4 wskazówki dotyczące skutecznego zasiewania produktów z Bette Ann Fialkov

Opublikowany: 2023-06-02

Kampanie influencer product seeding (znane również jako prezenty) świetnie nadają się do zwiększania świadomości i sprzedaży.

W rzeczywistości raport Traackr dotyczący stanu zasiewania produktów wykazał, że 92% marketerów przynajmniej w pewnym stopniu zgadza się, że rozsiewanie produktów przez influencerów skutecznie zwiększyło świadomość ich działalności, a 76% marketerów twierdzi, że z powodzeniem zwiększyło sprzedaż ich działalności.

Chociaż wiemy, że wprowadzanie produktów może być niezwykle korzystne, wiąże się również z własnym zestawem wyzwań.

Na szczęście udało nam się porozmawiać z influencerką i konsultantką ds. marketingu rozrywkowego, Bette Ann Fialkov, i zasięgnąć jej eksperckiej porady, jak prowadzić skuteczniejsze kampanie wprowadzania produktów influencerów.

Dzięki ponad 14-letniemu doświadczeniu Bette Ann pomogła takim markom jak Google, Lyft oraz jego i jej zbudować silne programy influencerskie, których sercem są dane, różnorodność i opowiadanie historii. Oglądaj na żywo wskazówki dotyczące rozsiewania produktów!

Jak uzyskiwać lepsze wyniki z kampanii influencer product seeding

Influencer Product Seeding Porada nr 1: Celowo wybieraj influencerów

Jeśli chodzi o budowanie skutecznego programu wprowadzania produktów, znalezienie odpowiednich influencerów jest wymieniane jako wyzwanie numer jeden dla marketerów. Wstrząśnięty? Nie były. Trudno jest znaleźć influencerów, którzy są zgodni z Twoją marką i czują się zmuszeni do publikowania postów po otrzymaniu Twojego produktu (zwłaszcza, gdy mogą otrzymywać wiele prezentów dziennie!).

Bette Ann radzi, aby najpierw zidentyfikować i zdefiniować cele swojej kampanii produktowej. Czy ma to na celu tworzenie szumu w mediach społecznościowych, budowanie relacji, pozostawanie w czołówce lub otwieranie możliwości przyszłej współpracy?

„Może się zdarzyć, że chcesz zasiać influencera i wiesz, że nie zamierza on publikować. Ważne jest, aby zrozumieć, jaki jest cel podarowania tego produktu. Czy planujesz odblokować większe partnerstwo w przyszłości, czy też są one strażnikiem celebryty, z którym próbujesz pracować? Tak czy inaczej, za twoją decyzją musi stać cel strategiczny, zanim przejdziesz dalej”. - Bette Ann Fialkov, influencerka i konsultantka ds. marketingu rozrywkowego

Zdefiniowanie celu wpłynie na to, kogo zdecydujesz się umieścić na swojej liście mailingowej dotyczącej wprowadzania produktów i jak będziesz z nimi współpracować. Na przykład, jeśli celem Twojej kampanii nie jest otrzymywanie natychmiastowych postów, ale wykorzystanie jej jako taktyki budowania relacji, możesz zdecydować się na wysłanie wielu paczek do influencerów z większą liczbą obserwujących.

Z drugiej strony, jeśli Twoim celem jest uzyskanie natychmiastowej świadomości, następnym krokiem jest wypełnienie listy mailingowej osobami wpływowymi, które najprawdopodobniej będą publikować informacje o Twojej marce i docierać do docelowych odbiorców. Najlepszym podejściem jest zawsze udostępnianie produktu influencerom, z którymi już masz relacje! Ale jeśli nie masz jeszcze relacji z odpowiednimi influencerami lub próbujesz rozszerzyć swoją działalność do nowej grupy influencerów, możesz skorzystać z kilku taktyk:

