Model biznesowy Spotify: 3 sposoby przekształcania dźwięku

Model biznesowy Spotify opiera się na ich platformie cyfrowej, która łączy artystów z fanami, aby napędzać odkrywanie muzyki na skalę, która nigdy wcześniej nie istniała. Ich celem jest umożliwienie milionowi artystów życia z ich pracy .

Spotify, oficjalnie uruchomiony w 2009 roku, jest zdecydowanie wiodącą globalną platformą strumieniowego przesyłania muzyki. Ale jeśli spojrzysz na przejęcia Spotify i ostatnie wydarzenia, zobaczysz, że ma ambicje wykraczające poza bycie usługą strumieniowania muzyki .

Mapa modeli biznesowych Spotify

Krótka historia Spotify

Spotify początkowo został wydany w 2009 roku, ale szybko się rozrósł i stał się na najpopularniejszych platformach do strumieniowego przesyłania muzyki.

Oświadczenie o misji Spotify

Naszą misją jest uwolnienie potencjału ludzkiej kreatywności — dając milion kreatywnym artystom możliwość życia ze swojej sztuki i miliardom fanów możliwość cieszenia się nią i czerpania z niej inspiracji.

Spotify

Jako dwustronny rynek, model biznesowy Spotify opiera się na możliwości dopasowania obu stron platformy. W tym przypadku muzyka z fanami muzyki.

Kluczowe wskaźniki Spotify

Spotify wykorzystuje szereg wskaźników, kluczowych wskaźników wydajności, aby śledzić, w jaki sposób klienci angażują się w treści i jak dobrze Spotify je przechowuje.

Poniżej przedstawiono te, które wskazują, jak dobrze platforma jest adoptowana i używana.

• MAU (aktywni użytkownicy miesięcznie)
• Liczba subskrybentów premium
• Liczba użytkowników z reklamami
• Odejście premium
• Godziny zużytej treści

Przejęcia Spotify

Nacisk Spotify na podcasting jest głównie napędzany potrzebą dywersyfikacji. Jej przygody w branży muzycznej zostały określone przez rywalizację z dużymi wytwórniami muzycznymi i szeregiem dobrze uzbrojonych konkurentów, takich jak Pandora i Apple Music.

Daniel Ek, dyrektor generalny, wydał następujące oświadczenie, aby podsumować uzasadnienie Spotify dla ich ostatnich przejęć.

Aby naprawdę zrozumieć [naszą motywację do wydawania podcastów], weź obecną wartość branży wideo. Konsumenci spędzają mniej więcej tyle samo czasu na wideo, co na audio. Wideo dotyczy rynku wartego bilion dolarów. A przemysł muzyczny i radiowy jest wart około stu miliardów dolarów. Zawsze wracam do tego samego pytania: czy nasze oczy naprawdę są warte 10 razy więcej niż nasze uszy? Mocno wierzę, że tak nie jest.

Daneil Ek

Model biznesowy Spotify ewoluuje poza swoje tradycyjne granice i zmierza do bezpośredniego konkurowania z Apple na rynku podcastów.

Spotify przejmuje firmy podcastowe

Zmienia się model biznesowy Spotify. Spotify szacuje, że w przyszłości 20% wszystkich odsłuchów będzie stanowić treści niemuzyczne. To zgrabnie odzwierciedla ogromny wzrost podcastów i szansę na wzrost zarówno słuchaczy, jak i przychodów z reklam. Spotify ma na celu przeniesienie doświadczenia Netflix do audio dzięki nowym ofertom treści i potencjalnemu przyciągnięciu nowych subskrybentów, którzy zasadniczo nie są miłośnikami muzyki.

Rozwój podcastingu

Szybkie fakty dotyczące podcastów

• Szacuje się, że jest ich około. 750 000 istniejących podcastów. Źródło: Apple WWDC.
• 30 milionów odcinków od grudnia 2019 r.
• 70% ludzi w USA zna pojęcie podcastingu. Źródło: nieskończona tarcza.
• 51% ludzi w Stanach Zjednoczonych przynajmniej raz słuchało podcastu. Źródło: nieskończona tarcza.
• 50% wszystkich domów w USA to fani podcastów. Źródło: Nielsen, sierpień 2017
• 16 milionów ludzi w USA to „zagorzali fani podcastów” (Nielsen Q1 2018)
• 56% słuchaczy podcastów to mężczyźni
• 45% miesięcznych słuchaczy podcastów ma dochód gospodarstwa domowego przekraczający 75 000 USD – w porównaniu z 35% dla całej populacji.
• W raporcie Interactive Advertising Bureau (IAB) i PwC z czerwca oszacowano, że branża podcastów wygenerowała w zeszłym roku 479,1 miliona dolarów przychodów z reklam.

