9 taktyk na przesyłanie danych, które pomogą Ci ulepszyć listę produktów w okresie letnim

1. Zoptymalizuj swoje tytuły za pomocą słów kluczowych związanych z latem

Tytuł jest jedną z najważniejszych części każdej reklamy internetowej . Zaraz po zdjęciu jest to element, na który użytkownicy zwracają największą uwagę, gdy wyświetla się przed nimi reklama produktu. Powinien być wypełniony odpowiednimi terminami i informować konsumentów, czy opisywany produkt jest dokładnie tym, czego szukają.

Google umożliwia dodanie od 1 do 150 znaków w tytule produktu . Pomimo tego, że Google wyświetla tylko do 70 znaków w reklamie produktowej, zachęcamy do wykorzystania całej dostępnej przestrzeni. Część tytułu, która nie będzie widoczna, może sprawić, że reklama będzie wyświetlana odpowiednim odbiorcom. Po prostu umieść najistotniejsze informacje na pierwszym miejscu, a resztę na drugim.

Czerwiec, lipiec i sierpień to miesiące, w których konsumenci kupują wiele produktów letnich lub wakacyjnych. Dlatego warto spróbować wzmocnić swoje tytuły słowami kluczowymi związanymi z latem .

Popularne słowa kluczowe związane z latem

Użytkownicy często wyszukują produkty, używając słów kluczowych, takich jak „letnie ubrania”, „sukienka świąteczna” czy „letnia biżuteria”. Jeśli umieścisz tego rodzaju słowa kluczowe w swoich tytułach, Twoje reklamy z większym prawdopodobieństwem dotrą do właściwych odbiorców szukających produktów letnich.

Letnie reklamy produktowe | DataFeedWatch

Oczywiście wyrażenie takie jak „letnia sukienka” nie jest wystarczająco dobre dla chwytliwego tytułu. Powinieneś połączyć swoje główne tytuły z innymi odpowiednimi atrybutami , które masz w pliku danych o produktach, takimi jak kolor, rozmiar lub marka (jeśli są powszechnie znane). Użytkownicy często szukają bardzo konkretnych letnich przedmiotów, na przykład tylko w kolorze niebieskim. Dzięki DataFeedWatch możesz łatwo tworzyć doskonałe tytuły produktów dla swoich produktów związanych z latem, korzystając z funkcji „połącz”, jak poniżej:

Optymalizacja letnich tytułów zakupów w Google | DataFeedWatch

W zależności od branży istnieje kilka zalecanych struktur tytułów. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak dostosowywać tytuły produktów , przeczytaj nasz artykuł poświęcony temu tematowi.

2. Segmentuj swoje produkty według sezonowości

Prawdopodobnie reklamujesz i sprzedajesz swoje produkty przez cały rok. W Twoim katalogu znajdują się zarówno produkty zimowe, jak i letnie. Wydawanie budżetu reklamowego na łyżwy w połowie lipca nie ma sensu i byłoby stratą pieniędzy.

Produkty sezonowe to nie tylko odzież i sprzęt sportowy, jak mogłoby się wydawać. Na przykład, jeśli sprzedajesz witaminy, takie jak witamina D, możesz zauważyć tendencję do stania się znacznie bardziej popularnym produktem w chłodniejszych miesiącach. W takim przypadku możesz rozważyć, aby Twoja oferta witaminy D była mniej konkurencyjna latem i bardziej konkurencyjna zimą . To tylko jeden przykład produktu, który sprzedaje się inaczej w zależności od pory roku. Na pewno masz więcej tego rodzaju produktów w swoim pliku danych o produktach.

Jeśli sprzedajesz wiele takich produktów sezonowych , musisz podzielić je na segmenty, aby Twoje reklamy nie uzyskiwały niepotrzebnych kliknięć , które nie prowadzą do sprzedaży. Gdy to zrobisz, z łatwością będziesz mógł wykluczyć produkty zimowe z paszy latem i produkty związane z latem zimą. Jest to możliwe na poziomie grupy produktów zarówno w Google Ads , Facebooku czy innych platformach społecznościowych. Segmentując swoje produkty, możesz również po prostu obniżyć budżet na produkty poza sezonem, gdy wiesz, że nie będą one dla Ciebie dużym sprzedawcą o tej porze roku.

