Tworzenie sieci afiliacyjnej: gdzie znaleźć dobre oferty

Dobre oferty partnerskie, jak ważne są? Bez względu na to, jak ciężko pracujesz w swojej sieci afiliacyjnej, nawet jeśli korzystasz z najlepszego oprogramowania do marketingu afiliacyjnego i masz na pokładzie najpopularniejszych influencerów – nie zajdziesz daleko, jeśli nie masz świetnych ofert do promowania. Ale gdzie możesz je znaleźć? Dowiedzmy się razem!

Programy partnerskie są wszędzie. Nie przychodzi mi do głowy żaden pół przyzwoity produkt lub usługa, która nie miałaby również dołączonego programu partnerskiego. Jeśli jesteś doświadczonym sprzedawcą afiliacyjnym, Twoim obowiązkiem jest wybranie tylko najlepszych i najbardziej godnych zaufania ofert oraz dążenie do zawarcia korzystnych dla Twoich partnerów i kupujących ofert.

Założenie sieci afiliacyjnej – nie przegap całego przewodnika:

Część 1: Gdzie znaleźć partnerów?
Część 2: Gdzie znaleźć dobre oferty
Część 3: Podstawy techniczne sieci afiliacyjnej
Część 4: Jak płacić partnerom?
Część 5: Gdzie promować swój program marketingu afiliacyjnego?
Część 6: Gdzie uzyskać wysokiej jakości ruch?
Część 7: Oprogramowanie do marketingu wydajnościowego – co musisz wiedzieć
Część 8: Dlaczego potrzebujesz oprogramowania do marketingu afiliacyjnego White Label

Przede wszystkim, o czym wielokrotnie mówiliśmy na tym blogu – trzeba wybrać niszę.

Przeczytaj także:

• Najbardziej dochodowe nisze dla marketingu afiliacyjnego
• Dlaczego potrzebujesz mikroniszy?

Wybór niszy

Dlaczego potrzebujesz niszy, jeśli tworzysz sieć afiliacyjną? Dlaczego nie możesz sprzedawać mebli, koktajli proteinowych i świec zapachowych pod jednym parasolem?

Powód jest prosty – kiedy wejdziesz na pokład partnerów, mają oni już bloga lub firmę w określonej niszy, więc będziesz mieć większą szansę na rekrutację partnerów w swojej niszy , zamiast próbować przyciągnąć ogólną publiczność partnerów, co będzie promować przypadkowe, ogólne produkty.

Skoro już pisaliśmy o wyborze niszy, nie będziemy tracić czasu na omawianie tego w tym poście. Pomogłoby jednak, gdybyś trzymał się przynajmniej określonej kategorii produktów.

Wiem, co powiesz – Amazon sprzedaje wszelkiego rodzaju produkty i radzą sobie bardzo dobrze.

Ale nie jesteś Jeffem Bezosem.

A dopóki nie będziesz – musisz wybrać niszę.

Nawiasem mówiąc, Amazon rozpoczął również tylko jako sprzedawcy książek, więc zaczął jako stronę niszy.

Dlaczego ważne jest, aby znaleźć dobre oferty partnerskie?

Teraz, gdy szukasz dobrych ofert afiliacyjnych, które reprezentują Twoją firmę, czeka Cię kilka wyzwań.

Do wyboru jest wiele różnych ofert i sieci. Żaden program partnerski nie gwarantuje, że pozostanie na zawsze. Jest jednak kilka rzeczy, na które możesz zwrócić uwagę i kroki, które możesz podjąć, aby upewnić się, że podejmiesz właściwą decyzję.

Marketing afiliacyjny – przynajmniej odpowiedni rodzaj – opiera się na Twojej zdolności do budowania godnej zaufania relacji z odbiorcami. Jeśli wybierzesz ofertę partnerską, która jest lukratywna dla Ciebie i Twoich odbiorców, istnieje duża szansa na sukces.

Równoważenie zainteresowań biznesowych z interesami odbiorców sprawia, że ​​proces pozyskiwania wysokiej jakości ofert partnerskich jest bardziej odpowiedni niż kiedykolwiek wcześniej.

Ale jak dokładnie wybrać odpowiednie oferty partnerskie i co odróżnia dobre od złych?

Jak wybrać ofertę partnerską

Chociaż istnieje wiele źródeł możliwych ofert afiliacyjnych, jedną z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić, aby uniknąć problemów, jest trzymanie się większych, ugruntowanych programów partnerskich.

Niektóre z nich są prowadzone wewnętrznie przez same firmy (np. Amazon). Inne mogą być sprzedawane przez zewnętrzną sieć afiliacyjną (np. CJ Affiliate).