  • Znajdź osoby, które wspominają o Twojej marce. Śledź influencerów, którzy już oznaczają Cię w mediach społecznościowych, ale upewnij się, że rodzaj tworzonych przez nich treści pasuje do głosu i wartości Twojej marki.
  • Skoncentruj się na influencerach według zainteresowań . Platformy influencer marketingu mogą Ci w tym pomóc, korzystając z listy słów kluczowych tematów, fraz i hashtagów, aby przeszukiwać wcześniejsze treści influencerów i biografie profili.
  • Połącz się z menedżerami talentów . Menedżerowie talentów są „strażnikami” influencerów, więc zawsze dobrze jest budować relacje i pytać, czy któryś z ich influencerów byłby zainteresowany Twoją kampanią prezentów.
  • Skorzystaj z centrum twórców Traackr . To narzędzie pozwoli influencerom włączyć się w kampanie seedingowe Twojego produktu i pomoże zarządzać przychodzącymi żądaniami, upewniając się, że influencerzy, z którymi pracujesz, są naprawdę zainteresowani Twoim produktem.

Pamiętaj, liczy się jakość, a nie ilość. Wysłanie produktu do 20 influencerów, którzy naprawdę są zgodni z Twoją marką i produktem, będzie miało większy wpływ niż wysłanie 300 paczek do każdego influencera, o którym myślisz (zaoszczędzisz też mnóstwo pieniędzy).

Ciekawostka: 38% marketerów twierdzi, że wysyła mniej niż 100 paczek do influencerów rocznie. Więc przestań marnować czas i energię na wysyłanie setek paczek!

Influencer Product Seeding Porada nr 2: Pamiętaj o czasie

Najlepszy seeding ma miejsce wtedy, gdy influencer potrzebuje Twojego produktu w danym momencie”. - Bette Ann Fialkov, influencer i konsultant ds. marketingu rozrywkowego

Czas jest wszystkim, jeśli chodzi o kampanie seedingowe produktu. Postaw się w sytuacji influencera i zastanów się, kiedy byłby idealny moment na zakup Twojego produktu.

Na przykład Bette Ann wysłała wpływowym osobom suplementy i probiotyki w okresie świątecznym, aby pomóc w świątecznym wzdęciu i mentalności „nowy rok, nowy ty”. Ten rodzaj sezonowego lub zamierzonego harmonogramu może również pomóc w stworzeniu bardziej spersonalizowanego i interesującego środowiska dla twórców. Jeśli wysiewasz produkt w okresie świątecznym, spraw, aby opakowanie było odświętne! Lub jeśli wysiewasz produkt w okresie letnim, możesz wymyślić zabawne hashtagi zawierające letnie kalambury. Brzmi to prosto, ale dostosowanie kampanii do momentów, w których influencerzy faktycznie używaliby Twoich produktów, jest kluczowe!

Prowskazówka : sporządź kalendarz ważnych momentów, w których Twoja marka ma sens, by rozdawać prezenty, a następnie cofnij się, aby określić, ile czasu zajmie aktywacja kampanii. Projektowanie paczek, tworzenie listy mailingowej, kontaktowanie się z wpływowymi osobami i wysyłanie paczek wymaga czasu, więc bądź proaktywny, aby nigdy nie przegapić „idealnego” momentu!

Influencer Product Seeding Porada nr 3: Spraw, by była osobista

Teraz, gdy znalazłeś już najlepszych influencerów do swojego programu seedowania produktu, jak dotrzeć do nich w sposób, który wywrze trwałe wrażenie?

„Personalizacja to podstawa! Od samego początku powinieneś pomyśleć o tym, jak wzbudzić emocje i zaangażowanie w kampaniach produktowych. Projekt opakowania, podejście do zasięgu i spersonalizowana notatka mają wpływ na to, czy ktoś będzie chciał publikować posty o Twojej marce”. - Bette Ann Fialkov, influencerka i konsultantka ds. marketingu rozrywkowego

Oto kilka sposobów na spersonalizowanie procesu umieszczania produktu:

