6 kroków, które należy wykonać przed rozpoczęciem startupu

Posiadanie firmy to marzenie wielu ludzi na tej planecie, ale nie każdy jest gotowy podjąć ryzyko i zacząć coś robić. Sytuację dodatkowo komplikuje fakt, że wokół jest dużo hałasu: jedni powiedzą ci, jak zarobić milion siedząc w domu, inni podzielą się „niesamowitą historią i sztuczkami”, jak jutro kupić ferrari, a jeszcze inni będą oferować drogie szkolenia z 5 zerami.

Jaka jest istota Twojej firmy?

Przed uruchomieniem projektu startupowego określ dokładny kierunek działania.

Kierunek firmy jest fundamentem domu: potrzebny jest fundament pod przyszłe podłogi.

Idealny biznes znajduje się na przecięciu umiejętności, zainteresowań i zarobków. Podstawowym aspektem budowania odnoszącego sukcesy startupu jest znalezienie idealnego punktu przecięcia umiejętności, zainteresowań i korzyści finansowych.

Zadaj sobie pytanie dlaczego? Wydaje się, że to proste pytanie, ale przychodzi czas, kiedy sprawy nie idą tak, jak chciały, nadzieja na poprawę słabnie i trzeba sobie przypomnieć, po co się w tym biznesie. Dla przedsiębiorcy rozwój i wzrost to procesy, które nigdy do końca się nie kończą. W związku z tym konieczne jest sformułowanie misji. Takie podejście pozwala stale utrzymywać koncentrację na celach projektu, a także pamiętać o osobistych oczekiwaniach biznesu.

Polecane dla Ciebie: Inventive Automation in the Healthcare Industry – Tech Tools to Invest in Healthcare Startups.

Pasja

Jaki rodzaj działalności wybierzesz dla swojej przyszłej firmy? Co lubisz robić? A co Cię kręci i nie pozwala zasnąć? Nie da się stworzyć odnoszącego sukcesy startupu bez. Zwykle prawdziwa miłość do pracy rośnie, gdy czujesz, że odniosłeś sukces. Myśląc o kierunku swojej firmy nie skupiaj się na chwilowej pasji, wyobraź sobie, co da Ci poczucie satysfakcji w przyszłości.

Umiejętność

Jakie są twoje mocne strony? Jakie unikalne talenty lub zdolności posiadasz? Czy jesteś wysoko wykwalifikowanym projektantem, programistą, sprzedawcą lub specjalistą od wszystkich branż? Zapisz jak najwięcej swoich umiejętności.

Prawdopodobnie nie osiągnąłeś jeszcze doskonałości we wszystkich obszarach, ale masz zestaw talentów, wiedzę i potencjał do odniesienia sukcesu.

Pieniądze

Kiedy już określisz swoją pasję i listę talentów, zadaj sobie jeszcze dwa pytania: Czy możesz połączyć swoje zainteresowania i umiejętności, aby stworzyć startup, który rozwiązuje problemy innych ludzi? Jeśli tak, oto drugie pytanie: czy popyt jest wystarczający, aby osiągnąć zysk?

Wykonaj badania przed uruchomieniem?

Przytłaczająca większość startupów jest uruchamiana w celu rozwiązania problemu, który niepokoi 2 osoby na Ziemi. W żadnym wypadku nie należy polegać na zasadzie: mam problem, co oznacza, że ​​\u200b\u200bniepokoi to wszystkich. Przeprowadź badania i określ, co jest ważne dla ludzi.

Ale jeśli nie jesteś gotowy, aby zamknąć projekt lub rozwijać się w innym kierunku, nie możesz rozpocząć badań.

Kiedy podejrzewasz, że jesteś śmiertelnie chory i idziesz do lekarza, napisz 2 plany działania: pierwszy, gdy lekarz potwierdzi obawy, a drugi, jeśli stwierdzi, że jesteś zdrowy. Kiedy oba plany są takie same, znika potrzeba pójścia do lekarza. Analogicznie, jeśli nie wiesz, jak zastosować wyniki badań, nie powinieneś zaczynać.

Dostępną metodą badania są grupy fokusowe. Zbierz grupę osób, które mają problem, pozwól im skorzystać z rozwiązania, obserwować i poprosić o informację zwrotną. Inną opcją są testy podzielone. Śledź, gdzie ludzie klikają witrynę, dzieląc ruch na połowę, a następnie zmień ustawienia i zobacz, jak użytkownicy się teraz zachowują.

Teraz powiemy coś przeciwnego – nie rób badań. Nie ma w tym żadnego paradoksu. Pierwszym pytaniem jest ustalenie, co jest ważne dla ludzi. Ale dowiedzieć się, czego chcą – nie.

Henry Ford powiedział kiedyś: „Gdybym zapytał, czego ludzie potrzebują, odpowiedzieliby mi – szybszych koni”. Wyjaśnia sprawę. Gdyby 10 lat temu zapytano Cię, jaki produkt nazwałbyś swoim znajomym, z trudem wymieniłbyś kawałek metalu bez jednego przycisku.

Apple nigdy nie przeprowadzało badań rynku. Nie da się zbadać czegoś, co nie istnieje.

Właściwie w 2005 roku nie można było przewidzieć popytu i wiedzieć, czego ludzie oczekują od smartfona z ekranem dotykowym. W 1980 roku nierealne jest zrozumienie, co chcą zobaczyć interfejs graficzny, ponieważ pierwszy pojawił się wraz z komputerem osobistym Macintosh.

