Jak skutecznie wznowić działalność gospodarczą?

Dla wielu ambitnych przedsiębiorców sukces może okazać się nieuchwytny – przynajmniej na początku. Rzeczywiście, ogromna liczba małych firm nie przetrwa nawet pięciu lat. A niektóre firmy, które początkowo obiecują, mogą zostać zmuszone do zamknięcia swoich drzwi z powodu okoliczności, na które nie mają wpływu. W związku z tym nierzadko zdarza się, że liderzy biznesowi wskrzeszają stare plany i od czasu do czasu ponownie uruchamiają firmę.

Pierwszą rzeczą, którą naprawdę musisz zrobić, to wrócić do istniejących klientów i bazy klientów (w tym potencjalnych klientów i bazy danych potencjalnych klientów) i ponownie przedstawić im siebie i swoją firmę. To jest twój „łatwy owoc”; ponowna konwersja istniejących lub starych klientów jest zawsze łatwiejsza i mniej kosztowna niż szukanie nowych klientów.

W zależności od firmy i sposobu, w jaki ją opuściłeś, czy nazwa zostanie zmieniona, aby mogła lepiej działać? Zmiana pozycji produktu lub usługi pod nową nazwą może pomóc przekazać wiadomość, że uruchamiasz ponownie. Lub może pomóc przyciągnąć nową bazę klientów. To naprawdę zależy od Twojej firmy, Twojej reputacji jako właściciela i reputacji firmy na Twoim rynku lub w Twojej branży.

Stworzenie lub wznowienie wielkiego biznesu lub produktu to za mało. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz podjąć kroki w celu zaplanowania i przeprowadzenia terminowych i niezapomnianych wydań, aby Twoje produkty mogły przyciągnąć uwagę większej liczby ludzi w większej liczbie regionów. Na dzisiejszym wysoce konkurencyjnym rynku firmy muszą rozpocząć działania promocyjne, zanim naprawdę zaczną sprzedawać swoje produkty. Ponadto firmy muszą również znaleźć sposób, aby wyróżnić się na tle innych, jednocześnie dając pierwszemu użytkownikowi właściwe pierwsze wrażenie.

Tutaj wyjaśnimy, w jaki sposób profesjonaliści mogą ponownie wejść na stary rynek i skutecznie wznowić działalność:

Chroń swoją własność intelektualną

Materiały chronione prawem autorskim – takie jak logo, nazwy firm i inna własność intelektualna – mogą wygasnąć po zamknięciu firmy. Dla porównania, większość materiałów chronionych prawem autorskim zostanie sklasyfikowana jako „porzucone” po trzech latach nieużywania. Biorąc pod uwagę ten fakt, pierwszym krokiem do ponownego założenia firmy jest upewnienie się, że masz kontrolę nad wszystkimi odpowiednimi materiałami chronionymi prawem autorskim. Jeśli nie, podejmij działania w celu ponownej rejestracji znaków towarowych swojej firmy. Chociaż ten krok może wydawać się prosty, jest oczywiście niezbędny do budowania marki.

Może Ci się spodobać: 7 wskazówek, które pomogą Twojej firmie dostosować się po COVID-19.

Aktualizuj, aktualizuj i aktualizuj

Jeśli planujesz przywrócić stary pomysł na biznes, istnieje prawdopodobieństwo, że przynajmniej niektóre jego aspekty okażą się lukratywne w przyszłości. Jednak nie próbuj po prostu przywrócić firmy dokładnie tak, jak kiedyś istniała. Liderzy biznesowi muszą raczej aktualizować tyle istotnych informacji, ile jest to konieczne. Aktualizuj strony mediów społecznościowych, witryny firmowe i inne strony internetowe o nowe treści dla swoich klientów. Poinformuj ich, że ponownie się otwierasz i co tym razem robisz inaczej. To da Ci łatwą okazję do wprowadzenia nowych produktów lub usług.