Oto, co powinieneś wziąć pod uwagę przy ocenie ofert afiliacyjnych:

• Czy firma lub jej sieć afiliacyjna wydaje się stabilna?
• Czy to już wystarczająco długo?
• Czy ta firma lub sieć afiliacyjna ma dobrą historię płatności afiliacyjnych?
• Czy będziesz w stanie przestrzegać ich warunków?

Jeśli możesz sprawdzić wszystko na tej liście, dobrze jest iść.

Jedno słowo ostrzeżenia, zdecydowanie odradzam wkładanie wszystkich jajek do koszyka. Jeśli program lub sieć afiliacyjna zniknie z rynku, nie będziesz mieć planu zapasowego, który pozwoli utrzymać Twój biznes.

Jest to szczególnie ważne podczas prowadzenia sieci. Jeśli kilka ofert się zestarzeje, nie wpłynie to zbytnio na Twoją firmę. Jeśli jednak cała Twoja sieć straci wszystkie swoje oferty, możesz zakończyć działalność w ciągu kilku godzin.

Oczywiście żadna oferta partnerska nie jest gwarantowana, aby trwać wiecznie, a często promowanie więcej niż jednego programu partnerskiego dla tego samego rodzaju produktu lub usługi jest dobrym pomysłem (choć nie zawsze jest to możliwe).

Gdzie znaleźć oferty?

Teraz, gdy masz już ogólne pojęcie o tym, czego szukasz, nadszedł czas, aby przejść do części „ gdzie” .

Większość głównych marek zazwyczaj korzysta z dużej sieci afiliacyjnej. Oto najpopularniejsze sieci afiliacyjne, w których możesz znaleźć praktycznie każdy produkt afiliacyjny.

Najpopularniejsze sieci afiliacyjne to:

• UdostępnijASale
• Współpracownik CJ
• Marketing Rakuten
• ClickBank
• eBay Enterprise
• Neverblue
• Awin
• Współpracownicy Amazon

Wszyscy mogą dołączyć za darmo, więc możesz śmiało zarejestrować się i przeglądać ich zapasy oraz stawkę prowizji dla każdej oferty.

Co wziąć pod uwagę przy wyborze ofert afiliacyjnych?

Kiedy już znalazłeś swoją niszę i zdecydowałeś, z której sieci afiliacyjnej będziesz czerpać oferty, teraz nadszedł czas, aby określić, które oferty faktycznie umieścisz we własnej sieci afiliacyjnej. Oto kilka pytań, które należy sobie zadać przy wyborze oferty afiliacyjnej z sieci:

Kupisz to?

Wybierz produkty, w które wierzysz i sprawdź je zawczasu (jeśli możesz). Jeśli natrafisz na produkt, o którym nic nie wiesz, a jednak pasuje do Twojego biznesu – czytaj o nim jak najwięcej. Upewnij się, że dobrze pasuje do Twojej sieci afiliacyjnej, a znajdzie nabywcę. Zawsze zadawaj sobie pytanie – jeśli interesowała mnie ta nisza, to czy ją kupię?

Czy pasuje do Twojej niszy?

Może się to wydawać proste, ale jest to bardzo ważny punkt, który warto podkreślić. Znalezienie produktów powiązanych z Twoją firmą ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.

Czy Twoi docelowi odbiorcy będą chcieli go kupić?

Od pierwszego punktu, niezależnie od tego, jakie programy partnerskie wybierzesz, Twoja grupa docelowa musi być zainteresowana tymi produktami.

Pierwszym krokiem jest dokładne zrozumienie, kim jest Twoja grupa docelowa .

Miejmy nadzieję, że zrobiłeś to przed rozpoczęciem działalności, ale warto poświęcić kilka minut na wyjaśnienie tej kwestii.

Można to zrobić na wiele sposobów, ale zaczyna się od stworzenia profilu kupującego. Bądź bardzo konkretny i uczyń osobę, której sprzedajesz, jak najbardziej realną. Jeśli masz już bazę klientów, użyj tego, aby ocenić, kto faktycznie kupuje Twoje produkty.

Po zdefiniowaniu grupy docelowej przeprowadź badania. Znowu, istnieją różne sposoby, aby to zrobić, z których jednym jest zapytanie grupy docelowej (lub partnerów, jeśli prowadzisz sieć), czego szukają. Możesz używać wiadomości e-mail, ankiet lub wpisów na blogu w celu uzyskania opinii.

Jeśli nie masz następującej głównej bazy, przeanalizuj konkurencję i zobacz, co się tam dzieje. Co więcej, wejdź na media społecznościowe i zobacz, z jakimi problemami borykają się Twoi odbiorcy. Czy potrafisz je rozwiązać? Jeśli znajdziesz ofertę partnerską, która rozwiąże te problemy, masz na rękach prawdziwego zwycięzcę.

Czy konkurs jest do zniesienia?

