Jak usprawnić swoje konto B2B na LinkedIn dzięki automatyzacji?

Jako marketer (B2B) wiesz, jak ważne jest nawiązywanie kontaktu z innymi w celu generowania potencjalnych klientów na LinkedIn , które zwiększają sprzedaż .

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie swojej obecności w Internecie jest poświęcenie czasu na optymalizację profilu LinkedIn.

W przewodniku Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn podano, że 94% marketerów B2B wykorzystuje LinkedIn jako kanał udostępniania treści, w porównaniu do 89% korzystających z Twittera, 77% korzystających z Facebooka i 61% korzystających z Google+.

Wysiłki Twojej firmy mogą osiągnąć nowy poziom, jeśli wiesz, jak zarządzać swoim kontem LinkedIn.

Dlaczego warto automatyzować LinkedIn?

LinkedIn to najlepsza sieć profesjonalna. Stało się potęgą sieciową umożliwiającą nawiązywanie nowych relacji, gdy miliony osób wchodzą co miesiąc .

Automatyzacja LinkedIn poprawia całe Twoje doświadczenie. Co więcej, dostarcza przydatnych informacji na temat tworzonych połączeń. Wysyłanie próśb o połączenie lub wiadomości masowych do bieżących relacji staje się bardziej dostępne dzięki systemowi CRM.

Celem jest automatyzacja kontaktu z nowymi potencjalnymi klientami. Ponadto możesz korzystać z automatyzacji LinkedIn z następujących powodów:

• wysyłaj, odbieraj i reaguj na prośby o zaproszenia i wiadomości
• rozpoczynaj rozmowy z potencjalnymi klientami na LinkedIn
• Dodaj kontakty
• planuj spotkania lub rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami
• zamknąć sprzedaż
• kończ dyskusje na każdym etapie lejka sprzedażowego

Automatyzacja konta LinkedIn pod kątem kontaktów handlowych ma pewne zalety, takie jak:

Popraw połączenia

Możesz usprawnić swoje połączenia, korzystając z odpowiedniego oprogramowania lub usługi automatyzacji. Nawiązuj kontakt wyłącznie z odpowiednimi kontaktami w oparciu o Twoje wcześniejsze doświadczenie zawodowe i pożądane rynki lub branże.

Zwiększ swój zasięg

Narzędzia do automatyzacji przekazują ważny komunikat i zwiększą Twój zasięg, jednocześnie oszczędzając czas. Wdrożenie zautomatyzowanych rozwiązań zwiększy Twoje szanse na osiągnięcie wyższego ROI.

Jak zautomatyzować LinkedIn, aby zaoszczędzić czas?

Tutaj omawiamy główne etapy dobrej kampanii automatyzacyjnej na LinkedIn w celu wzmocnienia strategii sprzedaży B2B .

Odkryj najlepsze oprogramowanie do automatyzacji LinkedIn

Dostępnych jest wiele rozwiązań do automatyzacji LinkedIn. Brakuje im jednak takich samych możliwości i możliwości wyboru. Ważne jest, aby je zrozumieć i porównać, aby wybrać najlepszy.

Jeśli chcesz korzystać z kampanii automatyzujących LinkedIn, poszukaj tych funkcji:

• Personalizuj żądania połączeń i treść wiadomości
• Poszukiwanie sprzedaży
• Testowanie AB i scenariusze automatyczne
• Integracja z innymi instrumentami marketingowymi, takimi jak Twój CRM
• Bezpieczeństwo Twojego konta LinkedIn – dba o bezpieczeństwo Twojego konta LinkedIn

Zoptymalizuj swój profil

Jeśli chcesz, aby użytkownicy Cię zapamiętali, upewnij się, że Twój profil, motto, streszczenie i treść odpowiadają Twojej marce. Po otrzymaniu Twojej wiadomości ludzie będą najpierw szukać Cię na LinkedIn. Dlatego zoptymalizuj swój profil, używając nagłówków, słów kluczowych i treści SEO .

Skonfiguruj swoje kampanie LinkedIn Automation

Musisz zbudować zautomatyzowane scenariusze, aby skonfigurować kampanie automatyzujące LinkedIn i upewnić się, że są tak skuteczne, jak tego potrzebujesz.

To najważniejsza faza; im bardziej szczegółowe i dogłębne są, tym lepiej. Prostym pomysłem na automatyczny skrypt jest ocena każdego leada.

Informacje, które możesz zebrać, będą podstawą tej oceny. Możesz dodać go do jednego ze swoich skryptów. Jego działania i reakcje będą decydować o tym, jak się zachowa i zareaguje przez całe wydarzenie.