Nabycie Parcast przez Spotify

Spotify potwierdza, że ​​zapłacił za Parcast 56 milionów dolarów. Parcast posiada dwa studia produkcyjne, za pośrednictwem których stworzył kilkanaście popularnych programów podcastowych.

1. Max Cutler założył firmę Parcast w 2016 roku. Od tego czasu firma wypuściła osiemnaście serii premium.
2. Bazą macierzystą Parcast jest Los Angeles w Kalifornii, gdzie firma ma dwa studia i zatrudnia ponad dwudziestu pracowników.
3. Możesz zaliczyć bardzo popularne podcasty Unsolved Murders, Cult, Serial Killers i Conspiracy do high-endowych, scenariuszowych programów kryminalnych i tajemniczych programów Parcast.
4. Gatunki te są szczególnie atrakcyjne dla kobiet, w których ponad siedemdziesiąt pięć procent publiczności Parcast to kobiety.
5. Parcast będzie nadal rozwijać swoje unikalne historie. W rzeczywistości istnieje ponad dwadzieścia nowych scenariuszy programów skupiających się na tematach takich jak zbrodnie namiętności, wymiar sprawiedliwości i najbardziej odpornych ocalałych na świecie, które mają się rozpocząć jeszcze w tym roku.

Serwis Spotify Gimlet Media Acquisition

Gimlet Media została założona przez Alexa Blumberga i Matthew Liebera w 2014 roku. Gimlet Media jest uważany za jednego z najlepszych twórców treści w przestrzeni audio, ze sławnymi programami, takimi jak Homecoming i Reply All częścią swojej stabilnej.

Gimlet postanowił zbudować „HBO audio”, powiedział w 2017 roku współzałożyciel Matt Lieber dla Variety . Firma ugruntowała swoją pozycję na rynku podcastów dzięki popularnym programom ze scenariuszem i bez scenariusza, w tym Homecoming, StartUp i Reply All.

Wartość przejęcia Gimlet przez Spotify szacuje się na około 230 milionów dolarów.

Spotify's Anchor T. Przejęcie

Anchor to wiodąca firma, która jest wykorzystywana do tworzenia podcastów, publikowania i usług monetyzacji. Anchor na nowo wymyślił ścieżkę do tworzenia dźwięku, umożliwiając tworzenie dla następnej generacji podcasterów na całym świecie.

Pierwotnie założona w 2015 roku, Anchor początkowo działała jako aplikacja społecznościowa audio. Jednak koncepcja social-audio nigdzie nie zniknęła i firma ostatecznie przestawiła się na platformę do podcastów typu end-to-end. Ostateczna wersja platformy to kompleksowe rozwiązanie dla podcasterów. Później uruchomił coś o nazwie Anchor Sponsorships, platformowy rynek reklamowy dla programów hostowanych na platformie.

Spotify przejmuje SoundBetter

Być może największym sygnałem, jak zmieni się model biznesowy Spotify, jest przejęcie SoundBetter. SoundBetter to rynek produkcji muzycznej, który powstał w 201 roku. W jego sieci zarejestrowanych jest ponad 180 000 artystów w 14 000 miastach w 176 krajach.

SoundBetter ułatwia wytwórniom i wykonawcom pozyskiwanie szerokiej gamy usług muzycznych. Spotify połączy SoundBetter z grupą Spotify for Artists, która obsługuje ponad 400 000 artystów i ich zespoły. Według Spotify przejęcie SoundBetter da artystom nową możliwość nawiązania kontaktu ze współpracownikami lub generowania dodatkowego dochodu.

Płótno modelu biznesowego Spotify

Segmenty klientów Spotify

Chociaż Spotify przemawia do wszystkich grup wiekowych, największą liczbę użytkowników stanowią millenialsi, z 29 procentami użytkowników w wieku od 25 do 34 lat i 26 procentami w wieku od 18 do 24 lat.

W ramach strategii Spotify coraz bardziej zwiększa dostępność pod względem cen, oferując „pakiety” dopasowane do różnych segmentów odbiorców. Oferują pakiet rodzinny, a przede wszystkim zniżkę dla studentów.

Strategia polega na tym, że wczesne przyjęcie Spotify doprowadzi do dalszego korzystania z platformy.

