10 skutecznych strategii zwiększających świadomość marki w Internecie

Pomysły na kampanię świadomości marki

Czym jest świadomość marki?

Świadomość marki to stopień, w jakim konsumenci znają produkt lub markę w ogóle. Badania pokazują, że 71% ludzi chętniej kupuje od znanych im marek.

Aktywne budowanie świadomości marki to świetny sposób na wyróżnienie swojej firmy w świecie, w którym konsumenci są rozpieszczani wyborem i są nieustannie bombardowani reklamami.

Świadomość marki, w połączeniu z dowodami społecznymi, jest złotą kombinacją, która może niemal zagwarantować sukces w każdej branży. Dowód społeczny to idea, że ​​ludzie są uwarunkowani do wzajemnego kopiowania. To jest powód, dla którego produkty takie jak iPhone stały się tak szalenie popularne, mimo że są droższe niż ich konkurenci.

Jeśli konsument jest w pewnym stopniu zaznajomiony z Twoimi produktami, a ponadto widzi, że używają go również jego znajomi, w naturalny sposób staniesz się jego marką z wyboru.

Jak budować świadomość marki: 10 skutecznych strategii

1. Zaprezentuj się w popularnych publikacjach

Wyróżnienie Twojej firmy na znanym blogu, czasopiśmie lub gazecie to fantastyczny sposób na budowanie świadomości marki i dowodu społecznego.

Czy możesz sobie wyobrazić, że ktoś wygoogluje twoje imię i pierwszą rzeczą, na którą natrafi, był artykuł o tobie w Forbes. Jak Twoim zdaniem wpłynęłoby to na ich postrzeganie Twojej firmy?

Istnieje wiele sposobów, aby Twoja firma znalazła się w publikacjach autorytetów. Najłatwiejsze i najprostsze są posty sponsorowane, chociaż może to być dość kosztowne (szczególnie, jeśli kierujesz reklamy na witryny o wysokim DA). Alternatywą byłoby zarejestrowanie się w HARO i odpowiadanie na pytania dotyczące wywiadów. Reklamy

HARO to platforma wykorzystywana przez dziennikarzy na całym świecie do wyszukiwania cytatów do wykorzystania w swoich historiach. Za każdym razem, gdy Twoje cytaty zostaną wyróżnione, zwykle będą informować o Twojej firmie, a czasem nawet linkować do jej witryny, co może pomóc w SEO. Wiele autorytetów często używa HARO, w tym magazyn Forbes and Inc.

2. Twórz treści, które można udostępniać

Tworzenie treści, które można udostępniać, jest jedną z łatwiejszych do wykonania taktyk budowania świadomości marki. Takie treści mogą obejmować infografiki, filmy, memy, e-booki, artykuły typu „jak to zrobić” itp. Nie musisz ich nawet tworzyć samodzielnie, możesz zlecić pracę freelancerom.

Fiverr to świetne miejsce, aby niedrogo znaleźć unikalne i kreatywne usługi freelancerskie. Na przykład za jedyne 10 USD możesz znaleźć osoby, które będą tworzyć oryginalne memy na Twoje strony w mediach społecznościowych.

Upewnij się, że treść ma tak dużą wartość, czy to rozrywkową, czy edukacyjną, że ludzie nie będą mogli oprzeć się udostępnianiu ich na czatach grupowych i w mediach społecznościowych.

3. Publikuj posty na blogu

Publikowanie postów na blogu to kolejny świetny sposób na budowanie świadomości marki. Większość konsumentów przeprowadza szczegółowe badania przed zakupem czegokolwiek. Możesz zdobyć swoją markę przed ich oczami, publikując rozbudowane posty, które odpowiadają na ich pytania.