Wybór podejścia

Większość marketerów uważa, że ​​stawienie czoła tej rzeczywistości jest trudne. Twój plan zasięgu będzie miał znaczący wpływ na skuteczność prób automatyzacji LinkedIn. Automatyczne wiadomości LinkedIn są pomocne tylko wtedy, gdy kierujesz reklamy do właściwych osób. Wybierz najlepszą strategię dla danego zadania. LinkedIn Sales Navigator, jedno z najlepszych narzędzi do generowania leadów na LinkedIn , może pomóc Ci w rozwoju Twojej firmy. Korzystanie z zaawansowanych funkcji targetowania LinkedIn Sales Navigator pomaga dotrzeć do bardziej określonej grupy odbiorców.

Szablony Kampanii I Tekst

Ludzie często rozpoczynają marketing samodzielnie w momencie nawiązania kontaktu. Użytkownicy LinkedIn mogą wykrywać spam z odległości wielu kilometrów. Zamiast tego korzystaj ze sprawdzonych szablonów do łączenia się na LinkedIn.

Przetestuj i dowiedz się, jak zautomatyzować połączenia LinkedIn

Testuj, śledź i udoskonalaj swoje kampanie po ich uruchomieniu. Najlepsze rozwiązania do automatyzacji LinkedIn dostarczają informacji potrzebnych do wskazania obszarów wymagających rozwoju.

Załóżmy, że rozpocząłeś kampanię automatyzującą LinkedIn. Po kilku dniach zdajesz sobie sprawę, że Twoi potencjalni klienci są lekko zainteresowani Twoją ofertą. Możesz ulepszyć swój przykład i dodać nową odpowiedź:

Możesz przesłać potencjalnemu klientowi szczegółowe wyjaśnienie dotyczące Twojego towaru lub usługi oraz link do strony internetowej, jeśli będzie chciał dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie. Dodatkowo poprosisz o telefon od nich, aby omówić, w jaki sposób Twoja usługa może zaspokoić ich wymagania.

Co zautomatyzować na LinkedIn?

Zanim zautomatyzujesz swój profil LinkedIn, musisz zapoznać się z rzeczami, które możesz już zautomatyzować na LinkedIn.

Odrób swoją pracę domową i oceń opcje CRM, zanim wybierzesz najlepszy program lub oprogramowanie. Jest to szczególnie ważne przed automatyzacją przesyłania wiadomości na LinkedIn lub wysyłania próśb o połączenie.

Wysyłanie wiadomości i dalsze działania

LinkedIn umożliwia korzystanie z wbudowanych autoresponderów, dzięki czemu komunikacja staje się szybsza i aktualna. Dzięki temu nie stracisz potencjalnego klienta i rozwiejesz jego wątpliwości nawet poza godzinami pracy. Zawarte w nim inteligentne sugestie odpowiedzi są często wykorzystywane podczas komunikacji osobistej i biznesowej.

Możesz jednak nawet używać aplikacji innych firm, aby wysyłać spersonalizowane wiadomości do swoich kontaktów lub nowych potencjalnych klientów. Jednak przed użyciem takiego narzędzia sprawdź Umowę użytkownika LinkedIn, ponieważ niektóre z nich są blokowane ze względu na ich spamerski charakter. Jednym ze sposobów zachowania bezpieczeństwa podczas korzystania z najlepszych botów i narzędzi do automatyzacji LinkedIn jest przestrzeganie ograniczeń platformy, takich jak liczba żądań i wiadomości.

Dzięki systemom lub usługom automatyzacji następujące czynności stały się łatwiejsze:

• wysyłanie odpowiedzi i potencjalnych dalszych działań na zapytania
• wysyłanie odpowiedzi na inne zapytania e-mailowe na LinkedIn

Masowe przesyłanie wiadomości na LinkedIn może promować istniejącą sprzedaż, a nawet pomóc w uruchomieniu firmy. Automatyzacja procesu pozwala zaoszczędzić czas i wyeliminować redundancję zadań. Co więcej, uniemożliwia dbanie o inne części Twojej firmy lub marki.

Narzędzia automatyzujące zwiększają liczbę osób, które widzą Twoje treści w Internecie. Otrzymuje także przydatne informacje o skuteczności każdej kampanii lub przekazu. Wykorzystaj dane, które zdobywasz podczas interakcji B2B, aby lepiej zrozumieć najskuteczniejsze sposoby dotarcia do swoich kontaktów.

Przeglądanie profili

Funkcja na LinkedIn pokazuje użytkownikom listę osób, które ostatnio odwiedziły lub widziały ich profil. Użytkownik będzie szukał połączenia, zaakceptuje je, a nawet przeszuka Ciebie i Twoją firmę, jeśli uzna, że ​​mogłeś zajrzeć do jego profilu.

