Przewodnik krok po kroku dotyczący planowania strategii marketingu afiliacyjnego

Czy wiesz, że 81% marek na całym świecie ma programy partnerskie?

Być może myślisz – super! Po prostu dodam program partnerski do mojej firmy, prawda? Ale to nie jest tak proste, jak się wydaje.

Prowadzenie dobrej strategii marketingu afiliacyjnego wymaga znacznego wysiłku. Na szczęście dostępnych jest kilka strategii, które pomogą Ci zacząć. W tym poście przygotowaliśmy listę metod marketingu afiliacyjnego, które pomogą Ci w odkrywaniu i maksymalizacji tego podejścia marketingowego.

Co to jest marketing afiliacyjny?

Rekomendacje lub „poczta pantoflowa” historycznie pomogły firmom rozwinąć ich markę i zbudować lojalną bazę klientów. Ta forma marketingu istnieje również w dzisiejszym środowisku internetowym, ale pod inną nazwą: marketing afiliacyjny.

Marketing afiliacyjny to prosta, efektywna kosztowo strategia na zwiększenie sprzedaży i rozwój firmy.

Aby opracować idealną strategię marketingu afiliacyjnego dla Twojej firmy, musisz najpierw zrozumieć, czym jest marketing afiliacyjny, jak działa i jak możesz podejść do marketingu afiliacyjnego w nowy sposób, aby poprawić swój biznes i śledzić wyniki.

Marketing afiliacyjny to rodzaj reklamy, która wykorzystuje skierowania do sprzedaży przedmiotów lub usług. W proces marketingu afiliacyjnego zaangażowane są trzy strony.

• Użytkownik: potencjalny konsument, który natrafi na link partnerski podczas przeglądania bloga, strony internetowej lub profilu w mediach społecznościowych.

• Partner: to blog lub profil w mediach społecznościowych, który zawiera link i jest wynagradzany, gdy użytkownik dokona zakupu za pośrednictwem linku partnerskiego na swojej stronie.

• W międzyczasie sprzedawca dostarcza usługę lub produkt, do którego odnosi się link partnerski i płaci partnerowi, gdy dochodzi do transakcji.

Gdy firma płaci za reklamę, często z góry płaci za treść lub reklamę, a reklama ma na celu przyciągnięcie odwiedzających do firmy.

Płacisz za wyniki w marketingu afiliacyjnym, co oznacza, że ​​nie płacisz partnerowi, dopóki jego link partnerski nie zadziała. W większości przypadków płacisz za sprzedaż. Możesz jednak płacić w zależności od potencjalnych klientów lub kliknięć.

Uprość swoją technologię marketingową

Marketing afiliacyjny działa z wykorzystaniem istniejącego wcześniej zaufania partnera i użytkownika. Niezależnie od tego, czy prowadzisz sprzedaż firmom (B2B), czy konsumentom (B2C), zaufane polecenia pozostają najbardziej korzystną formą promocji.

Marketing afiliacyjny umożliwia dostęp do szerokiego grona potencjalnych klientów za pomocą jednego linku afiliacyjnego. Są to klienci, którzy nigdy osobiście nie słyszeli o Twojej marce, ale teraz wiedzą, kim jesteś i co oferujesz.

Użytkownicy mają silną tendencję do zaufania do kont, które śledzą. W rezultacie Twoja firma jest postrzegana jako godna zaufania i potwierdzana, gdy partner poleca Twój link. Jeśli jesteś powiązany z ambasadorem lub influencerem, z którym użytkownik ma już relację, jest bardziej prawdopodobne, że użytkownik wybierze Twoją markę, a nie firmę niepowiązaną.

Użytkownicy, którzy klikną link partnerski, zostaną przeniesieni na stronę produktu w witrynie Twojej firmy. Użytkownik może wtedy kupić produkt, przeglądać dodatkowe usługi, dołączyć do biuletynu lub listy mailingowej Twojej firmy lub zapoznać się z dostarczanymi przez Ciebie treściami.

Marketing afiliacyjny jest świetnym narzędziem, ponieważ prowadzi do bezpośredniej sprzedaży przedmiotu w linku afiliacyjnym i przyciąga klientów do Twojej witryny, aby mogli się rozejrzeć.