Jeśli nie odnosisz dużego sukcesu z konkretnym programem partnerskim, spójrz na niektórych konkurentów i sprawdź, czy mają już programy partnerskie, do których można dołączyć.

Dostarczenie własnym partnerom dodatkowych produktów w podobnej kategorii lub nawet bezpośredniej konkurencji zwiększy Twoje szanse na konwersję. Nawet jeśli Twój blog obejmuje szereg produktów, Twoja baza użytkowników może być bardziej skłonna do zakupu przedmiotów z określonej kategorii polecanych przedmiotów. Oprzyj się na doświadczeniu i szukaj sprzedawców lub produktów w tym samym stylu.

Czy prowizja i zysk za kliknięcie zostaną wypłacone?

Powinieneś więc dobrze wiedzieć, jaki rodzaj produktów próbujesz teraz promować. Teraz nadszedł czas, aby poszukać programów, które przyniosą Ci dobry zwrot. Jednym z czynników, który wymaga starannego rozważenia, jest wysokość prowizji, jaką możesz otrzymać.

Wielu nowych partnerów natychmiast dochodzi do wniosku, że wyższe poziomy prowizji oferują najbardziej lukratywne możliwości.

Jednak ważne jest, aby spojrzeć na szerszy obraz.

Wysokie prowizje mogą być oferowane na produktach o niskiej sprzedaży, podczas gdy produkt o wysokiej sprzedaży może mieć niższą stawkę prowizyjną.

Wszystko sprowadza się do prostej matematyki.

Ile sprzedawanych produktów wpłynie na średni wskaźnik zamówień; w związku z tym wysoka stawka zamówienia z niższą stawką prowizji przyniesie więcej niż niska stawka zamówienia z wysoką stawką prowizji .

Czy cena jest wystarczająco wysoka, aby pokryć koszty?

Kuszące może być ignorowanie drogich produktów, które trudniej jest promować. Jeśli chcesz zarobić 5000 USD w przychodach afiliacyjnych (ze sprzedaży, a nie prowizji), możesz sprzedać:

• 500 x 10 USD produktów lub
• Produkty 50 x 100 USD lub
• 5 produktów o wartości 1000 USD.

Jeśli wierzysz w wybraną przez siebie ofertę i wiesz, że rozwiązuje problem wielu osób, wybierz droższą ofertę.

Większość wykwalifikowanych marketerów afiliacyjnych sprzedaje zarówno niższe, jak i wyższe produkty, aby dotrzeć do szerokiego spektrum kupujących. Otwarcie się na szerokie spektrum produktów i cen da Twojemu biznesowi większe możliwości.

Czasami możesz natknąć się na sprzedawców, którzy oferują również cykliczną prowizję (jeśli twój klient wróci, aby kupić od tego samego sprzedawcy). Chociaż nie jest to szczególnie ważny aspekt, jest to miły dodatkowy bonus.

Czy możesz oferować produkty dodatkowe?

Upsells oferują dodatkową metodę zwiększenia prowizji, a tym samym zarobków. Po zakupie początkowego produktu przez klienta sprzedawany jest szereg innych pakietów, które są oferowane tylko w momencie zakupu. Ta technika jest znana jako „upselling”. W przypadku partnera, jeśli nabywca nadal korzysta z tych ofert, prowizja wzrasta.

Na przykład konsument klika nowy telewizor – przy kasie oferowana jest specjalna oferta, która obejmuje zestaw kablowy i system dźwięku przestrzennego. Jeśli ta osoba wybierze tę ofertę, otrzymasz prowizję od dodatkowych produktów.

Czy „oferta” to sprzedaż produktu wysokiej jakości?

Produkt musi być doskonały, aby dobrze się konwertował.

Jeśli współczynnik odrzuceń jest wysoki, to na ogół jest to wyraźny znak, że oferta/produkt nie są wystarczająco dobre. Uszczęśliwianie swoich partnerów i ich klientów jest najlepszym sposobem na osiągnięcie długoterminowego sukcesu partnerskiego, a produkty wysokiej jakości są główną częścią tego równania. Z biegiem czasu zyskasz dobrą reputację, która w znacznym stopniu pomoże Ci w przyszłej sprzedaży.

Czy sprzedawca ma dobrą reputację w Internecie?

Sprzedawcy muszą w pewnym momencie rozpocząć działalność gospodarczą, ale lepiej jest z nimi współpracować

• dobrze znany,
• ugruntowana,
• sprzedawców o dużym natężeniu ruchu.

Przeprowadź badania i upewnij się, że wszystkie powyższe pola są zaznaczone.

Nie bój się nowych sprzedawców – jeśli oferują doskonałe produkty i dobrą prowizję, nadal możesz dać im szansę, po prostu bądź ostrożny.