  • Napisz wiadomość, w której pokażesz, że Ci zależy. Zamiast tworzyć e-mail, który wydaje się być kompletnym szablonem „kopiuj i wklej”, poświęć czas na zapoznanie się z treścią influencera i umieść tę wiedzę w wiadomości. Możesz także pójść o krok dalej i udostępnić markowy zestaw narzędzi, aby pomóc influencerom w wizualizacji tego, co mogą stworzyć za pomocą produktu.
  • Napisz spersonalizowaną notatkę. Nazwij to staromodnym, ale odręczne spersonalizowane notatki to najlepszy sposób, aby pokazać, że Ci zależy. To także świetna okazja, aby przywołać wszelkie tagi lub hashtagi, o których influencer mógłby publikować. Jeśli jesteś jednoosobowym zespołem i przeraża Cię myśl o pisaniu odręcznych notatek, możesz po prostu zrobić jeden element odręcznie!
  • Kontynuuj komunikację. Stwórz jak najwięcej punktów kontaktu, aby Twoi influencerzy wiedzieli, że zależy Ci na tym, aby otrzymali Twój produkt. Wyślij wiadomość, aby potwierdzić informacje o śledzeniu, sprawdź, czy otrzymali paczkę, i skontaktuj się, aby zobaczyć, jak podobają im się produkty. Marka produktów do pielęgnacji skóry, Herbitual, wykorzystuje kontynuacje jako okazję do uzyskania opinii na temat produktów i zadawania pytań, takich jak „jak go używałeś?” lub „czy było coś zaskakującego lub stanowiącego wyzwanie?” w celu odkrywania nowych przypadków użycia produktu i budowania długotrwałych relacji z influencerami.

Influencer Product Seeding Porada nr 4: Zmierz swój sukces

Gratulacje! Wykonałeś już całą ciężką pracę, więc nadszedł czas, aby usiąść i obserwować, jak pojawiają się (miejmy nadzieję) posty.

Aby ocenić swoje kampanie produktowe, wróć do swoich celów i wskaźników KPI, które wyznaczyłeś dla całej kampanii.

Ogólne wskaźniki społecznościowe, które należy śledzić, obejmują:

  • # postów
  • # zaręczyn
  • Liczba wyświetleń i zasięg
  • Stopień zaangażowania
  • Współczynnik wyświetleń wideo
„Decydowanie o sukcesie opiera się na celach kampanii. Oczywiście istnieją standardowe rzeczy, na które możesz spojrzeć w ogólnych danych społecznościowych, takich jak liczba postów, potencjalne wyświetlenia i zaangażowanie. Jednak w zależności od rozmiaru kampanii ten typ śledzenia danych może być trudny. Właśnie dlatego używam Traackr do mierzenia sukcesu moich kampanii wprowadzania produktów. Nie tylko wykonuje wiele ręcznej pracy związanej z gromadzeniem danych w jednym centralnym widoku, ale możesz także zaprosić influencerów do wyrażenia zgody, co pozwala zobaczyć takie rzeczy, jak rzeczywiste wrażenia z treści”. - Bette Ann Fialkov, influencerka i konsultantka ds. marketingu rozrywkowego

Wskaźniki jakościowe, o których należy pamiętać, obejmują:

  • Jakość komentarzy pod postami influencerów. Czy ich odbiorcy komentują tylko emotikony, czy też omawiają produkty w poście? Czy jest to dyskusja, czy tylko ciąg pojedynczych komentatorów?
  • Odblokowanie przyszłych możliwości. Ile zbudowałeś relacji, których normalnie byś nie miał? Dotarłeś do nowej publiczności?

Wskaźniki efektywności wydatków, takie jak koszt zaangażowania i koszt wyświetlenia filmu, to dodatkowe wskaźniki do śledzenia. Nawet jeśli nie płacisz bezpośrednio twórcy za publikowanie treści, nadal istnieje koszt związany z produktem, opakowaniem, wysyłką i wysiłkiem. Dzięki tym metrykom możesz określić, którzy są Twoimi najskuteczniejszymi partnerami i rozważyć ich w nadchodzących płatnych inicjatywach.

Chcesz więcej wskazówek dotyczących wprowadzania produktów dla influencerów od Bette Ann? Koniecznie obejrzyj te warsztaty!