W DataFeedWatch możesz tworzyć niestandardowe etykiety, aby segmentować produkty w swoim pliku danych dokładnie tak, jak chcesz. Poniżej przykład podziału produktów na produkty związane z sezonem letnim.

Segmentacja produktów według sezonowości | DataFeedWatch

A oto przykład, jak utworzyć niestandardową etykietę z produktami zimowymi, aby móc ją później wykluczyć na poziomie grupy produktów w Google Ads.

Segmentacja produktów według sezonowości | DataFeedWatch

3. Wyklucz produkty zimowe z paszy

Reklama produktów zimowych latem nie jest dobrą inwestycją. W miesiącach letnich możesz lepiej wykorzystać ten budżet reklamowy do bardziej agresywnych stawek za przedmioty związane z latem , ponieważ tam masz większą szansę na sukces. Niezbędne jest odfiltrowanie produktów poza sezonem , jeśli chcesz wydajniej wydawać pieniądze reklamowe i utrzymać wysoki współczynnik konwersji.

Tutaj przydają się zasady wykluczenia. Za pomocą kilku kliknięć możesz wykluczyć niektóre produkty z pliku produktowego i nie martwić się o płacenie za zupełnie nietrafne kliknięcia.

Jednym ze sposobów wykluczenia produktów z DataFeedWatch jest zrobienie tego za pomocą:

• Tytuły produktów
• Opisy
• Kolekcja

Wykluczanie produktów sezonowych z paszy | DataFeedWatch

Przy takim podejściu możesz rozważyć trochę więcej słów kluczowych . W ten sposób unikniesz wykluczania produktów, które latem nie należą do najlepiej sprzedających się produktów, ale mogą być interesujące dla niektórych klientów. Na przykład niektórzy kupujący kupują latem ciepłe śpiwory z powodu wyprawy w wysokie góry.

Ponadto możesz przypisać okno czasowe, w którym produkty mają być wykluczone . Po zakończeniu tego okresu wszystkie Twoje produkty zostaną ponownie uwzględnione w kampanii.

Z wyłączeniem produktów sezonowych w określonym czasie | DataFeedWatch

Jest też inny sposób na wykluczenie produktów z kampanii produktowej . Jeśli posegmentowałeś produkty w pliku danych według sezonu przy użyciu etykiety niestandardowej, możesz wykluczyć całą grupę produktów, którym przypisano tę konkretną etykietę. Możesz to zrobić na poziomie grupy produktów w Google Ads .

4. Gdy tylko to możliwe, przypisz GTIN do swoich letnich przedmiotów

Lato to pora roku, kiedy ludzie robią dużo zakupów, aby przygotować się do wakacji. Sprzedawcy internetowi wiedzą o tym i oferują wiele produktów związanych z latem. Aby Twoje produkty były bardziej widoczne wśród tak wielu podobnych, musisz włożyć dodatkowy wysiłek podczas optymalizacji kampanii. Jednym ze sposobów na zwiększenie liczby reklam w Zakupach Google jest upewnienie się, że Twoje produkty mają przypisane prawidłowe numery GTIN .

GTIN, skrót od Global Trade Item Number, jest dość istotną częścią procesu optymalizacji pasz. Jest to numer unikalny dla produktu, ale w zależności od regionu lub typu może występować w kilku różnych formach. W każdym razie jest idealny do identyfikacji produktów . Prawidłowe numery GTIN można zazwyczaj uzyskać bezpośrednio od producenta.

Posiadanie prawidłowych numerów GTIN przypisanych do produktu daje wiele korzyści .

1. Po pierwsze, wiesz, że informacje o Twoim produkcie są poprawne i nie będą kolidować z informacjami o Twojej konkurencji.
2. Utrzymuje również podróbki z dala od rynku, więc nie musisz się martwić, że konkurenci sprzedają podrabiane produkty po niższych cenach.
3. Przedmioty z poprawnymi identyfikatorami otrzymują wyższy priorytet niż te bez. Możesz zauważyć wzrost wyświetleń i konwersji produktu z przypisanymi numerami GTIN. Wszystko dlatego, że wyszukiwania są dokładniejsze, gdy reklamujesz produkty za pomocą numerów GTIN.

