiązywanie problemów.

Kluczowym wyzwaniem było to wszystko bez fizycznej obecności w sklepach i przy natywnym cyfrowo biznesie. Firma SuperBottoms początkowo skorzystała z infolinii, która była zbyt „ profesjonalna ”, i zdała sobie sprawę, że rodzice nie byli zbyt zadowoleni z interakcji. Następnie opracowali koncepcję „ zespołu Momsconnect ”, czyli zespołu matek, które są ich klientami, i które pracują poza domem!

Zespół ten obsługuje dziś ponad 800 zapytań dziennie w najbardziej profesjonalny, a jednocześnie empatyczny sposób, a obsługa klienta jest dziś jednym z najważniejszych filarów sukcesu SuperBottoms.

SuperBottoms – kampania marketingowa

Wygenerowana organicznie, pozytywna poczta pantoflowa to jak dotąd największa kampania SuperBottoms. Wierzą w uszczęśliwienie klienta tym, że rozpowszechniają dobre wieści o marce i pomaga im to do dziś.

Muszą jednak zrobić kolejny krok i już wkrótce planują masową kampanię, aby ustalić kategorię i zbudować świadomość marki.

Najlepsze marki skierowane bezpośrednio do klienta (D2C) w Indiach

Tradycyjnie każda mała firma detaliczna potrzebowała dystrybutorów, takich jak supermarkety i inne punkty sprzedaży detalicznej, aby ich produkty dotarły do ​​mas. Oznaczało to dzielenie się dużymi zyskami z hurtownikami i detalistami. Jedyna bezpośrednia relacja, jaką producenci mogli zapewnić konsumentom, to…

StartupTalky Rishita Jain

Ambasadorką marki Superbottoms jest indyjska gwiazda Alia Bhatt, która jest także inwestorem. Firma przewodzi ruchowi „Pieluchy bez poczucia winy” w Indiach. Dają rodzicom możliwość wyboru bezpiecznych i przyjaznych dla środowiska pieluszek materiałowych, takich jak pieluszka materiałowa 12HR zasilana przez UNO. Pomaga to rodzicom unikać pieluch zawierających żrące chemikalia i plastik, które nie są dobre dla skóry dziecka i planety. Zamiast tego rodzice mogą wybrać pieluszki materiałowe, które są lepsze zarówno dla ich najmłodszych, jak i dla środowiska.

SuperBottoms – finansowanie

W sierpniu 2023 r. firma Supperbottoms z powodzeniem zebrała 375 mln rupii (5 mln dolarów) w rundzie finansowania serii A1, a głównymi inwestorami byli Lok Capital i Sharp Ventures. Zabezpieczone fundusze odegrają kluczową rolę w wyznaczaniu przez Supperbottoms dalszego rozwoju, planując dywersyfikację asortymentu produktów i wzmocnienie strategii rozwoju offline.

„Dzięki zebranym funduszom naszym celem jest wspieranie inicjatyw zwiększających świadomość na temat pieluch materiałowych wśród szerszej publiczności w całym kraju” – powiedział Pallavi Utagi, założyciel SuperBottoms.

W kwietniu 2021 r. firma Superbottoms zebrała 2 miliony dolarów w ramach finansowania serii A od partnerów konsumenckich Saama Capital i DSG. Ostatnia runda finansowania została uruchomiona 23 sierpnia 2023 r.

SuperBottoms – konkurenci

SuperBottoms jest zdecydowanym liderem w kategorii pieluch materiałowych w Indiach. Niektóre inne marki istniejące na rynku to Babyhug, Bumpadum, Bumberry, A Toddler Thing . Są najlepiej sprzedającą się marką na Amazonie, a także w kategorii pieluch dziecięcych.

SuperBottoms - Narzędzia

• Unicommerce
• WhatsApp
• Luźny

SuperBottoms - uznanie i osiągnięcia

Firma SuperBottoms zdobyła nagrodę KSP (Kids Stop Press) , popularną nagrodę dla dzieci dla najlepszej marki pieluch ekologicznych przez 3 lata z rzędu – od 2017 do 2019 r. W 2018 r. zdobyła nagrodę Retail Association of India dla najlepszego kanału sprzedaży detalicznej Strategia programu Ambasadorki Mamy.

SuperBottoms – plany na przyszłość

SuperBottoms jest marką natywną cyfrowo i tak pozostanie przez następne 18–24 miesiące. Większość ich działalności odbywa się za pośrednictwem strony internetowej marki, ponieważ klienci znają markę i ją kochają. W ciągu najbliższych trzech lat planują uczynić SuperBottoms marką o wartości 100 kr.

SuperBottomy — często zadawane pytania

Co to jest Superbottoms UNO?

Superbottoms UNO to pielucha materiałowa wielokrotnego użytku, którą można prać. Zapewnia właściwości pieluszki jednorazowej – wodoodporność, uczucie suchości i wysoki poziom chłonności.

Która pielucha materiałowa jest najlepsza w Indiach?

Pieluszka wielorazowa Superbottoms Plus Uno to najlepsza pielucha materiałowa.

Kim są najlepsi konkurenci Superbottoms?

Główni konkurenci Superbottoms to Huggies, Pampers, Babyhug, Bumpadum, Bumberry, Tesco, Johnson & Johnson i Kimberly-Clark.

Kto jest założycielem Superbottoms?

Założycielem jest Pallavi Utagi Superdół.