Silne sieci marketingu afiliacyjnego zapewniają wskaźniki konwersji, które pozwolą Ci zobaczyć, którzy sprzedawcy dobrze konwertują swoich odwiedzających na sprzedaż. Nowi dostawcy nie będą mieli danych do raportowania, więc może to być powód, aby czekać na ich działanie przez dłuższy czas.

Czy dostawca zapewnia wsparcie?

Współpraca z dostawcą oferującym dobre wsparcie może mieć wpływ na dobre lub złe doświadczenie.

Mogą pojawić się problemy, a świadomość, że w razie potrzeby masz wsparcie dostawcy – zapewnia spokój ducha. Wsparcie może być zapewnione na wiele sposobów, w zależności od wielkości firmy dostawcy, od dedykowanego menedżera stowarzyszonego po prosty czat na żywo lub wsparcie e-mail.

Musisz także sprawdzić, jakie materiały marketingowe są dostępne i ich jakość. Niektóre firmy udostępniają strony docelowe, których możesz użyć, lub banery, które możesz umieścić w swojej witrynie. Zastanów się dokładnie nad wszystkimi opcjami i zastanów się, jak możesz sprawić, by działały dla Ciebie.

Miej na uwadze; wielu klientów nie zamierza kupować podczas pierwszej wizyty. Dowiedz się, jak długo trwa sesja ciasteczek – im dłużej, tym lepiej .

Czy możesz znaleźć oferty afiliacyjne bezpośrednio, poza innymi sieciami?

Oczywiście. Ale to dość pracochłonne.

Możesz ręcznie wybierać swoje oferty, ale będzie to wymagało dużo czasu, ogromnej pracy dostrajania i konfigurowania własnej sieci afiliacyjnej, a co najgorsze – będziesz musiał śledzić setki indywidualnych programów.

W większości przypadków osoby decydujące się na uruchomienie własnej sieci afiliacyjnej zaczynają ściągać oferty z innej sieci i stopniowo przechodzą do współpracy z poszczególnymi firmami. Gdy jesteś już dużym graczem i masz duży ruch z odpowiednią liczbą konwersji i wysokiej jakości konwersje, możesz negocjować niestandardowe stawki prowizji.

Jeśli czujesz, że jesteś już w punkcie, w którym możesz negocjować wysokie stawki i podchodzić do firm indywidualnie, czas poszukać ofert poza sieciami. Od czego zacząć? Chyba nic nie przebije starego dobrego Google.

Wyszukaj w Google

Wyszukiwanie programów partnerskich w największej na świecie wyszukiwarce Google to prosty sposób na znalezienie najlepszych programów partnerskich w Twojej niszy.

Po prostu wyszukaj „program marketingu afiliacyjnego” + „Twoja nisza” lub „program marketingu afiliacyjnego” + „konkretny produkt, którego szukasz”, a znajdziesz dziesiątki programów, które mogą pasować do Twojego tematu.

Możesz także wyszukać konkretnego sprzedawcę i dodać „program partnerski”, aby znaleźć program firmy, który Cię interesuje. Pamiętaj, że niektóre firmy używają innych sformułowań w swoich programach partnerskich. Możesz również wypróbować „program partnerski” lub „program polecający”.

Na przykład – program partnerski Amazon nosi nazwę Amazon Associates Program lub, w przypadku eBay – eBay Partner Program.

Google pokaże Ci mnóstwo stron z programami partnerskimi, na które możesz się zarejestrować. Przewiń strony Google i zacznij zbierać listę potencjalnych programów partnerskich, do których możesz dołączyć.

Pamiętaj, że niektóre dobrze płatne programy partnerskie są oparte na krajach. Upewnij się, że nie dołączasz do lokalnych programów, jeśli nie planujesz lokalnie promować ich produktów. Ponadto, jeśli prowadzisz sieć, twoi partnerzy będą pochodzić ze wszystkich części świata i możesz chcieć trzymać się z daleka od ofert ograniczonych do krajów.

Wniosek

Odkrycie idealnych ofert partnerskich dla docelowych odbiorców może zająć trochę „pracy detektywistycznej”. W większości przypadków prościej jest zacząć od znanej Ci sieci i powoli wspinać się w górę, zanim zaczniesz przeglądać bazy danych dużych pojedynczych firm.

Za każdym razem, gdy znajdziesz ofertę partnerską, która Twoim zdaniem jest odpowiednia dla Twojej firmy, spróbuj znaleźć od 1 do 3 innych, których możesz użyć jako odniesienia lub jako plan „zapasowy”. Połącz oferty ze sobą i dowiedz się, która z nich będzie działać lepiej dla Ciebie i Twoich partnerów lub ich odbiorców.

Pamiętaj, że najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to pozostać lojalnym i oddanym swoim odbiorcom. Bez nich nie masz nic do sprzedania.