Walczysz o zwiększenie konwersji sprzedaży afiliacyjnej? Oto, co musisz wiedzieć

Chcesz wiedzieć, jak zbudować źródło pasywnego, powtarzalnego dochodu z programem partnerskim i zacząć zarabiać wyższe prowizje?

Chcemy pomóc Ci zmaksymalizować efekty Twoich wysiłków. Aby to zrobić, podzielimy się kilkoma wskazówkami dotyczącymi marketingu afiliacyjnego, które pomogą Ci generować większą sprzedaż, zwiększyć współczynniki konwersji i pomóc w lepszej promocji produktów afiliacyjnych.

Jeśli Twój program partnerski oferuje cykliczne prowizje, te wskazówki pomogą Ci zwiększyć kwotę, którą zarabiasz i pomogą Ci zbudować cykliczny strumień przychodów, który będzie stałym źródłem dochodu w przyszłości.

Czysty lejek konwersji jest niezbędny dla każdej działalności marketingowej online. Ponieważ jednak programy partnerskie stanowią stosunkowo niewielką część kompletnego planu marketingowego online, ten kanał może być czasami ignorowany lub uważany za nieistotny. Konwersja sprzedaży kanału marketingu afiliacyjnego nie jest brana pod uwagę w przypadku wprowadzania zmian lub testów A/B w witrynach e-commerce z powodów technicznych SEO, zgodności, projektowania lub PPC.

Jest to szczególnie ironiczne, gdy weźmiesz pod uwagę, że współczynnik konwersji wysokiej jakości napędza zarówno sprzedaż, jak i przychody, a jednocześnie przyciąga partnerów do promowania treści w Twojej witrynie.

W związku z tym optymalizacja lejka afiliacyjnego może:

• Zwiększ współczynniki konwersji sprzedaży i marketingu.
• Zwiększ zwrot z inwestycji (ROI).
• Zmniejsz koszt sprzedaży (w przypadku płatności na podstawie kosztu kliknięcia lub CPM).

Ponadto przejrzysta i w pełni zoptymalizowana strona docelowa daje partnerom jeszcze jeden powód do promowania oferty witryny. Wszystko sprowadza się do stosunku ryzyka do zysku. Jeśli partner ma pewność, że jego praca zostanie nagrodzona, postrzegane ryzyko jest mniejsze i jest bardziej prawdopodobne, że będzie promować dowolną witrynę lub ofertę.

Jakie elementy można więc ulepszyć?

Przy ocenie współczynnika konwersji programu partnerskiego klienta należy wziąć pod uwagę kilka czynników.

Przejrzyjmy je i zobaczmy, na czym dokładnie powinieneś się skupić, jeśli chcesz zwiększyć współczynnik konwersji sprzedaży afiliacyjnej.

Wycieki w lejkach konwersji sprzedaży afiliacyjnej

Często pomijanym obszarem jest wyciek w samej witrynie. Każdy aspekt strony, który odciąga użytkownika od ścieżki konwersji, powinien być postrzegany jako wyciek. Najczęstsze drogi wycieku to:

• Numery telefonów, które nie mogą być lub nie są monitorowane.
• Możliwość kliknięcia przycisku lub banera prowadzącego do innej witryny.
• Reklamy z innych stron internetowych.
• Alternatywne produkty lub treści, które nie są związane z ścieżką konkretnego użytkownika.

Jednym z najłatwiejszych sposobów na „ukrycie” wycieków spowodowanych przez niemonitorowane numery telefonów jest użycie przez afiliantów click-append.

Przez „ukrywanie” rozumiemy po prostu nie prezentowanie numeru telefonu poprzez umieszczenie go w niewidocznym pudełku. Click-append to powszechna technika unikania oszustw. Dlatego w wielu przypadkach zastosowanie najprostszych, ale logicznych rozwiązań na stronie internetowej powinno wystarczyć, aby zapobiec wyciekom.

Właściciele niektórych witryn e-commerce nalegają na wyświetlanie swoich numerów telefonów odwiedzającym, jako alternatywny kanał komunikacji/informacji lub w celu zwiększenia liczby przychodzących połączeń sprzedażowych.

W tym przypadku warto pamiętać, że istnieją rozwiązania umożliwiające firmom monitorowanie połączeń, które gwarantują dokładne śledzenie aktywności afiliacyjnej.

Naszą rekomendacją jest ukrycie numeru telefonu dla ruchu afiliacyjnego, jeśli strona nie jest zintegrowana z systemem zapewniającym tego typu monitoring. Rozwiązanie to można zastosować również w przypadkach wycieku do innych stron internetowych, promocji czy produktów.

Co więcej, przy ocenie możliwości wyeliminowania wycieku, zwykle w grę wchodzą różne aspekty działalności.