Tworzenie strategii marketingu afiliacyjnego

Aby czerpać korzyści, wymagane jest skuteczne podejście do marketingu afiliacyjnego.

Aby stworzyć „idealną strategię”, musisz najpierw zrozumieć aktualny stan marketingu afiliacyjnego i jego zasady, takie jak z kim chcesz współpracować, jak chcesz pozyskiwać leady i jak testować skuteczność swojego planu afiliacyjnego.

Rozważ następujące sugestie podczas opracowywania strategii marketingu afiliacyjnego:

Ostrożnie wybieraj partnerów

Twoi partnerzy są najważniejszym elementem sukcesu Twojego programu partnerskiego, więc wybierz ich właściwie. Dobry partner jest niezawodny, godny zaufania i godny zaufania; są autorytetem w swojej dziedzinie i konsekwentnie promują Twoje linki.

Wybierz współpracownika z bazą klientów, który może być zainteresowany Twoim produktem. Powinni również mieć znaczących i lojalnych obserwujących, niezależnie od tego, czy są to subskrybenci YouTube, obserwujący na Instagramie, czy odwiedzający bloga.

Przyciągaj sprzedaż za pomocą kuponów, promocji i ofert

Samo posiadanie linków afiliacyjnych do Twojej strony jest dobre, ale… Z drugiej strony linki związane z kuponami, promocjami i okazjami dla nowych klientów – są znacznie lepsze. Aby wzmocnić relacje partnerskie, współpracuj z ambasadorami i blogami, aby oferować niestandardowe kody promocyjne dla ich linków.

Jeśli potencjalny konsument usłyszy od influencera w mediach społecznościowych, że może otrzymać 15% zniżki na Twój produkt z kodem rabatowym, jest bardziej skłonny sprawdzić, co masz do zaoferowania.

Klienci są przyciągani do Twojej witryny dzięki ofertom i kuponom, w których będą patrzeć na inne produkty lub usługi.

Rekrutacja niszowych influencerów

Znajdź i zatrudnij niszowych influencerów jako partnerów. Odnoszący sukcesy influencer niszowy posiada autorytet i władzę w swojej branży, co oznacza, że ​​ma wielki wpływ na swoją niszową grupę odbiorców.

Narzędzia influencerskie, takie jak Upfluence i Captiv8, mogą pomóc w szybkiej identyfikacji influencerów w Twojej niszy lub obszarze zainteresowań.

Współpraca z tym influencerem może doprowadzić do tego, że Twoja firma stanie się autorytetem dla usługi lub produktu, który dostarczasz, jeśli Twój produkt odpowiednio spełnia potrzeby odbiorców. Istnieje niszowy influencer na prawie każdy temat, jaki można sobie wyobrazić, więc poszukaj najlepszych influencerów, o których wiesz, że byliby zainteresowani Twoim produktem.

Zbuduj sieć afiliacyjną

Stwórz zróżnicowaną sieć afiliacyjną, wykorzystując kilka metod generowania leadów i sprzedaży.

Wydawcy, którzy chcą zarabiać na swoich treściach lub współpracować bezpośrednio z wpływowymi osobami na platformach społecznościowych, takich jak Instagram, YouTube i Twitch, mogą zwrócić się do sieci partnerskich, takich jak Dotdash lub Sovrn Commerce.

Współpracuj z blogerami, których witryny mają duży ruch i mają wielu obserwujących. Współpracuj z różnymi blogerami i wpływowymi osobami, w tym z tymi, którzy oceniają rzeczy pod kątem treści.

Rozważ współpracę z podcastami, które mają dużą publiczność.

Współpracuj z ludźmi, którzy prowadzą webinaria, podcasty, ebooki i inne kursy, w których słuchacze będą bardziej skłonni zaufać Twojej marce, jeśli gospodarz ją promuje.

Stwórz sieć afiliacyjną renomowanych, autentycznych partnerów, którzy pozyskują unikalne leady i wierzą w Twoją markę.

Sprawdź sukces swojego partnera

Po uruchomieniu programu partnerskiego musisz ocenić skuteczność różnych partnerów, linków i mediów, z których korzystasz.

Korzystaj z przyjaznego dla użytkownika oprogramowania do śledzenia partnerów, aby określić, które aspekty Twojego podejścia działają, a które wymagają ulepszenia.