Numery GTIN zwiększają również widoczność Twoich produktów w wyszukiwaniach takich jak „Najlepsze” lub „Najlepsze”. Tego typu wyszukiwania wykorzystują również opinie klientów (od firm recenzujących, takich jak Trustpilot, Verified Reviews itp.), aby określić ranking reklamy.

Jak widać, posiadanie numerów GTIN przypisanych do produktu, jeśli to możliwe ( w niektórych przypadkach nie będzie numeru GTIN ), może być bardzo pomocne, aby wyprzedzić konkurencję dzięki swoim produktom letnim.

Jak to zmapować w narzędziu DataFeedWatch?

Atrybutid_exist jest domyślnie ustawiony na TRUE. Ustaw FALSE tylko w przypadku, gdy Twój produkt nie ma numeru GTIN (np. jeśli jest to produkt ręcznie robiony)

Identyfikator istnieje ustawiony na TRUE | DataFeedWatch

W zależności od nazwy Twojego identyfikatora w pliku danych, po prostu go zmapuj.

Mapowanie numeru GTIN w Twoim pliku danych | DataFeedWatch

Mapowanie numeru UPC | DataFeedWatch

5. Zoptymalizuj atrybut koloru

W przypadku produktów na lato kolor jest bardzo ważny. O tej porze roku ubieramy się w kolorowe ubrania, używamy kolorowych rzeczy takich jak kubki, talerze itp. i mamy w domu kolorowe ozdoby. Dlatego ważne jest, abyś zadbał o atrybut color_attribute w swoim pliku produktowym.

Atrybut color jest w rzeczywistości wymagany dla kategorii Odzież i dodatki w krajach takich jak: Wielka Brytania, Francja, Niemcy, Stany Zjednoczone, Brazylia i Japonia. W innych przypadkach jest to opcjonalne, ale trudno wyobrazić sobie letnie ubrania bez koloru! Dostarczanie klientom informacji o kolorze w reklamach produktów jest bardzo korzystne. Zapewne większość z nich ma bardzo konkretną wizję produktu, którego szukają.

W DataFeedWatch istnieje kilka sposobów mapowania kolorów letnich przedmiotów. To zależy od tego, jak obszerne są Twoje dane produktów. Nawet jeśli nie masz koloru wymienionego w kolumnie atrybutu koloru dla każdego pojedynczego produktu, możesz wyodrębnić go z innych atrybutów, na przykład opisu. Robisz to, tworząc prostą regułę za pomocą funkcji „wyodrębnij z” .

Wydobywanie koloru z opisu produktu | DataFeedWatch

Po prostu tworzysz listę wszystkich posiadanych kolorów , przesyłasz ją i mówisz systemowi, że chcesz wydobyć informacje o kolorach z opisów produktów. Narzędzie przeszukuje dane produktów. Jeśli którykolwiek z wymienionych kolorów pojawi się w opisie, system „wypełni” atrybut koloru dla każdego produktu, w którym brakowało koloru. W ten sposób każdy produkt bardzo szybko dostanie wartość za „kolor”.

Do każdego produktu możesz dodać 1 kolor podstawowy i 2 kolory drugorzędne . Pamiętaj, że wartość koloru w Zakupach Google musi odpowiadać informacjom o kolorze na Twojej stronie docelowej. Jeśli się nie zgadzają, Twój produkt zostanie odrzucony.

6. Dodaj wiele zdjęć tego samego produktu pod różnymi kątami

Ponieważ konsumenci nie mogą dotknąć produktu podczas zakupów online, chcą przynajmniej dobrze wiedzieć, jak on wygląda. Jest to szczególnie ważne w przypadku produktów letnich, które jak wspomniano są pełne kolorów i mogą wyglądać inaczej pod różnymi kątami. Dlatego tak ważne jest, aby zoptymalizować zdjęcia produktów .

Główny wizerunek produktu powinien zarówno przykuwać uwagę klienta, jak i opisowy produkt. Klienci powinni być w stanie wyraźnie zobaczyć i zrozumieć, co sprzedajesz. W przypadku głównego obrazu powinieneś wybrać najlepszy obraz, jaki masz.

W DataFeedWatch możesz łatwo mapować obrazy za pomocą atrybutu image_link .

