Jak zwiększyć odsetek odpowiedzi na wiadomości InMail na LinkedIn?

Opublikowany: 2021-11-02

Jako użytkownik LinkedIn prawdopodobnie korzystasz już z funkcji LinkedIn InMail. Możliwe, że wysyłasz wiadomości InMail do swoich kontaktów lub potencjalnych klientów, ale nie wszyscy z nich odpowiadają. W związku z tym możesz zastanawiać się, jak zwiększyć odsetek odpowiedzi na wiadomości InMail na LinkedIn?

Statystyki: Porównaj to z 3-procentowym wskaźnikiem odpowiedzi na zimne e-maile/połączenia, a będziesz pod wrażeniem. Dzieje się tak, ponieważ ludzie znacznie chętniej odpowiadają na wiadomość LinkedIn niż tradycyjne rozmowy telefoniczne lub e-maile.

Niezbędne jest wysyłanie wiadomości InMail do właściwych odbiorców. Ponadto ważne jest również, aby pisać doskonałe wiadomości i używać wiadomości InMail we właściwy sposób, aby zwiększyć współczynniki odpowiedzi.

Ten obszerny przewodnik przeprowadzi Cię przez proces i etapy pisania doskonałych wiadomości InMail, które zwiększą odsetek odpowiedzi.

Co to jest InMail na LinkedIn?

Co więc oznacza InMail na LinkedIn? Cóż, LinkedIn to doskonałe narzędzie do rozszerzenia Twojej profesjonalnej sieci. Mimo to rozpoczęcie rozmów z osobami, z którymi nie masz kontaktu, może być trudne, na przykład z kontaktami drugiego i trzeciego stopnia. Przychodzi InMail!

Ta funkcja umożliwia wysyłanie prywatnych wiadomości do dowolnego użytkownika LinkedIn, nie stając się zbyt nachalnymi lub inwazyjnymi, jak mogą się czasem wydawać inne środki komunikacji (np. wysyłanie do kogoś wiadomości e-mail). Nie możesz jednak wysyłać wiadomości InMail do użytkowników LinkedIn, którzy zdecydowali się nie otrzymywać prywatnych wiadomości, wyłączając tę ​​funkcję w ustawieniach preferencji.

InMail to funkcja premium, co oznacza, że ​​musisz wybrać plan subskrypcji, aby móc korzystać z tego narzędzia do przesyłania wiadomości. W zależności od planu subskrypcji otrzymasz określoną liczbę kredytów LinkedIn InMail na wysyłanie wiadomości.

Powiązany artykuł: sposoby na efektywniejsze wykorzystanie LinkedIn InMail .

Ale jak wysłać InMail na LinkedIn, pytasz! Oto jak:

  1. Przejdź do profilu osoby, do której chcesz wysłać wiadomość InMail. Możesz użyć paska wyszukiwania, aby znaleźć profil docelowy.
  2. Kliknij przycisk Więcej (znajdziesz go we wstępie)
  3. Kliknij Wiadomość. Wypełnij wiersz tematu.
  4. Napisz wiadomość w polu tekstowym.
  5. Naciśnij Wyślij i gotowe!

inmail-salesnavigator-linkedin

Wiersz tematu wiadomości LinkedIn

Ponieważ LinkedIn InMails uzyskują lepsze wskaźniki odpowiedzi, możesz dać się ponieść temu faktowi, że pominiesz znaczenie dobrego wiersza tematu i zamiast tego zaczniesz pisać wiadomość. Ale czy wiesz, że najlepszy wiersz tematu wiadomości na LinkedIn jest w rzeczywistości prosty?

Pamiętaj, że w momencie, gdy użytkownik LinkedIn otrzyma Twoją wiadomość, rozpoczyna się ocena. Oznacza to, że niejasny temat lub napisany w pośpiechu może zniechęcić potencjalnego klienta. Z drugiej strony prosty i zwięzły temat przedstawia Cię jako osobę, z którą łatwo się komunikuje i pracuje, dzięki czemu odbiorca jest bardziej skłonny przeczytać Twoją wiadomość i odpowiedzieć na nią.