Propozycja wartości Spotify

• Nowość i odkrycie muzyki.
• Łatwy dostęp do ogromnego katalogu ponad 50 milionów utworów.
• Wygoda strumieniowego przesyłania muzyki online przez krótki czas.
• Dla użytkowników Premium łatwość pobierania utworów i odtwarzania ich w trybie offline.
• Możliwość bezpłatnego strumieniowania muzyki przez użytkowników, ale z koniecznością słuchania reklam (podobny model biznesowy do radia internetowego).
• Udostępnianie społecznościowe list odtwarzania i integracja z Facebookiem, aby zobaczyć, w co grają znajomi.

Kanały Spotify

Kanały dystrybucji Spotify

Spotify dystrybuuje muzykę online za pośrednictwem przeglądarek, a także aplikacji działających na komputerach z systemem Windows, MacOS, Linux, Playstation, Xbox oraz urządzeniach mobilnych – iOS, Windows i smartfonach z systemem Android.

Kanały marketingowe Spotify

Spotify wykorzystuje mieszankę platform do pozyskiwania klientów, w tym Snapchat, Facebook i bardziej tradycyjną reklamę za pośrednictwem telewizji, PR, a nawet billboardów.

Relacje z klientami Spotify

• Przesyłanie strumieniowe muzyki i podcastów na żądanie.
• Dostosowane listy odtwarzania Spotify.
• Udostępnianie społecznościowe i odkrywanie muzyki.
• Jakość dźwięku HD muzyki.
• Odkrywanie koncertów i umiejętność podążania za ulubionymi talentami muzycznymi.
• Pobierz dostępną muzykę do odtwarzania offline.
• Społeczność Spotify.
• Fanbase serwisu tworzy sieć.
• Samoobsługowa obsługa klienta.

Strumienie przychodów Spotify

Spotify wprowadził również nową możliwość uzyskania przychodów w oparciu o wytwórnie muzyczne promujące artystów na swojej platformie.

Kluczowe zasoby Spotify

Model biznesowy Spotify opiera się na kluczowych zasobach związanych z platformą cyfrową. Posiada również kilka zasobów pod względem

• Ponad 4600 pracowników.
• Nowe innowacyjne aktualizacje na platformie i za pośrednictwem jej partnerstw, np. Starbucks.
• Ogromny katalog muzyczny – ponad 50 mln utworów.
• Rosnący katalog podcastów – poprzez przejęcia.
• Milion aktywnych użytkowników miesięcznie.
• Dostosowane treści, które daje swoim użytkownikom.

Kluczowe działania Spotify

• Utrzymanie strony.
• Rozwijanie aplikacji na różnych platformach.
• Mapa drogowa produktu.
• Zarządzanie ogromną biblioteką, którą mają.
• Marketing swojego produktu i jego oferty.
• Poszerzanie bazy użytkowników.
• Negocjowanie nowych kontraktów.
• Pozyskiwanie treści.

Kluczowe partnerstwa Spotify

• wytwórnie płytowe
• Posiadacze praw
• Artyści niezależni
• Integracje z innymi firmami
• Infrastruktura cyfrowa – Google Cloud.

Przykłady partnerstw Spotify

• Spotify i Forda.
• Spotify i Facebook.
• Spotify i Vodafone.
• Spotify i Starbucks.
• Spotify i Xbox.

Struktura kosztów Spotify

Firma płaci około 70 procent swoich przychodów za tantiemy artystom i firmom, które posiadają prawa do muzyki. Spotify płaci artystom i wytwórniom za odtworzony utwór, a strona z artystami Spotify wyjaśnia, że ​​średnia wypłata „za strumień” dla posiadaczy praw wynosi od 0,006 do 0,0084 USD.

• Biura (lokalizacje w głównych regionach/krajach)
• Wynagrodzenia (personel i zespół wykonawczy)
• Opłaty licencyjne
• Prawa autorskie
• operacje informatyczne
• Badania i rozwój np. AI
• Prawny

Podsumowanie modelu biznesowego Spotify

Model biznesowy Spotify opiera się na rozwoju dzięki nowym użytkownikom. Przyszły potencjał wzrostu będzie pochodził z innowacji w nowych modelach biznesowych i wygląda na to, że już stanowi zagrożenie dla wytwórni fonograficznych.

Spotify podpisuje teraz bezpośrednie umowy licencyjne z niektórymi artystami i testuje możliwość umożliwienia innym przesyłania bezpośrednio na swoją platformę. YouTube i Apple Music tworzą treści i przeznaczają budżet marketingowy na artystów. Apple Music przejęło również Platoon, brytyjski startup, który pomógł rozwinąć się wielu wschodzącym artystom, w tym Billie Eilish.