Regularne przeglądanie profili za pomocą skryptu, usługi lub narzędzia automatyzacji może zwiększyć widoczność Twojej witryny na LinkedIn. Nawiązywanie nowych kontaktów staje się prostsze, im bardziej popularna staje się Twoja strona na LinkedIn.

Rozwiązania automatyzacyjne łączą Cię z ludźmi, którzy:

• wiedzę na temat istniejącej firmy
• znaleźć nowe metody, między innymi, na promocję i sprzedaż produktu.

Zaproś automatyzację

LinkedIn może zablokować dostęp do Twojego konta, jeśli zaprosisz kilka osób , które odrzucą Twoje zaproszenie. Dla dobra odbiorcy istotne jest dołączenie do zaproszenia dopasowanego przekazu, budowanie wiarygodności poprzez angażujący profil.

Sugerujemy, co następuje:

• Dołącz profesjonalnie wyglądające zdjęcie profilowe, na którym wyraźnie widać Twoją twarz.
• Dołącz przekonujący tytuł i podsumowanie wyrażające korzyści, jakie możesz zyskać dla potencjalnych klientów.
• Upewnij się, że Twoja historia kariery i edukacji jest całkowicie aktualna.

Ponadto wybierz program automatyczny z następujących powodów:

• dostosowywanie wiadomości,
• filtruj zapisane listy,
• oznaczaj, usuwaj i blokuj na liście,
• śledź swoje kontakty.

Automatyzacja żądań połączenia

Wysyłanie próśb o połączenie do prominentnych biznesmenów zwiększa zasięg sprzedaży. Po nawiązaniu kontaktu na LinkedIn możesz umówić się na spotkanie w celu przedstawienia oferty sprzedażowej. Specjaliści B2B muszą wysyłać prośby o połączenie do swoich potencjalnych klientów, aby rozszerzyć swoją sieć.

Wspieranie umiejętności kontaktów pierwszego poziomu

Wykorzystanie narzędzia Octopus CRM do promowania umiejętności połączeń pierwszego poziomu jest techniką wykorzystania automatyzacji. Kontakty pierwszego poziomu to osoby, z którymi:

• mieć osobisty kontakt z.
• potwierdził żądanie bezpośredniego połączenia.

Wspieranie umiejętności połączeń pierwszego poziomu pomoże Ci:

• zwiększ swoją widoczność w Internecie
• otrzymuj pochwały za swoje kontakty.

Bardziej prawdopodobne jest, że otrzymasz w zamian rekomendacje, kontakty do potencjalnych klientów i wsparcie, jeśli będziesz polecać innym, nawet jeśli to zrobisz.

Dlaczego potrzebujesz Octopus CRM do generowania leadów?

W świecie marketingu B2B roi się od konkurencji, szczególnie na LinkedIn. Nie jest to niespodzianką, ponieważ ponad 80% marketerów B2B szuka leadów na LinkedIn, dlatego do generowania leadów potrzebujesz Octopus CRM .

Jednak w miarę wzrostu konkurencyjności LinkedIn marketerzy B2B muszą korzystać z odpowiednich narzędzi, aby pozostawić po sobie ślad. I tu właśnie pojawia się Octopus CRM! Kompleksowe narzędzie do automatyzacji B2B LinkedIn pozwala generować kwalifikowane leady.

Możesz używać Octopus CRM z ChatGPT do generowania leadów na LinkedIn i zdobywania wysokiej jakości leadów. Solidne oprogramowanie pozwala filtrować profile, zarządzać żądaniami połączeń i automatyzować wiadomości. Najlepsze jest to, że możesz tworzyć spersonalizowane lejki sprzedażowe i wnikliwe raporty!

Wniosek

Mamy nadzieję, że nauczyłeś się już wszystkiego o automatyzacji konta B2B na LinkedIn. Usprawnienie profilu pozwala usunąć powtarzalne zadania i zwiększyć swoją reputację.

Ponadto pomaga wywołać szum wokół Twojej firmy i rozwijać organiczne relacje. Możesz zmaksymalizować swój zasięg i potencjalnych klientów dzięki najlepszym botom i oprogramowaniu LinkedIn . Octopus CRM to skuteczne narzędzie automatyzujące codzienne zadania i oszczędzające czas. Umożliwia także przeglądanie potencjalnych klientów i statystyk na spersonalizowanym panelu kontrolnym.

Poza tym narzędzie automatyzuje Twoje zadania na LinkedIn, w tym prośby o połączenie i działania uzupełniające. Dzięki temu możesz zwiększać swoje perspektywy, przychody i zyski!