Oto kilka szybkich wskazówek dotyczących pisania skutecznych wierszy tematu wiadomości InMail w wiadomościach na LinkedIn:

  1. Uwzględnij wskazówki, że wiadomość jest wartościowa dla odbiorcy.
  2. Oceń swojego docelowego kandydata i spersonalizuj oferowane korzyści.
  3. Upewnij się, że wiersz tematu odpowiada wiadomości.
  4. Zachowaj prostotę, zwięzłość, słodką, jasną i rzeczową treść.
  5. Zajmij się punktami bólowymi swojego celu.
  6. Dostosuj temat do potrzeb, pragnień lub problemów każdego potencjalnego klienta.
  7. Odwołuj się do wspólnych interesów i wspólnych podstaw, takich jak wzajemny związek.
  8. Dodaj humor, poczucie pilności lub pytanie.

Pamiętaj, że Twój potencjalny klient może otrzymywać dziesiątki, a nawet setki wiadomości InMail tygodniowo. Korzystając z powyższych wskazówek, z większym prawdopodobieństwem przebijesz się przez hałas, zostaniesz zauważony, a potencjalny klient przeczyta Twoją wiadomość i odpowie.

Wysyłaj masowo setki połączeń pierwszego poziomu za pomocą narzędzia do automatyzacji Octopus CRM LinkedIn .

Przykłady wierszy tematu wiadomości InMail na LinkedIn

Większość z tych przykładów wierszy tematu wiadomości InMail dotyczy większości potencjalnych klientów, niezależnie od tego, czy używasz wiadomości InMail do nawiązywania kontaktów z rekruterami , generowania potencjalnych klientów , sprzedaży czy po prostu do nawiązywania kontaktów.

Ucz się na tych przykładach i napisz wiersz tematu dla wiadomości linkedIn, które zostaną zauważone.

Przykład 1: (Połączenie współdzielone) zasugerował, że połączę się z Tobą…

Po co być obcym z kimś, kto jest wzajemnym połączeniem? Jeśli ktoś w Twojej firmie jest połączony z Twoim potencjalnym klientem na LinkedIn, czas to wykorzystać. Wspominając tę ​​relację w temacie wiadomości InMail, kandydat poczuje się komfortowo, ponieważ teraz kontaktuje się z nim nie tylko przypadkowy nieznajomy, ale raczej połączenie drugiego stopnia.

Przykład 2: Puk, Puk...

Uwzględnij humor w temacie, aby przyciągnąć uwagę odbiorcy i skłonić go do przeczytania wiadomości. Zamiast pisać nudne tematy, takie jak „Otwarcie nowej pracy” lub „Możliwości kariery”, pomyśl nieszablonowo i napisz takie humorystyczne tematy, aby się wyróżnić.

Przykład 3: Czy to pasuje do _______

Załóżmy, że otrzymujesz wiadomość InMail, która mówi: „Czy to pasuje do (Twoje imię i nazwisko)?” Ciekawość z pewnością sprawi, że przeczytałeś wiadomość, uważamy! Ten wiersz tematu wykorzystuje frazę wyzwalającą. A to tylko jeden przykład tego, jak możesz używać słów wyzwalających w tematach. Bądź kreatywny dzięki takiemu podejściu, a będziesz miał nieskończone możliwości!

Przykład 4: Szybkie pytanie dotyczące (tematu)

To bardzo prosty i bezpośredni temat wiadomości na LinkedIn. Możesz zastąpić temat tym, czego dotyczy twoje pytanie. Załóżmy, że pracujesz nad rozwojem produktu i chcesz dotrzeć do najwyższego kierownictwa w tej niszy. W takim przypadku możesz wpisać „Quick Question on Product Development” jako temat wiadomości InMail.

8 wskazówek, jak zwiększyć odsetek odpowiedzi na wiadomości InMail na LinkedIn

1. Nie zapomnij o swoim celu

Na początek zawsze miej w pamięci cel wiadomości InMail, ponieważ nie zamierzasz po sprzedaży w pierwszej wiadomości. Zamiast tego chodzi o otwarcie okazji do dialogu między tobą a potencjalnym klientem.

Niezależnie od tego, czy chodzi o awans zawodowy, nawiązywanie kontaktów, czy też o sprzedaż, powinieneś najpierw nawiązać kontakt z kandydatem InMail. Otrzymanie odpowiedzi na te wiadomości pozwoli ocenić zainteresowanie i otworzyć przyszłe możliwości!