Na przykład, jeśli masz firmę zajmującą się projektowaniem graficznym, możesz publikować posty, takie jak „10 najlepszych pomysłów na logo dla małych firm”, temat, który może przyciągnąć uwagę kogoś, kto chce uzyskać logo. Reklamy

Kluczem do sukcesu bloga jest przeprowadzanie wszechstronnych badań słów kluczowych, aby znaleźć często wyszukiwane zapytania w Google i innych wyszukiwarkach. SEMrush to doskonałe narzędzie do użycia.

Przygotuj listę sporych ilości słów kluczowych o niskiej konkurencji, które są powiązane z Twoimi produktami, a następnie postaraj się publikować co najmniej 1 szczegółowy artykuł na ich temat każdego tygodnia. Jeśli nie masz czasu na samodzielne pisanie artykułów, możesz zlecić pracę na Upwork lub Fiverr.

4. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Podróż wielu osób do zakupów zaczyna się w Google. Podobnie jak w przypadku publikowania postów na blogu, SEO może pomóc Ci zaprezentować swoją markę konsumentom w momencie, gdy aktywnie szukają produktów. Wtedy jest najbardziej prawdopodobne, że dokonają konwersji. Reklamy

Staraj się pozycjonować swoją witrynę na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google dla wszystkich zapytań związanych z Twoją firmą. Jeśli prowadzisz firmę zajmującą się projektowaniem graficznym, możesz kierować reklamy na słowa kluczowe, takie jak:

• „najlepsze usługi projektowania graficznego”
• „graficy blisko mnie”
• „gdzie zdobyć logo”

Wiele małych firm celowo ignoruje SEO, ponieważ może to być pracochłonne. Jeśli nie masz czasu lub wiedzy, aby zrobić to samemu, możesz również zlecić pracę freelancerom. Skupienie się na SEO znacznie zwiększy ruch organiczny i nie będziesz już musiał wydawać pieniędzy na reklamy.

5. Stwórz wszechobecność online

Wszechobecność online oznacza przebywanie we wszystkich miejscach, w których potencjalny klient może Cię szukać. Reklamy

Na przykład, jeśli zrobią wyszukiwanie w Google, Twoja witryna powinna pojawić się w wynikach. Jeśli trafią na Facebooka lub Instagrama, Twoje strony również powinny się pojawić. Nawet jeśli trafią do niszowych katalogów lub witryn z recenzjami, takich jak Yelp, nadal powinieneś być obecny. W ten sposób budujesz niezapomnianą markę.

Aby pomóc w budowaniu wszechobecności online, upewnij się, że Twoja firma ma następujące elementy:

• Strona internetowa
• Aktywna strona w mediach społecznościowych
• Strona Google Moja Firma
• Wykazy katalogów Reklamy
• Strona recenzji na Yelp (lub podobnych witrynach)
• Blog poruszający istotne tematy
• Polecane artykuły w popularnych publikacjach

Powiązane : Jak uzyskać bezpłatną stronę internetową, domenę, hosting i biznesowe e-maile?

6. Konkursy w mediach społecznościowych

Możesz organizować comiesięczne konkursy w mediach społecznościowych, w których Twoi obserwatorzy mają szansę wygrać różne nagrody, udostępniając swoje posty lub używając swoich hashtagów. Im bardziej lukratywne są Twoje nagrody, tym więcej osób weźmie udział.

Jeśli zdołasz udostępnić swoje posty zaledwie 15 osobom z około 1000 obserwujących, może je zobaczyć nawet 15 000 osób z ich sieci. Wartość reklamy i dowodów społecznych, które z tego uzyskasz, będzie warta więcej niż koszt nagród. 71% osób podjęło decyzję o zakupie na podstawie rekomendacji z mediów społecznościowych.

7. Tworzenie partnerstw w ramach promocji krzyżowych

Promocja krzyżowa to jedna z najbardziej niedocenianych strategii budowania świadomości marki. Obejmuje współpracę z innymi firmami, z którymi bezpośrednio nie konkurujesz, a następnie promowanie się nawzajem.