Jeśli reprezentujesz B2B (business-to-business), ponowne uruchomienie kampanii może być tak proste, jak wykonanie kilku osobistych rozmów telefonicznych, ukierunkowane kampanie e-mailowe (lub tradycyjne e-maile) i kontynuacja telefoniczna. Ale jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym, lokalizacja jest ważna. Jeśli chcesz zaoferować inny produkt lub usługę, musisz użyć nowego znaku i lokalizacji przed zaktualizowaną kampanią „Wielkie otwarcie”. Jeśli jednak utrzymujesz klientów w dobrej kondycji, dobrą strategią jest również „ponowne otwarcie” na dużą skalę pod starym logo firmy.

Zidentyfikuj kanały marketingowe swojej firmy

Dawno minęły czasy, kiedy firmy mogły sprzedawać swoje produkty tylko w jednym lub dwóch kanałach sprzedaży. W dzisiejszych czasach zdolne startupy maksymalizują potencjalną sprzedaż, celując w jak największą liczbę potencjalnych kanałów. Podobnie jak tradycyjne sklepy telewizyjne, radiowe i pocztowe, nowoczesne firmy również promują swoje produkty na stronach internetowych, stronach mediów społecznościowych i witrynach sprzedaży detalicznej online. Tworzą e-mailowe kampanie marketingowe, wykorzystują reklamy PPC, a nawet kontaktują się z klientami za pośrednictwem wiadomości tekstowych. Im więcej kanałów użyjesz materiałów marketingowych jako celów, tym więcej masz możliwości znalezienia nowych i dochodowych odbiorców.

Stwórz harmonogram biznesowy – trzymaj się go

Łatwo zapomnieć o celu, wkładając wysiłek w wprowadzenie nowego produktu na rynek. Doświadczeni właściciele firm mogą tworzyć szczegółowe plany produkcji, aby upewnić się, że firma wykonuje zadania na czas i obarczać członków zespołu odpowiedzialnością za ich role. Ponadto należy ocenić harmonogram, aby upewnić się, że obejmuje on wszystkie niezbędne zadania. Od przeprowadzenia badań rynkowych w oparciu o grupę docelową, po nawiązanie kontaktu ze swoim ulubionym blogerem lub poszukiwaną gwiazdą YouTube, a następnie wyznaczenie jasnych celów. Musisz umieścić cel na papierze i zobowiązać się do jego osiągnięcia, próbując sprzedać 1000 produktów.

Z jednej strony ważne jest zagwarantowanie realistycznego harmonogramu. Z drugiej strony musisz zdecydować o porze roku, w której chcesz wypuścić swój nowy produkt. Musisz wziąć pod uwagę kilka czynników, takich jak sezon, terminy targów, wydarzenia popkulturowe. Musisz mieć jasność co do swojego wykształconego i doświadczonego personelu do wprowadzenia produktu na rynek. Właściwa ocena znacząco wpłynie na sprzedaż. Nie chcesz widzieć siebie walczącego o wydanie nowego produktu z powodu niewłaściwego planowania. Zdecydowanie chcesz uniknąć niedoboru personelu ze swojego doświadczonego pracownika w tych ważnych sytuacjach.

Polecane dla Ciebie: 11 sposobów na obniżenie kosztów zakładania małej firmy.

Twórz inteligentne zatrudnienie

Czasami współpraca z profesjonalistami, z którymi pracowałeś wcześniej, może pomóc ci odzyskać dawną magię. Z drugiej strony, Twoje nowe przedsięwzięcie biznesowe może zyskać na świeżej krwi i innowacyjnych pomysłach. Jednak decydujesz się obsadzić swoją organizację; ważne jest, aby zatrudnić zdolnych i wykwalifikowanych specjalistów, którzy pomogą Ci zacząć. Zatrudnienie kilku wartościowych pracowników może udowodnić różnicę między pomyślnym uruchomieniem firmy a koniecznością powrotu do deski kreślarskiej.

Przekształć swoją usługę w produkt

Bardzo dobrze się spisałeś. Twoi klienci są Ci wdzięczni. Ale utknąłeś w pętli. Możesz zarabiać tylko w dozwolonej porze dnia. Od jakiegoś czasu pobierasz opłaty za bieżnie na godziny. Może nadszedł czas, aby zastosować tę wiedzę specjalistyczną do produktów. Coś, co może faktycznie zarabiać pieniądze, kiedy śpisz.