Będziesz mógł śledzić konwersje, kliknięcia i inne statystyki, aby określić, które podmioty stowarzyszone są korzystne, a które nie.

Umożliwi to:

• Zmień słowa kluczowe w swoim linku.
• Zmień warunki programu.
• Zwiększ stawki prowizji.
• Współpracuj z partnerem, aby dowiedzieć się, jak promować linki partnerskie.
• Wprowadź wszelkie inne zmiany, które pomogą Ci zmaksymalizować ROI (zwrot z inwestycji)
• Stwórz program marketingu afiliacyjnego.

Zoptymalizuj swoją witrynę i strony produktów

Chociaż hosting zoptymalizowanej strony internetowej nie jest bezpośrednio związany z marketingiem afiliacyjnym, jest to niezbędny krok w tym procesie. Zły projekt, treść i interfejs użytkownika to główne powody, dla których użytkownicy porzucają strony internetowe.

Jeśli użytkownik trafi na Twój link partnerski i zostanie przekierowany na źle zaprojektowaną stronę internetową, może zrezygnować z Twojej oferty, nawet na nią nie patrząc.

Niezwykle ważne jest utrzymanie strony internetowej, która ułatwia zakup produktu lub usługi, a nowi klienci mogą łatwo przeglądać Twoje produkty i treści.

Jak zmierzyć sukces?

Zmierz sukces swoich inicjatyw marketingu afiliacyjnego, aby określić, co działa, a co nie. Zwróć uwagę na trzy najważniejsze KPI w marketingu efektywnościowym:

1 – Całkowity dochód według podmiotu stowarzyszonego

Pomniejsza to do długoterminowego obrazu skuteczności programu marketingowego. Utrzymuj aktualny arkusz kalkulacyjny z informacjami o przychodach zebranych przez każdego partnera afiliacyjnego.

Korzystne jest opracowanie wizualnego wykresu tych danych, aby wyjaśnić i szybko wskazać obszary problemowe.

2 – eEPC

eEPC oblicza, jak dobrze każdy z Twoich partnerów osiąga 100 kliknięć.

Aby obliczyć tę liczbę, podziel kwotę prowizji netto zarobionych przez całkowitą liczbę kliknięć i pomnóż przez 100. eEPC identyfikuje, który z Twoich partnerów jest najskuteczniejszy i dodaje największą wartość.

Utwórz próg eEPC, który odzwierciedla Twoje cele i pożądane dane dotyczące przychodów, i przestań współpracować z podmiotami stowarzyszonymi, które nie spełniają tego wymogu.

3 – AOV

AOV, czyli średnia wartość zamówienia, pomaga w ocenie zachowania klientów i efektywności Twoich partnerów. Jest to korzystne, jeśli sprzedajesz różne rzeczy w różnych przedziałach cenowych.

Ten wskaźnik mówi Ci, jak skutecznie marketing afiliacyjny działa dla danego partnera i pozwala pomóc mu w ulepszaniu strategii sprzedaży określonych produktów, które zostały w tyle.

Aby obliczyć: po prostu podziel przychód przez liczbę zamówień, a otrzymasz średnią wartość zamówienia. Znajomość średniej wartości zamówienia (i typowego procentu konwersji) pozwoli Ci odpowiednio zaplanować budżet reklamowy.

Gotowy do rozpoczęcia własnego programu partnerskiego?

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przygotowując się do uruchomienia programu marketingu afiliacyjnego. Ponadto podczas opracowywania kampanii marketingu afiliacyjnego należy wziąć pod uwagę kilka innych elementów.

Obejmują one podejmowanie decyzji, czy korzystać z firm SaaS, aby pomóc Ci śledzić wszystkie swoje liczby, ustalanie zasad programu marketingowego i zachęt, przestrzeganie prawnych aspektów marketingu afiliacyjnego oraz podejmowanie decyzji, czy korzystać z firm SaaS, aby pomóc Ci śledzić wszystkie twoje numery.

Zachęty i zasady

Opracuj zasady, aby kierować swoim programem i zdecyduj, jak zachęcać partnerów przed uruchomieniem programu marketingu afiliacyjnego.

Polityka programu jest w rzeczywistości umową między Twoją firmą a partnerem, która określa oczekiwania i wymagania.