Na przykład, jeśli masz firmę zajmującą się projektowaniem graficznym, możesz współpracować z programistami internetowymi, ponieważ nie konkurujesz ze sobą, ale kierujesz reklamy do podobnych odbiorców. Po uzgodnieniu warunków partnerstwa następnym krokiem będzie promowanie się na swoich stronach w mediach społecznościowych, za pośrednictwem postów na blogu, poczty e-mail itp.

Promocja krzyżowa to świetna strategia dla małych firm, które mają ograniczony budżet marketingowy, ponieważ prawie nie wiążą się z żadnymi kosztami.

8. Rozpocznij program poleceń

Program poleceń wykorzystuje siłę sieci społecznościowych innych osób, aby osiągnąć swoje cele marketingowe. Możesz uruchomić program, w którym każdy, kto poleci Ci klientów, zarobi niewielką prowizję od sprzedaży.

Taki program będzie zachęcał ludzi do promowania Twojej firmy w swoich kręgach towarzyskich, ponieważ jest w tym coś dla nich. Zyskasz nie tylko dzięki zwiększeniu sprzedaży, ale także zyskaniu dowodu społecznego i świadomości marki.

Firmy w przestrzeni SaaS udoskonaliły to podejście i często oferują absurdalnie wysokie stawki prowizji, aby zmotywować ludzi do ciężkiej pracy, aby je promować. Na przykład HubSpot płaci podmiotom stowarzyszonym do 1000 USD za udane polecenia. Jak możesz sobie wyobrazić, napędzają one dużą część sprzedaży firmy.

Im wyższe stawki prowizji, tym więcej osób prawdopodobnie zapisze się do Twojego programu i będzie zmotywowanych do rozpowszechniania Twojego słowa.

9. Płatne reklamy online

Chociaż prowadzenie kampanii reklamowej jest skuteczną strategią, jest ona płatna. Potrzebujesz dość dużego budżetu, aby utrzymać kampanię przez dłuższy czas, zwłaszcza jeśli Twoim celem jest tylko świadomość marki.

Większość platform reklamowych, w tym Google Ads, LinkedIn Ads i Facebook Ads, oferuje szeroką gamę opcji kierowania, które pomogą Ci dotrzeć do osoby kupującej za pomocą wiadomości. Możesz kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich lokalizacji, wieku, płci, branży, klasy dochodów i wielu innych czynników.

Wykazano, że reklamy displayowe najskuteczniej budują świadomość marki, ponieważ są łatwiejsze do zrozumienia na pierwszy rzut oka. Możesz także wykorzystać filmy do tworzenia atrakcyjnych reklam, które zawierają więcej informacji.

Zapoznaj się z tym artykułem, aby dowiedzieć się, jak uzyskać ponad 1000 USD bezpłatnego kredytu reklamowego na prowadzenie kampanii w Google, LinkedIn i kilku innych platformach.

10. Influencer marketing

Influencer marketing to według Forbesa najszybciej rozwijająca się forma marketingu cyfrowego. Coraz więcej firm rezygnuje z tradycyjnych taktyk marketingowych, takich jak płatna reklama na rzecz tego. Nie tylko pomaga firmom zwiększać sprzedaż, ale także budować świadomość marki i zwiększać ich społeczny dowód.

Wiele osób ufa rekomendacjom swoich ulubionych influencerów tak samo, jak ufa rekomendacjom znajomych.

Możesz znaleźć influencerów, z którymi możesz współpracować w sieciach takich jak Upfluence i GRIN, lub ręcznie wyszukując ich w mediach społecznościowych. Upewnij się, że współpracujesz tylko z influencerami, którzy reprezentują podstawowe wartości Twojej marki.

Jeśli masz lokalną firmę, najlepszy zwrot z inwestycji uzyskasz, współpracując z lokalnymi wpływowymi osobami, których obserwatorzy pochodzą głównie z tej samej lokalizacji, co Twoja firma. W ten sposób ich rekomendacja może mieć bezpośredni wpływ na Twoją sprzedaż.

Powiązane : 10 skutecznych strategii pozyskiwania klientów