Sukces bez Amazona

Amazon to największa marka w eCommerce w XXI wieku. Tworząc platformę dla detalistów, zarówno dużych, jak i małych, do sprzedaży swoich produktów za pośrednictwem jednego jednolitego centrum sprzedaży detalicznej, Amazon prześcignął innych gigantów, takich jak eBay, jako platforma sprzedaży dla małych firm. Wiele firm polega teraz wyłącznie na relacjach z Amazon w zakresie swoich potrzeb w zakresie handlu elektronicznego, ale wszystko to może się wkrótce zmienić.

W związku z ostatnimi plotkami, że Amazon planuje ograniczyć swoich hurtowych dostawców tylko do głównych marek, których sprzedaż przekracza 10 milionów dolarów, wiele małych firm musi zacząć planować kolejny ruch, aby rozważyć, czy i jak będą nadal prowadzić interesy z tym gigantem eCommerce.

Firmy, które sprzedają za pośrednictwem Amazona, dzielą się na dwie kategorie: hurtownie i firmy na rynku. Hurtownie obejmują zarówno gigantów detalicznych, jak i firmy „mama i pop”. Amazon kupuje hurtowo produkty tych firm, przechowuje je w swoich magazynach i sprzedaje z zyskiem, jak typowy biznes detaliczny. Dla firm z mniejszego segmentu rynku hurtowego konsekwentny biznes oferowany przez Amazon ma kluczowe znaczenie dla utrzymania wyników i rozwoju ich działalności.

Innym systemem sprzedaży Amazona jest Marketplace, usługa peer-to-peer nieco podobna do modelu biznesowego eBay. Amazon Marketplace pozwala sprzedawcom wystawiać swoje produkty za pośrednictwem Amazon za miesięczną opłatę i procent każdej sprzedaży. Marketplace umożliwia sprzedaż używanych produktów i stanowi mniej więcej połowę wszystkich transakcji Amazona. Chociaż jeśli ostatnie plotki są prawdziwe, liczba ta może drastycznie wzrosnąć przed końcem roku.

Aby zarządzać mniejszą liczbą produktów, Amazon ma nadzieję przenieść na swój rynek wielu mniejszych hurtowników. W ten sposób Amazon ma nadzieję nadal czerpać korzyści z mniejszych producentów bez konieczności utrzymywania i sprzedaży swoich produktów wewnętrznie. Obecnie Amazon musi zatrudnić wewnętrznych menedżerów dla tych kont, aby wystawiać, wyceniać i zamawiać zapasy u swoich dostawców hurtowych. Zmuszając te firmy do wejścia na rynek, Amazon może wyeliminować wielu z tych menedżerów kont i nadal zarabiać na sprzedaży przedmiotów, którymi zarządzali.

Co dalej dla Twojej małej firmy?

Dla wielu mniejszych firm perspektywa przeniesienia się do Marketplace nie jest idealna. Zmuszanie do przejścia od sprzedaży hurtowej do sprzedaży typu peer-to-peer za pośrednictwem strony trzeciej oznacza, że ​​mniejsze firmy będą musiały przemyśleć swoje strategie. Teraz bardziej niż kiedykolwiek firmy będą musiały skoncentrować się na swoich osobistych platformach handlu elektronicznego, jeśli chcą uniknąć płacenia opłat sprzedawcy Amazon przy każdej transakcji.

Choć zadanie konkurowania z Amazonem może wydawać się trudne, nie jest niemożliwe. Chociaż gigant eCommerce zawsze jest na szczycie Google, odpowiednie strategie marketingowe mogą pomóc małym firmom dotrzeć do klientów, którzy potrzebują ich produktów. Mamy kilka prostych wskazówek, które pomogą utrzymać Twoją firmę poza Amazonem.

Zmień wygląd swojej witryny

Wiele firm ma strony i witryny eCommerce, które nie są ich głównym punktem sprzedaży. Te strony internetowe są cennymi narzędziami do promowania Twojej marki wśród klientów eksplorujących możliwości poza Amazonem. Upewnienie się, że Twoja witryna ma elegancki wygląd, może pomóc w utrzymaniu uwagi użytkowników.