Według jednego z założycieli obserwowali, jakie problemy mają użytkownicy i jak próbują sobie z nimi radzić na własną rękę. A potem wydawałoby się to proste: odkrywasz problem, a rozwiązanie jest już w twojej głowie, pozostaje tylko zaproponować wygodniejszy sposób. Nie zadawaj jednak pytań – nie powinieneś wiedzieć, co myślą o tym inni. Zobacz, jak się zachowują. Co więcej, ludzie kłamią, gdy są pytani.

Powszechnie znany fakt: osoby wychodzące z toalety zostały zapytane, która z nich umyła ręce. Prawie wszyscy odpowiedzieli twierdząco, ale kamera nad umywalką zarejestrowała, że ​​skłamało 40% ankietowanych.

Ludzie, odpowiadając na pytanie, mówią, jak chcieliby się zachować lub jak powinno być. Ale tego nie zrobią.

Wysyłanie zaproszenia z ofertą zapisania się na testy alfa to jeden z najpopularniejszych sposobów. Wszystko byłoby dobrze, ale potem oceniają perspektywy produktu po liczbie subskrypcji. Zgadzając się na zaproszenie, ludzie nie będą korzystać z usługi.

To pytanie o darmowe piwo. Jeśli oferujesz piwo za darmo, wielu to zrobi. A jeśli spodziewasz się, że zostaniesz kupiony później, obawiam się, że konwersja cię rozczaruje.

Może cię zainteresować: Jak Twój startup może skorzystać z wirtualnego numeru telefonu?

Zbuduj prototyp

Może to być szkic na papierze, strona docelowa w Internecie, prototyp wykonany z papieru itp.

Tutaj sensowne może być zwrócenie się w stronę myślenia projektowego i pracy nad rozwiązaniami burzy mózgów. Ponownie, z każdym prototypem musisz udać się bezpośrednio do swojej ulubionej grupy docelowej i ulepszać prototyp, aż pierwsza wersja komercyjna będzie gotowa. Ale tutaj bez perfekcjonizmu proszę.

Co robić? Omówienie elementów rozwiązania opartego na wglądach. Wykonujemy prototyp online lub offline i testujemy go z grupą docelową. Rejestrujemy wyniki, poprawiamy i przygotowujemy pierwsze wydanie sprzedażowe produktu.

Przetestuj model biznesowy

W tym momencie powinien już istnieć produkt, który można sprzedać. Ponieważ każdy pomysł jest dobry tylko wtedy, gdy jest sprzedawany za pieniądze.

W zależności od tego, czy B2B, czy B2C, czy inny rynek, musisz wybrać odpowiedni cennik i spojrzeć na wyniki testów. Najprawdopodobniej przed etapem stabilnego biznesu będziesz musiał zmienić model biznesowy 2-3 razy.

Co robić? Ustal, jak i za ile sprzedać produkt. Jak odnieść w tym sukces? Istnieje wiele narzędzi, w tym testy A / B, tworzenie imponujących stron docelowych itp.

Znajdź programistów

Na piątym etapie pracę przejmuje zespół deweloperski. Deweloperzy wyznaczają wykonawców, definiują role, ustanawiają kanały komunikacji oraz współpracują z założycielami i zespołem ds. promocji. Wspólnie z założycielami decydują, jakiego stosu technologicznego i jakich języków programowania użyć do rozwiązania powierzonych zadań. Nie wiesz, gdzie znaleźć profesjonalny zespół programistów? Spójrz na rynki inżynieryjne.

Teraz nadszedł czas, aby rozpocząć prototypowanie i tworzenie MVP – minimalnego opłacalnego produktu. Jaki problem rozwiązuje? Przede wszystkim pozwala uzyskać informację zwrotną od użytkowników i zrozumieć, co należy poprawić i poprawić.

„To potężna metoda szybkiego sprawdzenia skuteczności Twojego pomysłu. W końcu o wiele rozsądniej jest najpierw uruchomić model biznesowy z minimalnymi możliwościami, a następnie, jeśli spełni oczekiwania, rozszerzyć funkcjonalność i zainwestować w rozwój.” – jak ładnie wyjaśnił Brian JT, CTO w Engre.co, w jednym z ostatnich wywiadów.

Prognozowany zysk

Jaki jest Twój model biznesowy? Czy da się to powiększyć? Ostatecznie zdecydowaliśmy się na kierunek, problem i produkt przed uruchomieniem startupu. Upewnij się, że istnieje rynek dla Twojego rozwiązania. Następnym krokiem jest obliczenie, czy Twój model biznesowy jest w stanie wprowadzić produkt na rynek, osiągnąć zysk i zwiększyć skalę.

Im większa baza klientów, tym tańsze jest wyprodukowanie jednej sztuki produktu. Na przykład, jeśli budujesz aplikację, a koszt opracowania wynosi 250 000 USD, baza klientów wynosząca 10 000 oznaczałaby, że koszt jednostkowy produktu wynosi 25 USD.

Jeśli masz tylko 4000 klientów i potrzebujesz generować określony dochód, cena Twojego produktu idzie w górę. Jeśli jednak twoi konkurenci oferują znacznie tańszy produkt, masz szczęście – napotkałeś potencjalny problem na wczesnym etapie swojego start-upu.

Model biznesowy musi się skalować, inaczej firma umrze.

Jedną z głównych zalet tworzenia i sprzedaży oprogramowania jest to, że koszt zwiększenia wolumenu jest znikomy.

Może Cię również zainteresować: 10 najlepszych darmowych narzędzi marketingowych w mediach społecznościowych dla startupów.

Ostatnie słowa

Wykonałeś pierwsze sześć kroków uruchamiania? Następnie pozyskujesz kapitał finansowy (jeśli nie zamierzasz swoim wysiłkiem rozwijać firmy), tworzysz produkt, osiągasz udaną kombinację produkt/rynek i tworzysz powtarzalny i skalowalny model biznesowy.