Uwzględnij szczegóły, takie jak progi konwersji, sprzedaży, leadów lub kliknięć, które spodziewasz się osiągnąć partnerowi, zakres czasowy, w którym musi osiągnąć sukces, oraz wszelkie unikalne przepisy dotyczące marketingu Twoich linków partnerskich.

Tworzenie nagród partnerskich to kolejny ważny element, który należy wziąć pod uwagę podczas rozpoczynania programu. Niektórzy influencerzy reklamują się w zamian za usługi lub towary, ale większość podmiotów stowarzyszonych przewiduje nagrodę w oparciu o wyniki.

Aby zagwarantować, że zapłacisz adekwatnie, nie tracąc pieniędzy poprzez przepłacanie swoich marketingowców afiliacyjnych, usiądź i oceń ROI (zwrot z inwestycji) swojego programu partnerskiego.

Określ, ile zarobisz na swoich linkach w porównaniu do tego, ile zapłacisz partnerowi, a następnie zdecyduj, co jest najlepsze dla Twojej firmy.

Prawne aspekty marketingu afiliacyjnego

Aby prowadzić udany biznes związany z marketingiem afiliacyjnym, Twoje podmioty stowarzyszone muszą postępować zgodnie z „informacjami dot com” Federalnej Komisji Handlu.

Nie są trudne do naśladowania; niemniej jednak wszystkie podmioty stowarzyszone muszą być świadome i przestrzegać wymogów federalnych.

Partnerzy muszą oświadczyć, że otrzymują wynagrodzenie za sprzedawane produkty i linki, które podają. Ujawnienie musi być dokonane w sposób „jasny i widoczny”.

To obowiązkowe wyłączenie odpowiedzialności można łatwo wstawić na początku lub na końcu bloga lub posta w mediach społecznościowych.

Dzięki temu członkowie ich publiczności nie będą wierzyć, że podmioty stowarzyszone swobodnie polecają produkt, gdy otrzymują wynagrodzenie. Jednak wiele podmiotów stowarzyszonych decyduje się na korzystanie z rzeczy, które promują i wyraźnie to podkreśla w swoich filmach i postach.

Firmy SaaS

Wielu sprzedawców korzysta z dostawców SaaS (takich jak Scaleo ) do śledzenia danych marketingu afiliacyjnego.

Afiliacyjne dane marketingowe Firmy SaaS mogą śledzić eEPC, AOV, całkowite przychody i inne krytyczne dane związane ze śledzeniem skuteczności Twojego programu partnerskiego.

Na przykład, jeśli Twój sklep eCommerce jest hostowany w Shopify, łatwo jest zintegrować oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego ze sklepem Shopify.

Nie musisz wykonywać żadnych obliczeń ręcznie ani eksportować danych do osobnej tabeli, a statystyki dotyczące marketingu afiliacyjnego możesz uzyskać jednym kliknięciem.

Gdy rozwijasz swój biznes i sieć afiliacyjną, narzędzia SaaS są niezbędne do skutecznej strategii marketingu afiliacyjnego.

Wniosek: zacznij swój własny program partnerski

Rozpoczęcie programu partnerskiego to doskonała metoda na poprawę sprzedaży, podniesienie świadomości marki i generowanie leadów dla Twojej firmy bez dodatkowych kosztów marketingowych.

Rozwiń swoją strategię marketingu afiliacyjnego i uruchom program partnerski za pomocą platform oprogramowania. Dzięki przyjaznemu dla użytkownika oprogramowaniu do programu partnerskiego, takiemu jak Scaleo, będziesz generować leady i zwiększać przychody w mgnieniu oka.

Upewnij się, że Twoja platforma marketingu afiliacyjnego umożliwia analizowanie i zarządzanie danymi partnerów oraz rozwijanie sieci poleceń za pomocą prostych aplikacji i wtyczek, które śledzą sprzedaż i automatyzują prowizje.

Oprogramowanie powinno wykonywać za Ciebie obliczenia i wizualizować dane, pozwalając Ci skoncentrować się na innych aspektach działalności twórców treści i producentów.

Chcesz dodać program partnerski do swojej firmy? Skontaktuj się z naszym zespołem lub rozpocznij natychmiastowy bezpłatny okres próbny!