Nieaktualne strony internetowe lub strony internetowe o ograniczonej funkcjonalności nie będą zbyt długo angażować współczesnego klienta. Informacje o tym, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa, szczegółowe opisy produktów i zawartość bloga firmowego mogą pomóc użytkownikom w interakcji z Twoją witryną. Im dłużej możesz zatrzymać klientów na swojej stronie, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonasz sprzedaży.

Media społecznościowe

Silna obecność w mediach społecznościowych to świetny sposób na generowanie leadów. Media społecznościowe stały się wodopojem w Internecie, z milionami użytkowników online w dowolnym momencie. Jeśli zdobędziesz wystarczającą liczbę tych użytkowników, aby zacząć udostępniać swoje treści, zobaczysz duży ruch.

Tworzenie angażujących treści do mediów społecznościowych może być trudne, ale niezwykle korzystne dla Twojej marki. Podczas gdy płatny marketing reklamowy może działać w wielu firmach, udostępnianie postów to nowa wiadomość szeptana i jest tak potężnym narzędziem, jak zawsze. Proste czynniki, takie jak wiedza o tym, jaki rodzaj treści doceni Twoja baza klientów i kiedy publikować, będą kluczem do sukcesu tej strategii.

Wspinaj się po wynikach wyszukiwania

Najlepszym sposobem na przyciągnięcie klientów do Twojej strony eCommerce jest ułatwienie jej znalezienia. Chociaż ta koncepcja jest prosta, jej wykonanie może być trudne. Ponad 90% ruchu internetowego zaczyna się od Google, a znalezienie odpowiedniego hasła na pierwszej stronie Google zagwarantuje zwiększony ruch.

Wspinanie się po wynikach wyszukiwania polega na tym, aby wiedzieć, na jakich słowach kluczowych się skupić. Promowanie właściwych słów kluczowych szybko przyciągnie docelowych odbiorców na Twoją stronę.

Algorytmy Google mają na celu zaprezentowanie użytkownikom najbardziej renomowanych firm. Aby przyciągnąć uwagę Google, musisz zaprezentować się jako świadomy lider w swojej dziedzinie. Treści zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, linki wsteczne do blogów informacyjnych oraz odpowiednie tytuły i opisy produktów mogą pomóc Google wiedzieć, że jesteś zaufanym źródłem swoich produktów.

Upewnij się, że Twoja firma jest gotowa

Jeśli Twoja firma jest przyzwyczajona do sprzedaży hurtowej na Amazon, powinieneś przygotować się do samodzielnej obsługi logistyki przyjmowania i wysyłki zamówień. Amazon słynie z podejmowania ważnych decyzji bez ostrzeżenia dla swoich sprzedawców, więc posiadanie planu dostosowania się do zwiększonej sprzedaży wewnętrznej jest dobrym pomysłem dla każdej firmy, która sprzedaje dużą część zapasów Amazonowi.

Upewnienie się, że Twoja witryna jest aktualna i łatwo dostępna dla Twoich klientów, będzie najlepszym sposobem na zwiększenie sprzedaży.

Jeśli Twoja firma musi założyć witrynę eCommerce lub po prostu chcesz zaktualizować istniejącą witrynę, możesz zaufać ekspertom z 1Digital Agency. Współpracujemy z głównymi platformami eCommerce, aby tworzyć najlepsze projekty dla Twojej firmy. Odwiedź naszą stronę internetową, aby zobaczyć, jakie prace projektowe i rozwojowe wykonaliśmy dla naszych klientów.

Aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie, nasz zespół marketingowy specjalizuje się w tworzeniu kampanii SEO kierowanych na słowa kluczowe, aby pomóc naszym klientom wspinać się na wyniki wyszukiwania. Aby porozmawiać z naszym zespołem o rozwoju i marketingu SEO dla Twojej firmy online, zadzwoń do nas pod numer 215-809-1567.