Na przykład usunięcie linków do witryn grupy może wpłynąć na możliwości sprzedaży krzyżowej. Należy pamiętać, że gdy użytkownik kliknie link partnerski, staje się potencjalnym klientem. Partner już przekonał tego gościa do kliknięcia w link, który sygnalizuje chęć zakupu.

Dlatego w lejku konwersji link należy umieścić przed użytkownikami, którzy trafiają bezpośrednio na stronę główną. Dlatego tak ważna jest personalizacja strony głównej.

Głębokie linkowanie w marketingu afiliacyjnym

Wiele sieci oferuje swoim partnerom technologie głębokiego linkowania, które są ważne dla zapewnienia, że ​​użytkownicy są kierowani do najbardziej odpowiednich stron. Odesłanie potencjalnego klienta z kanału afiliacyjnego na stronę główną, gdy znajduje się on już w lejku konwersji, może wywołać u niego frustrację i może skutkować opuszczeniem strony, na której dany produkt lub usługa jest prezentowana i promowana.

Z tego powodu wskazane jest również regularne analizowanie najważniejszych promocji, aby upewnić się, że te najlepsze kierują ruch na najbardziej odpowiednie strony. Im głębsze linki i im lepsze wsparcie oferujemy partnerom, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągną ruch na najbardziej optymalną stronę, dzięki czemu będą w stanie przekonać potencjalnych klientów do zakupu, co spowoduje wyższy współczynnik konwersji.

Dobrze zaprojektowane afiliacyjne strony docelowe

Użytkownicy zwracają większą uwagę na bezpieczeństwo i muszą być w stanie zaufać dostawcy, jeśli mają zainicjować jakąkolwiek płatność. Nie jest to nic nowego, więc nie powinno dziwić, że docelowa strona afiliacyjna zwiększa współczynnik konwersji kanału afiliacyjnego tylko wtedy, gdy wygląda profesjonalnie i wydaje się godna zaufania.

Nie zaufałbym takiej stronie (umm, może w 2005 roku), prawda?

Strona docelowa z ofertami afiliacyjnymi zwiększa współczynnik konwersji w kanale afiliacyjnym. Zapewnia użytkowników od momentu kliknięcia w link i wzmacnia zgodność między witryną afiliacyjną a promowaną witryną.

Jest to szczególnie ważne dla mniejszych podmiotów stowarzyszonych i firm, a także dla bardziej popularnych witryn, gdzie zaufanie jest kluczowym elementem podróży użytkownika.

Mikrowitryny jako element strategii marketingu afiliacyjnego

Mikrowitryny są bardzo przydatne dla kanałów afiliacyjnych i mogą zwiększyć współczynnik konwersji, szczególnie w sektorze finansowym. Oczyszczają kanał, oferując użytkownikom jedną ścieżkę zakupu, która jest wyłączna dla partnerów i bez żadnych wycieków. Tego typu strony docelowe obejmują produkty tylko dla podmiotów stowarzyszonych i promocje dostosowane do tego kanału.

W dłuższej perspektywie mikrowitryna zapewnia partnerowi dodatkową kontrolę i zapewnia skrócenie czasu realizacji projektu/rozwoju, ponieważ nie trzeba tego brać pod uwagę podczas tworzenia witryny.

Aktualizacje wiadomości dla partnerów

Kanały danych dostarczają partnerom aktualnych informacji, dzięki czemu mogą promować różne oferty wśród swoich potencjalnych klientów. Gdy pliki danych zawierają informacje o konkretnym produkcie, konieczne jest zaktualizowanie produktów i linków, aby zmniejszyć potencjalny współczynnik odrzuceń.

Nigdy nie przestawaj testować!

Wymienione przez nas elementy tworzą krótką listę, o której należy pamiętać, poprawiając współczynniki konwersji stron docelowych dla partnerów.

Jednak ważne jest, aby nadal testować scenariusze i poprawiać konwersje sprzedażowe w kanałach afiliacyjnych.

Dobrze zaprojektowana i zoptymalizowana afiliacyjna strona docelowa może zaskoczyć nawet najbardziej doświadczonego marketera afiliacyjnego świetnym współczynnikiem konwersji, a co za tym idzie wysokimi przychodami. Testy mogą ujawnić różne rodzaje promocji według branży, kraju i grupy wiekowej nabywców, nawet jeśli chodzi o dwa podobne produkty. Dlatego im więcej testów przeprowadzisz na swoich stronach docelowych, aby znaleźć najlepszą konfigurację z największą szansą na zamknięcie sprzedaży, tym lepiej.

Dzięki systematycznym testom i wdrażaniu proponowanych ulepszeń współczynnik konwersji prawdopodobnie wzrośnie. Wraz z jego wzrostem wzrosną również zarobki partnerów, co sprawi, że będą oni chętniej promować Twój biznes na dłuższą metę.

Poza tym wysoki współczynnik konwersji obniży koszty i zwiększy przychody.