W dobie technologii przyjaznej dla użytkownika nie jest łatwo przenieść z trudem zdobyte umiejętności, które doskonaliłeś przez lata, do produktów, które rezonują na rynku. Jeśli jesteś konsultantem ds. zdrowia, możesz stworzyć zestaw kart z codziennymi wskazówkami zdrowotnymi; następnie sprzedawać je w witrynie handlu elektronicznego. Jeśli jesteś mechanikiem, możesz stworzyć kurs online, aby pokazać, jak wymieniać olej i inne podstawowe mechaniki. Jeśli spojrzeć na wielkich zwycięzców na rynku internetowym, wielu z nich wykorzystuje swoją godzinową wiedzę na temat technologii, aby zarobić grosze.

Ucz się na doświadczeniu i swoich błędach

„Niezależnie od tego, czy chcesz otworzyć firmę, która produkuje igły motylkowe, tak jak my, czy świadczy usługi marketingu cyfrowego, profesjonaliści powinni wnieść całe swoje doświadczenie do stołu, gdy chcą założyć startup. Pamiętaj, że każdy w świecie biznesu popełnia od czasu do czasu błędy. Zamiast rozwodzić się nad wcześniej popełnionymi błędami, ucz się na nich; podejmij kroki, aby Twoja nowa firma miała wszelkie szanse na sukces. W końcu praktyka czyni mistrza na dłuższą metę!” – jak ładnie rozwinął Rainer Perneker, dyrektor generalny Greiner Bio-One, w jednym ze swoich ostatnich komunikatów prasowych.

Kiedy już znasz przyczynę ich niewykonania, nadszedł czas na wprowadzenie pewnych modyfikacji. Istnieją dwie „sterty”, z którymi musisz się zmierzyć i są to dobre i złe rzeczy. Zachowaj dobre rzeczy — niezależnie od tego, czy jest to oprogramowanie, produkty, a nawet wizytówki — i ucz się na błędach. Kursy te są najważniejszą częścią kursu-restartu i prosimy o ich zapamiętanie. Musisz usprawnić niektóre pozytywne decyzje w oparciu o to, co wiesz. To tutaj odradza się Twoja firma i zostanie uznana za kamień milowy w historii Twojej firmy. Znowu masz ważną firmę. Chodźmy.

Może Cię również zainteresować: Jak pomyślność biznesu zależy od integracji aplikacji korporacyjnych?

Rozpocznij ponownie promocję

Teraz skutecznie wznowiłeś działalność w nowy sposób, ale nikt nie jest świadomy Twojej obecności. Teraz znów nadszedł czas, aby szeptać światu informacje o Twojej firmie. Jeśli możesz zorganizować wydarzenie, które zwiastuje ponowne uruchomienie Twojej firmy i wypromować ją w sposób, który sprawi, że ludzie będą o tym mówić, będziesz w dobrej sytuacji, aby dobrze rozpocząć działalność. Promocja Twojej firmy nie będzie Twoim jedynym celem. Musisz także uczynić go wyjątkowym i tym samym pozbyć się starego wizerunku swojej firmy. Jeśli potrafisz wyrazić prawdę, że Twoja firma jest szczuplejsza i bardziej podła (być może czystsza i bardziej przyjazna dla środowiska) i może nadal istnieć, możesz odnieść sukces.

Co najważniejsze, relacje biznesowe są po prostu inną formą relacji międzyludzkich. Rozpalenie „starego płomienia” może być tak proste, jak powrót do tych ludzi i „wyciągnięcie pomocnej dłoni”. Niektórzy zareagują, niektórzy nie. Jeśli jednak miałeś dobry biznes przed niepowodzeniem, powinieneś być w stanie odtworzyć dodatnie przepływy pieniężne; możesz powtórzyć biznes, zanim wydasz dodatkowe środki na zakup nowych klientów. Pamiętaj, że to nie koniec Twojej podróży i jej planowania, a dopiero się zaczęła. Jednak miej poczucie świeżego i nowego startu i zdobądź nową motywację, aby osiągnąć swoje cele i marzenia.