W swojej pierwszej wiadomości nie pisz prezentacji marketingowej ani nie proś bezpośrednio kandydata o pomoc w możliwościach kariery.

2. Spersonalizuj swój InMail

Spersonalizowanie wiadomości pomaga przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta. W związku z tym najpierw odwiedź profil swojego celu lub wykonaj szybkie wyszukiwanie, aby znaleźć coś, co łączy was oboje. Następnie wspomnij o tym w swojej wiadomości i voila! Szybko zwiększyłeś swoje szanse na otrzymanie odpowiedzi!

Przykład: Uważam to za bardzo interesujące i pomocne, zwłaszcza część o ABC.

3. Upewnij się, że Twoja wiadomość jest krótka i przejrzysta

Rekruterzy i potencjalni klienci otrzymują setki wiadomości InMail każdego tygodnia, a większość z nich jest sfrustrowana długością wiadomości. Długie wiadomości InMail oznaczają niski wskaźnik odpowiedzi, dlatego jasna, zwięzła komunikacja jest kluczem, z którym nie możesz się pomylić. Zawsze staraj się, aby wiadomość była krótka, słodka, jasna i rzeczowa, aby otrzymać odpowiedź na czas.

4. Uwzględnij humor w swojej wiadomości

Humor to skuteczny sposób, aby Twoje wiadomości InMail były bardziej zindywidualizowane, przyjazne i zorientowane na człowieka. Pomaga również nadać zabawny i przyjemny ton komunikacji na drodze. Z tych powodów nie wahaj się wstrzykiwać humoru do wiadomości InMail. To powiedziawszy, nie musisz jednak próbować wyglądać zbyt śmiesznie, jeśli nie przychodzi to naturalnie.

5. Zacznij od nieszablonowego wiersza tematu

Wiersz tematu wiadomości InMail może zwiększyć lub zmniejszyć Twoje szanse na otrzymanie odpowiedzi od odbiorcy. To pierwsza okazja, by zaimponować lub rozczarować potencjalnego klienta. Dlatego upewnij się, że wpisujesz temat wiadomości na LinkedIn bardzo ostrożnie.

Pamiętaj, aby nie podążać za tłumem, pisząc tradycyjny, nudny temat. Zamiast tego postępuj zgodnie z powyższymi wskazówkami i przykładami, aby zachęcić odbiorcę wiadomości InMail w najbardziej kreatywny sposób i poprosić go o przeczytanie wiadomości, a nawet o udzielenie odpowiedzi.

6. Zdecyduj z wyprzedzeniem o czasie nawiązywania kontaktów InMail

Wiadomości InMail wysyłane w dni robocze i w godzinach pracy mają większe szanse na otrzymanie odpowiedzi. Dobrym pomysłem jest wysyłanie wiadomości od 9 rano do 11 rano w dni powszednie. Nie oznacza to jednak, że powinieneś bać się testowania wskaźników odpowiedzi na wiadomości InMail w soboty. Mimo to większość ludzi zgadza się, że większość rekruterów i potencjalnych klientów reaguje na wiadomości InMail od poniedziałku do czwartku.

7. Dołącz wezwanie do działania

Upewnij się, że odbiorca wiadomości InMail wie, co chcesz, aby zrobił dalej. Krótkie wezwanie do działania (CTA) zwiększa szansę na otrzymanie odpowiedzi. Na końcu wiadomości możesz powiedzieć kandydatowi coś takiego:

  • „Jeśli jesteś zainteresowany, czy będziemy mieli szybką rozmowę przez Skype'a w następny poniedziałek?
  • Zarejestruj się na webinarium już dziś i uzyskaj 30% rabatu.
  • Spotkajmy się w Twojej ulubionej restauracji, aby porozmawiać dalej!

8. Oferta wartość

Jak wspomniano powyżej, Twój początkowy InMail ma na celu zbudowanie zaufania, relacji i wiarygodności – podstaw owocnej relacji. W związku z tym upewnij się, że odbiorca rozumie wartość, jaką mu oferujesz, co możesz dla niego zrobić lub jak rozwiązać problem, z którym się boryka.