4 sposoby na zbudowanie skutecznego programu influencerów bez ogromnego budżetu

Jako marketer prawdopodobnie jesteś przyzwyczajony do zmiennego budżetu. Jeszcze rzadziej zdarza się, że dostajesz garnek złota do wyrzucenia na influencer marketing (ale pomarzyć można, prawda?).

Biorąc to pod uwagę, tak naprawdę nie potrzebujesz bardzo dużego budżetu, aby prowadzić udany i wpływowy program marketingu influencerów. Chociaż w przeszłości praktyka ta była uważana za „efektowną”, od tego czasu przekształciła się w coś wysoce strategicznego i wymiernego.

W tym artykule omówimy cztery rzeczy, które mogą pomóc w zbudowaniu skutecznego programu marketingu influencerów, nawet przy skromnym budżecie na marketing influencerów.

4 sposoby na zbudowanie udanego programu influencerów w ramach budżetu

Znajdź influencerów, którzy mają realny wpływ

A przez wpływ rozumiemy jakość połączenia i zaangażowania influencera ze swoimi odbiorcami. Opieranie współpracy z influencerami na wskaźnikach próżności (takich jak wysoka liczba obserwujących) może być nie tylko kosztowne, ale niekoniecznie gwarantuje, że docelowi odbiorcy zauważą Twoją markę lub zaangażują się w nią. Zamiast tego skup się na wskaźnikach wydajności wcześniejszych treści influencera. Dobrym miejscem do rozpoczęcia jest sprawdzenie ich:

• Zaangażowanie: zadaj sobie pytanie, czy ich zaangażowanie w każdy post pozostaje spójne, czy też różni się od postów organicznych do płatnych? Jaki jest ich ogólny wskaźnik zaangażowania? Czy rośnie w czasie?
• Wyświetlenia wideo: widzowie nie zawsze tradycyjnie angażują się (polubiają, udostępniają, komentują) treści wideo, dlatego ważne jest również sprawdzanie wyświetleń wideo. Podobnie jak w przypadku wskaźników zaangażowania, sprawdź, czy wskaźniki wyświetleń wideo różnią się w przypadku postów bezpłatnych i płatnych. I sprawdź, czy współczynnik wyświetleń wideo influencera nadal rośnie w czasie!
• Jakość komentarzy: sprawdź, czy komentujący to prawdziwi ludzie i część Twojej grupy docelowej. Czy influencer wykonuje dobrą robotę, odpowiadając i pielęgnując relacje z odbiorcami?
• Wzrost obserwujących w czasie: wysoka liczba obserwujących może być miernikiem próżności, ale widok influencera, który konsekwentnie zdobywa obserwujących przy jednoczesnym utrzymaniu wskaźnika zaangażowania, jest wyraźnym wskaźnikiem influencera, którego treści rezonują.

Rozważ wybranie wpływowych osób, które również pasują do Twojej grupy docelowej. Niektóre narzędzia marketingu influencerskiego, takie jak Traackr, mogą dostarczać influencerom danych o odbiorcach – dając poczucie lokalizacji ich odbiorców, ich zainteresowań, zawodu, płci i innych. Świetnym miejscem do rozpoczęcia, niezależnie od budżetu na marketing influencerów, jest własna społeczność.

„Influencer marketing jest wyjątkowy, ponieważ oferuje niuanse i specyfikę. Influencerzy często odnoszą się bezpośrednio do swoich obserwujących, co otwiera drzwi markom do dotarcia do całej bazy klientów — a nie tylko do jednej osoby”. — Bette Ann Fialkov, dyrektor ds. rozrywki i kultury w firmie hims & hers

Zobacz, jak Image skincare haircare stworzyło lojalną i wpływową społeczność influencerów !

Ludzie w Twojej społeczności mogą nie być megagwiazdami, ale to nie znaczy, że nie będą robić szumu ani wywierać wpływu! Według niedawnego raportu, 70% konsumentów jest bardziej skłonnych do zakupów od marek, które współpracują ze znanymi im influencerami. Ponieważ mikroinfluencerzy celują w niszowych odbiorców, łatwiej jest Ci dotrzeć do konkretnych odbiorców, którzy byliby zainteresowani Twoim produktem – im bardziej konkretni i niszowi, tym lepiej!

Ci mniejsi influencerzy są niezwykle cenni dla sukcesu Twojego programu marketingu influencerów. Równie ważne jest, aby traktować ich z taką samą miłością i troską, jak influencerów VIP.

„Dzisiejsi mikroinfluencerzy to przyszłe makra, a marki powinny chcieć rozwijać z nimi relacje w dłuższej perspektywie”. — Evy Lyons, CMO Traackr

Zaangażuj się w organiczną miłość do marki ze strony influencerów i fanów

Ponownie, jeśli budżet na marketing influencerów jest nieco napięty, organiczne partnerstwa z influencerami są zdecydowanie dobrym punktem wyjścia. Nie oznacza to tylko angażowania influencerów z dużą liczbą obserwujących – może to obejmować mniejszych influencerów, a nawet Twoich klientów. Oto kilka pomysłów na zaręczyny, aby rozkręcić piłkę:

• Wyróżnij ich w mediach społecznościowych : możesz poprosić o opinię lub zorganizować konkurs społecznościowy, w którym poprosisz odbiorców o opublikowanie informacji o tym, jak korzystają z produktu. Jeśli gromadzisz świetne treści UGC od swoich odbiorców, rozważ udostępnienie ich szerszemu gronu odbiorców. Tylko pamiętaj, aby poprosić twórcę treści o pozwolenie!
• Zaoferuj bezpłatny produkt: jeśli ci klienci wspominają Twoją markę przy wielu okazjach, a ich społeczność pozytywnie reaguje na ich treść, wyślij im wiadomość prywatną i zapytaj, który z Twoich produktów by chcieli! Ten prosty gest może zbudować zaufanie i dać influencerom kolejną szansę na organiczne publikowanie i dzielenie się emocjami na temat Twojego produktu
• Twórz kody rabatowe : Możesz także udzielić swoim najbardziej lojalnym klientom rabatu, który mogliby zaoferować znajomemu. W ten sposób pozyskujesz nowych klientów i używasz najpotężniejszej taktyki marketingowej – ustnych wiadomości.

Skoncentrowanie się na budowaniu długoterminowych partnerstw zamiast na jednorazowych postach sponsorowanych - Twój program influencerów przyniesie korzyści na dłuższą metę.

Zainwestuj w kampanie z prezentami dla influencerów

Zaangażowałeś się więc w swoją społeczność i znalazłeś najbardziej wpływowych fanów swojej marki, ale masz problemy z uzyskaniem jakichkolwiek treści lub świadomości. Kolejnym krokiem jest zainwestowanie w kampanię prezentową dla influencerów.

Podarunki od influencerów lub kampanie „product seeding” doskonale nadają się do zwiększania świadomości marki i sprzedaży przy jednoczesnym zachowaniu budżetu. Włączenie tego typu kampanii do swojego programu influencer marketingu to świetny sposób na zbudowanie nowych relacji z influencerami i umocnienie relacji z dotychczasowymi partnerami.

Oto kilka wskazówek, jak szybko rozpocząć kampanię prezentów dla influencerów:

• Ustaw konkretne KPI influencerów i cele kampanii. Według Scarlette Tidy, dyrektora generalnego firmy Sure Thing Consulting, silna kampania zalążkowa powinna osiągnąć 70% wskaźnik wysyłania w ciągu 4 do 6 tygodni po wysyłce.
• Zmierz zainteresowanie przed wysłaniem . Rozważ skorzystanie z metody „opt-in” przed wysłaniem produktów. Przekazując upominki wpływowym osobom, które wskazały, że chcą produkt, prawdopodobnie zminimalizujesz marnotrawstwo produktów i uzyskasz wyższy współczynnik wysyłania/postowania.
• Przedstaw jakość nad ilość. Poświęć trochę czasu na opracowanie dostosowanych i dobrze przemyślanych strategii wprowadzania produktów, nawet jeśli dotyczy to mniejszej puli influencerów. Może to również obejmować poświęcenie czasu na napisanie specjalistycznego zasięgu, wysłanie produktów dostosowanych do każdego influencera!
• Motywuj influencerów do publikowania postów za pomocą markowych zestawów narzędzi. Zobacz, jak bity pasty do zębów Bite zmieniły grę dzięki projektowi zestawu narzędzi dla influencerów, który pomaga im wizualizować, co mogą stworzyć z obdarowanym produktem.

Rozpocznij program partnerski influencerów

Marketing afiliacyjny jest jedną z bardziej przystępnych cenowo i uzupełniających dyscyplin do marketingu influencerów. Jak to działa? Marka zapłaci prowizję komuś, kto będzie promował jej produkty i zarobi na sprzedaży.

Załóżmy na przykład, że jesteś marką produktów do pielęgnacji skóry. Dajesz 5 najbardziej lojalnym klientom kod rabatowy 20% na nowy krem ​​do twarzy. Następnie idą i promują ten kod wśród swoich odbiorców. Za każdą sprzedaż powiązaną z ich kodem otrzymują 10% prowizji od sprzedaży.

Dość prosty proces. Prawdziwą korzyścią z programu partnerskiego jest to, że influencerzy otrzymują dodatkową zachętę do publikowania (ponieważ otrzymują zwrot), podczas gdy kosztuje to Ciebie (markę) mniej niż tradycyjny post sponsorowany.

Kiedy budujesz program partnerski, pamiętaj o przeprowadzeniu analizy wydajności wpływowych osób, którym wcześniej podarowałeś produkt. Jeśli dużo publikują i są bardzo zaangażowani w swoje posty, zapytaj ich, czy byliby zainteresowani zostaniem partnerem.

Będziesz także chciał jasno zdefiniować swoje cele dla tego programu i powiązać je z celami biznesowymi. Na przykład, jeśli Twoim celem jest pozyskanie nowych klientów, rozważ przyznanie wyższego procentu prowizji dla nowych klientów i niższego procentu dla powracających klientów.

Jeśli szukasz więcej inspiracji, zapoznaj się z niektórymi historiami sukcesu niezależnych marek pracujących z niewielkim budżetem, które opisaliśmy w przeszłości:

• Program marketingowy Bite Pasta do zębów Bits rozwija się dzięki dobrze zaplanowanym kampaniom z prezentami
• Jak program marketingu influencerów LULA Skincare wyróżnia się dzięki odpowiednim partnerom, oprogramowaniu i współpracy