Mapowanie linku do obrazu w kanale | DataFeedWatch

Jedno zdjęcie nie wystarczy, aby naprawdę poznać produkt. Dlatego Google umożliwia dodanie 10 dodatkowych zdjęć za pomocą atrybutu add_image_link w pliku danych o produktach. Gorąco zachęcamy do skorzystania z tej opcji, ponieważ może to naprawdę wpłynąć na konwersje.

Dołączając wiele różnych zdjęć tego samego produktu, możesz pokazać go kupującym pod wieloma różnymi kątami. Możesz użyć zarówno zwykłych, jak i stylistycznych obrazów , aby naprawdę sprawić, by potencjalni klienci poczuli się, jakby znali Twój produkt. Jeśli możesz dodać 10 dodatkowych obrazów, zalecamy użycie nie mniej.

Aby dodać dodatkowe zdjęcie produktu, wystarczy dodać opcjonalne pole w naszym narzędziu pliku danych – atrybut extra_image_link . Jeśli chcesz dodać więcej niż jeden dodatkowy obraz, dodaj to pole tyle razy w swoim pliku danych, ile masz obrazów (maksymalnie 10).

Dodanie dodatkowego pola w DataFeedWatch | DataFeedWatch

Wtedy wszystko, co musisz zrobić, to zmapować to.

Mapowanie dodatkowego pola w DataFeedWatch | DataFeedWatch

7. Kieruj na określone letnie wyszukiwane hasła w Zakupach Google, korzystając z taktyki powielania identyfikatorów

Istnieje wiele opcji, które słowa kluczowe możesz umieścić w tytułach produktów w letnich kampaniach. Słońce, lato, plaża, upały, wakacje lub spódnica szorty vs skort to tylko kilka przykładów. Ludzie wyszukują letnie artykuły za pomocą różnych słów kluczowych i nie ma możliwości, aby dotrzeć do nich wszystkich za pomocą jednego tytułu produktu. Nie wspominając już o rywalizacji z oddechem na karku...

Na szczęście istnieje sposób na rozwiązanie tego problemu i umożliwienie kampanii dotarcia do większej liczby grup potencjalnych klientów. Mówimy o taktyce duplikowania identyfikatorów . Ten hack umożliwia tworzenie wielu reklam produktowych dla tego samego produktu, ale z różnymi tytułami produktów . W ten sposób możesz zwiększyć trafność swojej reklamy i dotrzeć do większej liczby kupujących poszukujących Twojego letniego produktu. To z kolei skutkuje:

• więcej ruchu wysokiej jakości
• wyższy CTR
• więcej sprzedaży

Krótko mówiąc, aby zastosować tę taktykę, duplikujesz produkty w pliku danych o produktach, nieznacznie zmieniając ich identyfikatory . Po prostu kopiujesz te produkty i zachowujesz się tak, jakbyś miał dodatkowe produkty w swoim pliku danych. Po skopiowaniu wszystkich żądanych produktów letnich możesz zoptymalizować nowe tytuły pod kątem słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy .

W DataFeedWatch wdrożenie strategii duplikatów ID jest szybkie i proste. Najpierw tworzysz nowy kanał i kopiujesz wszystko z istniejącego, na którym masz produkty z oryginalnymi tytułami.

Dodawanie kanału | DataFeedWatch

Kopiowanie danych z innego kanału | DataFeedWatch

Następnie musisz nieznacznie zmienić identyfikator. Robisz to za pomocą funkcji „łącz” i dodając pole id + podkreślenie + cyfra 1,2,3 itd. (w zależności od tego, którą kopię kanału tworzysz).

Taktyka zduplikowanego identyfikatora | DataFeedWatch

Na koniec po prostu zmień tytuł na nowy, który jest skierowany do różnych osób za pomocą różnych słów kluczowych, aby znaleźć Twoje letnie produkty. Ostatnim krokiem jest przesłanie nowego pliku danych do Google Merchant Center.

Omówiliśmy temat duplikatów identyfikatorów w tym artykule na naszym blogu , więc sprawdź go, jeśli jesteś zainteresowany.

8. Przyciągnij klienta letnimi wyprzedażami

Nie ma w życiu wielu lepszych rzeczy niż letnia wyprzedaż . Wszędzie widać ludzi przewijających strony sklepów internetowych: na plaży, w autobusie czy na ławce w parku. Osoby na wakacjach mają też więcej czasu na zakupy online niż w innych porach roku. Dlaczego nie skorzystać z tej okazji i nie zorganizować promocji dla swoich letnich przedmiotów? To zdecydowanie jeden z najlepszych sposobów na przekonanie większej liczby klientów do zakupów w Twoim sklepie internetowym.

Możesz przechowywać swój kanał Promocje Google wraz z innymi kanałami w narzędziu DataFeedWatch. Po dodaniu kanału Zakupy Google możesz również utworzyć kanał Promocje Google. Będzie dostępny pod adresem URL, tak jak każdy inny kanał. Tego samego adresu URL można użyć podczas dodawania pliku danych o promocjach w Google Merchant Center.

Dodawanie kanału Promocje Google | DataFeedWatch

Każda promocja musi zawierać następujące atrybuty pliku danych:

• Promocje_id
• Produkt_zastosowanie
• Typ_oferty
• Długi_tytuł
• Promocja_efektywne_daty
• Redemption_channel

Jeśli chcesz, aby Twoja promocja dotyczyła tylko produktów jednej marki, na przykład Asics, możesz posegmentować swoje produkty według identyfikatora promocji „ASICS_promo”, a następnie zmapować je w kanale Zakupów Google, jak poniżej:

Identyfikator promocji mapowania | DataFeedWatch

Tutaj dowiesz się więcej o dodawaniu Promocji Zakupów Google do letnich kampanii .

9. Przypomnij niezdecydowanym klientom o swoich letnich produktach za pomocą remarketingu

Ludzie latem, zwłaszcza na wakacjach, mają wiele bodźców zewnętrznych. Mogą mieć trudności ze skupieniem się na czymkolwiek. Na przykład mogą mieć tendencję do porzucania koszyków i nie kończenia zakupów online. Właśnie po to wymyślono remarketing dynamiczny i warto to wykorzystać.

Remarketing dynamiczny pozwala wyświetlać spersonalizowane reklamy byłym użytkownikom na podstawie ich ostatniej aktywności w Twojej witrynie.

Aby rozpocząć korzystanie z remarketingu dynamicznego, musisz:

1. prześlij plik danych o produktach na konto Google Merchant Center.
2. połącz swoje konto Google Merchant Center i Google Ads.
3. utworzyć nową kampanię remarketingu dynamicznego.

Jeśli masz już utworzony zwykły plik danych Zakupy, możesz to ułatwić i wykorzystać te same dane do utworzenia pliku danych remarketingu dynamicznego . DataFeedWatch może pomóc w szybkim skonfigurowaniu, pokazując wstępnie załadowane szablony, dzięki czemu wiesz, jakie pola należy wypełnić. W ten sposób możesz mieć pewność, że w Twoim kanale remarketingowym znalazły się wszystkie niezbędne dane i że jest idealnie zoptymalizowany. Twoja szansa na stworzenie udanej kampanii remarketingu dynamicznego wzrośnie!

Możesz też po prostu dodać dodatkowe atrybuty do istniejącego pliku danych i użyć tego samego (podstawowego) pliku danych do dwóch różnych celów. Dodatkowe atrybuty, które należy dodać do pliku danych to m.in. display_ads_id, display_ads_title, ads_label. W tym artykule znajdziesz listę dodatkowych pól związanych z remarketingiem .

Dodatkowa wskazówka

Dobrą praktyką jest wyodrębnienie letnich produktów z wyprzedaży w osobnej kampanii. Segmentacja umożliwia tworzenie niestandardowych kampanii remarketingu dynamicznego i grup reklam w celu przyjęcia różnych strategii ustalania stawek/budżetu. W poniższym przykładzie przecenione produkty zostały wykorzystane do stymulowania sprzedaży:

Tworzenie etykiety reklam | DataFeedWatch

W ten sposób możesz znacznie zwiększyć swój CTR i współczynnik konwersji. Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z naszym studium przypadku dotyczącym tej strategii remarketingowej stworzonej przez Agencję Midsummer.

Streszczenie

Lato to intensywny okres w reklamie internetowej. Jednak wykorzystanie tych 9 hacków związanych z kanałami w strategii kampanii może ułatwić Ci życie. Nie czekaj, aż konkurencja ukradnie Twoją sprzedaż. Zoptymalizuj dane produktów na lato i bądź przygotowany.